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ROAS 計算器
在花錢之前，先算清楚一個月的廣告支出應該帶來多少回報。按全行業基準值，在 Meta 上花 $3,000、客單價 $60，預計能帶來 214,286 次展示、3,000 次點選、264 次轉換和 5.28x 的 ROAS。
最後更新： 2026-08-06
ROAS 是廣告支出回報率：廣告帳戶產生的收入除以你為此支付的費用。一個花費 $3,000、帶來 $15,840 有據可查收入的廣告活動，ROAS 是 5.28x。這是每一位媒體採購人員在復盤會議開始十秒內就會被問到的數字，也是唯一能說明帳戶下個月該拿到更多預算還是更少預算的數字。
這個問題的麻煩之處在於，大多數人在還沒有任何資料的時候就已經在問它了。這款計算器根據四個你已經知道或可以自行決定的因素來回答這個問題：你在哪個平台買廣告，每月花多少錢，一筆平均訂單對你來說值多少錢，以及一個訪客落地後值多少錢。前三項由你輸入，第四項來自平台基準值，你也可以覆蓋其中的任何一項。
整個計算鏈條從預算走到展示，再到點選，再到轉換，再到收入。你的預算除以 CPM 再乘以 1,000，得到展示次數。展示次數乘以點選率，得到點選次數。點選次數乘以落地頁轉換率，得到轉換數。轉換數乘以平均客單價，得到收入，收入除以支出就是你的 ROAS。每一個階段都是根據上一階段未經四捨五入的結果計算出來的，所以最終數字不是一堆四捨五入誤差的堆疊。
預設的 CPM、CTR 和 CVR 都是根據公開廣告基準值彙總報告和各平台公佈的平均數估算出的全行業混合數值。它們是規劃的起點，而不是預測：如果把落地頁轉換率從 Meta 混合值的 8.8% 換成 2%，同樣是 $3,000 的一個月，就會從 264 次轉換、5.28x 的 ROAS，變成 60 次轉換、1.20x 的 ROAS。如果你有上個月的真實資料，把它們填進去。預測的準確度，永遠取決於其中最不靠譜的那個假設。
展示次數 = 預算 / CPM x 1000，點選次數 = 展示次數 x CTR，轉換次數 = 點選次數 x CVR
輸入每月預算和客單價，即可檢視預測結果。
本頁使用的每一項基準資料都印在下方，所以你不用輸入任何內容也能看懂這些數字。
各平台廣告基準資料
本頁每一項預測背後的預設假設，以及每一項假設在預算為 $3,000 的月份裡會產生的結果。最後兩列不依賴你的客單價，所以是橫向比較這五個平台最公平的方式。
| 平台 | CPM | CTR | 落地頁轉換率 | 點選次數：預算 $3,000 | 轉換次數 | 每次轉換成本 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
基準值是根據公開的廣告基準彙總和各平台公佈的平均資料整理得出的估算值，最近一次審校時間為 2026-08-03。這些是跨行業的平均水平，你所在的細分領域、產品和創意都可能讓這些數字產生變化。請把它們當作規劃的起點，而不是精確預測。
把"每次轉換成本"這一列，理解為打平成本所需要的最低客單價，因為收入正好在那個點上等於支出。Pinterest 是這組資料裡最便宜的展示成本，每千次展示只需 $6，而 LinkedIn 的獲客成本最高，達到 $138，這也是為什麼一個適合賣家居用品，另一個適合賣軟體。Google 這一行是搜尋廣告和展示廣告的混合資料，而不是純搜尋，所以它的4% 點選率低於純搜尋帳戶，而它的 $38 CPM 則高於純展示帳戶。
計算方法是怎樣的
五個步驟，每一步都基於上一步未經四捨五入的結果計算得出。下面的示例花費 $3,000 投放於 Meta (Facebook and Instagram)，客單價為 $60，使用的是當前的平台基準資料。
- 1展示次數 = 預算 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 次展示
CPM 是按每千次展示計價的，這就是公式裡 1,000 的來源。
- 2點選次數 = 展示次數 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 次點選
點選率是創意在整條鏈路中第一個顯現效果的環節，把它翻倍，後面的一切都會跟著翻倍。
- 3轉換次數 = 點選次數 x 轉換率
3,000 x 8.8% = 264 次轉換
這是落地頁的轉換率，不是廣告本身的。它是各個帳戶之間差異最大的一項假設。
- 4收入 = 轉換次數 x 客單價
264 x $60 = $15,840
客單價是唯一一個平台完全無法左右，而你卻可以在不增加支出的情況下提高的輸入項。
- 5ROAS = 收入 / 支出
$15,840 / $3,000 = 5.28x
每次轉換成本也是從同一組數字得出的： $3,000 / 264 = $11。
為什麼假設比公式本身更重要
保持其他一切不變，只把落地頁轉換率從 8.8% 這一全行業混合水平，調整為更典型的電商水平 2%，同樣的 $3,000 就會從 264 次轉換，收入為 5.28x，變為 60 次轉換，收入為 1.20x，每次轉換成本則從 $11 升至 $50。
