Бесплатный инструмент
Калькулятор ROI для соцсетей
Узнайте, во сколько на самом деле обходятся вам соцсети каждый месяц, включая часы, и что они приносят относительно дохода, который вы можете достоверно им приписать. Рентабельность ваших общих затрат бесплатна на этой странице. Полная разбивка, включая часы, которые возвращает рабочий процесс планирования публикаций, приходит по email.
Последнее обновление: 2026-08-06
Спросите большинство команд, во сколько им обходятся соцсети, и ответом будет строка подписки: планировщик, может быть, инструмент дизайна, сорок или восемьдесят долларов в месяц. Эта цифра почти никогда не является реальной стоимостью. Стоимостью являются часы, и часы остаются невидимыми, потому что никто не выставляет за них счет. Целый вечер, потраченный на написание пяти подписей, двадцать минут, потерянные на повторную загрузку одного и того же видео на третью платформу, воскресный вечер, потраченный на то, чтобы наверстать упущенное, потому что четверг куда-то ускользнул. Оцените эти часы правильно, и месячная сумма обычно вырастает на порядок, и именно поэтому этот калькулятор существует.
Это арифметика, которую использовала бы финансовая команда. Часы в неделю превращаются в часы в месяц путем умножения на 4.345, среднее число недель в месяце, а не на четыре, к которому все привыкли тянуться, и эти месячные часы оцениваются по тому, сколько стоит час этого человека: зарплата с учетом нагрузки, деленная на 2,080, ставка подрядчика или ставка, которую вы бы выставили клиенту за ту же работу. Инструменты добавляются сверху. В результате получается полная месячная стоимость канала, и все остальные цифры на этой странице измеряются относительно нее.
Сторона дохода, это то место, где расчет рентабельности обычно идет не так, поэтому относитесь к ней строго. Приписанный доход, это то, что вы можете достоверно засчитать соцсетям: заказы, пришедшие по отслеживаемой ссылке, регистрации, пришедшие по ссылке в профиле, сделки, где покупатель сам сказал вам, где вас нашел. Это не доход всего бизнеса за месяц, в течение которого соцсети просто существовали. Все, что вы не можете отследить, здесь считается нулем, что делает первый результат жестким и делает его честным. Когда эта цифра оказывается неприлично низкой, исправление почти всегда заключается в отслеживании, а не в усилиях.
Обратите внимание, что намеренно отсутствует: показы, подписчики и охват нигде не фигурируют в расчете. Месяц с отличным охватом, который не принес отслеживаемого дохода, представляет собой затраты без отдачи, а отношение к охвату как к результату является самым распространенным способом, которым бюджет на соцсети выживает три года, пока никто не спрашивает, что он заработал. Последние две строки результата идут другим путем, чтобы выйти из плохой цифры. Примерно 30 процентов времени, потраченного непосредственно на публикации, приходится на повторение, а не на творческую работу, поэтому калькулятор оценивает, сколько вернули бы пакетная обработка и планирование. Эта доля является редакционной оценкой, охватывающей только повторение: съемка, написание и монтаж занимают ровно столько же времени в любом случае.
Ваши месячные показатели
Четыре цифры, все ваши. Первые две оценивают время, которое почти всегда самая большая статья расходов, а последняя это единственное место, где в расчет входит выручка.
Все, кто причастен к каналу, суммарно: планирование, написание текстов, съемка, монтаж, публикация и ответы на комментарии.
Полная зарплата, деленная на 2,080 часов, ставка подрядчика, или сколько вы выставили бы клиенту счет за ту же работу.
Планировщик, инструменты дизайна, стоковые медиа, аналитика. Оставьте пустым, если вы ни за что не платите, и это будет считаться нулем.
Только то, что можно отследить: отслеживаемые ссылки, регистрации через ссылку в профиле, сделки, где покупатель сказал, откуда он вас узнал.
расходы = часы x 4.345 x ставка + инструменты, ROI = (выручка - расходы) / расходы x 100
Введите свои часы, почасовую ставку и выручку, которую вы относите на счет соцсетей.
