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広告予算計算ツール
メディアバイヤーの手法にならって、月間広告予算を新規開拓70%、リターゲティング20%、テスト10%に配分しましょう。3,000ドルの予算は2,100ドル、600ドル、300ドルに分かれ、それぞれに達成すべきコンバージョン単価があります。
最終更新日: 2026-08-06
広告にいくら使うべきかというのは、最初に問うべき質問としては誤りです。同じ月3,000ドルを運用する2つのアカウントでも、結果はまったく異なる場合があります。一方はすでに使い尽くした単一のオーディエンスにすべてを投じ、もう一方は新規顧客の開拓、すでにリーチした顧客の刈り取り、そして来月試すべき施策の発見に予算を分散させているからです。
多くのメディアバイヤーが行き着く配分は70/20/10です。70%は新規開拓に充てられ、アカウントがどこまで拡大できるかを左右するコールドオーディエンスに使われます。20%は、すでに獲得コストを払った訪問者、視聴者、カート放棄者へのリターゲティングに充てられます。これはアカウント内で最も安価な収益源であると同時に、最も早く枯渇するものでもあります。10%はテストに充てられます。新しいクリエイティブ、新しいオーディエンス、新しいオファーなど、失っても構わないとあらかじめ決めた予算です。
各バケットの規模を決めるには、2つの数値が必要です。月間予算と、自社にとっての平均注文単価です。そこから先はプラットフォームのベンチマークが残りを埋めてくれます。MetaでCPM14ドルの場合、3,000ドルの月間予算でおよそインプレッション数214,286、クリック数3,000が得られ、ブレンドされたランディングページのコンバージョン率8.8%では、約264件のコンバージョンが1件あたり11ドルで得られます。これらの数値は、各バケットが何かを学べるだけのコンバージョン数を生み出せる規模かどうかを教えてくれます。それが小規模予算における本当の制約です。
覚えておく価値のある経験則は、どのバケットも月間30から50件程度のコンバージョンがなければ数値に意味を持たないということ、そして各広告セットには、プラットフォームの学習期間にとどまり続けるのではなく、それを抜け出すのに十分な1日あたりの予算が必要だということです。配分の結果、あるバケットがこの基準を下回るなら、答えはより小さな配分にすることではありません。広告セットの数を減らすか、予算を増やすか、あるいは今月は拡大ではなくテストの月だと受け入れることです。
インプレッション数 = 予算 / CPM x 1000、クリック数 = インプレッション数 x CTR、コンバージョン数 = クリック数 x CVR
月間予算と平均注文金額を入力すると、試算結果が表示されます。
このページで使用しているベンチマークはすべて下に記載されているため、何も入力しなくても数値を確認できます。
プラットフォーム別広告ベンチマーク
このページのすべての試算の背後にあるデフォルトの前提と、それぞれが$3,000か月でどのような結果を生むかです。最後の2列は注文金額に依存しないため、5つのプラットフォームを公平に比較する方法として最適です。
| プラットフォーム | CPM | CTR | ランディングページCVR | クリック数($3,000 | コンバージョン数 | コンバージョン単価 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
コンバージョン単価の列は、損益分岐点となる注文金額として読んでください。ちょうどその金額で収益と広告費が一致するためです。Pinterestはこのセットの中で最も安いインプレッションで、1,000回あたり$6です。LinkedInは最も高いカスタマーで、1件あたり$138です。だからこそ一方は日用品を、もう一方はソフトウェアを売っています。Googleの行は純粋な検索広告ではなく検索とディスプレイのブレンドであるため、その4% クリック率は検索専用アカウントが報告する数値より低く、その $38CPMはディスプレイ専用アカウントが報告する数値より高くなります。
計算の仕組み
5つのステップがあり、それぞれ直前のステップの丸めていない結果から計算されます。以下の例では$3,000を Meta (Facebook and Instagram)に投じ、平均注文金額$60で、プラットフォームのベンチマークをそのまま使用しています。
- 1インプレッション数 = 予算 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286インプレッション
CPMは1,000インプレッションあたりの価格なので、1,000という数字が出てきます。
- 2クリック数 = インプレッション数 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000クリック
クリック率は、このチェーンの中でクリエイティブが最初に影響する箇所であり、これを2倍にすればその下すべてが2倍になります。
- 3コンバージョン数 = クリック数 x コンバージョン率
3,000 x 8.8% = 264コンバージョン
