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Calculadora de presupuesto publicitario
Divide un presupuesto publicitario mensual como lo hacen los compradores de medios: 70% prospección, 20% retargeting, 10% pruebas. Un mes de $3,000 se convierte en $2,100, $600 y $300, cada uno con un costo por conversión que tiene que alcanzar.
Última actualización: 2026-08-06
Cuánto deberías gastar en anuncios es la pregunta inicial equivocada. Dos cuentas que ejecutan los mismos $3,000 al mes pueden producir resultados completamente distintos, porque una puso todo detrás de una sola audiencia que ya había agotado y la otra lo dividió entre encontrar gente nueva, cerrar a la gente que ya había alcanzado, y descubrir qué probar el próximo mes.
La división a la que converge la mayoría de los compradores de medios es 70/20/10. El setenta por ciento va a prospección, las audiencias frías que deciden qué tan grande puede llegar a ser la cuenta. El veinte por ciento va a retargeting de los visitantes, espectadores y quienes abandonaron el carrito que ya pagaste por adquirir, que es el ingreso más barato de la cuenta y también el que más rápido se agota. El diez por ciento va a pruebas: creativos nuevos, audiencias nuevas, ofertas nuevas, presupuesto que ya decidiste que estás dispuesto a perder.
Dimensionar cada grupo requiere dos cifras. Tu presupuesto mensual, y cuánto vale para ti un pedido promedio. A partir de ahí, los puntos de referencia de la plataforma completan el resto: un mes de $3,000 en Meta con un CPM de $14 compra aproximadamente 214,286 impresiones y 3,000 clics, y con la tasa de conversión combinada de landing page del 8.8% eso son unas 264 conversiones a $11 cada una. Esas cifras te dicen si cada grupo es lo bastante grande como para producir suficientes conversiones y aprender algo, que es la verdadera limitación en un presupuesto pequeño.
La regla general que vale la pena recordar es que cualquier grupo necesita aproximadamente entre 30 y 50 conversiones al mes antes de que sus cifras signifiquen algo, y cada conjunto de anuncios necesita presupuesto diario suficiente para superar la fase de aprendizaje de la plataforma en lugar de quedarse atascado en ella para siempre. Si la división deja a un grupo por debajo de esa línea, la respuesta no es una división más pequeña. Es menos conjuntos de anuncios, o un presupuesto mayor, o aceptar que este mes es una prueba y no una escalada.
impresiones = presupuesto / CPM x 1000, clics = impresiones x CTR, conversiones = clics x CVR
Escribe un presupuesto mensual y tu valor promedio de pedido para ver la proyección.
Todos los puntos de referencia que usa esta página están impresos más abajo, así que puedes leer los números sin escribir nada.
Puntos de referencia publicitarios por plataforma
Las suposiciones predeterminadas detrás de cada proyección de esta página, más lo que produce cada una en un mes de $3,000. Las últimas dos columnas no dependen de tu valor de pedido, así que son la forma más justa de comparar las cinco plataformas entre sí.
| Plataforma | CPM | CTR | CVR de landing page | Clics con $3,000 | Conversiones | Costo por conversión |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
Lee la columna de costo por conversión como el valor de pedido que necesitas solo para llegar al punto de equilibrio, porque el ingreso iguala exactamente el gasto en ese punto. Pinterest es la impresión más barata del grupo a $6 por cada mil y LinkedIn el cliente más caro a $138, que es por lo que uno vende artículos para el hogar y el otro vende software. La fila de Google es una mezcla de búsqueda y display en lugar de búsqueda pura, así que su 4% tasa de clics queda por debajo de lo que reportaría una cuenta solo de búsqueda y su $38 CPM por encima de lo que tendría una solo de display.
Cómo funciona el cálculo
Cinco pasos, cada uno calculado a partir del resultado sin redondear del paso anterior. El ejemplo de abajo gasta $3,000 en Meta (Facebook and Instagram) con un valor promedio de pedido de $60, usando los puntos de referencia de plataforma tal como están.
- 1impresiones = presupuesto / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impresiones
El CPM se cotiza por cada mil impresiones, de ahí sale el 1,000.
- 2clics = impresiones x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clics
La tasa de clics es el primer lugar de la cadena donde influye el creativo, y duplicarla duplica todo lo que sigue debajo.
