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ROAS計算ツール
広告費を使う前に、1か月分の広告費がどれだけのリターンを生むかを把握しましょう。業界全体のベンチマークでは、Metaで平均注文単価60ドルの場合、3,000ドルの予算でインプレッション数214,286、クリック数3,000、コンバージョン数264、ROAS 5.28xと試算されます。
最終更新日: 2026-08-06
ROASとは広告費用対効果のことで、広告アカウントが生み出した収益を、そのために支払った金額で割った数値です。3,000ドルを費やして15,840ドルのトラッキング収益を上げたキャンペーンは、5.28xのリターンを返したことになります。これはレビューの最初の10秒で必ず聞かれる数字であり、来月そのアカウントにもっと予算を割くべきか減らすべきかを教えてくれる唯一の指標です。
この問いの難点は、多くの人がデータもないうちに答えを求めてしまうことです。この計算ツールは、すでにわかっている、または自分で決められる4つの要素から答えを導きます。どのプラットフォームで広告を出稿するか、月間でいくら使うか、平均注文単価はいくらか、そしてサイトに訪れた訪問者にどれだけの価値があるかです。最初の3つは自分で入力します。4つ目はプラットフォームのベンチマークから算出されますが、いずれの値も上書きできます。
計算の流れは、予算からインプレッション、クリック、コンバージョン、収益へと進みます。予算をCPMで割って1,000を掛けるとインプレッション数になります。インプレッション数にクリック率を掛けるとクリック数になります。クリック数にランディングページのコンバージョン率を掛けるとコンバージョン数になります。コンバージョン数に平均注文単価を掛けると収益になり、収益を費用で割った値がROASです。各段階は直前の段階の未丸め値から計算されるため、最終的な数字は丸め誤差の積み重ねにはなりません。
デフォルトのCPM、CTR、CVRは、公開されている広告ベンチマークのまとめや各プラットフォームが発表している平均値から算出した業界全体のブレンド値です。これらは予測ではなく、あくまで計画の出発点です。ランディングページのコンバージョン率がMetaのブレンド値8.8%ではなく2%だった場合、同じ3,000ドルの月でも264件のコンバージョン、5.28xだった結果が、60件のコンバージョン、1.20xに変わります。前月分の自分の実数値があれば、それを入力してください。試算の精度は、最も弱い前提と同程度にしかなりません。
インプレッション数 = 予算 / CPM x 1000、クリック数 = インプレッション数 x CTR、コンバージョン数 = クリック数 x CVR
月間予算と平均注文金額を入力すると、試算結果が表示されます。
このページで使用しているベンチマークはすべて下に記載されているため、何も入力しなくても数値を確認できます。
プラットフォーム別広告ベンチマーク
このページのすべての試算の背後にあるデフォルトの前提と、それぞれが$3,000か月でどのような結果を生むかです。最後の2列は注文金額に依存しないため、5つのプラットフォームを公平に比較する方法として最適です。
| プラットフォーム | CPM | CTR | ランディングページCVR | クリック数($3,000 | コンバージョン数 | コンバージョン単価 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
コンバージョン単価の列は、損益分岐点となる注文金額として読んでください。ちょうどその金額で収益と広告費が一致するためです。Pinterestはこのセットの中で最も安いインプレッションで、1,000回あたり$6です。LinkedInは最も高いカスタマーで、1件あたり$138です。だからこそ一方は日用品を、もう一方はソフトウェアを売っています。Googleの行は純粋な検索広告ではなく検索とディスプレイのブレンドであるため、その4% クリック率は検索専用アカウントが報告する数値より低く、その $38CPMはディスプレイ専用アカウントが報告する数値より高くなります。
計算の仕組み
5つのステップがあり、それぞれ直前のステップの丸めていない結果から計算されます。以下の例では$3,000を Meta (Facebook and Instagram)に投じ、平均注文金額$60で、プラットフォームのベンチマークをそのまま使用しています。
- 1インプレッション数 = 予算 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286インプレッション
CPMは1,000インプレッションあたりの価格なので、1,000という数字が出てきます。
- 2クリック数 = インプレッション数 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000クリック
クリック率は、このチェーンの中でクリエイティブが最初に影響する箇所であり、これを2倍にすればその下すべてが2倍になります。
- 3コンバージョン数 = クリック数 x コンバージョン率
3,000 x 8.8% = 264コンバージョン
これは広告ではなくランディングページの比率です。アカウント間で最もばらつく前提です。
- 4収益 = コンバージョン数 x 平均注文金額
264 x $60 = $15,840
注文金額は、プラットフォームが一切関与しない唯一の入力値であり、追加の広告費なしに引き上げられる唯一の値でもあります。
- 5ROAS = 収益 / 広告費
$15,840 / $3,000 = 5.28x
コンバージョン単価も同じ数値から導かれます: $3,000 / 264 = $11。
なぜ計算より前提の方が重要なのか
他をすべて固定したまま、ランディングページのコンバージョン率を全業種平均の 8.8%から、より典型的なEコマースの 2%に動かすと、同じ$3,000は 264コンバージョン(5.28x)から 60(1.20x)に変わり、コンバージョン単価は$11から$50に上昇します。
注文金額も同じくらい大きく影響します。同じ$3,000を LinkedIn Adsに投じると、0.44xのバスケットに対しては $60、6.55xの契約に対しては $900と試算され、配信内容自体は同一です。LinkedInは注文金額が小さいときに劣ったプラットフォームなのではなく、単に不向きなプラットフォームなのです。
