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Anzeigenbudget-Rechner
Teile ein monatliches Werbebudget so auf, wie es Media Buyer tun: 70% Prospecting, 20% Retargeting, 10% Tests. Aus einem $3,000-Monat werden $2,100, $600 und $300, jeweils mit einem Ziel für die Kosten pro Conversion.
Zuletzt aktualisiert: 2026-08-06
Wie viel du für Anzeigen ausgeben solltest, ist die falsche erste Frage. Zwei Konten mit denselben $3,000 im Monat können völlig unterschiedliche Ergebnisse liefern, weil das eine alles hinter eine einzige, bereits ausgereizte Zielgruppe gesteckt hat, während das andere es aufgeteilt hat: neue Menschen finden, die bereits erreichten schließen, und herausfinden, was nächsten Monat ausprobiert wird.
Die Aufteilung, auf die sich die meisten Media Buyer geeinigt haben, ist 70/20/10. Siebzig Prozent gehen ins Prospecting, die kalten Zielgruppen, die entscheiden, wie groß das Konto werden kann. Zwanzig Prozent gehen ins Retargeting der Besucher, Zuschauer und Warenkorb-Abbrecher, die du bereits bezahlt hast, um sie zu gewinnen, was der günstigste Umsatz im Konto ist und gleichzeitig der am schnellsten versiegende. Zehn Prozent gehen in Tests: neue Creatives, neue Zielgruppen, neue Angebote, Budget, von dem du bereits entschieden hast, dass du es verlieren kannst.
Die Größe jedes Topfs zu bestimmen, braucht zwei Zahlen: dein Monatsbudget und was dir eine durchschnittliche Bestellung wert ist. Von dort füllen die Plattform-Benchmarks den Rest auf: Ein $3,000-Monat auf Meta bei einem CPM von $14 kauft etwa 214,286 Impressionen und 3,000 Klicks, und bei der gemischten Landingpage-Conversion-Rate von 8.8% sind das rund 264 Conversions zu je $11. Diese Zahlen sagen dir, ob jeder Topf groß genug ist, um genug Conversions für einen Lerneffekt zu liefern, was die eigentliche Grenze bei einem kleinen Budget ist.
Die Faustregel, die man sich merken sollte: Jeder Topf braucht etwa 30 bis 50 Conversions im Monat, bevor seine Zahlen überhaupt etwas aussagen, und jede Anzeigengruppe braucht genug Tagesbudget, um die Lernphase der Plattform zu verlassen, statt für immer darin steckenzubleiben. Wenn die Aufteilung einen Topf unter diese Grenze drückt, ist die Antwort nicht eine kleinere Aufteilung. Es sind weniger Anzeigengruppen, oder ein größeres Budget, oder die Akzeptanz, dass dieser Monat ein Test ist und kein Hochskalieren.
Impressionen = Budget / CPM x 1000, Klicks = Impressionen x CTR, Conversions = Klicks x CVR
Gib ein monatliches Budget und deinen durchschnittlichen Bestellwert ein, um die Prognose zu sehen.
Jeder Benchmark, den diese Seite nutzt, steht weiter unten, du kannst die Zahlen also lesen, ohne etwas einzugeben.
Werbe-Benchmarks nach Plattform
Die Standardannahmen hinter jeder Prognose auf dieser Seite, plus was jede davon bei einem $3,000 Monat ergibt. Die letzten beiden Spalten hängen nicht von deinem Bestellwert ab, sie sind also der fairste Weg, die fünf Plattformen miteinander zu vergleichen.
| Plattform | CPM | CTR | Landingpage-CVR | Klicks bei $3,000 | Conversions | Kosten pro Conversion |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Die Benchmarks sind Schätzungen, gemischt aus öffentlichen Werbe-Benchmark-Übersichten und von Plattformen veröffentlichten Durchschnittswerten, zuletzt geprüft am 2026-08-03. Es handelt sich um branchenübergreifende Mischwerte, deine Branche, dein Angebot und dein Creative können hier jede Zahl verschieben. Nutze sie als Ausgangspunkt für die Planung, nicht als Prognose.
