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Social-Media-ROI-Rechner
Finde heraus, was Social Media dich jeden Monat wirklich kostet, Stunden inklusive, und was es im Verhältnis zum Umsatz einbringt, den du ihm glaubhaft zuschreiben kannst. Die Rendite auf deine Gesamtkosten ist auf dieser Seite kostenlos. Die vollständige Aufschlüsselung, inklusive der Stunden, die dir ein Planungs-Workflow zurückgibt, kommt per E-Mail.
Zuletzt aktualisiert: 2026-08-06
Fragt man die meisten Teams, was Social Media kostet, kommt eine Abo-Zeile als Antwort: ein Planungstool, vielleicht ein Design-Tool, vierzig oder achtzig Dollar im Monat. Diese Zahl ist so gut wie nie die tatsächlichen Kosten. Die Kosten sind die Stunden, und die Stunden bleiben unsichtbar, weil sie niemand in Rechnung stellt. Der Nachmittag, an dem fünf Captions geschrieben werden, die zwanzig Minuten, die beim erneuten Hochladen desselben Videos für ein drittes Netzwerk draufgehen, der Sonntagabend, an dem jemand aufholt, weil der Donnerstag ihm entglitten ist. Bewertet man diese Stunden richtig, verschiebt sich die monatliche Summe meist um eine ganze Größenordnung, und genau deshalb gibt es diesen Rechner.
Die Rechnung ist die, die auch ein Finance-Team anwenden würde. Wöchentliche Stunden werden mit 4.345 auf Monatsstunden hochgerechnet, der durchschnittlichen Anzahl an Wochen in einem Monat statt der Vier, auf die jeder instinktiv zurückgreift, und diese Monatsstunden werden zu dem bewertet, was eine Stunde dieser Person wert ist: ein Vollkosten-Gehalt geteilt durch 2,080, ein Freelancer-Satz, oder der Satz, den du einem Kunden für dieselbe Arbeit berechnen würdest. Tools kommen obendrauf. Was dabei herauskommt, sind die voll beladenen Monatskosten des Kanals, und jede andere Zahl auf dieser Seite wird daran gemessen.
Bei der Umsatzseite geht eine Renditeberechnung meist schief, deshalb sollte sie streng behandelt werden. Zugeschriebener Umsatz ist das, was du Social Media glaubhaft gutschreiben kannst: Bestellungen, die über einen getrackten Link kamen, Anmeldungen, die über den Profillink kamen, Deals, bei denen dir der Käufer gesagt hat, wo er dich gefunden hat. Es ist nicht der Umsatz des gesamten Unternehmens in einem Monat, in dem Social Media zufällig existierte. Alles, was sich nicht nachverfolgen lässt, zählt hier als null, was das erste Ergebnis hart wirken lässt und es gleichzeitig ehrlich macht. Fällt diese Zahl unangenehm niedrig aus, liegt die Lösung fast immer im Tracking, nicht im Aufwand.
Bemerkenswert ist, was bewusst fehlt: Impressionen, Follower und Reichweite tauchen in der Berechnung nirgends auf. Ein Monat mit exzellenter Reichweite, der keinen nachverfolgbaren Umsatz gebracht hat, ist eine Kostenstelle ohne Rendite, und Reichweite als Ergebnis zu behandeln, ist der häufigste Weg, wie ein Social-Media-Budget drei Jahre überlebt, ohne dass jemand fragt, was es eingebracht hat. Die letzten beiden Zeilen des Ergebnisses nehmen den anderen Weg aus einer schlechten Zahl heraus. Etwa 30 Prozent der manuellen Posting-Zeit sind Wiederholung statt kreative Arbeit, deshalb bewertet der Rechner, was Batching und Planung zurückgeben würden. Dieser Anteil ist eine redaktionelle Schätzung, die nur Wiederholung abdeckt: Filmen, Schreiben und Bearbeiten dauern so oder so gleich lang.
