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Break-Even-ROAS-Rechner
Dein Break-Even-ROAS ist eins geteilt durch deine Bruttomarge. Bei 40% Marge sind das 2.50x, bei 20% sind es 5.00x, bei 80% sind es 1.25x. Gib deine Marge ein, oder einen Preis und Stückkosten, um die Linie zu finden.
Zuletzt aktualisiert: 2026-08-06
Break-Even-ROAS ist der Return on Ad Spend, bei dem eine Kampagne weder etwas verdient noch etwas verliert, und er wird von deiner Marge bestimmt, nicht von deiner Werbung. Eins geteilt durch die Bruttomarge ergibt ihn: eine 40%-Marge braucht 2.50x, eine 20%-Marge braucht 5.00x, eine 80%-Marge braucht 1.25x. Jede Beurteilung, ob eine Kampagne funktioniert, beginnt hier, denn ohne diese Linie ist ein Return nur eine Zahl, die gestiegen oder gefallen ist.
Warum es eins durch die Marge ist, lässt sich in Dollar leichter sehen. Bei einer $60-Bestellung mit 40% Marge bleiben $24 von jedem Verkauf nach den Wareneinstandskosten, $60 Umsatz können also nur $24 Werbekosten tragen, bevor der Verkauf unter Wasser gerät. Sechzig geteilt durch vierundzwanzig ist 2.50, und dieses Verhältnis gilt bei jedem Bestellwert, weil beide Seiten gemeinsam skalieren. Die Marge setzt die Linie, die Größe des Warenkorbs nicht.
Dieser Rechner funktioniert von beiden Enden aus. Gib eine Bruttomarge ein, wenn du sie kennst, oder gib einen Preis und Stückkosten ein, und er ermittelt die Marge, was meist der schnellere Weg ist, weil die meisten Leute nennen können, wofür sich etwas verkauft und was es in der Lieferung kostet, lange bevor sie einen Prozentsatz nennen können. So oder so druckt er das Break-Even-Multiple aus und fügt eine Zielzeile für den Profit hinzu, den du tatsächlich obendrauf willst.
Diese Zielzeile ist wichtig, weil Break-Even kein Ziel ist, sondern ein Boden. 20% Profit auf den Einsatz bei 40% Marge zu wollen bedeutet (1 + 0.20) geteilt durch 0.40, also 3.00x statt 2.50x. Die Lücke zwischen diesen beiden Zahlen ist das ganze Argument darüber, ob ein Konto performt, und die meisten Konten, die sich funktionierend anfühlen, während der Kontostand widerspricht, laufen irgendwo zwischen den beiden.
Starte mit deiner Bruttomarge
Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch die Bruttomarge. Gib die Marge ein, falls du sie kennst, oder einen Preis und Stückkosten, dann wird sie für dich berechnet.
Was von einem Verkauf übrig bleibt, nach den Kosten, die damit skalieren: Ware, Versand, Zahlungsgebühren, erwartete Retouren.
Break-even-ROAS = 1 / Bruttomarge, Ziel-ROAS = (1 + gewünschter Gewinn) / Bruttomarge
Gib deine Bruttomarge ein, um die Rendite zu sehen, die du für die Gewinnschwelle brauchst.
Die vollständige Tabelle Marge zu Break-even steht unten, von einer 20%-Marge bei 5.00x bis zu einer 80%-Marge bei 1.25x.
Alles hier läuft in deinem Browser. Nichts, was du eingibst, wird irgendwohin gesendet, und es gibt keinen E-Mail-Schritt: die 7-zeilige Margen-Tabelle und die durchgerechneten Beispiele unten lassen sich lesen, ohne irgendetwas einzugeben.
Die Formel, auf drei Arten durchgerechnet
Eine Beziehung, von einem Preis und Stückkosten bis zur Rendite, die das Konto erreichen muss. Jeder Wert unten steht fest auf der Seite, statt in deinem Browser berechnet zu werden.
- 1Wie hoch ist die Bruttomarge?