Полностью разобранный пример на реальных цифрах напечатан ниже на этой странице, так что вы можете увидеть, как именно работает расчет, вообще ничего не вводя.
Что вводить в каждое поле
Четыре вводных, все ваши, ни одно не бенчмарк. Каждое ограничивается диапазоном ниже перед расчетом, как на этой странице, так и в отправленной по почте разбивке, поэтому случайное нажатие клавиши дает разумный ответ, а не отклоненную форму. Потолок часов это две полные рабочие недели, а не неделя календарного времени, потому что после этой отметки вопрос перестает быть маркетинговым.
| Поле | Допустимый диапазон | Что засчитывается |
|---|---|---|
| Часов в неделю на соцсети | 0 до 80 | Планирование, написание текстов, съемка, монтаж, дизайн, публикация, ответы на комментарии и сообщения, а также отчетность по всему этому. Суммируйте всех, кто причастен к каналу, а не только человека, в чьей должности написано "соцсети". |
| Сколько стоит час | $1 до $500 | Полная зарплата, деленная на 2,080 рабочих часов, ставка подрядчика или агентства по счету, или то, сколько пришлось бы заплатить кому-то, чтобы заменить часы, которые вы тратите лично. Полная зарплата означает оклад плюс налоги на фонд оплаты труда, льготы и накладные расходы, что обычно добавляет от 25 до 30 процентов сверху. |
| Инструменты и подписки в месяц | $0 до $5,000 | Планировщик, дизайн, стоковые медиа, аналитика, страницы ссылок, все, что каналу больше не понадобится, если вы завтра перестанете публиковать посты. Не рекламные расходы: платный трафик это отдельный вопрос, на который правильно отвечает калькулятор ROAS. |
| Выручка, которую вы относите на счет соцсетей | $0 до $10,000,000 | Только то, что можно отследить: заказы по отслеживаемой ссылке, регистрации через ссылку в профиле, сделки, где покупатель назвал соцсети источником. Не общая выручка за месяц и не то, что обосновано ростом числа фолловеров. |
Как работает математика
Пять шагов, каждый построен на предыдущем. В примере один человек тратит 10 часов в неделю на соцсети по $50 в час, $49 на инструменты в месяц и $6,000 в месяц выручки, которую можно проследить до канала.
- 1стоимость труда = часов в неделю x 4.345 x почасовая ставка
10 x 4.345 x $50 = $2,173 в месяц
Константа это число недель в среднем месяце, а не четыре. Четыре занижает год на целых три недели и незаметно занижает эту строку примерно на восемь процентов, что при этих вводных составляет $173 в месяц расходов, которых никто не видит.
- 2общие расходы = стоимость труда + инструменты
$2,173 + $49 = $2,222 в месяц
Обратите внимание на пропорции. Подписка, которую все считают стоимостью соцсетей, составляет здесь около двух процентов от реального итога, а часы это остальные девяносто восемь.
- 3прибыль = отнесенная выручка - общие расходы
$6,000 - $2,222 = $3,778 в месяц
Отнесенная выручка это единственный параметр, который нельзя улучшить, просто подумав усерднее. Он меняется только тогда, когда улучшается отслеживание или сама работа, и ничем другим.
- 4ROI = прибыль / общие расходы x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
Отдача в 100 процентов означает, что канал вернул вдвое больше, чем потребил. Ноль это точка безубыточности. Ниже нуля канал обходится дороже, чем он сейчас может доказательно возвращать, а это проблема отслеживания не реже, чем маркетинговая проблема.
- 5сэкономленные часы = часов в неделю x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours в месяц, что стоит $650
30 процентов это редакционная оценка доли ручного времени на публикацию, которая приходится на чистое повторение: поочередное открытие каждого приложения, повторную загрузку одного и того же материала, ожидание нужного часа. Это никак не затрагивает творческую работу, которая занимает ровно столько же времени в любом случае.
