Бесплатный инструмент
Калькулятор ROAS
Узнайте заранее, что должен принести месяц рекламных расходов, прежде чем вы их потратите. По отраслевым усредненным показателям, $3,000 на Meta при средней стоимости заказа $60 дают прогноз в 214,286 показов, 3,000 кликов, 264 конверсии и ROAS 5.28x.
Последнее обновление: 2026-08-06
ROAS: рентабельность рекламных расходов, доход, который принес рекламный аккаунт, деленный на потраченную на него сумму. Кампания, потратившая $3,000 и принесшая $15,840 отслеженного дохода, вернула 5.28x. Это единственная цифра, которую у любого закупщика медиа спрашивают в первые десять секунд разбора, и единственная, которая говорит, стоит ли давать аккаунту больше денег в следующем месяце или меньше.
Проблема с этим вопросом в том, что большинство людей задают его до появления каких-либо данных. Этот калькулятор отвечает на него, исходя из четырех вещей, которые вы уже знаете или можете определить: на какой платформе вы покупаете рекламу, сколько тратите в месяц, сколько для вас стоит средний заказ и сколько стоит посетитель, когда он попадает на сайт. Первые три вы вводите сами. Четвертая берется из отраслевых показателей платформ, и любой из них можно переопределить.
Цепочка идет от бюджета к показам, от показов к кликам, от кликов к конверсиям и к доходу. Ваш бюджет, деленный на CPM и умноженный на 1,000, дает показы. Показы, умноженные на CTR, дают клики. Клики, умноженные на коэффициент конверсии посадочной страницы, дают конверсии. Конверсии, умноженные на среднюю стоимость заказа, дают доход, а доход, деленный на расходы, и есть ваш ROAS. Каждый этап рассчитывается из неокругленного значения предыдущего этапа, поэтому итоговая цифра не представляет собой набор ошибок округления.
Значения CPM, CTR и CVR по умолчанию являются усредненными по всем отраслям показателями, оцененными на основе публичных сводок рекламных бенчмарков и средних значений, публикуемых самими платформами. Это отправная точка для планирования, а не прогноз: коэффициент конверсии посадочной страницы 2% вместо усредненного показателя Meta в 8.8% превращает тот же месяц с $3,000 из 264 конверсий при 5.28x в 60 конверсий при 1.20x. Если у вас есть собственные цифры за прошлый месяц, введите их. Прогноз всегда настолько хорош, насколько хорошо его самое слабое допущение.
показы = бюджет / CPM x 1000, клики = показы x CTR, конверсии = клики x CVR
Введите месячный бюджет и среднюю стоимость заказа, чтобы увидеть прогноз.
Все бенчмарки, которые использует эта страница, напечатаны ниже, так что вы можете увидеть цифры, вообще ничего не вводя.
Рекламные бенчмарки по платформам
Стандартные допущения, лежащие в основе каждого прогноза на этой странице, и то, что каждое из них дает при $3,000ном бюджете в месяц. Два последних столбца не зависят от вашей средней стоимости заказа, поэтому это самый честный способ сравнить пять платформ между собой.
| Платформа | CPM | CTR | CVR посадочной страницы | Клики при $3,000 | Конверсии | Цена за конверсию |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Эталонные показатели: это оценки, составленные на основе публичных сводок рекламных бенчмарков и опубликованных платформами средних значений, в последний раз проверены 2026-08-03. Это усредненные показатели по всем отраслям, поэтому ваша ниша, предложение и креатив могут изменить любое из этих чисел. Используйте их как отправную точку для планирования, а не как точный прогноз.
Читайте столбец цены за конверсию как стоимость заказа, необходимую просто для выхода в ноль, потому что в этой точке выручка ровно совпадает с расходами. Pinterest дает самый дешевый показ в наборе, $6 за тысячу, а LinkedIn самого дорогого клиента, $138, поэтому один продает товары для дома, а другой продает софт. Строка Google это смесь поиска и медийной рекламы, а не чистый поиск, поэтому ее 4% CTR ниже того, что показал бы чисто поисковый аккаунт, а ее $38 CPM выше того, что показал бы чисто медийный.