Deine monatlichen Zahlen
Vier Zahlen, alle deine eigenen. Die ersten beiden bepreisen die Zeit, fast immer der größte Kostenpunkt, und die letzte ist die einzige Stelle, an der Umsatz in die Berechnung einfließt.
Alle, die den Kanal anfassen, zusammengezählt: Planen, Schreiben, Filmen, Bearbeiten, Veröffentlichen und Kommentare beantworten.
Ein Vollkosten-Gehalt geteilt durch 2,080 Stunden, ein Freelancer-Satz, oder was du einem Kunden für dieselbe Arbeit in Rechnung stellen würdest.
Planungstool, Design-Tools, Stockmaterial, Analysen. Lass es leer, wenn du für nichts bezahlst, dann zählt es als null.
Nur das, was du nachverfolgen kannst: getrackte Links, Anmeldungen über den Profillink, Deals, bei denen der Käufer gesagt hat, wo er dich gefunden hat.
Kosten = Stunden x 4.345 x Satz + Tools, ROI = (Umsatz - Kosten) / Kosten x 100
Gib deine Stunden, deinen Stundensatz und den Umsatz ein, den du Social Media zuschreibst.
Ein vollständig durchgerechnetes Beispiel mit echten Zahlen steht weiter unten auf dieser Seite, du kannst also genau lesen, wie die Berechnung läuft, ohne etwas einzugeben.
Was in jedes Feld gehört
Vier Eingaben, alle deine eigenen, keine davon ein Benchmark. Jede wird vor der Berechnung auf die Spanne unten begrenzt, auf dieser Seite genau wie in der per E-Mail verschickten Aufschlüsselung, ein versehentlicher Tastendruck ergibt also eine sinnvolle Antwort statt eines abgelehnten Formulars. Die Stunden-Obergrenze ist zwei volle Arbeitswochen statt einer ganzen Woche Echtzeit, denn ab diesem Punkt ist die Frage keine Marketingfrage mehr.
| Feld | Akzeptierte Spanne | Was zählt |
|---|---|---|
| Stunden pro Woche für Social Media | 0 bis 80 | Planen, Schreiben, Filmen, Bearbeiten, Gestalten, Veröffentlichen, Antworten auf Kommentare und Nachrichten, und Berichte darüber. Addiere alle, die den Kanal anfassen, nicht nur die Person, in deren Jobtitel Social Media steht. |
| Was eine Stunde wert ist | $1 bis $500 | Ein Vollkosten-Gehalt geteilt durch 2,080 Arbeitsstunden, ein in Rechnung gestellter Freelancer- oder Agentursatz, oder was du jemandem zahlen müsstest, um die Stunden zu ersetzen, die du persönlich investierst. Vollkosten bedeutet Gehalt plus Lohnnebenkosten, Zusatzleistungen und Gemeinkosten, üblicherweise 25 bis 30 Prozent obendrauf. |
| Tools und Abos pro Monat | $0 bis $5,000 | Planung, Design, Stockmaterial, Analysen, Link-Seiten, alles, was der Kanal morgen nicht mehr bräuchte, wenn du aufhörst zu posten. Keine Werbeausgaben: bezahlte Medien sind eine eigene Frage, und der ROAS-Rechner beantwortet sie richtig. |
| Umsatz, den du Social Media zuschreibst | $0 bis $10,000,000 | Nur das, was du nachverfolgen kannst: Bestellungen über einen getrackten Link, Anmeldungen über den Profillink, Deals, bei denen der Käufer Social Media als Quelle genannt hat. Nicht der gesamte Monatsumsatz und nichts, was mit Follower-Wachstum begründet wird. |
Wie die Rechnung funktioniert
Fünf Schritte, jeder aufgebaut auf dem Schritt davor. Das Beispiel läuft mit einer Person, die 10 Stunden pro Woche für Social Media aufwendet, zu $50 pro Stunde, $49 Tools pro Monat, und $6,000 Umsatz pro Monat, den sie auf den Kanal zurückführen kann.