これらの数値の出典
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
このページの数値は、あなたの広告アカウントや非公開データセットから計測したものではありません。ベンチマークは公開情報に基づく推定値で、メールで送られるプランもここで読める数値と数式から作られています。試算は予測ではなく計算であり、その前提のもとで1か月に何が生まれるかを示すもので、支出する前に検討する価値のある数値です。
試算結果の活用方法
- 試算されたROASを見る前に、自社の損益分岐点ROASを把握しておきましょう。粗利率が40%なら、現状維持のためだけに2.5xが必要で、3xの月は良い結果というより薄い勝利にすぎません。自分で設定してもいない目標を上回る試算は、情報とは言えません。
- まず最初にベンチマークのコンバージョン率を自社の数値に置き換えましょう。CPMとCTRはアカウント間でもかなり狭い範囲に収まりますが、ランディングページのコンバージョン率は1%未満から10%を大きく超える範囲まで幅があるため、この前提こそが試算を実用的にするか単なる飾りにするかを左右します。
- コンバージョン単価は、損益分岐点に達するために必要な注文単価として読み取りましょう。平均注文単価がコンバージョン単価と等しくなったとき、収益は費用とちょうど一致します。つまりTikTokでコンバージョン単価が44ドルなら、44ドル未満のカートは他のコストを支払う前にすでに赤字ということです。
- 変更を行ったら、判断を下す前に2週間は様子を見ましょう。予算の変更、オーディエンスの編集、新しいクリエイティブの投入のたびに、どのプラットフォームも学習をやり直します。その期間の最初の数日は、1か月の中で最もコストがかかり、最も実態を反映していない期間です。
- 月に一度、プラットフォームが示す数字を自社のアナリティクスと突き合わせましょう。広告プラットフォームは自らに寛大にアトリビューションを割り当てる傾向があるため、レポート上の収益はストアの記録を常に上回りがちです。信頼できる情報源を1つ決めて記録し、毎月同じものと比較してください。
- クリエイティブを、この連鎖の中で最大のレバーとして扱いましょう。入札の調整はCPMを一桁台のパーセンテージしか動かしませんが、効果的なフックはクリック率を2倍にすることがあり、CTRが2倍になれば、追加の予算を1ドルも使わずにその先の試算全体が2倍になります。
よくある質問
良いROASとはどのくらいですか?
それは完全に粗利率次第であり、だからこそ唯一の正解となる数字は存在しません。1を粗利率で割ると損益分岐点がわかります。粗利率40%なら2.5x、25%なら4xです。ECアカウントは一般的に3xから4xを目標とし、サブスクリプション事業では初回注文で1x未満でも受け入れられることがよくあります。2回目、3回目の注文は無料に近いからです。リード獲得アカウントは、そもそもROASではなく、有資格リード単価で評価すべきです。
ROASはどのように計算されますか?
ROASは、広告に紐づく収益を、その広告に費やした金額で割った値です。3,000ドルの費用に対して15,840ドルの収益なら5.28xになります。この計算ツールは、まだ手元にない収益を遠回りして導き出します。予算をCPMで割って1,000を掛けるとインプレッション数、インプレッション数にCTRを掛けるとクリック数、クリック数にコンバージョン率を掛けるとコンバージョン数、コンバージョン数に平均注文単価を掛けると収益になります。前提を1つでも変えると、それ以降のすべての数字が動きます。
ROASとROIの違いは何ですか?
ROASは広告費に対する収益のみを測定します。ROIは総コストに対する利益を測定するため、原価、配送費、決済手数料、代理店へのリテナー費用、アカウントを運用する担当者の給与なども含まれます。3xのROASは、粗利率90%のソフトウェア製品なら健全なROIになりますが、粗利率30%の物理製品ならそのまま損失になり得ます。ROASはキャンペーンのスコアボードであり、ROIはビジネスが実際に利益を上げたかどうかを示します。
CPM、CTR、コンバージョン率のベンチマークはどこから来ていますか?
大手代理店やツールベンダーが毎年公開している広告ベンチマークのまとめと、各プラットフォームが自ら公表している平均値をブレンドした推定値です。業界全体のブレンド値であるため、自社の業種、オファー、クリエイティブによってそれぞれの数値は変動します。Googleの行は純粋な検索広告ではなく検索とディスプレイのブレンドであり、そのためクリック率は検索広告のみのアカウントで見られるより高い数値ではなく4.0%となっています。すべてのデフォルト値は詳細設定フィールドで上書きできます。
完全なメディアプランは受け取れますか?
はい、メールでお送りします。試算結果そのものと、このページ上のすべてのベンチマークは、メールアドレスの入力なしで無料でご覧いただけます。予算の内訳、コンバージョン単価の目標、そして前提条件を文章でまとめたリストは、送信をリクエストいただいた時点で開放されます。メールでお送りする内容も、ここに記載しているのとまったく同じ公開推定値と計算式に基づいて作成されています。有料プランやフォームの裏にある追加データは一切ありません。
入力したデータは保存されますか?
試算はすべてブラウザ内で完結し、入力中にページの外にデータが送信されることはありません。プランをメールでリクエストした場合のみ、メールアドレス、入力した数値、閲覧していたページの情報が送信されます。これはプランをお送りし、どのツールで作成されたかを把握するためです。マーケティングメールの受信は別のチェックボックスになっており、初期状態ではオフです。
スプレッドシートなしでプランを実行する
Postify Adsは、Meta、Google、TikTok、LinkedIn、Pinterestにまたがるキャンペーンを1か所で構築・配信し、単一の日次予算を自動的に各プラットフォームへ振り分けます。上の試算はプランであり、ここが実際に支出される場所です。
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