Lies die Spalte "Kosten pro Conversion" als den Bestellwert, den du für die Gewinnschwelle brauchst, denn an diesem Punkt entspricht der Umsatz genau den Ausgaben. Pinterest hat die günstigste Impression im Set bei $6 pro Tausend, und LinkedIn den teuersten Kunden bei $138, deshalb verkauft das eine Haushaltswaren und das andere Software. Die Google-Zeile ist eine Mischung aus Such- und Display-Werbung statt reiner Suche, deshalb liegt ihre 4% Klickrate unter dem, was ein reines Such-Konto melden würde, und ihre $38 CPM darüber, was ein reines Display-Konto hätte.
Wie die Rechnung funktioniert
Fünf Schritte, jeder berechnet aus dem ungerundeten Ergebnis des Schritts davor. Das Beispiel unten gibt $3,000 aus für Meta (Facebook and Instagram) bei einem $60 durchschnittlichen Bestellwert, unter Verwendung der Plattform-Benchmarks wie sie stehen.
- 1Impressionen = Budget / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 Impressionen
CPM wird pro tausend Impressionen bepreist, daher kommt die 1,000.
- 2Klicks = Impressionen x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 Klicks
Die Klickrate ist die erste Stelle in der Kette, an der sich das Creative bemerkbar macht, und sie zu verdoppeln verdoppelt alles darunter.
- 3Conversions = Klicks x Conversion-Rate
3,000 x 8.8% = 264 Conversions
Das ist die Landingpage-Rate, nicht die Anzeige. Es ist die Annahme, die zwischen Konten am stärksten variiert.
- 4Umsatz = Conversions x durchschnittlicher Bestellwert
264 x $60 = $15,840
Der Bestellwert ist die einzige Eingabe, bei der die Plattform kein Mitspracherecht hat, und die einzige, die du erhöhen kannst, ohne mehr auszugeben.
- 5ROAS = Umsatz / Ausgaben
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Die Kosten pro Conversion ergeben sich aus denselben Zahlen: $3,000 / 264 = $11.
Warum die Annahmen mehr zählen als die Rechnung
Halte alles andere gleich und verschieb die Landingpage-Conversion-Rate von der 8.8% branchenübergreifenden Mischung zu einem typischeren E-Commerce-Wert 2%, und dasselbe $3,000 geht von 264 Conversions bei 5.28x zu 60 bei 1.20x, wobei die Kosten pro Conversion steigen: von $11 auf $50.
Der Bestellwert schlägt genauso stark aus. Dasselbe $3,000 auf LinkedIn Ads prognostiziert 0.44x bei einem $60 Warenkorb und 6.55x bei einem $900 Vertrag, bei identischer Leistung. LinkedIn ist bei kleinerem Bestellwert keine schlechtere Plattform, es ist einfach die falsche Plattform dafür.
Ein $3,000 Monat, aufgeteilt 70/20/10
Dieselbe Aufteilung, die der Rechner für jedes eingegebene Budget erzeugt. Tests werden als Rest genommen statt als dritter Prozentwert, die drei Posten summieren sich also immer exakt auf das, was du ausgibst.
| Bereich | Anteil | Monatliches Budget | Was es kauft |
|---|---|---|---|
| Prospecting | 70% | $2,100 | Kalte Zielgruppen, breites Targeting, die Anzeigen, die entscheiden, wie groß dieses Konto werden kann. Fahr so wenige Anzeigengruppen, dass jede die Lernphase übersteht. |
| Retargeting | 20% | $600 | Website-Besucher, Video-Zuschauer, Warenkorbabbrecher. Günstigster Umsatz im Konto und am schnellsten erschöpft, achte also auf die Frequenz statt auf die Ausgaben. |
| Tests | 10% | $300 | Neues Creative, neue Hooks, neue Zielgruppen. Geld, von dem du im Voraus entschieden hast, dass du es verlieren kannst, denn das ist der einzige Posten, der das nächste Quartal produziert. |
| Gesamt | 100% | $3,000 | Auf Meta (Facebook and Instagram) Benchmarks prognostiziert dieser Monat 264 Conversions bei $11 pro Stück. |
Die Benchmarks sind Schätzungen, gemischt aus öffentlichen Werbe-Benchmark-Übersichten und von Plattformen veröffentlichten Durchschnittswerten, zuletzt geprüft am 2026-08-03. Es handelt sich um branchenübergreifende Mischwerte, deine Branche, dein Angebot und dein Creative können hier jede Zahl verschieben. Nutze sie als Ausgangspunkt für die Planung, nicht als Prognose.