Разобранный пример, строка за строкой
Один человек, 10 часов в неделю, $50 в час, $49 на инструменты и $6,000 отнесенной выручки в месяц. Это именно та разбивка, которую выдает калькулятор, и именно та, что приходит в письме, вычисленная той же функцией, а не напечатанная вручную здесь.
| Строка | В месяц | Откуда это берется |
|---|---|---|
| Стоимость вашего времени | $2,173 | 10 часов в неделю x 4.345 недель x $50 в час. |
| Инструменты и подписки | $49 | Одна подписка на планировщик. Строка, которую большинство людей имеют в виду, говоря, во что им обходятся соцсети. |
| Общие расходы в месяц | $2,222 | Время плюс инструменты, и именно эта цифра является базой для расчета отдачи. |
| Выручка, отнесенная на счет соцсетей | $6,000 | Только отслеживаемая выручка. Все остальное считается нулем. |
| Прибыль в месяц | $3,778 | То, что канал возвращает после того, как окупил сам себя. |
| Отдача от общих расходов | 170% | Прибыль, деленная на общие расходы. Каждый доллар, который потребил канал, вернулся с чем-то чуть большим, чем еще один доллар. |
| Часов в месяц, которые возвращает пакетная обработка | 13 hours | 30 процентов ручного времени, согласно редакционной оценке доли повторения в нем. |
| Сколько стоят эти часы | $650 | Эти часы по той же ставке $50. Это расходы, которые вы перестаете нести, а не выручка, которую вы начинаете получать. |
Прочитайте первые две строки вместе, потому что именно это сравнение объясняет, зачем существует эта страница. Подписка стоит $49, а время стоит $2,173, а значит, команда, спорящая о том, стоит ли сохранять $49 инструмент, на самом деле спорит примерно об одном часе тех 13 hours, ради возврата которых этот инструмент и существует. При этих цифрах одни только возвращенные часы стоят $650 в месяц, что более чем в тринадцать раз превышает стоимость подписки, и все это не зависит от того, заработает ли канал хоть один дополнительный доллар.
Откуда берутся эти цифры
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
Ничто здесь не измерено по вашим аккаунтам или по какому-либо закрытому набору данных. Три из четырех вводных и вся выручка это ваши данные, а единственные две цифры, которые предоставляем мы, это 4.345 недель в среднем месяце, что чистая арифметика, и 30 процентов доли ручного времени, которую возвращает пакетная обработка, что является редакционной оценкой, а не обещанием. Разбивка в письме использует ту же формулу и те же четыре числа, поэтому версия в вашей почте никогда не разойдется с той, что на экране.
Как получить цифру, с которой можно идти на совещание по бюджету
- Посчитайте часы, прежде чем пытаться их сократить. Час, который никто не записал, является часом, который никто не может сэкономить, а у большинства команд честная недельная цифра в два-три раза больше той, что люди называют по памяти.
- Используйте полную ставку в час с учетом нагрузки, а не просто деление голой зарплаты. Зарплата, деленная на 2,080 рабочих часов, дает минимум; добавление от 25 до 30 процентов на налоги на зарплату, льготы и накладные расходы приближает вас к тому, во что этот час реально обходится бизнесу.
- Считайте всех, кто причастен к этому каналу, а не только того, кто публикует посты. Дизайнер, который нарезает вертикальную версию, основатель, утверждающий подписи в пятницу, и стажер, отвечающий на комментарии, все они представляют собой реальные затраты, лежащие вне штата отдела маркетинга.
- Разместите отслеживаемые ссылки в каждом профиле, в описании и на каждой точке назначения кампании, прежде чем доверять полю дохода. Атрибуция представляет собой вводную с самой широкой погрешностью, и это единственная вводная, которую можно исправить за один вечер, а не за квартал.
- Проведите расчет дважды: один раз так, как месяц прошел на самом деле, и один раз с часами, сокращенными согласно оценке пакетной обработки. Разрыв между двумя результатами показывает ценность изменения того, как вы работаете, а не того, сколько вы работаете.
- Пересчитывайте каждый квартал и сохраняйте старые результаты. Одна цифра ROI представляет собой лишь аргумент, а четыре подряд формируют тенденцию, и именно тенденция помогает отстоять канал на совещании по бюджету.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитывается ROI для соцсетей?
