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Calculadora de ROAS de equilibrio
Tu ROAS de equilibrio es uno dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 40% es 2.50x, con el 20% es 5.00x, con el 80% es 1.25x. Introduce tu margen, o un precio y un coste unitario, para encontrar la línea.
Última actualización: 2026-08-06
El ROAS de equilibrio es el retorno de la inversión publicitaria en el que una campaña no gana nada y no pierde nada, y lo decide tu margen y no tu publicidad. Uno dividido entre el margen bruto lo da: un margen del 40% necesita 2.50x, un margen del 20% necesita 5.00x, un margen del 80% necesita 1.25x. Todo juicio sobre si una campaña está funcionando empieza aquí, porque sin esta línea un retorno es solo una cifra que subió o bajó.
La razón de que sea uno sobre el margen se ve más fácil en dólares. En un pedido de $60 con un margen del 40%, quedan $24 de cada venta después del coste de los bienes, así que $60 de ingresos solo pueden sostener $24 de gasto publicitario antes de que la venta entre en pérdidas. Sesenta dividido entre veinticuatro es 2.50, y esa proporción se mantiene con cualquier valor de pedido porque ambos lados escalan juntos. El margen fija la línea, el tamaño de la cesta no.
Esta calculadora funciona desde cualquiera de los dos extremos. Introduce un margen bruto si lo conoces, o introduce un precio y un coste unitario y ella calcula el margen, que suele ser la ruta más rápida porque la mayoría de la gente sabe a qué precio vende algo y cuánto le cuesta entregarlo mucho antes de saber nombrar un porcentaje. De cualquier forma, imprime el múltiplo de equilibrio, y añade una fila de objetivo para el beneficio que realmente quieres por encima de simplemente cubrir gastos.
Esa fila de objetivo importa porque el equilibrio no es una meta, es un suelo. Querer un 20% de beneficio sobre el gasto con un margen del 40% significa (1 + 0.20) dividido entre 0.40, que es 3.00x en lugar de 2.50x. La diferencia entre esas dos cifras es todo el argumento sobre si una cuenta está rindiendo, y la mayoría de las cuentas que sienten que están funcionando mientras el saldo bancario dice lo contrario están corriendo en algún punto entre las dos.
Empieza por tu margen bruto
El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre el margen bruto. Escribe el margen si lo conoces, o un precio y un costo unitario y se calcula por ti.
Lo que queda de una venta después de los costos que escalan con ella: mercancía, envío, comisiones de pago, devoluciones esperadas.
ROAS de equilibrio = 1 / margen bruto, ROAS objetivo = (1 + ganancia deseada) / margen bruto
Escribe tu margen bruto para ver el retorno que necesitas solo para llegar al punto de equilibrio.
La tabla completa de margen a punto de equilibrio está impresa abajo, desde un margen del 20% a 5.00x hasta un margen del 80% a 1.25x.
Todo aquí se ejecuta en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a ningún lado y no hay paso de correo: la tabla de margen de 7 filas y los ejemplos resueltos de abajo son gratis de leer sin escribir nada.
La fórmula, resuelta de tres formas
Una sola relación, que va desde un precio y un costo unitario hasta el retorno que la cuenta tiene que alcanzar. Cada cifra de abajo está impresa en la página en lugar de calculada en tu navegador.
- 1¿Cuál es el margen bruto?
margen bruto = (precio - costo unitario) / precio x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Todo lo que escala con el pedido pertenece al costo unitario: mercancía, envío, comisiones de pago y devoluciones esperadas. El alquiler y los salarios no.
- 2¿Qué retorno cubre ese margen?
ROAS de equilibrio = 1 / margen bruto
1 / 0.40 = 2.50x
En dólares se lee igual: $60 de ingreso lleva $24.00 de margen, y $60 dividido entre $24.00 es 2.50x.
- 3¿Qué retorno realmente genera ganancia?
ROAS objetivo = (1 + ganancia deseada) / margen bruto
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
La brecha entre 2.50x y 3.00x es todo el argumento sobre si una cuenta está rindiendo. El punto de equilibrio es un piso, no una meta.
Margen para el ROAS de equilibrio
La tabla completa, impresa para que encuentres tu margen sin escribir nada. El punto de equilibrio es 1 dividido entre el margen; la columna de objetivo añade una ganancia sobre la inversión publicitaria.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | ROAS objetivo con 20% de ganancia | Lo máximo que puede costar un cliente con un pedido de $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
La curva es pronunciada en el extremo delgado y plana en el extremo grueso, que es el punto práctico de toda la tabla. Pasar de un margen de 20% a un margen de 30% baja el retorno que necesitas de 5.00x a 3.33x, mientras que pasar de 70% a 80% solo lo baja de 1.43x a 1.25x. Con un margen delgado, un pequeño cambio de precio o de costo vale más que cualquier cantidad de optimización de campaña.
