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Calculadora de ROI de redes sociales
Calcula lo que realmente te cuestan las redes sociales cada mes, horas incluidas, y lo que devuelven frente al ingreso que puedes atribuirles de forma creíble. El retorno sobre tu costo total es gratis en esta página. El desglose completo, incluidas las horas que devuelve un flujo de trabajo programado, llega por correo electrónico.
Última actualización: 2026-08-06
Pregúntale a la mayoría de los equipos qué cuestan las redes sociales y la respuesta es una línea de suscripción: un programador, quizá una herramienta de diseño, cuarenta u ochenta dólares al mes. Esa cifra casi nunca es el costo real. El costo son las horas, y las horas siguen siendo invisibles porque nadie las factura. La tarde dedicada a escribir cinco descripciones, los veinte minutos perdidos volviendo a subir el mismo video a una tercera red, el domingo por la noche dedicado a ponerse al día porque el jueves se le escapó a alguien. Calcula el valor de esas horas correctamente y el total mensual suele moverse un orden de magnitud, que es la razón entera por la que existe esta calculadora.
La aritmética es la que usaría un equipo de finanzas. Las horas semanales se convierten en horas mensuales multiplicando por 4.345, el número promedio de semanas en un mes en lugar del cuatro al que recurre todo el mundo, y esas horas mensuales se valoran según lo que vale una hora de esa persona: un salario cargado dividido entre 2,080, una tarifa de contratista, o la tarifa que le facturarías a un cliente por el mismo trabajo. Las herramientas se suman encima. Lo que resulta es el costo mensual totalmente cargado del canal, y cada otra cifra de esta página se mide contra él.
El lado del ingreso es donde suele fallar un cálculo de retorno, así que trátalo con rigor. El ingreso atribuido es lo que puedes acreditar de forma creíble a las redes sociales: pedidos que llegaron por un enlace rastreado, registros que llegaron por el enlace del perfil, negocios donde el comprador te dijo dónde te encontró. No es el ingreso de todo el negocio en un mes durante el cual las redes sociales simplemente existían. Todo lo que no puedas rastrear cuenta como cero aquí, lo que hace que el primer resultado se sienta duro y lo hace honesto. Cuando esa cifra sale incómodamente baja, la solución casi siempre es el rastreo y no el esfuerzo.
Fíjate en lo que está deliberadamente ausente: las impresiones, los seguidores y el alcance no aparecen en ningún lugar del cálculo. Un mes de alcance excelente que no produjo ningún ingreso rastreable es un costo sin retorno, y tratar el alcance como el resultado es la forma más común en que un presupuesto de redes sociales sobrevive tres años sin que nadie pregunte qué generó. Las dos últimas líneas del resultado toman la otra salida de una cifra mala. Aproximadamente el 30 por ciento del tiempo práctico de publicación es repetición y no trabajo creativo, así que la calculadora calcula el valor de lo que devolverían la agrupación de tareas y la programación. Esa proporción es una estimación editorial que cubre solo la repetición: filmar, escribir y editar tardan exactamente lo mismo de cualquier forma.
Tus números mensuales
Cuatro cifras, todas tuyas. Las dos primeras ponen precio al tiempo, que casi siempre es el mayor costo, y la última es el único lugar donde entra el ingreso en el cálculo.
Todos los que tocan el canal, sumados: planificar, escribir, filmar, editar, publicar y responder comentarios.
Un salario cargado dividido entre 2,080 horas, una tarifa de contratista, o lo que le facturarías a un cliente por el mismo trabajo.
Programador, herramientas de diseño, banco de imágenes, analíticas. Déjalo vacío si no pagas nada y contará como cero.
Solo lo que puedes rastrear: enlaces rastreados, registros por el enlace del perfil, negocios donde el comprador dijo dónde te encontró.
costo = horas x 4.345 x tarifa + herramientas, ROI = (ingreso - costo) / costo x 100
Escribe tus horas, tu tarifa por hora y el ingreso que atribuyes a redes sociales.
