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Calculadora de CPA
Calcula cuánto te cuesta un cliente. Gasta $3,000 en 264 conversiones y tu CPA es de $11.36. Rellena dos de los tres campos (gasto, conversiones y CPA) y el tercero se calcula por ti.
Última actualización: 2026-08-06
El coste por adquisición es el gasto dividido entre las conversiones: $3,000 entre 264 conversiones es un CPA de $11.36. Es la cifra que decide si una cuenta publicitaria es un negocio o un pasatiempo, porque, a diferencia de todo lo que está por encima en el embudo, está denominada en las mismas unidades que tu margen. Puedes comparar un CPA directamente con lo que vale un cliente y saber de inmediato hacia qué lado se inclinó el intercambio.
La palabra adquisición está haciendo mucho trabajo, así que defínela antes de usar la cifra. Una conversión puede ser una compra, el inicio de una prueba, una demo reservada o un formulario completado, y cada definición produce un CPA completamente distinto a partir del mismo gasto. Un coste por cliente potencial de $40 y un coste por cliente que paga de $40 no son el mismo resultado y nunca deberían estar en la misma columna de un informe.
La calculadora vincula el gasto, las conversiones y el CPA para que puedas rellenar dos y leer la tercera. El gasto y las conversiones calculan el precio de un mes que ya pasó. Un CPA y un presupuesto te dicen cuántos clientes compra el mes que viene. Un CPA y un objetivo de clientes te dicen cuánto cuesta ese objetivo. Editar cualquier campo pasa el cálculo a los otros dos, así que funciona como herramienta de planificación tan bien como de informe.
El CPA solo se convierte en una decisión cuando tienes un límite con el que compararlo, y ese límite viene del margen y no de un punto de referencia. El margen bruto multiplicado por el valor medio del pedido es lo máximo que puedes pagar por una primera compra y aun así cubrir gastos: un pedido de $60 con un margen del 40% deja $24, así que $24 es la línea y un CPA de $11.36 está cómodamente por debajo. Sin esa línea, un CPA es solo una cifra que subió o bajó.
Completa dos campos cualesquiera, el tercero se calcula
Costo por adquisición. Edita el campo que quieras resolver y el cálculo se mueve al campo que tocaste hace más tiempo.
CPA = gasto / conversiones
Escribe dos cualesquiera de gasto en anuncios, conversiones y CPA para ver el tercero.
Todos los puntos de referencia y ejemplos resueltos que usa esta página están impresos abajo, así que los números se pueden leer sin escribir nada.
Todo aquí se ejecuta en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a ningún lado y no hay paso de correo: la tabla de puntos de referencia de plataforma y el ejemplo resuelto de abajo son gratis de leer sin escribir nada.
La fórmula, resuelta de tres formas
Una sola relación, resuelta para cada uno de los tres campos por turno. Estas son las mismas tres soluciones que ejecuta la calculadora de arriba, impresas aquí con números reales para que la página funcione con JavaScript desactivado.
- 1¿Cuánto costó un cliente?
CPA = gasto / conversiones
$3,000 / 264 = $11.36
Esto pone precio a lo que sea que hayas contado como conversión. Cambia la definición de una compra a un lead y el mismo gasto produce un número completamente distinto.
- 2¿Cuántos clientes compra un presupuesto?
conversiones = gasto / CPA
$1,000 / $11.36 = 88 conversiones
Por debajo de unas 30 a 50 conversiones al mes la cifra es ruido, así que esta también es la comprobación de si un presupuesto es lo bastante grande para aprender algo de él.
- 3¿Cuánto cuesta un objetivo de clientes?
gasto = CPA x conversiones
$11.36 x 500 = $5,682
Compara la respuesta con tu techo antes de comprometerlo: un pedido de $60 con un margen de 40% solo puede permitirse $24.00 por cliente.
Cuánto cuesta un cliente en cada plataforma
Cada cifra de esta tabla es derivada y no publicada. Cada fila encadena el CPM de referencia de la plataforma, la tasa de clics y la tasa de conversión de landing page, que es el mismo embudo que recorre la proyección de ROAS, así que arrastra el error de las tres estimaciones.
| Plataforma | CPM | CTR | CVR de landing page | CPA esperado | Conversiones con $3,000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
Resuelto una vez, para que la derivación se pueda comprobar: mil impresiones de Meta (Facebook and Instagram) cuestan $14.00 y producen 14 clics a 1.4%. Con una tasa de conversión de landing page del 8.8% eso son 1.232 conversiones, y $14.00 dividido entre 1.232 es $11.36.
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
De dónde salen estos números
Los puntos de referencia son estimaciones combinadas a partir de recopilaciones públicas de referencias publicitarias y promedios publicados por las plataformas, revisados por última vez el 2026-08-03. Son mezclas de todos los sectores, así que tu vertical, tu oferta y tu creatividad pueden mover cualquiera de estos números. Úsalos como punto de partida para planificar, no como una previsión.