Woher diese Zahlen kommen
Die Benchmarks sind Schätzungen, gemischt aus öffentlichen Werbe-Benchmark-Übersichten und von Plattformen veröffentlichten Durchschnittswerten, zuletzt geprüft am 2026-08-03. Es handelt sich um branchenübergreifende Mischwerte, deine Branche, dein Angebot und dein Creative können hier jede Zahl verschieben. Nutze sie als Ausgangspunkt für die Planung, nicht als Prognose.
Nichts auf dieser Seite ist aus deinem Werbekonto oder einem privaten Datensatz gemessen. Die Benchmarks sind öffentliche Schätzungen, der per E-Mail verschickte Plan basiert auf genau denselben Zahlen und derselben Formel, die du hier lesen kannst, und die Prognose ist Arithmetik statt Vorhersage: Sie sagt dir, was ein Monat unter diesen Annahmen ergeben würde, und genau diese Zahl lohnt es sich zu hinterfragen, bevor du etwas ausgibst.
Wie du das Budget ausgibst, sobald es aufgeteilt ist
- Gib jeder Anzeigengruppe genug Tagesbudget, um die Lernphase zu verlassen. Die meisten Plattformen wollen rund 50 Conversions pro Anzeigengruppe und Woche, bevor sie richtig optimieren, also sind vier Anzeigengruppen auf $600 im Monat vier Anzeigengruppen, die jede für sich für immer in der Lernphase bleiben. Betreib nur eine.
- Skaliere in 20%-Schritten, nicht durch Verdoppeln. Ein großer Budgetsprung setzt die Lernphase zurück und kauft dir eine Woche teurer, wenig repräsentativer Auslieferung. Erhöhe den Gewinner um etwa ein Fünftel, warte drei oder vier Tage, und erhöhe erneut, wenn die Kosten pro Conversion gehalten haben.
- Begrenze das Retargeting nach Zielgruppengröße, nicht nach Prozentsatz. Zwanzig Prozent sind ein Ausgangspunkt: Hatte deine Website letzten Monat 4,000 Besucher, treffen $600 gegen diese Zielgruppe eine Frequenz von 6 und fangen an, Menschen zu nerven. Gib aus, was die Zielgruppe verträgt, und schieb den Rest ins Prospecting.
- Halt die 10% für Tests auch in einem schlechten Monat unangetastet. Es ist das einzige Budget, das das nächste Quartal produziert, und es ist immer das Erste, was gestrichen wird, wenn dieses Quartal mau aussieht, was genau der Grund ist, warum einem Konto irgendwann die funktionierenden Creatives ausgehen.
- Beurteile eine Anzeige nach den Kosten pro Conversion, nicht nach der Klickrate. Eine Anzeige mit hohem CTR, die nur halb so gut konvertiert wie eine ruhigere, ist pro Kunde teurer, und die Plattform gibt dein gesamtes Prospecting-Budget bereitwillig dafür aus, weil Klicks das sind, wofür sie beauftragt wurde.
- Leg das Ziel für die Kosten pro Conversion vor dem Launch anhand deiner Marge fest, und schreib es auf. Bruttomarge mal durchschnittlicher Bestellwert ist das Maximum, das du für einen Kunden zahlen kannst und beim ersten Kauf trotzdem den Break-even erreichst; alles darüber muss durch wiederholte Käufe gerechtfertigt sein, die du tatsächlich messen kannst.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel sollte ich monatlich für Anzeigen ausgeben?
Genug, damit jede aktive Anzeigengruppe rund 30 bis 50 Conversions im Monat produziert, sonst ist nichts, was du lernst, verlässlich. Rechne von den Kosten pro Conversion rückwärts: bei $11 pro Conversion nach Meta-Benchmarks kosten 50 Conversions etwa $550 im Monat für eine Anzeigengruppe, also kann ein $1,000-Monat eine Prospecting-Anzeigengruppe und eine kleine Retargeting-Gruppe tragen, und nicht viel mehr. Kostet dein Produkt mehr im Verkauf, steigt diese Untergrenze entsprechend.
