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ソーシャルメディアROI計算ツール
ソーシャルメディアが毎月実際にいくらかかっているのかを、時間コストも含めて把握し、それが確実にアトリビューションできる収益に対してどれだけのリターンを生んでいるかを算出しましょう。総コストに対するリターンはこのページで無料で確認できます。スケジューリングの仕組みによって取り戻せる時間も含めた詳細な内訳は、メールでお届けします。
最終更新日: 2026-08-06
ほとんどのチームにソーシャルメディアのコストを尋ねると、答えはサブスクリプションの費用、つまりスケジューリングツールや場合によってはデザインツールで月40ドルから80ドル程度、というものです。しかしその数字が本当のコストであることはほとんどありません。本当のコストは時間です。そして時間は誰も請求書を発行しないため、見えないままになりがちです。5本のキャプションを書くのに費やした午後、同じ動画を3つ目のネットワークに再アップロードして無駄にした20分、木曜日にやり残した分を取り戻すために費やした日曜の夜。こうした時間を正しくコストに換算すると、月間の合計額は通常、桁が変わるほど動きます。それこそがこの計算ツールが存在する理由です。
計算式は、財務チームが使うのと同じものです。週あたりの時間は、誰もが使いがちな4ではなく、1か月の平均週数である4.345を掛けることで月あたりの時間に変換されます。その月あたりの時間には、その人の1時間あたりの価値、つまり総人件費を2,080で割った額、業務委託の単価、または同じ作業をクライアントに請求する際の単価が掛けられます。そこにツール費用が上乗せされます。こうして得られるのが、そのチャネルの総合的な月間コストであり、このページの他のすべての数字はこれと比較して測定されます。
収益側は、リターンの計算で通常間違いが起きやすい部分なので、厳密に扱いましょう。アトリビューションされた収益とは、確実にソーシャルメディアの成果と言えるもの、つまりトラッキングリンク経由で届いた注文、プロフィールリンク経由の登録、購入者が自らソーシャルメディア経由だと教えてくれた成約のことです。ソーシャルメディアがたまたま存在していた月のビジネス全体の収益ではありません。トラッキングできないものはここではすべてゼロとしてカウントします。これが最初の結果を厳しく感じさせる一方で、正直な数字にもしています。この数字が不快なほど低く出た場合、たいていの解決策は努力ではなくトラッキングの改善です。
意図的に含まれていないものにも注目してください。インプレッション、フォロワー数、リーチは、この計算にはいっさい登場しません。トラッキング可能な収益を生まなかった、優れたリーチの月は、リターンのないコストです。リーチを成果として扱うことは、誰にも何を稼いだのか問われないまま、ソーシャルメディア予算が3年間生き残ってしまう最も一般的な原因です。結果の最後の2行は、悪い数字から抜け出すもう1つの道筋を示します。実際の投稿作業時間のおよそ30%はクリエイティブな作業ではなく反復作業であるため、この計算ツールはグループ化とスケジューリングによって取り戻せる時間をコストとして算出します。この割合は反復作業のみをカバーする編集部としての見積もりであり、撮影、執筆、編集にかかる時間はどちらの場合でもまったく変わりません。
月間の数値
4つの数値はすべてあなた自身のものです。最初の2つが時間の価格を決め(ほぼ常に最大のコストです)、最後の1つだけが計算に収益を持ち込みます。
そのチャネルに関わる全員分を合計: 企画、執筆、撮影、編集、公開、コメントへの返信。
諸経費込みの給与を2,080時間で割ったもの、業務委託の単価、または同じ作業をクライアントに請求するとしたらいくらかです。
スケジュールツール、デザインツール、ストック素材、分析ツール。何にも支払っていない場合は空欄のままにすればゼロとして扱われます。
追跡できるものだけ: トラッキングされたリンク、プロフィールリンクからの登録、購入者が情報源を教えてくれた案件。
コスト = 時間 x 4.345 x 時給 + ツール費用、ROI = (収益 - コスト) / コスト x 100
時間、時給、ソーシャルに紐づけている収益を入力してください。