Как работает математика
Пять шагов, каждый из которых вычисляется из неокругленного результата предыдущего. В примере ниже расходуется $3,000 на Meta (Facebook and Instagram) при средней стоимости заказа $60, используя бенчмарки платформы как они есть.
- 1показы = бюджет / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 показов
CPM указывается за тысячу показов, отсюда и 1,000.
- 2клики = показы x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 кликов
CTR это первое место в цепочке, где проявляется креатив, и его удвоение удваивает все, что ниже.
- 3конверсии = клики x коэффициент конверсии
3,000 x 8.8% = 264 конверсий
Это коэффициент посадочной страницы, а не объявления. Это допущение сильнее всего различается между аккаунтами.
- 4выручка = конверсии x средняя стоимость заказа
264 x $60 = $15,840
Стоимость заказа это единственный параметр, на который платформа никак не влияет, и единственный, который можно повысить без дополнительных расходов.
- 5ROAS = выручка / расходы
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Цена за конверсию получается из тех же чисел: $3,000 / 264 = $11.
Почему допущения важнее самой математики
Оставьте все остальное неизменным и сдвиньте коэффициент конверсии посадочной страницы с 8.8% общеотраслевого среднего до более типичного для e-commerce 2%, и тот же $3,000 переходит с 264 конверсий при 5.28x до 60 при 1.20x, при этом цена за конверсию растет с $11 до $50.
Стоимость заказа влияет не менее сильно. Тот же $3,000 на LinkedIn Ads прогнозирует 0.44x при $60 корзине и 6.55x при $900 контракте, при абсолютно одинаковой отдаче. LinkedIn не хуже как платформа при меньшей стоимости заказа, просто это не та платформа для нее.
Откуда берутся эти цифры
Эталонные показатели: это оценки, составленные на основе публичных сводок рекламных бенчмарков и опубликованных платформами средних значений, в последний раз проверены 2026-08-03. Это усредненные показатели по всем отраслям, поэтому ваша ниша, предложение и креатив могут изменить любое из этих чисел. Используйте их как отправную точку для планирования, а не как точный прогноз.
Ничто на этой странице не измерено по вашему рекламному аккаунту или по какому-либо закрытому набору данных. Бенчмарки это оценки из открытых источников, план, отправленный по почте, построен на тех же самых цифрах и той же формуле, что вы видите здесь, а прогноз это арифметика, а не предсказание: он показывает, что даст месяц при этих допущениях, и именно с этой цифрой стоит поспорить, прежде чем тратить хоть что-то.
Как использовать прогноз
- Узнайте свой ROAS безубыточности до того, как посмотрите на прогнозируемый. Если ваша валовая маржа составляет 40%, вам нужно как минимум 2.5x, чтобы просто остаться на месте, и месяц с результатом 3x является скромной победой, а не хорошей. Прогноз, который превосходит цель, которую вы никогда не ставили, не является информацией.
- Замените в первую очередь усредненный коэффициент конверсии. CPM и CTR находятся в довольно узком диапазоне между аккаунтами, а коэффициент конверсии посадочной страницы колеблется от менее 1% до более 10%, поэтому именно это допущение решает, будет прогноз полезным или чисто декоративным.
- Читайте стоимость конверсии как стоимость заказа, необходимую для выхода в ноль. Доход равен расходам ровно тогда, когда ваш средний заказ равен стоимости конверсии, поэтому стоимость конверсии $44 на TikTok означает, что любая корзина дешевле $44 приносит убыток еще до оплаты чего-либо еще.
- Дайте изменению две недели, прежде чем оценивать его. Каждая платформа заново обучается после изменения бюджета, правки аудитории или новой креативной подачи, и первые несколько дней этого периода являются самыми дорогими и наименее показательными за весь месяц.
- Сверяйте цифру платформы с собственной аналитикой раз в месяц. Рекламные платформы щедро приписывают заслуги себе, поэтому заявленный доход регулярно опережает то, что зафиксировал магазин. Выберите один источник истины, зафиксируйте его и сравнивайте каждый месяц с ним же.