El CPA que calculas arriba es aritmética sobre tus propios números y nunca toca esa tabla: los puntos de referencia solo están ahí para que tengas algo con qué comparar. Nada en esta página se mide desde tu cuenta de anuncios ni desde ningún conjunto de datos privado, y las cifras derivadas se marcan como derivadas donde aparezcan, porque un número encadenado a partir de tres estimaciones arrastra el error de las tres.
Cómo hacer que un costo por adquisición signifique algo
- Anota qué cuenta como una adquisición antes de comparar nada. Las compras, las pruebas, los clientes potenciales y las demos producen todos un CPA, y un informe que mezcla dos de ellos es aritmética construida sobre un error de categoría.
- Fija el límite a partir del margen, no de un punto de referencia. El valor medio del pedido multiplicado por el margen bruto es lo máximo que te puede costar una primera compra, y un objetivo de trabajo de aproximadamente el 60% al 70% de eso le deja a la cuenta margen para absorber una mala semana.
- Vigila el CPA junto con el coste del clic y la tasa de conversión. Que el CPA suba mientras los clics se abarataron significa que la página de destino o la oferta cambiaron, y ningún ajuste de puja lo va a arreglar.
- Dale a cada conjunto de anuncios suficientes conversiones como para poder interpretarlo. Entre 30 y 50 al mes aproximadamente es el punto en el que un CPA deja de ser ruido, y por debajo de eso estás leyendo variación aleatoria como si fuera rendimiento.
- Cuenta la repetición de negocio solo si de verdad la mides. Pagar por encima del límite del primer pedido es defendible cuando conoces la tasa de repetición y puedes demostrarla, y es cómo las cuentas quiebran en silencio cuando la tasa de repetición es solo una esperanza.
- Compara el CPA de cada plataforma con su valor de pedido, nunca en solitario. Un coste por adquisición de $137.50 es ruinoso frente a una cesta de $60 y saludable frente a un contrato de $900, que es cómo se ve en una sola cifra que la misma audiencia sea cara y valiosa a la vez.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el CPA?
CPA = gasto / conversiones. Divide la cantidad gastada entre el número de conversiones que produjo: $3,000 por 264 conversiones es un CPA de $11.36. Aplícalo al revés para planificar: con ese CPA, 500 conversiones necesitan unos $5,682, y un presupuesto de $1,000 proyecta unas 88.
¿Qué es un buen CPA?
Cualquier cifra por debajo de tu margen por cliente, lo que lo hace específico de tu negocio y no de tu industria. Calcula primero el límite: el valor medio del pedido multiplicado por el margen bruto es lo máximo que puede costar una primera compra. Para hacerte una idea de escala, encadenar los puntos de referencia de las plataformas sitúa un coste por adquisición esperado en torno a $11.36 en Meta, $19.00 en Google, $44.44 en TikTok, $50.00 en Pinterest y $137.50 en LinkedIn, lo que refleja sobre todo a quién te vende cada plataforma y no lo bien que rinde cada una.
¿Cuál es la diferencia entre CPA, CPL y CAC?
El CPA es el coste de la conversión que hayas definido. El CPL lo reduce a un cliente potencial, así que es un CPA sobre un evento más barato y más alejado de los ingresos. El CAC es el coste total de adquirir un cliente, así que incluye todos los canales más los salarios, las herramientas y los descuentos que los anuncios nunca ven. Una cuenta puede cumplir su objetivo de CPA todos los meses y aun así tener un CAC que el negocio no puede permitirse.
¿Por qué mi CPA subió mientras mi coste por clic bajaba?
Porque los dos están separados por todo lo que pasa después del clic. El tráfico más barato que convierte a una tasa más baja sube el coste por cliente aunque el coste por visita baje, y eso es exactamente lo que suele producir ampliar una audiencia o cambiar a emplazamientos más baratos. Mira la tasa de conversión y el comportamiento en la página de destino antes de tocar la campaña.
¿Cómo fijo un objetivo de CPA?
Empieza por el límite y luego trabaja por debajo de él. Multiplica tu valor medio de pedido por el margen bruto para encontrar lo máximo que puedes pagar y aun así cubrir gastos en el primer pedido: $60 con un margen del 40% son $24. Fija el objetivo de trabajo en aproximadamente el 60% al 70% de eso, para que una mala semana no hunda de inmediato la cuenta, y súbelo por encima del límite solo si puedes medir las compras repetidas en lugar de asumirlas.
¿Esta calculadora es gratis, y se guarda algo?
Gratis, sin ninguna barrera, y totalmente local a tu navegador. No hay ningún paso por correo electrónico, nada de lo que escribes se transmite, y cada cifra derivada y cada ejemplo resuelto en la página se renderiza en el servidor, así que las cifras se pueden leer con JavaScript desactivado.
Mira el número real en lugar de la estimación
Postify Ads ejecuta campañas en Meta, Google, TikTok, LinkedIn y Pinterest desde un solo lugar, con el gasto, los clics y las conversiones de las cinco en una sola vista. Esta calculadora pone precio al plan; ahí es donde la cuenta reporta los resultados.
Otras herramientas gratis
Ten el resto de la lista a mano: cada herramienta funciona por su cuenta, sin necesidad de una cuenta.
Números pagados resueltos, lo orgánico aún por programar
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