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ROAS 计算器
在花钱之前，先算清楚一个月的广告支出应该带来多少回报。按全行业基准值，在 Meta 上花 $3,000、客单价 $60，预计能带来 214,286 次展示、3,000 次点击、264 次转化和 5.28x 的 ROAS。
最后更新： 2026-08-06
ROAS 是广告支出回报率：广告账户产生的收入除以你为此支付的费用。一个花费 $3,000、带来 $15,840 有据可查收入的广告系列，ROAS 是 5.28x。这是每一位媒体采购人员在复盘会议开始十秒内就会被问到的数字，也是唯一能说明账户下个月该拿到更多预算还是更少预算的数字。
这个问题的麻烦之处在于，大多数人在还没有任何数据的时候就已经在问它了。这款计算器根据四个你已经知道或可以自行决定的因素来回答这个问题：你在哪个平台买广告，每月花多少钱，一笔平均订单对你来说值多少钱，以及一个访客落地后值多少钱。前三项由你输入，第四项来自平台基准值，你也可以覆盖其中的任何一项。
整个计算链条从预算走到展示，再到点击，再到转化，再到收入。你的预算除以 CPM 再乘以 1,000，得到展示次数。展示次数乘以点击率，得到点击次数。点击次数乘以落地页转化率，得到转化数。转化数乘以平均客单价，得到收入，收入除以支出就是你的 ROAS。每一个阶段都是根据上一阶段未经四舍五入的结果计算出来的，所以最终数字不是一堆四舍五入误差的堆叠。
默认的 CPM、CTR 和 CVR 都是根据公开广告基准值汇总报告和各平台公布的平均数估算出的全行业混合数值。它们是规划的起点，而不是预测：如果把落地页转化率从 Meta 混合值的 8.8% 换成 2%，同样是 $3,000 的一个月，就会从 264 次转化、5.28x 的 ROAS，变成 60 次转化、1.20x 的 ROAS。如果你有上个月的真实数据，把它们填进去。预测的准确度，永远取决于其中最不靠谱的那个假设。
展示次数 = 预算 / CPM x 1000，点击次数 = 展示次数 x CTR，转化次数 = 点击次数 x CVR
输入每月预算和客单价，即可查看预测结果。
本页使用的每一项基准数据都印在下方，所以你不用输入任何内容也能看懂这些数字。
各平台广告基准数据
本页每一项预测背后的默认假设，以及每一项假设在预算为 $3,000 的月份里会产生的结果。最后两列不依赖你的客单价，所以是横向比较这五个平台最公平的方式。
| 平台 | CPM | CTR | 落地页转化率 | 点击次数：预算 $3,000 | 转化次数 | 每次转化成本 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
基准值是根据公开的广告基准汇总和各平台公布的平均数据整理得出的估算值，最近一次审校时间为 2026-08-03。这些是跨行业的平均水平，你所在的细分领域、产品和创意都可能让这些数字产生变化。请把它们当作规划的起点，而不是精确预测。
把"每次转化成本"这一列，理解为打平成本所需要的最低客单价，因为收入正好在那个点上等于支出。Pinterest 是这组数据里最便宜的展示成本，每千次展示只需 $6，而 LinkedIn 的获客成本最高，达到 $138，这也是为什么一个适合卖家居用品，另一个适合卖软件。Google 这一行是搜索广告和展示广告的混合数据，而不是纯搜索，所以它的4% 点击率低于纯搜索账户，而它的 $38 CPM 则高于纯展示账户。
计算方法是怎样的
五个步骤，每一步都基于上一步未经四舍五入的结果计算得出。下面的示例花费 $3,000 投放于 Meta (Facebook and Instagram)，客单价为 $60，使用的是当前的平台基准数据。
- 1展示次数 = 预算 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 次展示
CPM 是按每千次展示计价的，这就是公式里 1,000 的来源。
- 2点击次数 = 展示次数 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 次点击
点击率是创意在整条链路中第一个显现效果的环节，把它翻倍，后面的一切都会跟着翻倍。
- 3转化次数 = 点击次数 x 转化率
3,000 x 8.8% = 264 次转化
这是落地页的转化率，不是广告本身的。它是各个账户之间差异最大的一项假设。
- 4收入 = 转化次数 x 客单价
264 x $60 = $15,840
客单价是唯一一个平台完全无法左右，而你却可以在不增加支出的情况下提高的输入项。
- 5ROAS = 收入 / 支出
$15,840 / $3,000 = 5.28x
每次转化成本也是从同一组数字得出的： $3,000 / 264 = $11。
为什么假设比公式本身更重要
保持其他一切不变，只把落地页转化率从 8.8% 这一全行业混合水平，调整为更典型的电商水平 2%，同样的 $3,000 就会从 264 次转化，收入为 5.28x，变为 60 次转化，收入为 1.20x，每次转化成本则从 $11 升至 $50。
