Бесплатный инструмент
Калькулятор CPA
Узнайте, во сколько вам обходится один клиент. Потратьте $3,000 на 264 конверсии, и ваш CPA составит $11.36. Заполните любые два поля из расхода, конверсий и CPA, и третье будет рассчитано за вас.
Последнее обновление: 2026-08-06
Цена за привлечение, это расход, разделенный на конверсии: $3,000 на 264 конверсии дают CPA в $11.36. Это число, которое решает, является ли рекламный аккаунт бизнесом или хобби, потому что, в отличие от всего, что стоит выше в воронке, оно выражено в тех же единицах, что и ваша маржа. Вы можете напрямую сравнить CPA с тем, сколько стоит клиент, и сразу узнать, в какую сторону сложилась сделка.
Слово "привлечение" здесь несет большую нагрузку, поэтому определите его прежде, чем использовать это число. Конверсией может быть покупка, начало пробного периода, запись на демонстрацию или заполнение формы, и каждое определение дает совершенно разный CPA при одинаковом расходе. Цена за лид в $40 и цена за платящего клиента в $40, это не один и тот же результат, и им никогда не место в одном столбце отчета.
Калькулятор связывает расход, конверсии и CPA, так что вы можете заполнить любые два и узнать третий. Расход и конверсии оценивают уже прошедший месяц. CPA и бюджет говорят, сколько клиентов купит следующий месяц. CPA и цель по клиентам говорят, сколько эта цель стоит. Правка любого поля передает расчет двум остальным, поэтому он работает и как инструмент планирования, и как инструмент отчетности.
CPA становится решением только тогда, когда у вас есть потолок, с которым его сравнить, а этот потолок берется из маржи, а не из эталонного показателя. Валовая маржа, умноженная на среднюю стоимость заказа, это максимум, который вы можете заплатить за первую покупку и все еще выйти в ноль: заказ на $60 при марже 40% оставляет $24, поэтому $24, это черта, а CPA в $11.36 комфортно находится ниже нее. Без этой черты CPA, это просто число, которое выросло или упало.
Заполните любые два поля, третье рассчитается само
Стоимость за конверсию. Отредактируйте то поле, которое хотите вычислить, и расчет переместится на поле, которое вы трогали раньше всего.
CPA = расход / конверсии
Введите любые два из расход на рекламу, конверсии и CPA, чтобы увидеть третье.
Каждый бенчмарк и разобранный пример, которые использует эта страница, напечатаны ниже, так что цифры можно увидеть, ничего не вводя.
Все здесь работает в вашем браузере. Ничего из введенного вами никуда не отправляется, и никакого шага с email нет: таблица бенчмарков платформ и разобранный пример ниже доступны для чтения без какого-либо ввода.
Формула, разобранная тремя способами
Одно соотношение, решенное поочередно для каждого из трех полей. Это те же три решения, что выполняет калькулятор выше, напечатанные здесь на реальных числах, чтобы страница работала даже с отключенным JavaScript.
- 1Сколько стоил один клиент?
CPA = расходы / конверсии
$3,000 / 264 = $11.36
Это оценивает именно то, что вы засчитали как конверсию. Измените определение с покупки на лид, и те же расходы дадут совершенно другое число.
- 2Сколько клиентов покупает бюджет?
конверсии = расходы / CPA
$1,000 / $11.36 = 88 конверсий
При примерно 30-50 конверсиях в месяц эта цифра это шум, поэтому это также проверка того, достаточно ли велик бюджет, чтобы из него можно было что-то извлечь.
- 3Сколько стоит целевое число клиентов?
расходы = CPA x конверсии
$11.36 x 500 = $5,682
Сравните ответ со своим потолком, прежде чем зафиксировать его: заказ на $60 при марже 40% может выдержать не более $24.00 на клиента.
Сколько стоит клиент на каждой платформе
Каждая цифра в этой таблице выведена расчетным путем, а не опубликована напрямую. Каждая строка связывает воедино бенчмарк CPM платформы, CTR и коэффициент конверсии посадочной страницы, что представляет собой ту же воронку, по которой проходит прогноз ROAS, поэтому в ней накапливается погрешность всех трех оценок.
| Платформа | CPM | CTR | CVR посадочной страницы | Ожидаемый CPA | Конверсии при $3,000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
Разобрано один раз, чтобы вывод можно было проверить: тысяча показов Meta (Facebook and Instagram) стоит $14.00 и дает 14 кликов при CTR 1.4%. При коэффициенте конверсии посадочной страницы 8.8% это 1.232 конверсий, а $14.00, деленное на 1.232, дает $11.36.
Эталонные показатели: это оценки, составленные на основе публичных сводок рекламных бенчмарков и опубликованных платформами средних значений, в последний раз проверены 2026-08-03. Это усредненные показатели по всем отраслям, поэтому ваша ниша, предложение и креатив могут изменить любое из этих чисел. Используйте их как отправную точку для планирования, а не как точный прогноз.
Откуда берутся эти цифры
Эталонные показатели: это оценки, составленные на основе публичных сводок рекламных бенчмарков и опубликованных платформами средних значений, в последний раз проверены 2026-08-03. Это усредненные показатели по всем отраслям, поэтому ваша ниша, предложение и креатив могут изменить любое из этих чисел. Используйте их как отправную точку для планирования, а не как точный прогноз.