- 3conversiones = clics x tasa de conversión
3,000 x 8.8% = 264 conversiones
Esta es la tasa de la landing page, no la del anuncio. Es la suposición que más varía entre cuentas.
- 4ingreso = conversiones x valor promedio de pedido
264 x $60 = $15,840
El valor de pedido es el único dato de entrada en el que la plataforma no tiene ni voz ni voto, y el único que puedes subir sin gastar más.
- 5ROAS = ingreso / gasto
$15,840 / $3,000 = 5.28x
El costo por conversión sale de los mismos números: $3,000 / 264 = $11.
Por qué las suposiciones importan más que el cálculo
Manteniendo todo lo demás igual, mueve la tasa de conversión de landing page de la mezcla de 8.8% de todos los sectores a una más típica de comercio electrónico 2%, y el mismo $3,000 pasa de 264 conversiones a 5.28x a 60 a 1.20x, con el costo por conversión subiendo de $11 a $50.
El valor de pedido lo mueve con la misma fuerza. El mismo $3,000 en LinkedIn Ads proyecta 0.44x frente a una $60 cesta y 6.55x frente a un $900 contrato, con la misma entrega. LinkedIn no es una plataforma peor con el valor de pedido más pequeño, es la plataforma equivocada para él.
Un mes de $3,000, dividido 70/20/10
La misma división que produce la calculadora para cualquier presupuesto que escribas. Las pruebas se toman como el resto en lugar de un tercer porcentaje, así que las tres líneas siempre suman exactamente lo que estás gastando.
| Grupo | Porción | Presupuesto mensual | Para qué sirve |
|---|---|---|---|
| Prospección | 70% | $2,100 | Audiencias frías, segmentación amplia, los anuncios que deciden qué tan grande puede llegar a ser esta cuenta. Ejecuta pocos conjuntos de anuncios para que cada uno supere la fase de aprendizaje. |
| Retargeting | 20% | $600 | Visitantes del sitio, quienes vieron el video, quienes abandonaron el carrito. El ingreso más barato de la cuenta y el que más rápido se agota, así que vigila la frecuencia en lugar del gasto. |
| Pruebas | 10% | $300 | Creativos nuevos, ganchos nuevos, audiencias nuevas. Dinero que decidiste de antemano que puedes perder, porque es la única línea que produce el próximo trimestre. |
| Total | 100% | $3,000 | Con los puntos de referencia de Meta (Facebook and Instagram) ese mes proyecta 264 conversiones a $11 cada una. |
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
De dónde salen estos números
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
Nada en esta página se mide desde tu cuenta de anuncios ni desde ningún conjunto de datos privado. Los puntos de referencia son estimaciones de fuentes públicas, el plan enviado por correo se construye a partir exactamente de las mismas cifras y la misma fórmula que puedes leer aquí, y la proyección es aritmética y no una predicción: te dice qué produciría un mes con estas suposiciones, que es el número que vale la pena cuestionar antes de gastar nada.
Cómo gastar el presupuesto una vez dividido
- Dale a cada conjunto de anuncios presupuesto diario suficiente para salir de la fase de aprendizaje. La mayoría de las plataformas quieren cerca de 50 conversiones por conjunto de anuncios a la semana antes de optimizar correctamente, así que cuatro conjuntos de anuncios con $600 al mes son cuatro conjuntos que se van a quedar cada uno en aprendizaje para siempre. Ejecuta solo uno.
- Escala en pasos del 20%, no duplicando. Un salto de presupuesto grande reinicia la fase de aprendizaje y te compra una semana de entrega cara y poco representativa. Sube el ganador en aproximadamente una quinta parte, espera tres o cuatro días, y súbelo de nuevo si el costo por conversión se mantuvo.
- Limita el retargeting según el tamaño de la audiencia, no según el porcentaje. El veinte por ciento es un punto de partida: si tu sitio tuvo 4,000 visitantes el mes pasado, $600 contra esa audiencia alcanzará una frecuencia de 6 y empezará a molestar a la gente. Gasta lo que la audiencia pueda absorber y empuja el resto hacia prospección.
- Mantén protegido el 10% de pruebas incluso en un mes malo. Es el único presupuesto que produce el próximo trimestre, y es siempre lo primero que se recorta cuando este trimestre parece flojo, que es exactamente cómo una cuenta se queda sin creativos que funcionen.
