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CPA-Rechner
Finde heraus, was dich ein Kunde kostet. Gib $3,000 für 264 Conversions aus, und dein CPA liegt bei $11.36. Fülle zwei von Budget, Conversions und CPA aus, und das dritte wird für dich berechnet.
Zuletzt aktualisiert: 2026-08-06
Cost per Acquisition ist Budget geteilt durch Conversions: $3,000 auf 264 Conversions ergeben einen CPA von $11.36. Es ist die Zahl, die entscheidet, ob ein Ad-Konto ein Geschäft oder ein Hobby ist, denn anders als alles davor im Funnel ist sie in denselben Einheiten wie deine Marge angegeben. Du kannst einen CPA direkt mit dem vergleichen, was ein Kunde wert ist, und sofort wissen, in welche Richtung der Tausch gegangen ist.
Das Wort Acquisition leistet viel Arbeit, definiere es also, bevor du die Zahl nutzt. Eine Conversion kann ein Kauf, ein Trial-Start, eine gebuchte Demo oder ein ausgefülltes Formular sein, und jede Definition produziert aus identischem Budget einen völlig anderen CPA. Kosten pro Lead von $40 und Kosten pro zahlendem Kunden von $40 sind nicht dasselbe Ergebnis und sollten nie in derselben Spalte eines Reports stehen.
Der Rechner verknüpft Budget, Conversions und CPA, damit du zwei ausfüllst und das dritte abliest. Budget und Conversions bepreisen einen Monat, der bereits passiert ist. Ein CPA und ein Budget sagen dir, wie viele Kunden nächster Monat kauft. Ein CPA und ein Kundenziel sagen dir, was dieses Ziel kostet. Die Bearbeitung eines Felds übergibt die Berechnung den anderen beiden, er funktioniert also ebenso gut als Planungswerkzeug wie als Reporting-Tool.
CPA wird erst dann zu einer Entscheidung, wenn du eine Obergrenze zum Vergleichen hast, und diese Obergrenze kommt aus der Marge, nicht aus einem Benchmark. Bruttomarge mal durchschnittlicher Bestellwert ist das Meiste, was du für einen ersten Kauf zahlen und trotzdem kostendeckend bleiben kannst: Eine $60-Bestellung bei 40% Marge lässt $24, $24 ist also die Linie, und ein CPA von $11.36 liegt komfortabel darunter. Ohne diese Linie ist ein CPA nur eine Zahl, die gestiegen oder gefallen ist.
Füll zwei beliebige Felder aus, das dritte wird berechnet
Kosten pro Akquisition. Bearbeite das Feld, das du berechnen lassen willst, die Berechnung wechselt zu dem Feld, das du zuletzt angefasst hast.
CPA = Ausgaben / Conversions
Gib zwei beliebige von werbeausgaben, conversions und CPA ein, um das dritte zu sehen.
Jeder Benchmark und jedes durchgerechnete Beispiel dieser Seite steht unten, die Zahlen sind also lesbar, ohne etwas einzugeben.
Alles hier läuft in deinem Browser. Nichts, was du eingibst, wird irgendwohin gesendet, und es gibt keinen E-Mail-Schritt: die Plattform-Benchmark-Tabelle und das durchgerechnete Beispiel unten lassen sich lesen, ohne irgendetwas einzugeben.
Die Formel, auf drei Arten durchgerechnet
Eine Beziehung, nacheinander nach jedem der drei Felder aufgelöst. Das sind dieselben drei Lösungen, die der Rechner oben ausführt, hier mit echten Zahlen abgedruckt, damit die Seite auch ohne JavaScript funktioniert.
- 1Was kostete ein Kunde?
CPA = Ausgaben / Conversions
$3,000 / 264 = $11.36
Was auch immer du als Conversion gezählt hast, das bepreist diese Zahl. Änder die Definition von einem Kauf zu einem Lead, und dieselben Ausgaben ergeben eine völlig andere Zahl.
- 2Wie viele Kunden kauft ein Budget?
