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广告预算计算器
按媒体采购人员的方式拆分月度广告预算：70% 用于获客，20% 用于再营销，10% 用于测试。一个 $3,000 的月度预算会变成 $2,100、$600 和 $300，每一部分都有一个必须达到的单次转化成本。
最后更新： 2026-08-06
你应该在广告上花多少钱，是一个错误的首要问题。两个同样每月花 $3,000 的账户，可能产生截然不同的结果，因为一个把全部预算押在一个已经被榨干的单一受众上，而另一个则把预算分给了寻找新客户、转化已经触达过的人，以及摸索下个月该尝试什么这三件事。
大多数媒体采购人员最终会趋同于 70/20/10 这个比例。百分之七十用于获客，这是决定账户能做多大的冷受众部分。百分之二十用于再营销，针对你已经付费获取的访客、观看者和弃单用户，这是账户里最便宜的收入，也是最快枯竭的一部分。百分之十用于测试：新素材、新受众、新优惠，这是你已经决定愿意损失的那部分预算。
确定每个部分的大小需要两个数字：你的月度预算，以及一笔平均订单对你来说值多少钱。剩下的部分由平台基准值来填补：在 Meta 上，CPM 为 $14 的情况下，$3,000 的一个月大约能买到 214,286 次展示和 3,000 次点击，按 8.8% 的混合落地页转化率算，大约是 264 次转化，单次成本 $11。这些数字能告诉你每个部分的预算是否大到足以产生足够的转化，让你能学到点什么，这才是小预算真正的约束所在。
值得记住的经验法则是，每个预算池每月大约需要 30 到 50 次转化，它的数字才有意义，而每个广告组都需要足够的日预算来跑出平台的学习期，而不是永远卡在里面。如果拆分方式让某个预算池低于这条线，答案不是继续拆得更小。而是减少广告组数量，或者增加总预算，或者接受这个月只是一次测试，而不是一次放量。
展示次数 = 预算 / CPM x 1000，点击次数 = 展示次数 x CTR，转化次数 = 点击次数 x CVR
输入每月预算和客单价，即可查看预测结果。
本页使用的每一项基准数据都印在下方，所以你不用输入任何内容也能看懂这些数字。
各平台广告基准数据
本页每一项预测背后的默认假设，以及每一项假设在预算为 $3,000 的月份里会产生的结果。最后两列不依赖你的客单价，所以是横向比较这五个平台最公平的方式。
| 平台 | CPM | CTR | 落地页转化率 | 点击次数：预算 $3,000 | 转化次数 | 每次转化成本 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
基准值是根据公开的广告基准汇总和各平台公布的平均数据整理得出的估算值，最近一次审校时间为 2026-08-03。这些是跨行业的平均水平，你所在的细分领域、产品和创意都可能让这些数字产生变化。请把它们当作规划的起点，而不是精确预测。
把"每次转化成本"这一列，理解为打平成本所需要的最低客单价，因为收入正好在那个点上等于支出。Pinterest 是这组数据里最便宜的展示成本，每千次展示只需 $6，而 LinkedIn 的获客成本最高，达到 $138，这也是为什么一个适合卖家居用品，另一个适合卖软件。Google 这一行是搜索广告和展示广告的混合数据，而不是纯搜索，所以它的4% 点击率低于纯搜索账户，而它的 $38 CPM 则高于纯展示账户。
计算方法是怎样的
五个步骤，每一步都基于上一步未经四舍五入的结果计算得出。下面的示例花费 $3,000 投放于 Meta (Facebook and Instagram)，客单价为 $60，使用的是当前的平台基准数据。
- 1展示次数 = 预算 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 次展示
CPM 是按每千次展示计价的，这就是公式里 1,000 的来源。