Un ejemplo completo resuelto con números reales está impreso más abajo en esta página, así que puedes leer exactamente cómo funciona el cálculo sin escribir nada.
Qué va en cada campo
Cuatro datos de entrada, todos tuyos, ninguno un punto de referencia. Cada uno se ajusta al rango de abajo antes de que se ejecute el cálculo, tanto en esta página como en el desglose enviado por correo, así que una pulsación accidental produce una respuesta sensata en lugar de un formulario rechazado. El techo de horas son dos semanas laborales completas y no una semana entera de reloj, porque más allá de ese punto la pregunta deja de ser de marketing.
| Campo | Rango aceptado | Qué cuenta |
|---|---|---|
| Horas a la semana en redes sociales | 0 a 80 | Planificar, escribir, filmar, editar, diseñar, publicar, responder comentarios y mensajes, y reportar sobre cualquiera de esto. Suma a todos los que tocan el canal, no solo a la persona cuyo puesto dice redes sociales. |
| Cuánto vale una hora | $1 a $500 | Un salario cargado dividido entre 2,080 horas laborales, una tarifa facturada de contratista o agencia, o lo que tendrías que pagarle a alguien para reemplazar las horas que dedicas tú mismo. Cargado significa salario más impuestos de nómina, prestaciones y gastos generales, que suele ser un 25 a un 30 por ciento adicional. |
| Herramientas y suscripciones al mes | $0 a $5,000 | Programación, diseño, banco de imágenes, analíticas, páginas de enlaces, cualquier cosa que el canal dejaría de necesitar mañana si dejaras de publicar. No es inversión publicitaria: los medios pagados son una pregunta aparte, y la calculadora de ROAS la responde como corresponde. |
| Ingresos que atribuyes a redes sociales | $0 a $10,000,000 | Solo lo que puedes rastrear: pedidos en un enlace rastreado, registros a través del enlace del perfil, negocios donde el comprador nombró las redes sociales como el origen. No el ingreso mensual total, ni nada justificado por el crecimiento de seguidores. |
Cómo funciona el cálculo
Cinco pasos, cada uno construido a partir del paso anterior. El ejemplo se basa en una persona que dedica 10 horas a la semana a las redes sociales a $50 la hora, $49 de herramientas al mes, y $6,000 al mes de ingresos que puede rastrear hasta el canal.
- 1costo laboral = horas a la semana x 4.345 x tarifa por hora
10 x 4.345 x $50 = $2,173 al mes
La constante son las semanas de un mes promedio, no cuatro. Cuatro subestima el año en tres semanas completas y calla esta línea en aproximadamente un ocho por ciento, que con estos datos son $173 al mes de costo que nadie ve.
- 2costo total = costo laboral + herramientas
$2,173 + $49 = $2,222 al mes
Fíjate en las proporciones. La suscripción que todo el mundo cree que es el costo de las redes sociales es apenas un dos por ciento del total real aquí, y las horas son el otro noventa y ocho.
- 3ganancia = ingreso atribuido - costo total
$6,000 - $2,222 = $3,778 al mes
El ingreso atribuido es el único dato de entrada que no puedes mejorar pensando más en él. Se mueve cuando mejora el rastreo o mejora el trabajo, y nada más.
- 4ROI = ganancia / costo total x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
Un retorno del 100 por ciento significa que el canal devolvió el doble de lo que consumió. Cero es el punto de equilibrio. Por debajo de cero el canal cuesta más de lo que puede demostrar que devuelve, lo cual es un problema de rastreo al menos tan a menudo como uno de marketing.
- 5horas ahorradas = horas a la semana x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours al mes, por un valor de $650
El 30 por ciento es una estimación editorial de la parte del tiempo de publicación práctico que es pura repetición: abrir cada app por turno, volver a subir el mismo archivo, esperar la hora correcta. No afirma nada sobre el trabajo creativo, que tarda exactamente lo mismo de cualquier forma.
