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Calculadora de ROAS
Calcula lo que debería devolver un mes de gasto publicitario antes de gastarlo. Con puntos de referencia de todas las industrias, $3,000 en Meta con un valor promedio de pedido de $60 proyecta 214,286 impresiones, 3,000 clics, 264 conversiones y un ROAS de 5.28x.
Última actualización: 2026-08-06
ROAS es el retorno de la inversión publicitaria: el ingreso que produjo una cuenta de anuncios dividido entre lo que pagaste por él. Una campaña que gastó $3,000 y generó $15,840 de ingreso rastreado devolvió 5.28x. Es la única cifra que le piden a todo comprador de medios en los primeros diez segundos de una revisión, y la única que dice si la cuenta debería recibir más dinero el próximo mes o menos.
El problema con la pregunta es que la mayoría de la gente la hace antes de tener ningún dato. Esta calculadora la responde a partir de cuatro cosas que ya sabes o puedes decidir: en qué plataforma estás comprando, cuánto gastas al mes, cuánto vale para ti un pedido promedio, y cuánto vale un visitante una vez que aterriza. Las tres primeras las escribes tú. La cuarta viene de los puntos de referencia de la plataforma, y puedes sobrescribir cualquiera de ellos.
La cadena va del presupuesto a las impresiones, a los clics, a las conversiones, al ingreso. Tu presupuesto dividido entre el CPM por 1,000 da las impresiones. Las impresiones por la tasa de clics dan los clics. Los clics por la tasa de conversión de la landing page dan las conversiones. Las conversiones por el valor promedio de pedido dan el ingreso, y el ingreso dividido entre el gasto es tu ROAS. Cada etapa se calcula a partir de la etapa anterior sin redondear, así que la cifra final no es un montón de errores de redondeo.
El CPM, la tasa de clics y la tasa de conversión predeterminados son mezclas de todas las industrias, estimadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas. Son un punto de partida para planificar, no una previsión: una tasa de conversión de landing page del 2% en lugar de la mezcla de Meta del 8.8% convierte ese mismo mes de $3,000 de 264 conversiones a 5.28x en 60 conversiones a 1.20x. Si tienes tus propias cifras de un mes anterior, introdúcelas. La proyección nunca es mejor que su peor suposición.
impresiones = presupuesto / CPM x 1000, clics = impresiones x CTR, conversiones = clics x CVR
Escribe un presupuesto mensual y tu valor promedio de pedido para ver la proyección.
Todos los puntos de referencia que usa esta página están impresos más abajo, así que puedes leer los números sin escribir nada.
Puntos de referencia publicitarios por plataforma
Las suposiciones predeterminadas detrás de cada proyección de esta página, más lo que produce cada una en un mes de $3,000. Las últimas dos columnas no dependen de tu valor de pedido, así que son la forma más justa de comparar las cinco plataformas entre sí.
| Plataforma | CPM | CTR | CVR de landing page | Clics con $3,000 | Conversiones | Costo por conversión |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
Lee la columna de costo por conversión como el valor de pedido que necesitas solo para llegar al punto de equilibrio, porque el ingreso iguala exactamente el gasto en ese punto. Pinterest es la impresión más barata del grupo a $6 por cada mil y LinkedIn el cliente más caro a $138, que es por lo que uno vende artículos para el hogar y el otro vende software. La fila de Google es una mezcla de búsqueda y display en lugar de búsqueda pura, así que su 4% tasa de clics queda por debajo de lo que reportaría una cuenta solo de búsqueda y su $38 CPM por encima de lo que tendría una solo de display.
Cómo funciona el cálculo
Cinco pasos, cada uno calculado a partir del resultado sin redondear del paso anterior. El ejemplo de abajo gasta $3,000 en Meta (Facebook and Instagram) con un valor promedio de pedido de $60, usando los puntos de referencia de plataforma tal como están.
- 1impresiones = presupuesto / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impresiones
El CPM se cotiza por cada mil impresiones, de ahí sale el 1,000.
- 2clics = impresiones x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clics
La tasa de clics es el primer lugar de la cadena donde influye el creativo, y duplicarla duplica todo lo que sigue debajo.
- 3conversiones = clics x tasa de conversión
3,000 x 8.8% = 264 conversiones
Esta es la tasa de la landing page, no la del anuncio. Es la suposición que más varía entre cuentas.
- 4ingreso = conversiones x valor promedio de pedido
264 x $60 = $15,840
El valor de pedido es el único dato de entrada en el que la plataforma no tiene ni voz ni voto, y el único que puedes subir sin gastar más.
- 5ROAS = ingreso / gasto
$15,840 / $3,000 = 5.28x
El costo por conversión sale de los mismos números: $3,000 / 264 = $11.
Por qué las suposiciones importan más que el cálculo
Manteniendo todo lo demás igual, mueve la tasa de conversión de landing page de la mezcla de 8.8% de todos los sectores a una más típica de comercio electrónico 2%, y el mismo $3,000 pasa de 264 conversiones a 5.28x a 60 a 1.20x, con el costo por conversión subiendo de $11 a $50.
El valor de pedido lo mueve con la misma fuerza. El mismo $3,000 en LinkedIn Ads proyecta 0.44x frente a una $60 cesta y 6.55x frente a un $900 contrato, con la misma entrega. LinkedIn no es una plataforma peor con el valor de pedido más pequeño, es la plataforma equivocada para él.