- 2点击次数 = 展示次数 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 次点击
点击率是创意在整条链路中第一个显现效果的环节，把它翻倍，后面的一切都会跟着翻倍。
- 3转化次数 = 点击次数 x 转化率
3,000 x 8.8% = 264 次转化
这是落地页的转化率，不是广告本身的。它是各个账户之间差异最大的一项假设。
- 4收入 = 转化次数 x 客单价
264 x $60 = $15,840
客单价是唯一一个平台完全无法左右，而你却可以在不增加支出的情况下提高的输入项。
- 5ROAS = 收入 / 支出
$15,840 / $3,000 = 5.28x
每次转化成本也是从同一组数字得出的： $3,000 / 264 = $11。
为什么假设比公式本身更重要
保持其他一切不变，只把落地页转化率从 8.8% 这一全行业混合水平，调整为更典型的电商水平 2%，同样的 $3,000 就会从 264 次转化，收入为 5.28x，变为 60 次转化，收入为 1.20x，每次转化成本则从 $11 升至 $50。
客单价的影响同样巨大。同样是 $3,000，花费 LinkedIn Ads 时预测出 0.44x 次转化，对应客单价为 $60 的购物车；而 6.55x 次转化，对应客单价为 $900 的合同，投放条件完全相同。客单价较小时，LinkedIn 并不是一个更差的平台，而是一个用错了场景的平台。
$3,000 预算的月份，按 70/20/10 拆分
计算器针对你输入的任意预算都会给出同样的拆分方式。测试预算按余数计算，而不是固定的第三个百分比，所以这三行加起来始终正好等于你的总支出。
| 类别 | 占比 | 月度预算 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 获客投放 | 70% | $2,100 | 冷受众、宽泛定向，决定这个账户能做多大。广告组数量要足够少，让每一组都能顺利跑完学习期。 |
| 再营销 | 20% | $600 | 网站访客、视频观看者、弃单用户。账户里最便宜的收入来源，也是消耗得最快的，所以要关注频次而不是花费。 |
| 测试投放 | 10% | $300 | 新创意、新钩子、新受众。这是你提前认定可以承受损失的预算，因为只有这一项能为下个季度积累经验。 |
| 合计 | 100% | $3,000 | 按 Meta (Facebook and Instagram) 的基准数据，那个月预计产生 264 次转化，每次成本为 $11。 |
基准值是根据公开的广告基准汇总和各平台公布的平均数据整理得出的估算值，最近一次审校时间为 2026-08-03。这些是跨行业的平均水平，你所在的细分领域、产品和创意都可能让这些数字产生变化。请把它们当作规划的起点，而不是精确预测。
这些数字从何而来
基准值是根据公开的广告基准汇总和各平台公布的平均数据整理得出的估算值，最近一次审校时间为 2026-08-03。这些是跨行业的平均水平，你所在的细分领域、产品和创意都可能让这些数字产生变化。请把它们当作规划的起点，而不是精确预测。
本页的任何数字都不是从你的广告账户或任何私有数据集中测量得出的。基准数据是公开来源的估算值，邮件发送的方案使用的正是这里能看到的同一组数字和同一套公式，预测结果是算术推导，而不是预言： 它告诉你在这些假设下，一个月会产生什么结果，而这正是在你花一分钱之前，值得认真推敲的数字。
预算拆分之后该怎么花
- 给每个广告组足够的日预算，让它能走出学习期。大多数平台希望每个广告组每周有大约 50 次转化，才能真正开始优化，所以四个广告组分摊 $600 的月度预算，意味着这四个广告组都会永远卡在学习期里。只跑一个。
- 按 20% 的步幅逐步放量，而不是直接翻倍。大幅度的预算跳涨会重置学习期，换来一周昂贵且不具代表性的投放效果。把表现好的广告组预算提高大约五分之一，等三四天，如果单次转化成本保持稳定，再提高一次。