Un ejemplo resuelto, línea por línea
Una persona, 10 horas a la semana, $50 la hora, $49 de herramientas y $6,000 de ingreso atribuido al mes. Este es exactamente el desglose que produce la calculadora y exactamente el que lleva el correo, calculado por la misma función en lugar de escrito aquí a mano.
| Línea | Por mes | De dónde sale |
|---|---|---|
| Costo de tu tiempo | $2,173 | 10 horas a la semana x 4.345 semanas x $50 la hora. |
| Herramientas y suscripciones | $49 | Una suscripción de programador. La línea a la que la mayoría se refiere cuando dice lo que le cuestan las redes sociales. |
| Costo mensual total | $2,222 | Tiempo más herramientas, y la cifra contra la que se mide el retorno. |
| Ingreso atribuido a redes sociales | $6,000 | Solo ingreso rastreable. Todo lo demás cuenta como cero. |
| Ganancia mensual | $3,778 | Lo que el canal devuelve después de pagarse a sí mismo. |
| Retorno sobre el costo total | 170% | Ganancia dividida entre costo total. Cada dólar que consumió el canal volvió con un poco más de otro detrás. |
| Horas al mes que devuelve agrupar tareas | 13 hours | 30 por ciento del tiempo práctico, como estimación editorial de la repetición que contiene. |
| Cuánto valen esas horas | $650 | Esas horas a la misma tarifa de $50. Costo que dejas de pagar, no ingreso que empiezas a ganar. |
Lee juntas las dos primeras filas, porque esa comparación es la razón de ser de esta página. La suscripción es $49 y el tiempo es $2,173, lo que significa que un equipo discutiendo si mantener una $49 herramienta está discutiendo sobre aproximadamente una hora de las 13 hours que esa herramienta existe para devolver. Con estos números, las horas devueltas por sí solas valen $650 al mes, más de trece veces la suscripción, y nada de eso depende de que el canal gane ni un dólar extra.
De dónde salen estos números
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
Nada aquí se mide desde tus cuentas ni desde ningún conjunto de datos privado. Tres de los cuatro datos de entrada y todo el lado de ingresos son tuyos, y las únicas dos cifras que aportamos nosotros son las 4.345 semanas de un mes promedio, que es aritmética, y el 30 por ciento de tiempo práctico que devuelve agrupar tareas, que es una estimación editorial y no una promesa. El desglose enviado por correo ejecuta la misma fórmula sobre los mismos cuatro números, así que la versión en tu bandeja de entrada nunca puede contradecir la de tu pantalla.
Conseguir un número que puedas llevar a una reunión de presupuesto
- Cuenta las horas antes de intentar reducirlas. Una hora que nadie ha anotado es una hora que nadie puede ahorrar, y en la mayoría de los equipos la cifra semanal honesta es de dos a tres veces la que la gente cita de memoria.
- Usa una tarifa por hora cargada en lugar de dividir el salario a secas. El salario dividido entre 2,080 horas laborales es el mínimo; añadir de un 25 a un 30 por ciento por impuestos de nómina, prestaciones y gastos generales te acerca a lo que realmente le cuesta la hora al negocio.
- Cuenta a todos los que tocan el canal, no solo a la persona que publica. El diseñador que recorta la versión vertical, el fundador que aprueba las descripciones un viernes y el becario que responde comentarios son todos un costo real que queda fuera de la plantilla de marketing.
- Pon enlaces rastreados en cada perfil, biografía y destino de campaña antes de confiar en el campo de ingresos. La atribución es el dato de entrada con el margen de error más amplio, y también es el único que puedes corregir en una tarde en lugar de en un trimestre.
- Haz el cálculo dos veces: una para cómo transcurrió realmente el mes, y otra con tus horas reducidas según la estimación de agrupación. La diferencia entre los dos resultados es el valor de cambiar cómo trabajas y no cuánto trabajas.
- Vuelve a calcularlo cada trimestre y conserva los resultados anteriores. Una sola cifra de ROI es un argumento; cuatro seguidas son una tendencia, y una tendencia es lo que hace que un canal se defienda en una reunión de presupuesto.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROI de redes sociales?