これは広告ではなくランディングページの比率です。アカウント間で最もばらつく前提です。
- 4収益 = コンバージョン数 x 平均注文金額
264 x $60 = $15,840
注文金額は、プラットフォームが一切関与しない唯一の入力値であり、追加の広告費なしに引き上げられる唯一の値でもあります。
- 5ROAS = 収益 / 広告費
$15,840 / $3,000 = 5.28x
コンバージョン単価も同じ数値から導かれます: $3,000 / 264 = $11。
なぜ計算より前提の方が重要なのか
他をすべて固定したまま、ランディングページのコンバージョン率を全業種平均の 8.8%から、より典型的なEコマースの 2%に動かすと、同じ$3,000は 264コンバージョン(5.28x)から 60(1.20x)に変わり、コンバージョン単価は$11から$50に上昇します。
注文金額も同じくらい大きく影響します。同じ$3,000を LinkedIn Adsに投じると、0.44xのバスケットに対しては $60、6.55xの契約に対しては $900と試算され、配信内容自体は同一です。LinkedInは注文金額が小さいときに劣ったプラットフォームなのではなく、単に不向きなプラットフォームなのです。
$3,000か月分を70/20/10で分割
入力したどの予算でも計算ツールが出す分割と同じです。テストは3つ目のパーセンテージではなく残余として扱われるため、3つの行は常に投じている予算とぴったり一致します。
| 区分 | 配分 | 月間予算 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 新規開拓 | 70% | $2,100 | コールドオーディエンス、広いターゲティング。このアカウントがどこまで大きくなれるかを決める広告です。各広告セットが学習期間を終えられる程度の数に絞りましょう。 |
| リターゲティング | 20% | $600 | サイト訪問者、動画視聴者、カート放棄者。アカウントの中で最も安い収益源であり、最も早く枯渇するため、支出額よりフリークエンシーに注意しましょう。 |
| テスト | 10% | $300 | 新しいクリエイティブ、新しいフック、新しいオーディエンス。失っても構わないと事前に決めたお金です。これが来四半期の成果を生む唯一の項目だからです。 |
| 合計 | 100% | $3,000 | Meta (Facebook and Instagram)のベンチマークでは、その月は 264コンバージョン、1件あたり$11と試算されます。 |
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
これらの数値の出典
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
このページの数値は、あなたの広告アカウントや非公開データセットから計測したものではありません。ベンチマークは公開情報に基づく推定値で、メールで送られるプランもここで読める数値と数式から作られています。試算は予測ではなく計算であり、その前提のもとで1か月に何が生まれるかを示すもので、支出する前に検討する価値のある数値です。
予算を分割した後の使い方
- すべての広告セットに、学習期間を抜け出すのに十分な1日あたりの予算を与えましょう。ほとんどのプラットフォームは、正しく最適化する前に1つの広告セットあたり週50件近いコンバージョンを求めます。月600ドルで4つの広告セットを運用すると、そのすべてが永遠に学習期間から抜け出せません。1つだけ運用しましょう。
- 予算は倍増ではなく、20%刻みで拡大しましょう。大幅な予算増加は学習期間をリセットしてしまい、1週間分の高コストで実態を反映しない配信を招きます。勝ちパターンの予算を5分の1程度増やし、3〜4日待って、コンバージョン単価が維持されていれば再び増額しましょう。
- リターゲティングの予算は、パーセンテージではなくオーディエンスの規模で上限を決めましょう。20%はあくまで出発点です。もし先月のサイト訪問者が4,000人だった場合、そのオーディエンスに600ドルを投じるとフリークエンシーが6に達し、ユーザーに不快感を与え始めます。オーディエンスが吸収できる分だけを使い、残りは新規開拓に回しましょう。
- 業績の悪い月でも、テスト用の10%は死守しましょう。これは来四半期の成果を生み出す唯一の予算であり、今四半期が振るわないと真っ先に削られてしまいがちです。しかしそれこそが、アカウントが機能するクリエイティブを使い果たしてしまう典型的な原因です。
- 広告はクリック率ではなく、コンバージョン単価で評価しましょう。CTRは高いものの、地味な広告の半分のコンバージョン率しかない広告は、顧客1人あたりのコストが高くつきます。それでもプラットフォームはクリックを買うよう指示されているため、新規開拓予算のすべてを喜んでその広告に費やしてしまいます。
- 配信開始前に、自社の粗利率からコンバージョン単価の目標を設定し、書き留めておきましょう。粗利率に平均注文単価を掛けた金額が、初回購入で損益分岐点を保ちながら顧客獲得に支払える上限です。それを超える金額は、実際に測定できるリピートビジネスによって正当化する必要があります。
よくある質問
広告費は月にいくら使うべきですか?