Bruttomarge = (Preis - Stückkosten) / Preis x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Alles, was mit der Bestellung skaliert, gehört zu den Stückkosten: Ware, Versand, Zahlungsgebühren und erwartete Retouren. Miete und Gehälter nicht.
- 2Welche Rendite deckt diese Marge?
Break-even-ROAS = 1 / Bruttomarge
1 / 0.40 = 2.50x
In Dollar liest sich dasselbe so: $60 Umsatz trägt $24.00 Marge, und $60 geteilt durch $24.00 ist 2.50x.
- 3Welche Rendite macht wirklich Gewinn?
Ziel-ROAS = (1 + gewünschter Gewinn) / Bruttomarge
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Die Lücke zwischen 2.50x und 3.00x ist das ganze Argument dafür, ob ein Konto gut läuft. Break-even ist eine Untergrenze, kein Ziel.
Marge zum Break-even-ROAS
Die ganze Tabelle, abgedruckt, damit du deine Marge findest, ohne etwas einzutippen. Break-even ist 1 geteilt durch die Marge; die Zielspalte addiert einen Gewinn auf die Werbeausgaben obendrauf.
| Bruttomarge | Break-even-ROAS | Ziel-ROAS bei 20% Gewinn | Höchstens erlaubte Kosten pro Kunde bei einer $60 Bestellung |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Die Kurve ist am dünnen Ende steil und am fetten Ende flach, das ist der praktische Kern der ganzen Tabelle. Von einer 20% Marge zu einer 30% senkt die benötigte Rendite von 5.00x auf 3.33x, während der Weg von 70% auf 80% sie nur von 1.43x auf 1.25xsenkt. Bei einer dünnen Marge ist eine kleine Preis- oder Kostenänderung mehr wert als jede noch so große Kampagnenoptimierung.
Woher diese Zahlen kommen
Nichts in der Tabelle oben ist ein Benchmark oder eine Schätzung. Break-even-ROAS ist eins geteilt durch deine Bruttomarge, und der Ziel-ROAS addiert den gewünschten Gewinn, jeder Wert ist also Arithmetik auf von dir gelieferten Zahlen, nicht Daten über irgendjemand anderen. Deshalb ist die Antwort auch nur so gut wie die eingegebene Marge: Lässt du Versand, Zahlungsgebühren oder Retouren aus den Stückkosten weg, liegt die Linie niedriger als die echte.
Wie du die Linie hältst, sobald du sie kennst
- Nutze die Bruttomarge, nicht die Nettomarge. Wareneinstandskosten, Zahlungsgebühren, Versand und Retouren gehören in die Berechnung, weil sie mit der Bestellung skalieren; Miete und Gehälter gehören nicht dazu und machen die Linie unerreichbar, wenn du sie einbeziehst.
- Rechne nach einem Rabatt neu. Ein 20%-Rabattcode auf ein Produkt mit 40% Marge lässt nicht 20% Marge übrig, sondern 25%, und das Break-Even-Multiple wandert von 2.50x auf 4.00x, während jedes Dashboard weiter gegen das alte Ziel berichtet.
- Setze das Arbeitsziel absichtlich über den Break-Even-Punkt. 20% Profit auf den Einsatz bei 40% Marge zu wollen bedeutet, auf 3.00x zu zielen, und ein Konto, das genau am Break-Even läuft, ist eine schlechte Woche davon entfernt, seine eigenen Verluste finanziert zu haben.
- Übersetze die Linie in Dollar für die Leute, die Media einkaufen. Ein Verhältnis ist mitten in der Kampagne schwer zu handhaben; durchschnittlicher Bestellwert mal Marge, also $24 bei einer $60-Bestellung mit 40%, ist eine Zahl, gegen die ein Einkäufer eine Kampagne an einem beliebigen Dienstag prüfen kann.