- Считайте креатив главным рычагом в этой цепочке. Корректировки ставок сдвигают CPM на единицы процентов; удачный крючок может удвоить CTR, а удвоенный CTR удваивает весь прогноз ниже по цепочке без единого дополнительного доллара расходов.
Часто задаваемые вопросы
Какой ROAS считается хорошим?
Это полностью зависит от вашей маржи, поэтому единой правильной цифры не существует. Разделите 1 на вашу валовую маржу, чтобы получить точку безубыточности: при марже 40% это 2.5x, при марже 25% это 4x. Аккаунты электронной коммерции обычно нацеливаются на диапазон от 3x до 4x, подписочные бизнесы часто принимают показатель ниже 1x на первом заказе, потому что второй и третий достаются бесплатно, а аккаунт по генерации лидов стоит оценивать по стоимости квалифицированного лида, а не по ROAS вообще.
Как рассчитывается ROAS?
ROAS равен доходу, приписанному рекламе, деленному на потраченную на нее сумму. $15,840 дохода при $3,000 расходов дают 5.28x. Этот калькулятор приходит к доходу длинным путем, потому что у вас его пока нет: бюджет, деленный на CPM и умноженный на 1,000, дает показы, показы, умноженные на CTR, дают клики, клики, умноженные на коэффициент конверсии, дают конверсии, а конверсии, умноженные на среднюю стоимость заказа, дают доход. Измените любое из допущений, и все, что ниже по цепочке, изменится вместе с ним.
В чем разница между ROAS и ROI?
ROAS измеряет только доход относительно рекламных расходов. ROI измеряет прибыль относительно общих затрат, поэтому он также учитывает себестоимость товаров, доставку, комиссии за оплату, гонорары агентства и зарплату того, кто ведет аккаунт. ROAS 3x может быть здоровым ROI для программного продукта с маржой 90% и чистым убытком для физического товара с маржой 30%. ROAS служит табло кампании, а ROI показывает, заработал ли бизнес деньги.
Откуда берутся бенчмарки CPM, CTR и коэффициента конверсии?
Это оценки, усредненные из публичных сводок рекламных бенчмарков, которые ежегодно публикуют крупные агентства и поставщики инструментов, плюс средние значения, публикуемые самими платформами. Это усредненные по всем отраслям показатели, поэтому ваша ниша, оффер и креатив меняют каждый из них. Строка Google представляет собой смесь поиска и медийной рекламы, а не чистый поиск, поэтому ее CTR составляет 4.0% вместо более высокой цифры, которую увидел бы аккаунт, работающий только с поиском. Любое значение по умолчанию можно переопределить в расширенных полях.
Я получу полный медиаплан?
Да, по электронной почте. Сам прогноз и все бенчмарки на этой странице бесплатны для чтения без указания какого-либо адреса. Разбивка бюджета, целевая стоимость конверсии и письменный список допущений открываются, когда вы просите нас их отправить, и версия по email построена на основе точно тех же публичных оценок и той же формулы, которые вы можете прочитать здесь. Платного уровня нет, и никаких дополнительных данных за формой не скрывается.
Мои данные сохраняются?
Прогноз выполняется полностью в вашем браузере, и, пока вы печатаете, ничего не покидает страницу. Мы получаем что-либо, только если вы запрашиваете план по электронной почте, и тогда это ваш адрес, введенные вами цифры и страница, на которой вы находились, чтобы мы могли отправить план и знать, какой инструмент его создал. Рекламная рассылка: отдельный флажок, который по умолчанию не отмечен.
Реализуйте план без таблиц
Postify Ads создает и запускает кампании в Meta, Google, TikTok, LinkedIn и Pinterest из одного места, автоматически разбивая единый дневной бюджет между ними. Прогноз выше это план; здесь он воплощается в расходы.
Похожие бесплатные инструменты
Держите остальной чек-лист под рукой: каждый инструмент работает самостоятельно, без регистрации.
Все каналы в одном плане, платные и органические
Postify поддерживает девять платформ в одном рабочем процессе: планируйте, назначайте время и публикуйте, не жонглируя пятью разными инструментами.