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損益分岐点ROAS計算ツール
あなたの損益分岐点ROASは、1をあなたの粗利率で割ったものです。40%の利益率では2.50倍、20%では5.00倍、80%では1.25倍です。利益率、または価格と単位コストを入力して、そのラインを見つけましょう。
最終更新日: 2026-08-06
損益分岐点ROASは、キャンペーンが何も稼がず何も失わない広告費用対効果であり、あなたの広告ではなくあなたの利益率によって決まります。1を粗利率で割るとそれが得られます：40%の利益率は2.50倍を必要とし、20%の利益率は5.00倍を必要とし、80%の利益率は1.25倍を必要とします。キャンペーンが機能しているかどうかについてのあらゆる判断はここから始まります。このラインがなければ、リターンは上がったり下がったりするだけの数字にすぎないからです。
それが利益率の1割であることの理由は、ドルで見るほうが理解しやすくなります。40%の利益率での60ドルの注文では、売上原価を除いた後、各売上から24ドルが残ります。つまり60ドルの収益は、その売上が赤字になる前に24ドルの広告支出しか支えられません。60を24で割ると2.50になり、この比率はどの注文額でも成り立ちます。両サイドが一緒にスケールするからです。利益率がラインを決め、バスケットのサイズは決めません。
この計算ツールはどちらの端からでも機能します。粗利率が分かっていればそれを入力し、価格と単位コストが分かっていればそれを入力すると利益率が計算されます。後者のほうが通常は速いルートです。たいていの人は、パーセンテージを言えるようになるずっと前に、何かがいくらで売れて配送にいくらかかるかを言えるからです。どちらの場合でも、損益分岐点の倍率を表示し、ただ現状維持するだけでなく本当に欲しい利益のための目標行を追加します。
この目標行が重要なのは、損益分岐点が目標ではなく、床だからです。40%の利益率で支出に対する20%の利益を望むということは、(1 + 0.20)を0.40で割ることを意味し、2.50倍ではなく3.00倍になります。この2つの数字の差が、アカウントが機能しているかどうかについての議論のすべてであり、機能しているように感じるのに銀行残高がそうではないと言っているほとんどのアカウントは、この2つの間のどこかで動いています。
粗利率から始める
損益分岐点ROASは1を粗利率で割った値です。マージンが分かっていれば入力するか、価格と単価を入力すれば自動で計算されます。
販売に比例するコスト(商品原価、配送、決済手数料、予想される返品)を差し引いた後に残る金額です。
損益分岐点ROAS = 1 / 粗利率、目標ROAS = (1 + 目標利益率) / 粗利率
粗利率を入力すると、損益分岐点に必要なリターンが表示されます。
マージン20%で5.00倍からマージン80%で1.25倍までの、損益分岐点マージン表全体を下に掲載しています。
すべてこのブラウザ内で計算されます。入力内容はどこにも送信されず、メールのステップもありません。 7行のマージン表と下の計算例は 何も入力せずに無料で読めます。
数式を3通りで解く
1つの関係式を、価格と単価から、アカウントが達成すべきリターンまで通して見ていきます。以下の数値はブラウザで計算するのではなく、ページ上にそのまま印刷されています。
- 1粗利率はいくらか?
粗利率 = (価格 - 単価) / 価格 x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
注文に比例して増えるものはすべて単価に含めます。商品原価、配送、決済手数料、予想される返品などです。家賃や給与は含みません。
- 2そのマージンをカバーするリターンは?
損益分岐点ROAS = 1 / 粗利率
1 / 0.40 = 2.50x
金額で見ると同じことが分かります: $60の収益は$24.00のマージンを含み、$60を$24.00で割ると2.50xです。
- 3実際に利益が出るリターンは?