客單價的影響同樣巨大。同樣花費 $3,000 投放於 LinkedIn Ads，客單價為 $60 的購物車對應 ROAS 0.44x，客單價為 $900 的合同則對應 ROAS 6.55x，投放條件完全相同。客單價較小時，LinkedIn 並不是一個更差的平台，而是一個用錯了場景的平台。
這些數字從何而來
基準值是根據公開的廣告基準彙總和各平台公佈的平均資料整理得出的估算值，最近一次審校時間為 2026-08-03。這些是跨行業的平均水平，你所在的細分領域、產品和創意都可能讓這些數字產生變化。請把它們當作規劃的起點，而不是精確預測。
本頁的任何數字都不是從你的廣告帳戶或任何私有資料集中測量得出的。基準資料是公開來源的估算值，郵件傳送的方案使用的正是這裡能看到的同一組數字和同一套公式，預測結果是算術推導，而不是預言： 它告訴你在這些假設下，一個月會產生什麼結果，而這正是在你花一分錢之前，值得認真推敲的數字。
如何使用這份預測
- 在看預測的 ROAS 之前，先弄清楚你的盈虧平衡 ROAS。如果你的毛利率是 40%，你需要達到 2.5x 才能勉強保本，一個月做到 3x 只是一次微弱的勝利，而不是一次真正好的結果。一個超過了你從未設定過的目標的預測，算不上真正的資訊。
- 優先替換基準轉換率。CPM 和 CTR 在不同帳戶之間的波動區間相當窄，但落地頁轉換率可以低於 1%，也可以遠超 10%，所以這才是決定這個預測有用還是只是擺設的關鍵假設。
- 把單次轉換成本理解為你需要達到的保本客單價。當平均訂單金額等於單次轉換成本時，收入正好等於支出，所以 TikTok 上 $44 的單次轉換成本，意味著任何低於 $44 的購物車都會在你支付其他任何費用之前就已經虧錢。
- 給一次調整兩週時間，再去評估它。每個平台在預算變動、受眾調整或換新素材之後都會重新學習，而這段時期最開始的幾天，是整個月裡成本最高、也最不具代表性的幾天。
- 每月把平台數字和你自己的分析資料對照一次。廣告平台在自我歸因上向來很慷慨，所以平台報告的收入常常會跑在門店實際記錄的前面。選定一個唯一的真實資料來源，記錄下來，每個月都拿它做同一份對照。
- 把素材看作這條鏈條上最大的槓桿。出價調整只能讓 CPM 變動個位數百分比：而一個真正有效的開場鉤子能讓點選率翻倍，點選率翻倍，又會讓它下方的整個預測都跟著翻倍，而你不需要多花一分錢。
常見問題
多高的 ROAS 算好？
這完全取決於你的利潤率，這也是為什麼沒有一個數字對所有人都適用。用 1 除以你的毛利率，就能得到你的盈虧平衡點：毛利率 40% 時是 2.5x，毛利率 25% 時是 4x。電商帳戶通常把 3x 到 4x 作為目標，訂閱制業務往往在第一筆訂單上接受低於 1x 的回報，因為第二筆和第三筆是免費的，而一個獲客帳戶應該按單個合格線索的成本來評判，而不是看 ROAS。
ROAS 是怎麼算出來的？
ROAS 等於歸因給廣告的收入除以為此花費的金額。$3,000 的支出帶來 $15,840 的收入，就是 5.28x。這款計算器繞了一條遠路才算出收入，因為你此刻還沒有這個數字：預算除以 CPM 再乘以 1,000，得到展示次數；展示次數乘以 CTR，得到點選次數；點選次數乘以轉換率，得到轉換數；轉換數乘以平均客單價，得到收入。改變任何一個假設，它下面的一切都會跟著變。
ROAS 和 ROI 有什麼區別？
ROAS 只衡量收入相對於廣告支出的比例。ROI 衡量利潤相對於總成本的比例，所以它還包含了你的產品成本、物流、支付手續費、代理機構費用，以及管理這個帳戶的人的薪水。同樣是 3x 的 ROAS，在毛利率 90% 的軟體產品上可能是一個健康的 ROI，在毛利率 30% 的實體產品上卻可能是淨虧損。ROAS 是廣告活動的計分板，ROI 才能說明這門生意到底有沒有賺錢。
CPM、CTR 和轉換率基準值是從哪裡來的？
它們是根據大型代理機構和工具供應商每年發布的那類公開廣告基準值彙總報告，再加上各平台自己公佈的平均數，混合估算出來的。它們是全行業的混合值，所以你的行業、優惠力度和素材品質都會讓每一項數字發生變化。Google 那一行是搜尋和展示廣告的混合值，而不是純搜尋，這也是為什麼它的點選率是 4.0%，而不是一個純搜尋帳戶會看到的更高數字。每一個預設值，都可以在高階欄位裡被覆蓋。
我能拿到完整的媒體投放計劃嗎？
可以，透過郵件獲取。預測結果本身以及這個頁面上的每一項基準值，都不需要填寫郵箱就能免費檢視。預算拆分、單次轉換成本目標，以及書面形式的假設清單，會在你要求我們傳送後解鎖，郵件版本使用的正是你在這裡能讀到的這些公開估算資料和同一套公式。沒有付費版本，表單背後也沒有額外資料。
我的資料會被儲存嗎？
預測完全在你的瀏覽器裡完成，輸入時不會有任何資料離開這個頁面。只有當你要求透過郵件傳送計劃時，我們才會收到資訊，那時我們收到的是你的郵箱地址、你輸入的數字，以及你所在的頁面，以便我們傳送計劃並知道是哪個工具生成了它。行銷郵件是一個獨立的勾選項，預設不勾選。
不用表格，直接執行這份計劃
Postify Ads 可以在一個地方為 Meta、Google、TikTok、LinkedIn 和 Pinterest 搭建並啟動廣告活動，並自動把單一的每日預算拆分到各個平台。上面的預測是計劃本身，而這裡，是錢真正花出去的地方。
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把清單的其餘部分放在身邊： 每個工具都可以獨立使用，無需帳號。