実際の数値を使った完全な計算例がこのページの下に掲載されているので、何も入力しなくても計算の流れを確認できます。
各項目に入力する内容
4つの入力項目はすべてあなた自身の数値で、ベンチマークは1つもありません。それぞれ、このページ上でもメールの内訳でも、計算が実行される前に以下の範囲に収まるよう調整されるため、うっかりの入力ミスも拒否されたフォームではなく妥当な答えになります。時間の上限は丸1週間の時間ではなく、フルタイム2週間分としています。それを超えると、もはやマーケティングの問題ではなくなるからです。
| 項目 | 受付範囲 | 何を含めるか |
|---|---|---|
| 週にソーシャルメディアへ使う時間 | 0から80 | 企画、執筆、撮影、編集、デザイン、公開、コメントやメッセージへの返信、そしてそれに関する報告作業です。「ソーシャルメディア担当」という肩書きの人だけでなく、そのチャネルに関わる全員分を合計してください。 |
| 1時間の価値 | $1から$500 | 諸経費込みの給与を年間労働時間2,080時間で割ったもの、請求している業務委託や代理店の単価、あるいは自分が使っている時間を誰かに肩代わりしてもらうとしたらいくら払うかです。諸経費込みとは、給与に加えて社会保険料、福利厚生、オーバーヘッドを含めたもので、通常上乗せ25から30パーセント程度です。 |
| 月間のツール・サブスクリプション費用 | $0から$5,000 | スケジュールツール、デザインツール、ストック素材、分析ツール、リンクページなど、投稿をやめたら翌日には不要になるものすべてです。広告費は含みません。有料メディアは別の問題で、ROAS計算ツールがそれを正しく扱います。 |
| ソーシャルに紐づけている収益 | $0から$10,000,000 | 追跡できるものだけです。トラッキングされたリンクでの注文、プロフィールリンク経由の登録、購入者がソーシャルを情報源として名指しした案件のみ。月間総収益ではなく、フォロワー増加を根拠にした金額でもありません。 |
計算の仕組み
5つのステップがあり、それぞれ直前のステップの上に成り立っています。この例は1人が週に 10時間をソーシャルメディアに費やし、時給$50、月のツール費用$49、そして月 $6,000の、そのチャネルに追跡できる収益を前提としています。
- 1人件費 = 週の時間 x 4.345 x 時給
10 x 4.345 x $50 = 月$2,173
この定数は4週間ではなく、平均的な月の週数です。4を使うと年間で丸3週間分を過小に数えることになり、この行を約8パーセント静かに過小評価します。この入力では月$173分の、誰の目にも見えないコストです。
- 2総コスト = 人件費 + ツール費用
$2,173 + $49 = 月$2,222
比率に注目してください。誰もがソーシャルメディアのコストだと思っているサブスクリプションは、実際の総コストのうち約2パーセントに過ぎず、時間が残り98パーセントを占めます。
- 3利益 = 紐づけた収益 - 総コスト
$6,000 - $2,222 = 月$3,778
紐づけた収益は、より深く考えても改善できない唯一の入力です。動くのはトラッキングか実際の成果が改善したときだけで、それ以外では動きません。
- 4ROI = 利益 / 総コスト x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
リターン100パーセントは、そのチャネルが投じたものの2倍を返したことを意味します。0は損益分岐点です。0を下回ると、そのチャネルは現時点で証明できるリターン以上のコストがかかっており、これはマーケティングの問題と同じくらいトラッキングの問題であることが多いです。
- 5節約時間 = 週の時間 x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 月13 hours、価値にして$650
30パーセントは、実作業の投稿時間のうち純粋な繰り返し作業(各アプリを順番に開く、同じ素材を再アップロードする、適切な時間を待つなど)の割合を編集部が見積もったものです。クリエイティブな作業にかかる時間はどちらにしても変わらないため、この数値はそこには一切関与しません。
実例(1行ずつ)