- 按受众规模来限制再营销预算，而不是按百分比。百分之二十只是一个起点：如果你的网站上个月有 4,000 名访客，针对这批受众花 $600 会把触达频率推到 6 次，开始让人反感。花受众能消化得了的预算，把剩下的推去做获客。
- 即使在业绩不好的月份，也要保留那 10% 的测试预算不动。这是唯一能创造下个季度业绩的预算，而它也总是本季度看起来吃紧时第一个被砍掉的部分，这正是一个账户耗尽有效素材的典型过程。
- 按单次转化成本来评判一条广告，而不是按点击率。一条点击率高、但转化率只有另一条低调广告一半的广告，单个客户成本更高，而平台会很乐意把你整个获客预算都花在它上面，因为点击才是它被要求去买的东西。
- 在上线之前，根据你的利润率设定单次转化成本目标，然后把它写下来。毛利率乘以平均客单价，是你能为一个客户支付的上限，同时还能在第一次购买上保本；任何高于这个数字的支出，都必须用你能实际衡量到的复购来证明其合理性。
常见问题
我每个月应该在广告上花多少钱？
要花到足以让每个在跑的广告组每月产生大约 30 到 50 次转化，否则你学到的任何东西都不可靠。从单次转化成本倒推：按 Meta 基准值单次转化成本 $11 计算，50 次转化一个广告组每月大约需要 $550，所以一个 $1,000 的月度预算，大概能支撑一个获客广告组和一个小型再营销广告组，仅此而已。如果你的产品销售成本更高，这条底线也会相应提高。
为什么要按 70/20/10 拆分预算？
因为这三项任务的天花板各不相同。获客是唯一能持续增长的部分，所以它拿到最大的份额。再营销的转化效果要好上好几倍，但受限于你上个月触达过的人数，所以份额再大，也只是在同一小批受众身上推高触达频率。测试是你为了下个季度能有东西可以放量而支付的固定成本。具体数字是一种惯例，而不是铁律：一个还没有受众可以做再营销的新账户，往往更接近 85/5/10，而一个自然流量强劲的品牌，可以合理地采用 60/30/10。
我该怎么设定单次获客成本目标？
用你的平均客单价乘以毛利率。一笔 $60 的订单，在 40% 的毛利率下，留下 $24，所以 $24 是你为一次首购能支付的上限，同时还能保本。把实际执行目标设得比这个数字更低，通常是保本数字的 60% 到 70%，这样账户才有空间去消化表现不好的一周。如果你足够清楚自己的复购率，能够证明它，你也可以支付高于首购保本线的价格，但前提是你在实际衡量这些复购，而不是寄希望于它们。
我什么时候应该提高预算？
当一个广告组在当前花费水平下，已经至少连续一周保持单次转化成本稳定，并且受众还没有饱和的时候。在提高任何预算之前先检查触达频率：一个获客受众如果每人每周展示次数超过约 2.5 次，就是在告诉你它已经快没有新用户可以触达了，再往里投钱只会买到重复曝光，而不是新的触达。每次提高大约 20%，保持三四天，只要成本仍然稳定就再提高一次。
我能拿到完整的预算计划吗？
可以，通过邮件获取。这个页面上的预测和每一项基准值，都不需要填写邮箱就能免费查看。带具体金额的分池拆分、单次转化成本目标，以及书面形式的假设清单，会在你要求我们发送后解锁，邮件版本使用的正是这里展示的这些公开估算数据和同一套算法。
我的数据会被存储吗？
计算过程完全在你的浏览器里完成，输入时不会有任何数据离开这个页面。只有当你要求通过邮件发送计划时，我们才会收到信息，那时我们收到的是你的邮箱地址、你输入的数字，以及你所在的页面，仅用于向你发送计划。营销邮件是一个独立的勾选项，默认不勾选。
不用表格，直接执行这份计划
Postify Ads 可以在一个地方为 Meta、Google、TikTok、LinkedIn 和 Pinterest 搭建并启动广告系列，并自动把单一的每日预算拆分到各个平台。上面的预测是计划本身，而这里，是钱真正花出去的地方。
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