目標ROAS = (1 + 目標利益率) / 粗利率
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
2.50xと3.00xの差こそが、アカウントが成果を出しているかどうかの議論のすべてです。損益分岐点は目標ではなく最低ラインです。
損益分岐点ROASに必要なマージン
何も入力せずに自分のマージンを見つけられるよう、表全体を印刷しています。損益分岐点は1をマージンで割った値で、目標列はそこに広告費に対する目標利益を上乗せしたものです。
| 粗利率 | 損益分岐点ROAS | 目標ROAS(利益率20%) | 注文$60あたり1顧客にかけられる最大コスト |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
この曲線は薄い側で急勾配、厚い側で平坦になり、それがこの表全体の実用的なポイントです。マージン20%から30%に動かすと必要なリターンは5.00xから 3.33xに下がりますが、70%から 80%だけ動かしても1.43xから 1.25xからしか下がりません。薄いマージンでは、わずかな価格やコストの変更が、どれだけのキャンペーン最適化よりも価値があります。
これらの数値の出典
上の表の数値はベンチマークでも推定値でもありません。損益分岐点ROASは1を粗利率で割った値、目標ROASはそこに希望する利益を加えたものなので、すべての数値はあなたが入力した数値に対する計算であり、他の誰かのデータではありません。だからこそ、答えの精度は入力したマージンの精度に左右されます。配送、決済手数料、返品を単価から外すと、実際のラインより低く出ます。
損益分岐点を知った後、それを守るには
- 純利益率ではなく粗利率を使いましょう。売上原価、決済手数料、送料、返品は注文と一緒にスケールするため計算に含まれるべきですが、家賃や給与はそうではなく、含めるとラインが到達不可能になってしまいます。
- 割引の後には再計算しましょう。40%の利益率の商品に対する20%オフのコードは20%の利益率を残すわけではなく、25%を残し、損益分岐点の倍率は2.50倍から4.00倍に変わりますが、すべてのダッシュボードは古い目標に対してレポートを続けます。
- 作業目標を意図的に損益分岐点より上に設定しましょう。40%の利益率で支出に対する20%の利益を望むということは3.00倍を目指すことを意味し、ちょうど損益分岐点で運用されているアカウントは、悪い週が来ればすぐに自らの損失を賄っていることになりかねません。
- メディアを購入する人々のために、そのラインをドルに変換しましょう。比率はキャンペーン進行中に実行しにくいものですが、平均注文額かける利益率、つまり40%の60ドルの注文で24ドルは、購入担当者が火曜日にキャンペーンと照らし合わせて確認できる数字です。
- 比較を信頼する前にアトリビューションの妥当性を確認しましょう。プラットフォームは自身に対して寛大に収益を帰属させるため、プラットフォームが報告する収益では損益分岐点を超えているのに、あなた自身のアナリティクスでは達していないキャンペーンは、例外というより通常のケースです。
- リピート購入が測定されている場合にのみ、初回注文のラインを超えて支払いましょう。サブスクリプションや本物のリピートビジネスは、初回販売で損益分岐点を下回って運用することを正当化できますが、顧客が戻ってくるという希望はそれを正当化できません。その違いは、あなたがその数字を出せるかどうかです。
よくある質問
損益分岐点ROASとは何ですか？
収益が売上原価と広告費用をちょうどカバーし、キャンペーンが利益も損失も出さない広告費用対効果です。これは1を粗利率で割ったものに等しくなります：40%の利益率で2.50倍、20%で5.00倍、80%で1.25倍です。このラインを上回るものはすべて支出に対する利益であり、下回るものはすべて、あなたが販売のために支払っている補助金です。
粗利率はどうやって計算すればいいですか？
1単位を配送するのにかかるコストを、それが売れる価格から差し引き、価格で割ります。60ドルの商品で、商品原価、手数料、送料に36ドルかかる場合、24ドルが残り、これは40%の利益率です。注文とともにスケールするものはすべて含めましょう。決済処理、梱包、送料、想定される返品はすべてカウントされます。家賃、給与、ソフトウェアのような固定費は、次の販売とともに増えるものではないため除外しましょう。
良い目標ROASとはどのくらいですか？
損益分岐点に、支出から生み出したい利益を加えたものです。計算式は(1 + 望ましい利益) / 粗利率であり、40%の利益率で支出に対する20%の利益を望む場合、目標は2.50倍の下限に対して3.00倍になります。これが業界横断の目標数字がほとんど意味をなさない理由です。3倍という目標は、25%の利益率では野心的であり、80%の利益率では野心的とは言えません。
なぜ私の3倍のキャンペーンはまだ損失を出しているのですか？
ほぼ常に次の3つのうちの1つです。あなたの利益率が計算で想定したものより薄い場合で、多くの場合、割引、返品、送料がカウントされていないことが原因です。報告された収益が実際に到達した収益ではない場合で、プラットフォームが寛大に帰属させているためです。あるいは3倍が広告支出だけを測定している一方で、ビジネスは代理店手数料、ツール、クリエイティブコストも負担しており、これらはこの比率が決して目にすることのない実際のお金です。
損益分岐点ROASと損益分岐点CPAのどちらを目標にすべきですか？
これらは異なる単位で表現された同じラインであるため、それに基づいて行動する人々がより速く確認できるほうを使いましょう。損益分岐点ROASは、異なる価格の商品間で機能する比率です。損益分岐点獲得単価は、平均注文額かける利益率であり、メディア購入担当者がキャンペーンと直接比較できるドル金額です。40%の利益率での60ドルの注文では、それらは2.50倍と24ドルであり、まったく同じことを言っています。
この計算ツールは無料ですか、また何か保存されますか？
無料で、制限もなく、完全にローカルで動作します。あなたの利益率、価格、コストがブラウザから出ることは決してなく、メール入力のステップはなく、損益分岐点までの利益率の完全な表がページに印刷されているため、何も入力せずにどの利益率に対しても答えを読むことができます。
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