Прибыль, деленная на общие затраты, выраженная в процентах. Часть, которую все пропускают, находится на стороне затрат. Общие затраты здесь, это деньги, потраченные на инструменты, плюс стоимость вашего времени, то есть часы в неделю, умноженные на 4.345 недели и затем на ставку в час. Прибыль, это доход, который вы приписываете соцсетям, за вычетом этих общих затрат. Рентабельность 100 процентов означает, что канал вернул вдвое больше, чем потребил; ноль означает, что он вышел в ноль; отрицательное число означает, что он обошелся дороже, чем принес, что часто бывает на раннем этапе и не является автоматической причиной для остановки.
Какую ставку в час следует использовать?
Ставку, которая отражает реальную стоимость часа для бизнеса, а не ту, что льстит результату. Для сотрудника начните с годовой зарплаты, деленной на 2,080 рабочих часов, затем добавьте примерно от 25 до 30 процентов на налоги на зарплату, льготы и накладные расходы. Для фрилансера или агентства используйте выставленную в счете ставку. Для основателя, который выполняет работу сам, используйте ставку, которую пришлось бы заплатить кому-то другому, чтобы вас заменить, обычно она намного выше цифры, которую основатель инстинктивно выбирает сам, и в этом весь смысл ее оценки.
Что считается приписанным доходом?
Доход, который вы могли бы отстоять на совещании. Заказы, оформленные по отслеживаемой ссылке, регистрации, пришедшие по ссылке в профиле, сделки, в которых покупатель назвал соцсети источником, доход от кампании, которая не проводилась больше нигде. Не считается общий доход бизнеса за месяц, доход, который вы предполагаете как результат влияния соцсетей, или что-либо, обоснованное ростом числа подписчиков. Занижение, более безопасная ошибка: ROI, построенный на щедрых допущениях, представляет собой цифру, по которой никто не может действовать, тогда как ROI, построенный на отслеживаемом доходе, точно говорит вам, какой деятельности нужно делать больше.
Почему 4.345 недели в месяце, а не четыре?
Потому что четыре занижают год на целых три недели. В году 52.18 недели за 12 месяцев, то есть 4.345 недели в месяц, поэтому оценка труда по четырем неделям незаметно занижает его примерно на восемь процентов. При десяти часах в неделю по пятьдесят долларов за час этот разрыв составляет примерно 173 доллара в месяц, или две тысячи в год, и остается за пределами цифры, которую вы бы взяли на разговор о бюджете. Эта константа зафиксирована с точностью до трех знаков после запятой и используется одинаково на этой странице и в разбивке, отправляемой по email, чтобы они никогда не могли разойтись.
Это нормально, когда ROI соцсетей отрицательный?
На раннем этапе да, и обычно это означает одно из двух, а не провал. Либо канал действительно молодой, и в этом случае накопительный эффект еще не начался, и честный вывод состоит в том, что вы все еще платите за аудиторию, которую еще не достроили, либо отсутствует атрибуция, и в этом случае реальный доход засчитывается как ноль, потому что ничто его не отследило. Сначала проверьте отслеживание. Это гораздо чаще проблема измерения, чем проблема маркетинга, и исправить ее гораздо дешевле.
Я получу полную разбивку по email?
Да. Рентабельность ваших общих месячных затрат и сами эти затраты бесплатны на этой странице без указания какого-либо адреса, а полный разобранный пример ниже выполняет тот же расчет на реальных цифрах, чтобы вы могли изучить метод, ничего не вводя. Полная построчная разбивка, стоимость труда, стоимость инструментов, итог, приписанный доход, прибыль, часы, возвращенные пакетной обработкой, и их стоимость, открывается, когда вы просите нас ее отправить, и она построена на основе точно той же формулы и тех же констант, которые вы можете прочитать на этой странице.
Похожие бесплатные инструменты
Держите остальной чек-лист под рукой: каждый инструмент работает самостоятельно, без регистрации.
Верните себе часы, которые только что оценил калькулятор
Postify поддерживает девять платформ в одном рабочем процессе: планируйте, назначайте время и публикуйте, не жонглируя пятью разными инструментами.