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廣告預算計算器
按媒體採購人員的方式拆分月度廣告預算：70% 用於獲客，20% 用於再行銷，10% 用於測試。一個 $3,000 的月度預算會變成 $2,100、$600 和 $300，每一部分都有一個必須達到的單次轉換成本。
最後更新： 2026-08-06
你應該在廣告上花多少錢，是一個錯誤的首要問題。兩個同樣每月花 $3,000 的帳戶，可能產生截然不同的結果，因為一個把全部預算押在一個已經被榨乾的單一受眾上，而另一個則把預算分給了尋找新客戶、轉換已經觸及過的人，以及摸索下個月該嘗試什麼這三件事。
大多數媒體採購人員最終會趨同於 70/20/10 這個比例。百分之七十用於獲客，這是決定帳戶能做多大的冷受眾部分。百分之二十用於再行銷，針對你已經付費獲取的訪客、觀看者和棄單使用者，這是帳戶裡最便宜的收入，也是最快枯竭的一部分。百分之十用於測試：新素材、新受眾、新優惠，這是你已經決定願意損失的那部分預算。
確定每個部分的大小需要兩個數字：你的月度預算，以及一筆平均訂單對你來說值多少錢。剩下的部分由平台基準值來填補：在 Meta 上，CPM 為 $14 的情況下，$3,000 的一個月大約能買到 214,286 次展示和 3,000 次點選，按 8.8% 的混合落地頁轉換率算，大約是 264 次轉換，單次成本 $11。這些數字能告訴你每個部分的預算是否大到足以產生足夠的轉換，讓你能學到點什麼，這才是小預算真正的約束所在。
值得記住的經驗法則是，每個預算池每月大約需要 30 到 50 次轉換，它的數字才有意義，而每個廣告組合都需要足夠的日預算來跑出平台的學習期，而不是永遠卡在裡面。如果拆分方式讓某個預算池低於這條線，答案不是繼續拆得更小。而是減少廣告組合數量，或者增加總預算，或者接受這個月只是一次測試，而不是一次放量。
展示次數 = 預算 / CPM x 1000，點選次數 = 展示次數 x CTR，轉換次數 = 點選次數 x CVR
輸入每月預算和客單價，即可檢視預測結果。
本頁使用的每一項基準資料都印在下方，所以你不用輸入任何內容也能看懂這些數字。
各平台廣告基準資料
本頁每一項預測背後的預設假設，以及每一項假設在預算為 $3,000 的月份裡會產生的結果。最後兩列不依賴你的客單價，所以是橫向比較這五個平台最公平的方式。
| 平台 | CPM | CTR | 落地頁轉換率 | 點選次數：預算 $3,000 | 轉換次數 | 每次轉換成本 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
基準值是根據公開的廣告基準彙總和各平台公佈的平均資料整理得出的估算值，最近一次審校時間為 2026-08-03。這些是跨行業的平均水平，你所在的細分領域、產品和創意都可能讓這些數字產生變化。請把它們當作規劃的起點，而不是精確預測。
把"每次轉換成本"這一列，理解為打平成本所需要的最低客單價，因為收入正好在那個點上等於支出。Pinterest 是這組資料裡最便宜的展示成本，每千次展示只需 $6，而 LinkedIn 的獲客成本最高，達到 $138，這也是為什麼一個適合賣家居用品，另一個適合賣軟體。Google 這一行是搜尋廣告和展示廣告的混合資料，而不是純搜尋，所以它的4% 點選率低於純搜尋帳戶，而它的 $38 CPM 則高於純展示帳戶。
計算方法是怎樣的
五個步驟，每一步都基於上一步未經四捨五入的結果計算得出。下面的示例花費 $3,000 投放於 Meta (Facebook and Instagram)，客單價為 $60，使用的是當前的平台基準資料。
- 1展示次數 = 預算 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 次展示
CPM 是按每千次展示計價的，這就是公式裡 1,000 的來源。