De dónde salen estos números
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
Nada en esta página se mide desde tu cuenta de anuncios ni desde ningún conjunto de datos privado. Los puntos de referencia son estimaciones de fuentes públicas, el plan enviado por correo se construye a partir exactamente de las mismas cifras y la misma fórmula que puedes leer aquí, y la proyección es aritmética y no una predicción: te dice qué produciría un mes con estas suposiciones, que es el número que vale la pena cuestionar antes de gastar nada.
Cómo usar la proyección
- Conoce tu ROAS de equilibrio antes de mirar el proyectado. Si tu margen bruto es del 40%, necesitas 2.5x solo para no perder terreno, y un mes de 3x es una victoria pequeña y no una buena. Una proyección que supera un objetivo que nunca fijaste no es información.
- Sustituye primero la tasa de conversión de referencia. El CPM y la tasa de clics se mantienen dentro de una banda bastante estrecha entre cuentas, pero la tasa de conversión de landing page va de menos del 1% a bastante más del 10%, así que es la suposición que decide si la proyección es útil o decorativa.
- Lee el costo por conversión como el valor de pedido que necesitas para llegar al punto de equilibrio. El ingreso iguala al gasto exactamente cuando tu pedido promedio iguala tu costo por conversión, así que un costo por conversión de $44 en TikTok significa que cualquier carrito por debajo de $44 pierde dinero antes de haber pagado ninguna otra cosa.
- Dale dos semanas a un cambio antes de juzgarlo. Cada plataforma vuelve a aprender después de un movimiento de presupuesto, una edición de audiencia o un creativo nuevo, y los primeros días de ese periodo son los más caros y menos representativos de todo el mes.
- Compara la cifra de la plataforma con tus propias analíticas una vez al mes. Las plataformas publicitarias se atribuyen los ingresos con generosidad, así que el ingreso reportado suele ir por delante de lo que registró la tienda. Elige una única fuente de verdad, anótala, y compara cada mes contra la misma.
- Trata el creativo como la palanca más grande de la cadena. Los ajustes de puja mueven el CPM en porcentajes de un solo dígito; un gancho que funciona puede duplicar la tasa de clics, y una tasa de clics duplicada duplica toda la proyección que viene después sin que gastes un dólar más.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
Depende completamente de tu margen, por eso ninguna cifra única es correcta. Divide 1 entre tu margen bruto para obtener el punto de equilibrio: con un margen del 40% es 2.5x, con un margen del 25% es 4x. Las cuentas de ecommerce suelen apuntar a 3x o 4x, los negocios de suscripción a menudo aceptan menos de 1x en el primer pedido porque el segundo y el tercero son gratis, y una cuenta de generación de leads debería juzgarse por el costo por lead cualificado y no por el ROAS en absoluto.
¿Cómo se calcula el ROAS?
El ROAS equivale al ingreso atribuido a los anuncios dividido entre el importe gastado en ellos. $15,840 de ingreso sobre $3,000 de gasto son 5.28x. Esta calculadora llega al ingreso por el camino largo, porque todavía no lo tienes: el presupuesto dividido entre el CPM por 1,000 da las impresiones, las impresiones por la tasa de clics dan los clics, los clics por la tasa de conversión dan las conversiones, y las conversiones por el valor promedio de pedido dan el ingreso. Cambia una sola suposición y todo lo que sigue se mueve.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mide el ingreso solo frente al gasto publicitario. El ROI mide la ganancia frente al costo total, así que también incluye tu costo de los bienes, el envío, las comisiones de pago, los honorarios de agencia y el salario de quien gestiona la cuenta. Un ROAS de 3x puede ser un ROI saludable en un producto de software con un margen del 90% y una pérdida directa en un producto físico con un margen del 30%. El ROAS es el marcador de la campaña, el ROI es si el negocio ganó dinero.
¿De dónde salen los puntos de referencia de CPM, tasa de clics y tasa de conversión?
Son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias del tipo que publican cada año las grandes agencias y proveedores de herramientas, más promedios que publican las propias plataformas. Son mezclas de todas las industrias, así que tu vertical, tu oferta y tu creativo mueven cada una de ellas. La fila de Google es una mezcla de búsqueda y display en lugar de búsqueda pura, por eso su tasa de clics se sitúa en 4.0% en lugar de la cifra más alta que vería una cuenta solo de búsqueda. Cada valor predeterminado se puede sobrescribir en los campos avanzados.
¿Recibo el plan de medios completo?
Sí, por correo electrónico. La propia proyección y cada punto de referencia de esta página son gratis de leer sin ninguna dirección de por medio. La división del presupuesto, el objetivo de costo por conversión y la lista de suposiciones por escrito se desbloquean cuando nos pides que te los enviemos, y la versión enviada por correo se construye a partir exactamente de las mismas estimaciones públicas y la misma fórmula que puedes leer aquí. No hay ningún nivel de pago ni datos adicionales detrás del formulario.
¿Se guardan mis datos?
La proyección se ejecuta completamente en tu navegador y nada sale de la página mientras escribes. Solo recibimos algo si pides el plan por correo electrónico, y entonces es tu dirección, las cifras que introdujiste y en qué página estabas, para poder enviarte el plan y saber qué herramienta lo generó. El correo de marketing es una casilla aparte que empieza desmarcada.
Ejecuta el plan sin la hoja de cálculo
Postify Ads crea y lanza campañas en Meta, Google, TikTok, LinkedIn y Pinterest desde un solo lugar, y divide automáticamente un solo presupuesto diario entre ellas. La proyección de arriba es el plan; aquí es donde se gasta.
Otras herramientas gratis
Ten el resto de la lista a mano: cada herramienta funciona por su cuenta, sin necesidad de una cuenta.
Cada canal en un solo plan, pagado y orgánico
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