Conversions = Ausgaben / CPA
$1,000 / $11.36 = 88 Conversions
Unter etwa 30 bis 50 Conversions im Monat ist die Zahl Rauschen, das ist also auch der Test, ob ein Budget groß genug ist, um überhaupt etwas daraus zu lernen.
- 3Was kostet ein Kundenziel?
Ausgaben = CPA x Conversions
$11.36 x 500 = $5,682
Vergleich die Antwort mit deiner Obergrenze, bevor du sie festlegst: Eine $60-Bestellung bei einer 40%-Marge kann nur $24.00 pro Kunde tragen.
Was ein Kunde auf jeder Plattform kostet
Jeder Wert in dieser Tabelle ist abgeleitet, nicht veröffentlicht. Jede Zeile verkettet den Plattform-Benchmark-CPM, die Klickrate und die Landingpage-Conversion-Rate, denselben Funnel, den die ROAS-Prognose durchläuft, sie trägt also den Fehler aller drei Schätzungen.
| Plattform | CPM | CTR | Landingpage-CVR | Erwarteter CPA | Conversions bei $3,000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
Einmal durchgerechnet, damit die Herleitung nachprüfbar ist: Tausend Meta (Facebook and Instagram)-Impressionen kosten $14.00 und erzeugen bei 1.4% 14 Klicks. Bei einer Landingpage-Conversion-Rate von 8.8% sind das 1.232 Conversions, und $14.00 geteilt durch 1.232 ist $11.36.
Die Benchmarks sind Schätzungen, gemischt aus öffentlichen Werbe-Benchmark-Übersichten und von Plattformen veröffentlichten Durchschnittswerten, zuletzt geprüft am 2026-08-03. Es handelt sich um branchenübergreifende Mischwerte, deine Branche, dein Angebot und dein Creative können hier jede Zahl verschieben. Nutze sie als Ausgangspunkt für die Planung, nicht als Prognose.
Woher diese Zahlen kommen
Die Benchmarks sind Schätzungen, gemischt aus öffentlichen Werbe-Benchmark-Übersichten und von Plattformen veröffentlichten Durchschnittswerten, zuletzt geprüft am 2026-08-03. Es handelt sich um branchenübergreifende Mischwerte, deine Branche, dein Angebot und dein Creative können hier jede Zahl verschieben. Nutze sie als Ausgangspunkt für die Planung, nicht als Prognose.
Der CPA den du oben berechnest, ist Arithmetik auf deinen eigenen Zahlen und berührt diese Tabelle nie: Die Benchmarks sind nur da, damit du etwas zum Vergleichen hast. Nichts auf dieser Seite ist aus deinem Werbekonto oder einem privaten Datensatz gemessen, und die abgeleiteten Werte sind überall dort als abgeleitet gekennzeichnet, wo sie erscheinen, denn eine aus drei Schätzungen verkettete Zahl trägt den Fehler aller drei.
Wie du die Kosten pro Akquisition aussagekräftig machst
- Lege fest, was als Acquisition zählt, bevor du irgendetwas vergleichst. Käufe, Trials, Leads und Demos produzieren alle einen CPA, und ein Report, der zwei davon mischt, ist Arithmetik auf einem Kategorienfehler.
- Setze die Obergrenze aus der Marge, nicht aus einem Benchmark. Durchschnittlicher Bestellwert mal Bruttomarge ist das Meiste, was ein erster Kauf dich kosten darf, und ein Arbeitsziel bei etwa 60% bis 70% davon lässt dem Konto Raum, eine schlechte Woche zu verkraften.
- Beobachte CPA zusammen mit Klickkosten und Conversion-Rate. Steigt CPA, während Klicks günstiger wurden, hat sich die Landingpage oder das Angebot verändert, und keine Gebotsanpassung wird das beheben.
- Gib jeder Anzeigengruppe genug Conversions, um lesbar zu sein. Irgendwo bei 30 bis 50 im Monat hört ein CPA auf, Rauschen zu sein, darunter liest du zufällige Schwankung als Performance.