1人、週10時間、時給$50、月のツール費用 $49、そして月$6,000の紐づけた収益。これはまさに計算ツールが出す内訳であり、メールで送られるものとも一致します。ここに書き出したものではなく、同じ関数で計算されています。
| 項目 | 月あたり | 出典 |
|---|---|---|
| 時間のコスト | $2,173 | 週10時間 x 4.345週 x 時給$50。 |
| ツールとサブスクリプション | $49 | スケジュールツールのサブスクリプション1件分。ほとんどの人が「ソーシャルメディアのコスト」と言うときに指している項目です。 |
| 月間総コスト | $2,222 | 時間とツールの合計で、リターンを測る基準となる数値です。 |
| ソーシャルに紐づけた収益 | $6,000 | 追跡可能な収益のみ。それ以外はすべてゼロとしてカウントします。 |
| 月間利益 | $3,778 | そのチャネルが、自身のコストを払った後で還元するもの。 |
| 総コストに対するリターン | 170% | 利益を総コストで割った値です。チャネルが消費したすべてのドルは、もう少し多くなって戻ってきました。 |
| バッチ処理で取り戻せる月間時間 | 13 hours | 実作業時間の30パーセントを、その中に含まれる繰り返し作業の編集部による見積もりとしています。 |
| その時間の価値 | $650 | その時間を同じ時給$50で計算したものです。新たに稼ぐ収益ではなく、払わなくて済むコストです。 |
最初の2行を合わせて読んでください。この比較こそが、このページが存在する理由です。サブスクリプションは$49で、時間は $2,173です。つまり、あるチームが $49のツールを続けるかどうかで議論しているのは、そのツールが取り戻すはずの 13 hoursのうち、およそ1時間分についてです。この数値では、取り戻した時間だけで$650月の価値があり、これはサブスクリプション費用の13倍以上です。しかもこれは、そのチャネルが追加の収益を1ドルも稼がなくても成り立ちます。
これらの数値の出典
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
ここにあるものは、あなたのアカウントや非公開データセットから計測したものではありません。4つの入力のうち3つと収益側はすべてあなた自身の数値で、こちらで提供しているのは 4.345平均的な月の週数(これは計算値)と、バッチ処理が返す実作業時間の割合である30 パーセント(これは編集部による見積もりであり、約束ではありません)の2つだけです。メールで送られる内訳は、同じ4つの数値に同じ数式を適用しているため、受信箱のバージョンが画面上のものと食い違うことはありません。
予算会議に持っていける数値を得るには
- 時間を削ろうとする前に、まず時間を数えましょう。誰も記録していない1時間は、誰も節約できない1時間です。ほとんどのチームでは、記憶をもとに語られる週あたりの数字の実際の値は2倍から3倍になります。
- 単純に給与を割った時給ではなく、総人件費ベースの時給を使いましょう。給与を年間労働時間2,080時間で割った額は下限にすぎません。給与税、福利厚生、間接費として25%から30%を上乗せすることで、その1時間が実際に会社にとってどれだけのコストになるかがわかります。
- 投稿担当者だけでなく、そのチャネルに関わる全員をカウントしましょう。縦型動画を編集するデザイナー、金曜日にキャプションを承認する創業者、コメントに返信するインターンも、マーケティングの人員数には含まれない実際のコストです。
- 収益フィールドの数値を信頼する前に、すべてのプロフィール、経歴欄、キャンペーンの遷移先にトラッキングリンクを設置しましょう。アトリビューションは誤差の幅が最も大きい入力項目である一方で、四半期ではなく1日の午後で修正できる唯一の項目でもあります。
- 計算は2回行いましょう。1回は実際にその月がどうだったかで、もう1回はグループ化による見積もり分だけ時間を減らした場合でです。2つの結果の差が、作業量ではなく働き方を変えることの価値です。
- 四半期ごとに再計算し、過去の結果を残しておきましょう。1回のROIの数字は単なる主張にすぎませんが、4回連続の数字はトレンドになります。そしてトレンドこそが、予算会議でそのチャネルを守る根拠になります。
よくある質問
ソーシャルメディアROIはどのように計算しますか?