- 1Arbeitskosten = Stunden pro Woche x 4.345 x Stundensatz
10 x 4.345 x $50 = $2,173 pro Monat
Die Konstante sind die Wochen in einem durchschnittlichen Monat, nicht vier. Vier unterschlägt drei ganze Wochen im Jahr und untertreibt diesen Posten stillschweigend um etwa acht Prozent, was bei diesen Eingaben $173 pro Monat an Kosten sind, die niemand sieht.
- 2Gesamtkosten = Arbeitskosten + Tools
$2,173 + $49 = $2,222 pro Monat
Achte auf die Verhältnisse. Das Abo, an das alle denken, wenn sie an die Kosten von Social Media denken, macht hier etwa zwei Prozent der echten Gesamtsumme aus, die Stunden die restlichen achtundneunzig.
- 3Gewinn = zugeschriebener Umsatz - Gesamtkosten
$6,000 - $2,222 = $3,778 pro Monat
Der zugeschriebene Umsatz ist die einzige Eingabe, die sich nicht dadurch verbessern lässt, dass du mehr darüber nachdenkst. Er bewegt sich, wenn sich das Tracking verbessert oder die Arbeit, und sonst nichts.
- 4ROI = Gewinn / Gesamtkosten x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
Eine Rendite von 100 Prozent bedeutet, dass der Kanal doppelt so viel zurückgegeben hat, wie er verbraucht hat. Null ist die Gewinnschwelle. Unter null kostet der Kanal mehr, als er aktuell nachweislich zurückgibt, was mindestens genauso oft ein Tracking-Problem ist wie ein Marketing-Problem.
- 5gesparte Stunden = Stunden pro Woche x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours pro Monat, im Wert von $650
Die 30 Prozent sind eine redaktionelle Schätzung des Anteils der manuellen Posting-Zeit, der reine Wiederholung ist: jede App nacheinander öffnen, dieselbe Datei erneut hochladen, auf die richtige Uhrzeit warten. Sie beansprucht nichts von der kreativen Arbeit, die so oder so genauso lange dauert.
Ein durchgerechnetes Beispiel, Zeile für Zeile
Eine Person, 10 Stunden pro Woche, $50 pro Stunde, $49 Tools und $6,000 zugeschriebener Umsatz pro Monat. Das ist genau die Aufschlüsselung, die der Rechner erzeugt, und genau die, die die E-Mail enthält, berechnet von derselben Funktion statt hier von Hand eingetippt.
| Posten | Pro Monat | Woher es kommt |
|---|---|---|
| Kosten deiner Zeit | $2,173 | 10 Stunden pro Woche x 4.345 Wochen x $50 pro Stunde. |
| Tools und Abos | $49 | Ein Planungstool-Abo. Der Posten, den die meisten meinen, wenn sie sagen, was Social Media sie kostet. |
| Gesamte monatliche Kosten | $2,222 | Zeit plus Tools, und die Zahl, an der die Rendite gemessen wird. |
| Social Media zugeschriebener Umsatz | $6,000 | Nur nachverfolgbarer Umsatz. Alles andere wird als null gezählt. |
| Monatlicher Gewinn | $3,778 | Was der Kanal zurückgibt, nachdem er sich selbst getragen hat. |
| Rendite auf die Gesamtkosten | 170% | Gewinn geteilt durch Gesamtkosten. Jeder Dollar, den der Kanal verbraucht hat, kam mit etwas mehr als noch einem weiteren zurück. |
| Stunden pro Monat, die Batching zurückgibt | 13 hours | 30 Prozent der manuellen Zeit, als redaktionelle Schätzung des Wiederholungsanteils darin. |
| Was diese Stunden wert sind | $650 | Diese Stunden zum selben Satz von $50. Kosten, die du nicht mehr zahlst, kein Umsatz, den du neu verdienst. |
Lies die ersten beiden Zeilen zusammen, denn dieser Vergleich ist der Grund, warum diese Seite existiert. Das Abo kostet $49 und die Zeit $2,173, was bedeutet: Ein Team, das darüber streitet, ob es ein $49 Tool behält, streitet über etwa eine Stunde von dem, was 13 hours dieses Tool zurückgeben soll. Bei diesen Zahlen sind allein die zurückgewonnenen Stunden $650 pro Monat wert, mehr als das Dreizehnfache des Abos, und nichts davon hängt davon ab, dass der Kanal auch nur einen zusätzlichen Dollar verdient.