- Zähle Folgegeschäft nur, wenn du es tatsächlich misst. Über der Obergrenze des ersten Auftrags zu zahlen ist vertretbar, wenn du die Wiederkaufrate kennst und belegen kannst, und ist der Weg, wie Konten still bankrottgehen, wenn die Wiederkaufrate nur eine Hoffnung ist.
- Vergleiche den Plattform-CPA mit dem Plattform-Bestellwert, nie für sich allein. Ein CPA von $137.50 ist ruinös gegen einen $60-Warenkorb und gesund gegen einen $900-Vertrag, was genau so aussieht, wenn dieselbe Zielgruppe teuer und wertvoll zugleich ist.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechnet man CPA?
CPA = Budget / Conversions. Teile den ausgegebenen Betrag durch die Anzahl der produzierten Conversions: $3,000 für 264 Conversions sind ein CPA von $11.36. Rechne es andersherum, um zu planen: bei diesem CPA braucht man für 500 Conversions etwa $5,682, und ein Budget von $1,000 projiziert etwa 88.
Was ist ein guter CPA?
Jede Zahl unter deiner Marge pro Kunde, was ihn spezifisch für dich statt für deine Branche macht. Ermittle zuerst die Obergrenze: durchschnittlicher Bestellwert mal Bruttomarge ist das Meiste, was ein erster Kauf kosten darf. Zur Einordnung: Verkettet man die Plattform-Benchmarks, ergibt sich eine erwartete Cost per Acquisition von nahe $11.36 bei Meta, $19.00 bei Google, $44.44 bei TikTok, $50.00 bei Pinterest und $137.50 bei LinkedIn, was größtenteils widerspiegelt, wen jede Plattform dir verkauft, statt wie gut jede performt.
Was ist der Unterschied zwischen CPA, CPL und CAC?
CPA sind die Kosten für welche Conversion auch immer du definiert hast. CPL engt das auf einen Lead ein, es ist also ein CPA auf ein günstigeres Ereignis weiter weg vom Umsatz. CAC sind die gesamten Kosten der Kundengewinnung, es trägt also jeden Kanal plus die Gehälter, Tools und Rabatte, die Anzeigen nie sehen. Ein Konto kann jeden Monat sein CPA-Ziel treffen und trotzdem einen CAC haben, den sich das Geschäft nicht leisten kann.
Warum ist mein CPA gestiegen, während meine Klickkosten gefallen sind?
Weil beide durch alles getrennt sind, was nach dem Klick passiert. Günstigerer Traffic, der zu einer niedrigeren Rate konvertiert, hebt die Kundenkosten, selbst wenn die Besuchskosten fallen, und genau das produziert eine breitere Zielgruppe oder ein Wechsel zu günstigeren Platzierungen typischerweise. Schau dir Conversion-Rate und Landingpage-Verhalten an, bevor du die Kampagne anfasst.
Wie lege ich ein CPA-Ziel fest?
Beginne bei der Obergrenze und arbeite darunter. Multipliziere deinen durchschnittlichen Bestellwert mit der Bruttomarge, um das Meiste zu finden, das du zahlen kannst und beim ersten Auftrag noch kostendeckend bist: $60 bei 40% Marge sind $24. Setze das Arbeitsziel bei etwa 60% bis 70% davon, damit eine schlechte Woche das Konto nicht sofort ins Minus bringt, und hebe es nur über die Obergrenze, wenn du Folgekäufe messen kannst statt sie anzunehmen.
Ist dieser Rechner kostenlos, und wird etwas gespeichert?
Kostenlos, ungated und vollständig lokal in deinem Browser. Es gibt keinen E-Mail-Schritt, nichts, was du eingibst, wird übertragen, und jede abgeleitete Zahl und jedes durchgerechnete Beispiel auf der Seite ist serverseitig gerendert, die Zahlen sind also lesbar, selbst mit ausgeschaltetem JavaScript.
Die echte Zahl statt der Schätzung sehen
Postify Ads führt Kampagnen für Meta, Google, TikTok, LinkedIn und Pinterest an einem Ort aus, mit Ausgaben, Klicks und Conversions aller fünf in einer einzigen Ansicht. Dieser Rechner bepreist den Plan, dort meldet sich das Konto zurück.
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