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CPA計算ツール
1人の顧客にかかるコストを計算します。3,000ドルを支出して264件のコンバージョンを獲得した場合、CPAは11.36ドルです。支出、コンバージョン、CPAのうち2つを入力すれば、3つ目はあなたのために計算されます。
最終更新日: 2026-08-06
獲得単価は支出をコンバージョン数で割ったものです：264件のコンバージョンに対して3,000ドルは、11.36ドルのCPAになります。これは広告アカウントがビジネスなのか趣味なのかを決める数字です。ファネル内でそれより上にあるすべての数字と異なり、これはあなたの利益率と同じ単位で表されるからです。CPAを顧客の価値と直接比較でき、その取引がどちらの方向に転んだかをすぐに知ることができます。
「獲得」という言葉は多くの仕事を担っているため、その数字を使う前に定義しておきましょう。コンバージョンは購入、トライアル開始、予約されたデモ、フォーム入力のいずれにもなり得て、それぞれの定義は同じ支出からまったく異なるCPAを生み出します。40ドルのリード獲得単価と40ドルの有料顧客獲得単価は同じ結果ではなく、レポートの同じ列に並べるべきではありません。
計算ツールは支出、コンバージョン、CPAをつなげているため、任意の2つを入力して3つ目を読み取ることができます。支出とコンバージョンは、すでに終わった月の価格を算出します。CPAと予算は、来月何人の顧客が買えるかを教えてくれます。CPAと顧客目標は、その目標にかかるコストを教えてくれます。どのフィールドを編集しても、計算は残りの2つに委ねられるため、レポートツールと同じくらい容易に計画ツールとして機能します。
CPAが決定になるのは、比較すべき上限があるときだけであり、その上限はベンチマークではなく利益率から来ます。粗利率かける平均注文額は、最初の購入に対して支払い、それでも損益分岐点を保てる最大額です。40%の利益率での60ドルの注文は24ドルを残すため、24ドルがそのラインであり、11.36ドルのCPAはそれより十分に低い位置にあります。このラインがなければ、CPAは上がったり下がったりするだけの数字にすぎません。
いずれか2つのフィールドを入力すると、残る1つが自動計算されます
獲得(コンバージョン)1件あたりの単価です。広告費をコンバージョン数で割って算出します。。解きたいフィールドを編集すると、計算は直前に触れていないフィールドへ移動します。
CPA = 広告費 / コンバージョン数
広告費(usd)、 コンバージョン数、獲得単価のうちいずれか2つを入力すると、3つ目が表示されます。
このページで使用しているベンチマークと計算例はすべて下に記載されているため、何も入力しなくても数値を確認できます。
すべてこのブラウザ内で計算されます。入力内容はどこにも送信されず、メールのステップもありません。 プラットフォームベンチマーク表と下の計算例は 何も入力せずに無料で読めます。
数式を3通りで解く
1つの関係式を、3つのフィールドそれぞれについて解きます。これは上の計算ツールが実行するのと同じ3つの計算を、JavaScriptがオフでもページが機能するよう実際の数値でここに印刷したものです。
- 11人の顧客のコストは?
CPA = 広告費 / コンバージョン数
$3,000 / 264 = $11.36
何をコンバージョンと定義したかによって、この数値が決まります。定義を購入からリードに変えると、同じ広告費でもまったく違う数字になります。
- 2予算は何人の顧客を買えるか?
コンバージョン数 = 広告費 / CPA
$1,000 / $11.36 = 88コンバージョン
月あたり約30から50コンバージョンを下回ると数値はノイズになるため、これは予算が何かを学べる大きさかどうかの確認にもなります。
- 3顧客目標のコストは?