Woher diese Zahlen kommen
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
Nichts hier ist aus deinen Konten oder einem privaten Datensatz gemessen. Drei der vier Eingaben und die gesamte Umsatzseite sind deine eigenen, und die einzigen beiden Werte, die wir liefern, sind die 4.345 Wochen in einem durchschnittlichen Monat, was Arithmetik ist, und die 30 Prozent Anteil der manuellen Zeit, die Batching zurückgibt, was eine redaktionelle Schätzung ist und kein Versprechen. Die per E-Mail verschickte Aufschlüsselung nutzt dieselbe Formel auf dieselben vier Zahlen, die Version in deinem Postfach kann also nie von der auf deinem Bildschirm abweichen.
Eine Zahl bekommen, mit der du in ein Budget-Meeting gehen kannst
- Zähl die Stunden, bevor du versuchst, sie zu kürzen. Eine Stunde, die niemand notiert hat, ist eine Stunde, die niemand einsparen kann, und in den meisten Teams ist die ehrliche Wochenzahl zwei- bis dreimal so hoch wie die, die aus dem Gedächtnis genannt wird.
- Nutze einen Vollkosten-Stundensatz statt eines nackten Gehaltsdurchschnitts. Gehalt geteilt durch 2,080 Arbeitsstunden ist die Untergrenze; 25 bis 30 Prozent für Lohnnebenkosten, Benefits und Overhead draufzurechnen, bringt dich zu dem, was die Stunde dem Unternehmen wirklich kostet.
- Zähl jeden mit, der den Kanal berührt, nicht nur die Person, die veröffentlicht. Die Designerin, die die vertikale Version zuschneidet, der Gründer, der freitags Captions freigibt, und der Praktikant, der Kommentare beantwortet, sind alle echte Kosten außerhalb der Marketing-Kopfzahl.
- Setz getrackte Links auf jedes Profil, jede Bio und jedes Kampagnenziel, bevor du dem Umsatzfeld vertraust. Attribution ist der Eingabewert mit der größten Fehlermarge, und er ist auch der einzige, den du an einem Nachmittag statt in einem Quartal reparieren kannst.
- Führ die Berechnung zweimal durch: einmal so, wie der Monat tatsächlich gelaufen ist, und einmal mit deinen Stunden reduziert um die Batching-Schätzung. Die Lücke zwischen den beiden Ergebnissen ist der Wert davon, wie du arbeitest zu ändern statt wie viel du arbeitest.
- Rechne jedes Quartal neu und heb die alten Ergebnisse auf. Eine einzelne ROI-Zahl ist ein Argument; vier davon in Folge sind ein Trend, und ein Trend ist das, was einen Kanal in einem Budgetmeeting verteidigt.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechnet man den Social-Media-ROI?
Gewinn geteilt durch Gesamtkosten, ausgedrückt in Prozent. Der Teil, den die meisten überspringen, ist die Kostenseite. Die Gesamtkosten hier sind das Geld, das für Tools ausgegeben wird, plus der Wert deiner Zeit, also wöchentliche Stunden multipliziert mit 4.345 Wochen und dann mit einem Stundensatz. Der Gewinn ist der Umsatz, den du Social Media zuschreibst, minus dieser Gesamtsumme. Eine Rendite von 100 Prozent bedeutet, dass der Kanal doppelt so viel zurückgegeben hat, wie er verbraucht hat; null bedeutet Break-even; eine negative Zahl bedeutet, dass er mehr gekostet als eingebracht hat, was am Anfang üblich ist und nicht automatisch ein Grund zum Aufhören.