- Prüfe die Attribution auf Plausibilität, bevor du dem Vergleich traust. Plattformen berichten Umsatz sich selbst gegenüber großzügig, eine Kampagne, die die Break-Even-Grenze beim plattformseitig gemeldeten Umsatz überschreitet und sie in deinem eigenen Analytics verfehlt, ist also der Normalfall, keine Ausnahme.
- Zahle nur dann über der Linie des ersten Auftrags, wenn Folgekäufe gemessen werden. Ein Abo oder ein echtes Wiederholungsgeschäft kann es rechtfertigen, beim ersten Verkauf unter Break-Even zu laufen; eine Hoffnung, dass Kunden zurückkommen, kann das nicht, und der Unterschied ist, ob du die Zahl liefern kannst.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Break-Even-ROAS?
Der Return on Ad Spend, bei dem der Umsatz genau die Wareneinstandskosten plus die Werbekosten deckt, die Kampagne also weder etwas verdient noch verliert. Er entspricht 1 geteilt durch die Bruttomarge: 2.50x bei 40% Marge, 5.00x bei 20%, 1.25x bei 80%. Alles über der Linie ist Profit auf den Einsatz, alles darunter ist ein Zuschuss, den du für den Verkauf zahlst.
Wie ermittle ich meine Bruttomarge?
Ziehe ab, was dich eine Einheit in der Lieferung kostet, von dem, wofür sie verkauft wird, und teile durch den Preis. Ein $60-Produkt, das $36 an Waren, Gebühren und Versand kostet, lässt $24 übrig, was einer Marge von 40% entspricht. Beziehe alles ein, was mit der Bestellung skaliert, also Zahlungsabwicklung, Verpackung, Versand und erwartete Retouren. Lass Fixkosten wie Miete, Gehälter und Software weg, weil sie mit dem nächsten Verkauf nicht steigen.
Was ist ein guter Ziel-ROAS?
Break-Even plus wie viel Profit auch immer der Einsatz produzieren soll. Die Formel ist (1 + gewünschter Profit) / Bruttomarge, bei einer 40%-Marge mit 20% Profit auf den Einsatz ist das Ziel also 3.00x gegen einen Boden von 2.50x. Deshalb sind branchenübergreifende Zielzahlen fast bedeutungslos: Ein 3x-Ziel ist ehrgeizig bei einer 25%-Marge und wenig ehrgeizig bei einer 80%-Marge.
Warum verliert meine 3x-Kampagne trotzdem Geld?
Fast immer einer von drei Gründen. Deine Marge ist dünner als in der Berechnung angenommen, oft weil Rabatte, Retouren oder Versand nicht mitgezählt wurden. Der gemeldete Umsatz ist nicht der Umsatz, der tatsächlich ankam, weil die Plattform großzügig attribuiert. Oder die 3x messen nur den Werbeeinsatz, während das Geschäft zusätzlich Agenturgebühren, Tools und Creative-Kosten trägt, die echtes Geld sind, das das Verhältnis nie sieht.
Sollte Break-Even-ROAS oder Break-Even-CPA mein Ziel sein?
Sie sind dieselbe Linie in unterschiedlichen Einheiten ausgedrückt, nutze also, was die Leute, die danach handeln, schneller prüfen können. Break-Even-ROAS ist ein Verhältnis, das über Produkte mit unterschiedlichen Preisen hinweg funktioniert; Break-Even-Cost-per-Acquisition, also durchschnittlicher Bestellwert mal Marge, ist eine Dollarzahl, die ein Media-Buyer direkt gegen eine Kampagne halten kann. Bei einer $60-Bestellung mit 40% Marge sind das 2.50x und $24, und sie sagen exakt dasselbe.
Ist dieser Rechner kostenlos, und wird etwas gespeichert?
Kostenlos, ungated und vollständig lokal. Deine Marge, dein Preis und deine Kosten verlassen nie den Browser, es gibt keinen E-Mail-Schritt, und die vollständige Tabelle von Marge zu Break-Even ist auf der Seite abgedruckt, du kannst die Antwort für jede Marge also lesen, ohne irgendetwas einzugeben.
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