Warum ein Budget im Verhältnis 70/20/10 aufteilen?
Weil die drei Aufgaben unterschiedliche Obergrenzen haben. Prospecting ist der einzige Topf, der wachsen kann, deshalb bekommt er die Mehrheit. Retargeting konvertiert um ein Vielfaches besser, ist aber durch die Anzahl der Menschen begrenzt, die du letzten Monat erreicht hast, also erhöht ein größerer Anteil nur die Frequenz gegen dieselbe kleine Zielgruppe. Tests sind eine fixe Investition, die du zahlst, um im nächsten Quartal etwas zum Skalieren zu haben. Die genauen Zahlen sind eine Konvention und kein Gesetz: Ein neues Konto ohne Zielgruppe zum Retargeten startet oft eher bei 85/5/10, und eine Marke mit viel organischem Traffic kann 60/30/10 rechtfertigen.
Wie lege ich ein Ziel für die Kosten pro Akquisition fest?
Multipliziere deinen durchschnittlichen Bestellwert mit deiner Bruttomarge. Eine Bestellung über $60 bei 40% Marge lässt $24 übrig, also sind $24 das Maximum, das du für einen ersten Kauf zahlen kannst und dabei noch den Break-even erreichst. Setz das Arbeitsziel darunter an, üblicherweise bei 60% bis 70% des Break-even-Werts, damit das Konto Spielraum hat, eine schlechte Woche abzufedern. Kennst du deine Rückkaufrate gut genug, um sie zu belegen, kannst du über dem Erstbestellungs-Break-even zahlen, aber nur, wenn du die Rückkäufe tatsächlich misst, statt darauf zu hoffen.
Wann sollte ich mein Budget erhöhen?
Wenn eine Anzeigengruppe ihre Kosten pro Conversion mindestens eine Woche lang bei ihren aktuellen Ausgaben gehalten hat und die Zielgruppe noch nicht gesättigt ist. Prüf die Frequenz, bevor du irgendetwas erhöhst: Eine Prospecting-Zielgruppe über etwa 2.5 Impressionen pro Person und Woche zeigt dir, dass ihr die neuen Menschen ausgehen, und mehr Geld dort kauft Wiederholung statt Reichweite. Erhöh um rund 20%, halt drei oder vier Tage, und wiederhole, solange die Kosten halten.
Bekomme ich den vollständigen Budgetplan?
Ja, per E-Mail. Die Prognose und jeder Benchmark auf dieser Seite sind ganz ohne Adresse frei lesbar. Die Aufteilung Topf für Topf mit Dollarbeträgen, das Ziel für die Kosten pro Conversion und die schriftliche Liste der Annahmen werden freigeschaltet, sobald du uns bittest, sie zu senden, und die per E-Mail versendete Version nutzt genau dieselben öffentlichen Schätzungen und dieselbe Rechnung, die hier gezeigt wird.
Werden meine Daten gespeichert?
Die Berechnung läuft vollständig in deinem Browser, und während du tippst, verlässt nichts die Seite. Wir erhalten nur etwas, wenn du den Plan per E-Mail anforderst, und dann sind es deine Adresse, die von dir eingegebenen Zahlen und die Seite, auf der du warst, ausschließlich damit wir ihn zustellen können. Marketing-E-Mails sind eine separate Checkbox, die unangekreuzt startet.
Den Plan ohne Tabellenkalkulation umsetzen
Postify Ads erstellt und startet Kampagnen für Meta, Google, TikTok, LinkedIn und Pinterest an einem Ort und teilt ein einziges Tagesbudget automatisch darauf auf. Die Prognose oben ist der Plan, hier wird er ausgegeben.
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Das Werbebudget planen, dann den organischen Feed am Laufen halten
Postify unterstützt neun Plattformen in einem Workflow: Planen, terminieren und veröffentlichen, ohne zwischen fünf verschiedenen Tools zu jonglieren.