Welchen Stundensatz sollte ich verwenden?
Den Satz, der widerspiegelt, was die Stunde das Unternehmen wirklich kostet, nicht den, der das Ergebnis schönt. Bei einer Festanstellung startest du mit dem Jahresgehalt geteilt durch 2,080 Arbeitsstunden und rechnest dann etwa 25 bis 30 Prozent für Lohnnebenkosten, Benefits und Overhead dazu. Bei Freelancern oder Agenturen nimm den in Rechnung gestellten Satz. Erledigt ein Gründer die Arbeit selbst, nimm den Satz, den du zahlen müsstest, um dich zu ersetzen, was meist deutlich höher ausfällt als die Zahl, die ein Gründer instinktiv wählt, und genau das ist der ganze Sinn, sie zu bewerten.
Was zählt als zugeschriebener Umsatz?
Umsatz, den du in einem Meeting verteidigen könntest. Bestellungen über einen getrackten Link, Anmeldungen über den Profillink, Deals, bei denen der Käufer Social Media als Quelle genannt hat, Umsatz aus einer Kampagne, die nirgendwo sonst lief. Nicht dazu zählt der Gesamtumsatz des Unternehmens für den Monat, Umsatz, von dem du annimmst, dass Social ihn beeinflusst hat, oder alles, was mit einem Follower-Anstieg begründet wird. Zu wenig zu zählen ist der sicherere Fehler: Ein ROI auf Basis großzügiger Annahmen ist eine Zahl, mit der niemand etwas anfangen kann, und einer auf Basis getrackten Umsatzes sagt dir genau, welche Aktivität du intensivieren solltest.
Warum 4.345 Wochen im Monat statt vier?
Weil vier das Jahr um ganze drei Wochen unterzählt. Ein Jahr hat 52.18 Wochen über 12 Monate, also 4.345 Wochen pro Monat, deshalb unterschätzt die Bewertung von Arbeit über vier Wochen sie unbemerkt um etwa acht Prozent. Bei zehn Stunden pro Woche zu fünfzig Dollar die Stunde sind das rund 173 Dollar im Monat, oder zweitausend im Jahr, die außerhalb der Zahl liegen, die du in ein Budgetgespräch mitbringen würdest. Die Konstante ist auf drei Nachkommastellen festgelegt und wird auf dieser Seite und in der per E-Mail versendeten Aufschlüsselung identisch verwendet, damit sich die beiden nie widersprechen können.
Ist ein negativer Social-Media-ROI normal?
Am Anfang ja, und das bedeutet meist eines von zwei Dingen statt eines Scheiterns. Entweder ist der Kanal wirklich noch jung, dann hat der Zinseszinseffekt noch nicht eingesetzt, und die ehrliche Lesart ist, dass du noch für eine Zielgruppe zahlst, deren Aufbau nicht abgeschlossen ist, oder die Attribution fehlt, dann wird echter Umsatz als null gezählt, weil ihn nichts nachverfolgt hat. Prüf zuerst das Tracking. Es ist weit häufiger ein Messproblem als ein Marketingproblem, und deutlich günstiger zu beheben.
Bekomme ich die vollständige Aufschlüsselung per E-Mail?
Ja. Die Rendite auf deine gesamten Monatskosten und die Gesamtsumme selbst sind auf dieser Seite ganz ohne Adresse kostenlos, und das vollständig durchgerechnete Beispiel weiter unten führt dieselbe Rechnung mit echten Zahlen vor, sodass du die Methode nachvollziehen kannst, ohne etwas einzugeben. Die vollständige Aufschlüsselung Zeile für Zeile, Arbeitskosten, Tool-Kosten, Gesamtsumme, zugeschriebener Umsatz, Gewinn, durch Batching zurückgegebene Stunden und deren Wert, wird freigeschaltet, sobald du uns bittest, sie zu senden, und sie basiert auf genau derselben Formel und denselben Konstanten, die du auf dieser Seite lesen kannst.
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