- 2點選次數 = 展示次數 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 次點選
點選率是創意在整條鏈路中第一個顯現效果的環節，把它翻倍，後面的一切都會跟著翻倍。
- 3轉換次數 = 點選次數 x 轉換率
3,000 x 8.8% = 264 次轉換
這是落地頁的轉換率，不是廣告本身的。它是各個帳戶之間差異最大的一項假設。
- 4收入 = 轉換次數 x 客單價
264 x $60 = $15,840
客單價是唯一一個平台完全無法左右，而你卻可以在不增加支出的情況下提高的輸入項。
- 5ROAS = 收入 / 支出
$15,840 / $3,000 = 5.28x
每次轉換成本也是從同一組數字得出的： $3,000 / 264 = $11。
為什麼假設比公式本身更重要
保持其他一切不變，只把落地頁轉換率從 8.8% 這一全行業混合水平，調整為更典型的電商水平 2%，同樣的 $3,000 就會從 264 次轉換，收入為 5.28x，變為 60 次轉換，收入為 1.20x，每次轉換成本則從 $11 升至 $50。
客單價的影響同樣巨大。同樣花費 $3,000 投放於 LinkedIn Ads，客單價為 $60 的購物車對應 ROAS 0.44x，客單價為 $900 的合同則對應 ROAS 6.55x，投放條件完全相同。客單價較小時，LinkedIn 並不是一個更差的平台，而是一個用錯了場景的平台。
$3,000 預算的月份，按 70/20/10 拆分
計算器針對你輸入的任意預算都會給出同樣的拆分方式。測試預算按餘數計算，而不是固定的第三個百分比，所以這三行加起來始終正好等於你的總支出。
| 類別 | 佔比 | 月度預算 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 獲客投放 | 70% | $2,100 | 冷受眾、寬泛定向，決定這個帳戶能做多大。廣告組合數量要足夠少，讓每一組都能順利跑完學習期。 |
| 再行銷 | 20% | $600 | 網站訪客、影片觀看者、棄單使用者。帳戶裡最便宜的收入來源，也是消耗得最快的，所以要關注頻次而不是花費。 |
| 測試投放 | 10% | $300 | 新創意、新鉤子、新受眾。這是你提前認定可以承受損失的預算，因為只有這一項能為下個季度累積經驗。 |
| 合計 | 100% | $3,000 | 按 Meta (Facebook and Instagram) 的基準資料，那個月預計產生 264 次轉換，每次成本為 $11。 |
基準值是根據公開的廣告基準彙總和各平台公佈的平均資料整理得出的估算值，最近一次審校時間為 2026-08-03。這些是跨行業的平均水平，你所在的細分領域、產品和創意都可能讓這些數字產生變化。請把它們當作規劃的起點，而不是精確預測。
這些數字從何而來
基準值是根據公開的廣告基準彙總和各平台公佈的平均資料整理得出的估算值，最近一次審校時間為 2026-08-03。這些是跨行業的平均水平，你所在的細分領域、產品和創意都可能讓這些數字產生變化。請把它們當作規劃的起點，而不是精確預測。
本頁的任何數字都不是從你的廣告帳戶或任何私有資料集中測量得出的。基準資料是公開來源的估算值，郵件傳送的方案使用的正是這裡能看到的同一組數字和同一套公式，預測結果是算術推導，而不是預言： 它告訴你在這些假設下，一個月會產生什麼結果，而這正是在你花一分錢之前，值得認真推敲的數字。
預算拆分之後該怎麼花
- 給每個廣告組合足夠的日預算，讓它能走出學習期。大多數平台希望每個廣告組合每週有大約 50 次轉換，才能真正開始最佳化，所以四個廣告組合分攤 $600 的月度預算，意味著這四個廣告組合都會永遠卡在學習期裡。只跑一個。
- 按 20% 的步幅逐步放量，而不是直接翻倍。大幅度的預算跳漲會重置學習期，換來一週昂貴且不具代表性的投放效果。把表現好的廣告組合預算提高大約五分之一，等三四天，如果單次轉換成本保持穩定，再提高一次。