De dónde salen estos números
Nada en la tabla de arriba es un punto de referencia ni una estimación. El ROAS de equilibrio es uno dividido entre tu margen bruto y el ROAS objetivo añade la ganancia que pediste, así que cada cifra es aritmética sobre números que tú diste y no datos sobre nadie más. Por eso también la respuesta es tan buena como el margen que ingreses: deja el envío, las comisiones de pago o las devoluciones fuera del costo unitario y la línea quedará más baja que la real.
Cómo mantener la línea una vez que la conoces
- Usa el margen bruto, no el neto. El coste de los bienes, las comisiones de pago, el envío y las devoluciones pertenecen al cálculo porque escalan con el pedido; el alquiler y los salarios no, y harán que la línea sea inalcanzable si los incluyes.
- Recalcula después de un descuento. Un código del 20% de descuento en un producto con un margen del 40% no deja un margen del 20%, deja un 25%, y el múltiplo de equilibrio pasa de 2.50x a 4.00x mientras todos los paneles siguen informando contra el objetivo antiguo.
- Fija el objetivo de trabajo por encima del equilibrio a propósito. Querer un 20% de beneficio sobre el gasto con un margen del 40% significa apuntar a 3.00x, y una cuenta gestionada exactamente en el punto de equilibrio está a una mala semana de haber financiado sus propias pérdidas.
- Convierte la línea en dólares para las personas que compran medios. Una proporción es difícil de accionar en mitad de una campaña; el valor medio del pedido multiplicado por el margen, que son $24 en un pedido de $60 al 40%, es una cifra contra la que un comprador puede comprobar una campaña un martes cualquiera.
- Comprueba la atribución antes de confiar en la comparación. Las plataformas se atribuyen los ingresos con generosidad a sí mismas, así que una campaña que supera el punto de equilibrio con los ingresos que reporta la plataforma y no lo alcanza en tu propio analytics es el caso normal y no la excepción.
- Solo pagues por encima de la línea del primer pedido si las compras repetidas se miden de verdad. Una suscripción o un negocio genuino de compra repetida puede justificar operar por debajo del punto de equilibrio en la primera venta; una esperanza de que los clientes vuelvan no puede, y la diferencia está en si puedes demostrar la cifra.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El retorno de la inversión publicitaria en el que los ingresos cubren exactamente el coste de los bienes más el gasto publicitario, así que la campaña ni gana ni pierde dinero. Equivale a 1 dividido entre el margen bruto: 2.50x con un margen del 40%, 5.00x con el 20%, 1.25x con el 80%. Todo lo que esté por encima de la línea es beneficio sobre el gasto, todo lo que esté por debajo es un subsidio que estás pagando por la venta.
¿Cómo calculo mi margen bruto?
Resta lo que te cuesta entregar una unidad de lo que se vende, y luego divide entre el precio. Un producto de $60 que cuesta $36 en bienes, comisiones y envío deja $24, que es un margen del 40%. Incluye todo lo que escala con el pedido, así que el procesamiento de pagos, el empaquetado, el envío y las devoluciones previstas cuentan todos. Deja fuera los costes fijos como el alquiler, los salarios y el software, porque no suben con la siguiente venta.
¿Qué es un buen objetivo de ROAS?
El equilibrio más el beneficio que necesitas que produzca el gasto. La fórmula es (1 + beneficio deseado) / margen bruto, así que con un margen del 40% y un 20% de beneficio sobre el gasto, el objetivo es 3.00x frente a un suelo de 2.50x. Por eso las cifras objetivo entre industrias son casi irrelevantes: un objetivo de 3x es ambicioso con un margen del 25% y poco ambicioso con uno del 80%.
¿Por qué mi campaña de 3x sigue perdiendo dinero?
Casi siempre es una de tres cosas. Tu margen es más estrecho de lo que asumió el cálculo, a menudo porque no se contaron los descuentos, las devoluciones o el envío. Los ingresos reportados no son los ingresos que llegaron de verdad, porque la plataforma está atribuyendo con generosidad. O el 3x está midiendo solo el gasto publicitario mientras el negocio también carga con comisiones de agencia, herramientas y costes de creativos, que son dinero real que la proporción nunca ve.
¿Debería tener como objetivo el ROAS de equilibrio o el CPA de equilibrio?
Son la misma línea expresada en unidades distintas, así que usa la que las personas que actúan sobre ella puedan comprobar más rápido. El ROAS de equilibrio es una proporción que funciona entre productos con precios distintos; el coste por adquisición de equilibrio, que es el valor medio del pedido multiplicado por el margen, es una cifra en dólares que un comprador de medios puede comparar directamente con una campaña. En un pedido de $60 con un margen del 40%, son 2.50x y $24, y dicen exactamente lo mismo.
¿Esta calculadora es gratis, y se guarda algo?
Gratis, sin ninguna barrera, y totalmente local. Tu margen, precio y coste nunca salen del navegador, no hay ningún paso por correo electrónico, y la tabla completa de margen a punto de equilibrio está impresa en la página, así que puedes leer la respuesta para cualquier margen sin escribir nada.
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