Показатель CPA, который вы рассчитываете выше, это арифметика на ваших собственных числах, и она никогда не соприкасается с этой таблицей: бенчмарки нужны лишь для того, чтобы вам было с чем сравнить. Ничто на этой странице не измерено по вашему рекламному аккаунту или по какому-либо закрытому набору данных, а выведенные расчетным путем цифры везде помечены как расчетные, потому что число, построенное из трех оценок, несет в себе погрешность всех трех.
Как сделать так, чтобы цена за привлечение что-то значила
- Запишите, что именно считается привлечением, прежде чем что-либо сравнивать. Покупки, пробные периоды, лиды и демонстрации все дают CPA, и отчет, смешивающий два из них, это арифметика поверх категориальной ошибки.
- Устанавливайте потолок из маржи, а не из эталонного показателя. Средняя стоимость заказа, умноженная на валовую маржу, это максимум, который может стоить первая покупка, а рабочая цель на уровне примерно 60 или 70 процентов от этого оставляет аккаунту запас на плохую неделю.
- Следите за CPA вместе со стоимостью клика и коэффициентом конверсии. Если CPA растет, пока клики дешевеют, значит изменилась посадочная страница или оффер, и никакая настройка ставок это не исправит.
- Давайте каждой группе объявлений достаточно конверсий, чтобы их можно было читать. Где-то между 30 и 50 в месяц, это та точка, где CPA перестает быть шумом, а ниже нее вы читаете случайные колебания как результат.
- Учитывайте повторные продажи, только если вы их действительно измеряете. Платить выше потолка первого заказа оправдано, когда вы знаете показатель повторных покупок и можете его доказать, и именно так аккаунты тихо разоряются, когда показатель повторных покупок, это просто надежда.
- Сравнивайте CPA платформы со стоимостью заказа платформы, никогда саму по себе. Цена привлечения в $137.50 разорительна против корзины в $60 и вполне здорова против контракта в $900, и это именно то, как выглядит в одном числе ситуация, когда одна и та же аудитория одновременно дорогая и ценная.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитать CPA?
CPA = расход / конверсии. Разделите потраченную сумму на количество произведенных ею конверсий: $3,000 за 264 конверсии дают CPA в $11.36. Посчитайте в обратную сторону для планирования: при таком CPA 500 конверсий требуют около $5,682, а бюджет в $1,000 прогнозирует около 88.
Какой CPA считается хорошим?
Любая цифра ниже вашей маржи с клиента, что делает ее специфичной для вас, а не для вашей отрасли. Сначала определите потолок: средняя стоимость заказа, умноженная на валовую маржу, это максимум, который может стоить первая покупка. Для масштаба, если связать эталонные показатели платформ вместе, ожидаемая цена привлечения составляет около $11.36 в Meta, $19.00 в Google, $44.44 в TikTok, $50.00 в Pinterest и $137.50 в LinkedIn, что в основном отражает то, кого продает вам каждая платформа, а не то, насколько хорошо каждая из них работает.
В чем разница между CPA, CPL и CAC?
CPA, это цена той конверсии, которую вы определили. CPL сужает это до лида, поэтому это CPA на более дешевом событии, дальше от выручки. CAC, это вся стоимость привлечения клиента, поэтому он включает каждый канал плюс зарплаты, инструменты и скидки, которые реклама никогда не видит. Аккаунт может каждый месяц попадать в цель по CPA и при этом иметь CAC, который бизнес не может себе позволить.
Почему мой CPA вырос, а стоимость клика упала?
Потому что эти два показателя разделены всем, что происходит после клика. Более дешевый трафик, конвертирующийся по более низкой ставке, повышает стоимость клиента, даже когда стоимость визита падает, и это именно то, что обычно происходит при расширении аудитории или переходе на более дешевые размещения. Посмотрите на коэффициент конверсии и поведение на посадочной странице, прежде чем трогать кампанию.
Как задать целевой CPA?
Начните с потолка, а затем работайте ниже него. Умножьте среднюю стоимость заказа на валовую маржу, чтобы найти максимум, который вы можете заплатить и все еще выйти в ноль на первом заказе: $60 при марже 40% дают $24. Установите рабочую цель на уровне примерно 60 или 70 процентов от этого, чтобы плохая неделя не сразу увела аккаунт в минус, и поднимайте ее выше потолка только если можете измерить повторные покупки, а не предполагать их.
Этот калькулятор бесплатный, и сохраняется ли что-то?
Бесплатный, без регистрации и полностью локальный для вашего браузера. Нет шага с email, ничего из введенного вами не передается, и каждый производный показатель и разобранный пример на странице рендерится на сервере, поэтому числа читаемы даже с отключенным JavaScript.
Смотрите реальное число вместо оценки
Postify Ads управляет кампаниями в Meta, Google, TikTok, LinkedIn и Pinterest из одного места, с расходами, кликами и конверсиями всех пяти платформ в едином окне. Этот калькулятор оценивает план; здесь аккаунт отчитывается по факту.
Похожие бесплатные инструменты
Держите остальной чек-лист под рукой: каждый инструмент работает самостоятельно, без регистрации.
Платные цифры готовы, органику еще нужно запланировать
Postify поддерживает девять платформ в одном рабочем процессе: планируйте, назначайте время и публикуйте, не жонглируя пятью разными инструментами.