広告費 = CPA x コンバージョン数
$11.36 x 500 = $5,682
コミットする前に上限と比較しましょう。$60の注文で40%のマージンなら、1人の顧客にかけられるのは$24.00までです。
各プラットフォームの1顧客あたりのコスト
この表のすべての数値は公表値ではなく導出値です。各行はプラットフォームのベンチマークCPM、クリック率、ランディングページのコンバージョン率を連結しています。これはROAS試算がたどるのと同じファネルなので、3つすべての推定値の誤差を引き継いでいます。
| プラットフォーム | CPM | CTR | ランディングページCVR | 想定CPA | $3,000でのコンバージョン数 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
一度計算しておくと検証しやすくなります: Meta (Facebook and Instagram)の1,000インプレッションは$14.00かかり、1.4%で14クリックを生みます。ランディングページのコンバージョン率8.8%では1.232コンバージョンとなり、$14.00を1.232で割ると$11.36です。
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
これらの数値の出典
これらのベンチマークは、公開されている広告ベンチマークの調査資料とプラットフォームが公表している平均値をもとに算出した推定値で、最終レビュー日は2026-08-03です。全業種を対象にした平均のため、業種やオファー、クリエイティブによってここに記載されたすべての数値が変動する可能性があります。予測値としてではなく、計画を立てる際の出発点としてご利用ください。
上で計算する獲得単価は、あなた自身の数値に対する計算であり、その表には一切触れません。ベンチマークは比較対象として存在するだけです。このページの数値は、あなたの広告アカウントや非公開データセットから計測したものではなく、導出された数値にはどこでも「導出」とラベルが付いています。3つの推定値を連結した数値は、3つすべての誤差を引き継ぐためです。
獲得単価に意味を持たせるには
- 何かを比較する前に、何が獲得としてカウントされるかを書き留めましょう。購入、トライアル、リード、デモはすべてCPAを生み出し、その2つを混ぜたレポートは、カテゴリーの誤りの上で行われた算術にすぎません。
- 上限はベンチマークではなく利益率から設定しましょう。平均注文額かける粗利率が、最初の購入があなたに課すことができる最大コストであり、そのおおよそ60%から70%の作業目標を設定すれば、悪い週を吸収する余地がアカウントに残ります。
- CPAをクリック単価とコンバージョン率と一緒に監視しましょう。クリックが安くなったのにCPAが上昇している場合、ランディングページかオファーが変化したことを意味し、いかなる入札調整もそれを修正しません。
- 各広告セットに読み取れるだけの十分なコンバージョンを与えましょう。月あたり30から50件あたりがCPAがノイズでなくなるポイントであり、それ未満ではランダムな変動をパフォーマンスとして読んでいることになります。
- リピートビジネスは実際に測定している場合にのみカウントしましょう。初回注文の上限を超えて支払うことは、リピート率を把握しそれを証明できるときには正当化できますが、リピート率が単なる希望にすぎないとき、アカウントが静かに破産していく仕組みでもあります。
- プラットフォームごとのCPAを、単体でではなく、プラットフォームごとの注文額と比較しましょう。137.50ドルの獲得単価は、60ドルのバスケットに対しては破滅的であり、900ドルの契約に対しては健全です。これは同じオーディエンスが高価でありながら価値もあるということが、1つの数字にどう表れるかを示しています。
よくある質問
CPAはどうやって計算しますか？
CPA = 支出 / コンバージョン。支出した金額を、それが生み出したコンバージョン数で割ります：264件のコンバージョンに対して3,000ドルは、11.36ドルのCPAになります。計画のために逆算してみましょう：そのCPAでは、500件のコンバージョンには約5,682ドルが必要で、1,000ドルの予算は約88件を見込めます。
良いCPAとはどのくらいですか？
顧客あたりの利益率を下回るあらゆる数字であり、これはあなたの業界ではなくあなた自身に固有のものです。まず上限を計算しましょう：平均注文額かける粗利率が、最初の購入にかかる最大コストです。規模感をつかむために、プラットフォームのベンチマークを連鎖させると、期待される獲得単価はMetaで約11.36ドル、Googleで約19.00ドル、TikTokで約44.44ドル、Pinterestで約50.00ドル、LinkedInで約137.50ドルとなり、これは主に各プラットフォームがあなたに誰を売っているかを反映しているのであって、各プラットフォームがどれだけうまく機能しているかではありません。
CPA、CPL、CACの違いは何ですか？
CPAはあなたが定義したコンバージョンのコストです。CPLはそれをリードに絞り込んだものであり、収益からより遠く、より安価なイベントに対するCPAです。CACは顧客を獲得する全コストであり、広告が決して目にすることのない給与、ツール、割引などすべてのチャネルを含みます。アカウントは毎月CPA目標を達成しながら、ビジネスが負担できないCACを抱えていることがあります。
クリックコストが下がったのになぜCPAが上がったのですか？
両者はクリック後に起こるすべてのことによって切り離されているからです。より低いコンバージョン率で変換する安いトラフィックは、訪問あたりのコストが下がっているにもかかわらず、顧客あたりのコストを押し上げます。これはまさに、オーディエンスを広げたり、より安い掲載面に移動したりすることが生み出しがちな結果です。キャンペーンに触れる前に、コンバージョン率とランディングページ上の行動を確認しましょう。
CPAの目標をどう設定すればいいですか？
上限から始めて、その下で作業しましょう。平均注文額に粗利率を掛けて、最初の注文で損益分岐点を保てる最大額を求めます：40%の利益率での60ドルは24ドルです。悪い週があってもすぐにアカウントが赤字にならないよう、その約60%から70%を作業目標に設定し、リピート購入を仮定するのではなく測定できる場合にのみ上限を超えて引き上げましょう。
この計算ツールは無料ですか、また何か保存されますか？
無料で、制限もなく、完全にブラウザ内で完結します。メール入力のステップはなく、入力した内容は送信されず、ページ上のすべての導出された数字と計算例はサーバー側でレンダリングされているため、JavaScriptを無効にしても数字を読むことができます。
推定値ではなく実際の数値を見る
Postify Adsは、Meta、Google、TikTok、LinkedIn、Pinterestにまたがるキャンペーンを1か所で実行し、5つすべての広告費、クリック数、コンバージョン数を1つの画面で確認できます。この計算ツールはプランに価格を付けるもので、アカウントが実際の成果を報告するのはそちらです。
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