La ganancia dividida entre el costo total, expresada en porcentaje. La parte que la gente se salta es el lado del costo. El costo total aquí es el dinero que gastas en herramientas más lo que vale tu tiempo, que son las horas semanales multiplicadas por 4.345 semanas y luego por una tarifa por hora. La ganancia es el ingreso que atribuyes a las redes sociales menos ese total. Un retorno del 100 por ciento significa que el canal devolvió el doble de lo que consumió; cero significa que llegó al punto de equilibrio; una cifra negativa significa que costó más de lo que devolvió, lo cual es común al principio y no es automáticamente una razón para detenerse.
¿Qué tarifa por hora debería usar?
La tarifa que refleja lo que le cuesta la hora al negocio, no la que favorece el resultado. Para un empleado, empieza con el salario anual dividido entre 2,080 horas laborales, y luego añade aproximadamente entre un 25 y un 30 por ciento por impuestos de nómina, prestaciones y gastos generales. Para un freelance o una agencia, usa la tarifa facturada. Para un fundador que hace el trabajo personalmente, usa la tarifa que tendrías que pagarle a alguien para reemplazarte, que suele ser mucho más alta que la cifra que un fundador elige instintivamente, y ese es exactamente el sentido de calcularla.
¿Qué cuenta como ingreso atribuido?
Ingreso que podrías defender en una reunión. Pedidos realizados a través de un enlace rastreado, registros que llegaron por el enlace del perfil, negocios donde el comprador nombró las redes sociales como el origen, ingreso de una campaña que no se ejecutó en ningún otro lugar. Lo que no cuenta es el ingreso total del negocio del mes, el ingreso que asumes que influyeron las redes sociales, o cualquier cosa justificada por un aumento de seguidores. Contar de menos es el error más seguro: un ROI construido sobre suposiciones generosas es una cifra sobre la que nadie puede actuar, y uno construido sobre ingreso rastreado te dice exactamente qué actividad hacer más.
¿Por qué 4.345 semanas en un mes en lugar de cuatro?
Porque cuatro cuenta de menos el año en tres semanas completas. Un año tiene 52.18 semanas en 12 meses, que son 4.345 semanas por mes, así que calcular la mano de obra con cuatro semanas la subestima calladamente en cerca de un ocho por ciento. Con diez horas a la semana a cincuenta dólares la hora, esa diferencia es de aproximadamente 173 dólares al mes, o dos mil al año, que quedan fuera de la cifra que llevarías a una conversación de presupuesto. La constante está fijada con tres decimales y se usa de forma idéntica en esta página y en el desglose enviado por correo, así que las dos nunca pueden estar en desacuerdo.
¿Es normal un ROI negativo de redes sociales?
Al principio, sí, y normalmente significa una de dos cosas y no un fracaso. O el canal es genuinamente joven, en cuyo caso el efecto acumulado todavía no ha empezado y la lectura honesta es que todavía estás pagando por una audiencia que no has terminado de construir, o falta la atribución, en cuyo caso ingreso real se está contando como cero porque nada lo rastreó. Comprueba primero el rastreo. Es mucho más a menudo un problema de medición que uno de marketing, y es mucho más barato de corregir.
¿Recibo el desglose completo por correo electrónico?
Sí. El retorno sobre tu costo mensual total y el propio total son gratis en esta página sin ninguna dirección de por medio, y el ejemplo resuelto completo de más abajo ejecuta la misma aritmética con cifras reales para que puedas leer el método sin introducir nada. El desglose completo línea por línea, costo laboral, costo de herramientas, total, ingreso atribuido, ganancia, horas devueltas por la agrupación y cuánto valen esas horas, se desbloquea cuando nos pides que te lo enviemos, y se construye a partir exactamente de la misma fórmula y las mismas constantes que puedes leer en esta página.
Otras herramientas gratis
Ten el resto de la lista a mano: cada herramienta funciona por su cuenta, sin necesidad de una cuenta.
Recupera las horas que la calculadora acaba de valorar
Postify es compatible con nueve plataformas en un solo flujo de trabajo: planifica, programa y publica sin hacer malabares con cinco herramientas distintas.