- Juzga un anuncio por el costo por conversión, no por la tasa de clics. Un anuncio con una tasa de clics alta que convierte a la mitad de la tasa de uno más discreto es más caro por cliente, y la plataforma gastará encantada todo tu presupuesto de prospección en él porque los clics son lo que se le pidió comprar.
- Fija el objetivo de costo por conversión a partir de tu margen antes del lanzamiento, y luego anótalo. El margen bruto multiplicado por el valor promedio de pedido es lo máximo que puedes pagar por un cliente y aun así llegar al punto de equilibrio en la primera compra; cualquier cosa por encima de eso tiene que justificarse con negocio recurrente que realmente puedas medir.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería gastar en anuncios al mes?
Lo suficiente para que cada conjunto de anuncios activo produzca aproximadamente entre 30 y 50 conversiones al mes, de lo contrario nada de lo que aprendas es fiable. Trabaja hacia atrás desde el costo por conversión: a $11 por conversión según los puntos de referencia de Meta, 50 conversiones cuestan cerca de $550 al mes para un conjunto de anuncios, así que un mes de $1,000 puede sostener un conjunto de prospección y uno pequeño de retargeting, y poco más. Si tu producto cuesta más venderlo, el mínimo sube con él.
¿Por qué dividir un presupuesto 70/20/10?
Porque las tres funciones tienen techos distintos. Prospección es el único grupo que puede crecer, así que recibe la mayoría. Retargeting convierte varias veces mejor pero está limitado por cuánta gente alcanzaste el mes pasado, así que una porción mayor solo eleva la frecuencia contra la misma audiencia pequeña. Pruebas es un costo fijo que pagas para tener algo que escalar el próximo trimestre. Las cifras exactas son una convención y no una ley: una cuenta nueva sin audiencia a la que hacer retargeting suele empezar más cerca de 85/5/10, y una marca con mucho tráfico orgánico puede justificar 60/30/10.
¿Cómo fijo un objetivo de costo por adquisición?
Multiplica tu valor promedio de pedido por tu margen bruto. Un pedido de $60 con un margen del 40% deja $24, así que $24 es lo máximo que puedes pagar por una primera compra y aun así llegar al punto de equilibrio en ella. Fija el objetivo de trabajo por debajo de eso, normalmente entre el 60% y el 70% de la cifra de equilibrio, para que la cuenta tenga margen para absorber una mala semana. Si conoces tu tasa de compra recurrente lo bastante bien como para defenderla, puedes pagar por encima del punto de equilibrio del primer pedido, pero solo si estás midiendo las compras recurrentes en lugar de esperarlas.
¿Cuándo debería aumentar mi presupuesto?
Cuando un conjunto de anuncios ha mantenido su costo por conversión durante al menos una semana con su gasto actual, y la audiencia todavía no está saturada. Comprueba la frecuencia antes de subir nada: una audiencia de prospección por encima de unas 2.5 impresiones por persona a la semana te está diciendo que se está quedando sin gente nueva, y más dinero ahí compra repetición en lugar de alcance. Sube aproximadamente un 20%, mantenlo tres o cuatro días, y repite mientras el costo se sostenga.
¿Recibo el plan de presupuesto completo?
Sí, por correo electrónico. La proyección y cada punto de referencia de esta página son gratis de leer sin ninguna dirección de por medio. La división grupo por grupo con los importes en dólares, el objetivo de costo por conversión y la lista de suposiciones por escrito se desbloquean cuando nos pides que te los enviemos, y la versión enviada por correo usa exactamente las mismas estimaciones públicas y la misma aritmética que se muestra aquí.
¿Se guardan mis datos?
El cálculo se ejecuta completamente en tu navegador y nada sale de la página mientras escribes. Solo recibimos algo si pides el plan por correo electrónico, y entonces es tu dirección, las cifras que introdujiste y en qué página estabas, únicamente para poder entregártelo. El correo de marketing es una casilla aparte que empieza desmarcada.
Ejecuta el plan sin la hoja de cálculo
Postify Ads crea y lanza campañas en Meta, Google, TikTok, LinkedIn y Pinterest desde un solo lugar, y divide automáticamente un solo presupuesto diario entre ellas. La proyección de arriba es el plan; aquí es donde se gasta.
Otras herramientas gratis
Ten el resto de la lista a mano: cada herramienta funciona por su cuenta, sin necesidad de una cuenta.
Planifica el presupuesto pagado, y mantén el feed orgánico funcionando
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