稼働中の各広告セットが月間で30から50件程度のコンバージョンを生み出せるだけの予算が必要です。そうでなければ、そこから得られる学びは信頼できません。コンバージョン単価から逆算しましょう。Metaのベンチマークでコンバージョン単価11ドルの場合、50件のコンバージョンには1つの広告セットあたり月約550ドルかかります。つまり月1,000ドルの予算では、1つの新規開拓用広告セットと小規模なリターゲティング用広告セットを支えられる程度で、それ以上はあまり余裕がありません。販売に手間がかかる商品であれば、この下限もそれに応じて上がります。
なぜ予算を70/20/10に配分するのですか?
3つの役割にはそれぞれ異なる上限があるからです。新規開拓は唯一成長し続けられるバケットであるため、大部分を割り当てられます。リターゲティングはコンバージョン率が何倍も高いものの、先月リーチした人数によって上限が決まるため、配分を増やしても同じ小さなオーディエンスに対するフリークエンシーが上がるだけです。テストは、来四半期に拡大できる何かを持つために支払う固定コストです。この数値は絶対的な法則というより慣例であり、リターゲティングするオーディエンスがまだない新規アカウントでは85/5/10に近い配分から始めることが多く、オーガニックトラフィックが豊富なブランドなら60/30/10も正当化できます。
目標獲得単価はどう設定すればよいですか?
平均注文単価に粗利率を掛けます。60ドルの注文で粗利率40%なら、残るのは24ドルです。つまり24ドルが、初回購入で損益分岐点を保ちながら支払える上限額になります。実際の目標値はそれより低く、一般的には損益分岐点の60%から70%程度に設定し、業績の悪い週を吸収できる余裕を持たせましょう。リピート購入率を根拠を持って把握できているなら、初回の損益分岐点を超えて支払うこともできますが、それはリピートを願望ではなく実際に測定している場合に限ります。
予算はいつ増額すべきですか?
広告セットが現在の予算で少なくとも1週間コンバージョン単価を維持しており、かつオーディエンスがまだ飽和していない場合です。増額する前にフリークエンシーを確認しましょう。新規開拓オーディエンスで1人あたり週2.5インプレッションを超えている場合、新規ユーザーが枯渇しつつあることを示しており、そこに予算を追加してもリーチではなく重複表示が増えるだけです。約20%増額し、3〜4日様子を見て、コストが維持されていれば繰り返しましょう。
完全な予算プランは受け取れますか?
はい、メールでお送りします。試算結果と、このページ上のすべてのベンチマークは、メールアドレスの入力なしで無料でご覧いただけます。金額付きのバケットごとの内訳、コンバージョン単価の目標、前提条件を文章でまとめたリストは、送信をリクエストいただいた時点で開放されます。メールでお送りする内容も、ここに示したのとまったく同じ公開推定値と計算式を使用しています。
入力したデータは保存されますか?
計算はすべてブラウザ内で完結し、入力中にページの外にデータが送信されることはありません。プランをメールでリクエストした場合のみ、メールアドレス、入力した数値、閲覧していたページの情報が送信されます。これはあくまでプランをお届けするためです。マーケティングメールの受信は別のチェックボックスになっており、初期状態ではオフです。
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