客单价的影响同样巨大。同样是 $3,000，花费 LinkedIn Ads 时预测出 0.44x 次转化，对应客单价为 $60 的购物车；而 6.55x 次转化，对应客单价为 $900 的合同，投放条件完全相同。客单价较小时，LinkedIn 并不是一个更差的平台，而是一个用错了场景的平台。
这些数字从何而来
基准值是根据公开的广告基准汇总和各平台公布的平均数据整理得出的估算值，最近一次审校时间为 2026-08-03。这些是跨行业的平均水平，你所在的细分领域、产品和创意都可能让这些数字产生变化。请把它们当作规划的起点，而不是精确预测。
本页的任何数字都不是从你的广告账户或任何私有数据集中测量得出的。基准数据是公开来源的估算值，邮件发送的方案使用的正是这里能看到的同一组数字和同一套公式，预测结果是算术推导，而不是预言： 它告诉你在这些假设下，一个月会产生什么结果，而这正是在你花一分钱之前，值得认真推敲的数字。
如何使用这份预测
- 在看预测的 ROAS 之前，先弄清楚你的盈亏平衡 ROAS。如果你的毛利率是 40%，你需要达到 2.5x 才能勉强保本，一个月做到 3x 只是一次微弱的胜利，而不是一次真正好的结果。一个超过了你从未设定过的目标的预测，算不上真正的信息。
- 优先替换基准转化率。CPM 和 CTR 在不同账户之间的波动区间相当窄，但落地页转化率可以低于 1%，也可以远超 10%，所以这才是决定这个预测有用还是只是摆设的关键假设。
- 把单次转化成本理解为你需要达到的保本客单价。当平均订单金额等于单次转化成本时，收入正好等于支出，所以 TikTok 上 $44 的单次转化成本，意味着任何低于 $44 的购物车都会在你支付其他任何费用之前就已经亏钱。
- 给一次调整两周时间，再去评估它。每个平台在预算变动、受众调整或换新素材之后都会重新学习，而这段时期最开始的几天，是整个月里成本最高、也最不具代表性的几天。
- 每月把平台数字和你自己的分析数据对照一次。广告平台在自我归因上向来很慷慨，所以平台报告的收入常常会跑在门店实际记录的前面。选定一个唯一的真实数据来源，记录下来，每个月都拿它做同一份对照。
- 把素材看作这条链条上最大的杠杆。出价调整只能让 CPM 变动个位数百分比：而一个真正有效的开场钩子能让点击率翻倍，点击率翻倍，又会让它下方的整个预测都跟着翻倍，而你不需要多花一分钱。
常见问题
多高的 ROAS 算好？
这完全取决于你的利润率，这也是为什么没有一个数字对所有人都适用。用 1 除以你的毛利率，就能得到你的盈亏平衡点：毛利率 40% 时是 2.5x，毛利率 25% 时是 4x。电商账户通常把 3x 到 4x 作为目标，订阅制业务往往在第一笔订单上接受低于 1x 的回报，因为第二笔和第三笔是免费的，而一个获客账户应该按单个合格线索的成本来评判，而不是看 ROAS。
ROAS 是怎么算出来的？
ROAS 等于归因给广告的收入除以为此花费的金额。$3,000 的支出带来 $15,840 的收入，就是 5.28x。这款计算器绕了一条远路才算出收入，因为你此刻还没有这个数字：预算除以 CPM 再乘以 1,000，得到展示次数；展示次数乘以 CTR，得到点击次数；点击次数乘以转化率，得到转化数；转化数乘以平均客单价，得到收入。改变任何一个假设，它下面的一切都会跟着变。
ROAS 和 ROI 有什么区别？
ROAS 只衡量收入相对于广告支出的比例。ROI 衡量利润相对于总成本的比例，所以它还包含了你的产品成本、物流、支付手续费、代理机构费用，以及管理这个账户的人的薪水。同样是 3x 的 ROAS，在毛利率 90% 的软件产品上可能是一个健康的 ROI，在毛利率 30% 的实体产品上却可能是净亏损。ROAS 是广告系列的计分板，ROI 才能说明这门生意到底有没有赚钱。
CPM、CTR 和转化率基准值是从哪里来的？
它们是根据大型代理机构和工具供应商每年发布的那类公开广告基准值汇总报告，再加上各平台自己公布的平均数，混合估算出来的。它们是全行业的混合值，所以你的行业、优惠力度和素材质量都会让每一项数字发生变化。Google 那一行是搜索和展示广告的混合值，而不是纯搜索，这也是为什么它的点击率是 4.0%，而不是一个纯搜索账户会看到的更高数字。每一个默认值，都可以在高级字段里被覆盖。
我能拿到完整的媒体投放计划吗？
可以，通过邮件获取。预测结果本身以及这个页面上的每一项基准值，都不需要填写邮箱就能免费查看。预算拆分、单次转化成本目标，以及书面形式的假设清单，会在你要求我们发送后解锁，邮件版本使用的正是你在这里能读到的这些公开估算数据和同一套公式。没有付费版本，表单背后也没有额外数据。
我的数据会被存储吗？
预测完全在你的浏览器里完成，输入时不会有任何数据离开这个页面。只有当你要求通过邮件发送计划时，我们才会收到信息，那时我们收到的是你的邮箱地址、你输入的数字，以及你所在的页面，以便我们发送计划并知道是哪个工具生成了它。营销邮件是一个独立的勾选项，默认不勾选。
不用表格，直接执行这份计划
Postify Ads 可以在一个地方为 Meta、Google、TikTok、LinkedIn 和 Pinterest 搭建并启动广告系列，并自动把单一的每日预算拆分到各个平台。上面的预测是计划本身，而这里，是钱真正花出去的地方。
相关免费工具
把清单的其余部分放在身边： 每个工具都可以独立使用，无需账号。