利益を総コストで割り、パーセントで表したものです。多くの人が省いてしまうのがコスト側です。ここでの総コストは、ツールに費やす費用に加えて、時間の価値、つまり週あたりの時間に4.345週を掛け、さらに時給を掛けたものです。利益は、ソーシャルメディアに帰属させる収益からその総コストを引いたものです。リターンが100%であれば、そのチャネルは投入したコストの2倍を生み出したことになります。0%なら損益分岐点、マイナスの数字ならリターンより多くのコストがかかったことを意味します。これは初期段階ではよくあることで、自動的にやめるべき理由にはなりません。
どの時給を使うべきですか?
結果を良く見せる時給ではなく、その1時間が会社にとって実際にいくらのコストになるかを反映した時給を使いましょう。従業員の場合は、年間給与を年間労働時間2,080時間で割った額から始め、給与税、福利厚生、間接費として25%から30%を上乗せします。フリーランスや代理店の場合は、請求されている単価を使います。創業者本人が作業をしている場合は、その人の代わりを雇うとしたら支払う必要のある単価を使いましょう。これは通常、創業者が直感的に選ぶ数字よりもはるかに高く、そしてそれこそがコストに換算することの本当の意味です。
アトリビューションされた収益として何がカウントされますか?
会議の場で根拠を示せる収益です。トラッキングリンク経由の注文、プロフィールリンク経由の登録、購入者がソーシャルメディアを情報源として挙げた成約、他のどこにも展開していないキャンペーン由来の収益などです。カウントされないのは、その月のビジネス全体の収益、ソーシャルメディアが影響したと推測しているだけの収益、フォロワー数の増加を根拠にしたものなどです。少なめに見積もる方が安全な誤りです。寛大な前提に基づくROIは、誰も行動に移せない数字であり、トラッキングされた収益に基づくROIは、どの施策をもっと増やすべきかを正確に教えてくれます。
なぜ1か月を4週ではなく4.345週として計算するのですか?
4週で計算すると、1年間で丸3週間分を過小評価してしまうからです。1年は12か月で52.18週あり、1か月あたり4.345週になります。そのため4週で人件費を算出すると、気づかないうちに約8%少なく見積もることになります。週10時間、時給50ドルの場合、この差は月あたり約173ドル、年間で約2,000ドルにのぼり、予算会議に持っていく数字から静かに抜け落ちてしまいます。この定数は小数点以下3桁で固定されており、このページとメールで送る内訳の両方で同一の値が使われているため、両者が食い違うことはありません。
ソーシャルメディアROIがマイナスになるのは普通のことですか?
初期段階であれば、はい、よくあることです。そしてそれは失敗ではなく、たいてい2つの理由のどちらかを意味します。1つは、そのチャネルが本当にまだ若く、複利効果がまだ始まっておらず、まだ構築し終えていないオーディエンスのためにコストを払い続けている段階だという正直な現実です。もう1つは、アトリビューションが欠けており、実際には発生している収益が何にもトラッキングされていないためゼロとしてカウントされている状態です。まずはトラッキングを確認しましょう。これはマーケティングの問題であるよりもはるかに多くの場合、測定の問題であり、修正コストもずっと安く済みます。
詳細な内訳はメールで受け取れますか?
はい。月間総コストに対するリターンと、その合計額自体は、メールアドレスの入力なしでこのページで無料でご覧いただけます。さらに以下の完全な計算例では、実際の数字を使って同じ計算を行っているため、何も入力せずに計算方法を確認できます。人件費、ツール費用、合計、アトリビューションされた収益、利益、グループ化によって取り戻せる時間とその価値まで含む、行ごとの完全な内訳は、送信をリクエストいただいた時点で開放されます。その内容も、このページに記載しているのとまったく同じ計算式と定数に基づいて作成されています。
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