- 按受眾規模來限制再行銷預算，而不是按百分比。百分之二十只是一個起點：如果你的網站上個月有 4,000 名訪客，針對這批受眾花 $600 會把觸及頻率推到 6 次，開始讓人反感。花受眾能消化得了的預算，把剩下的推去做獲客。
- 即使在業績不好的月份，也要保留那 10% 的測試預算不動。這是唯一能創造下個季度業績的預算，而它也總是本季度看起來吃緊時第一個被砍掉的部分，這正是一個帳戶耗盡有效素材的典型過程。
- 按單次轉換成本來評判一則廣告，而不是按點選率。一條點選率高、但轉換率只有另一則低調廣告一半的廣告，單個客戶成本更高，而平台會很樂意把你整個獲客預算都花在它上面，因為點選才是它被要求去買的東西。
- 在上線之前，根據你的利潤率設定單次轉換成本目標，然後把它寫下來。毛利率乘以平均客單價，是你能為一個客戶支付的上限，同時還能在第一次購買上保本；任何高於這個數字的支出，都必須用你能實際衡量到的復購來證明其合理性。
常見問題
我每個月應該在廣告上花多少錢？
要花到足以讓每個在跑的廣告組合每月產生大約 30 到 50 次轉換，否則你學到的任何東西都不可靠。從單次轉換成本倒推：按 Meta 基準值單次轉換成本 $11 計算，50 次轉換一個廣告組合每月大約需要 $550，所以一個 $1,000 的月度預算，大概能支撐一個獲客廣告組合和一個小型再行銷廣告組合，僅此而已。如果你的產品銷售成本更高，這條底線也會相應提高。
為什麼要按 70/20/10 拆分預算？
因為這三項任務的天花板各不相同。獲客是唯一能持續增長的部分，所以它拿到最大的份額。再行銷的轉換效果要好上好幾倍，但受限於你上個月觸及過的人數，所以份額再大，也只是在同一小批受眾身上推高觸及頻率。測試是你為了下個季度能有東西可以放量而支付的固定成本。具體數字是一種慣例，而不是鐵律：一個還沒有受眾可以做再行銷的新帳戶，往往更接近 85/5/10，而一個自然流量強勁的品牌，可以合理地採用 60/30/10。
我該怎麼設定單次獲客成本目標？
用你的平均客單價乘以毛利率。一筆 $60 的訂單，在 40% 的毛利率下，留下 $24，所以 $24 是你為一次首購能支付的上限，同時還能保本。把實際執行目標設得比這個數字更低，通常是保本數字的 60% 到 70%，這樣帳戶才有空間去消化表現不好的一週。如果你足夠清楚自己的復購率，能夠證明它，你也可以支付高於首購保本線的價格，但前提是你在實際衡量這些復購，而不是寄希望於它們。
我什麼時候應該提高預算？
當一個廣告組合在當前花費水平下，已經至少連續一週保持單次轉換成本穩定，並且受眾還沒有飽和的時候。在提高任何預算之前先檢查觸及頻率：一個獲客受眾如果每人每週展示次數超過約 2.5 次，就是在告訴你它已經快沒有新使用者可以觸及了，再往裡投錢只會買到重複曝光，而不是新的觸及。每次提高大約 20%，保持三四天，只要成本仍然穩定就再提高一次。
我能拿到完整的預算計劃嗎？
可以，透過郵件獲取。這個頁面上的預測和每一項基準值，都不需要填寫郵箱就能免費檢視。帶具體金額的分池拆分、單次轉換成本目標，以及書面形式的假設清單，會在你要求我們傳送後解鎖，郵件版本使用的正是這裡展示的這些公開估算資料和同一套演算法。
我的資料會被儲存嗎？
計算過程完全在你的瀏覽器裡完成，輸入時不會有任何資料離開這個頁面。只有當你要求透過郵件傳送計劃時，我們才會收到資訊，那時我們收到的是你的郵箱地址、你輸入的數字，以及你所在的頁面，僅用於向你傳送計劃。行銷郵件是一個獨立的勾選項，預設不勾選。
不用表格，直接執行這份計劃
Postify Ads 可以在一個地方為 Meta、Google、TikTok、LinkedIn 和 Pinterest 搭建並啟動廣告活動，並自動把單一的每日預算拆分到各個平台。上面的預測是計劃本身，而這裡，是錢真正花出去的地方。
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