Бесплатный инструмент
Калькулятор точки безубыточности ROAS
Ваша точка безубыточности ROAS, это единица, деленная на вашу валовую маржу. При марже 40% это 2.50x, при 20% это 5.00x, при 80% это 1.25x. Введите свою маржу, или цену и себестоимость единицы, чтобы найти эту черту.
Последнее обновление: 2026-08-06
Точка безубыточности ROAS, это возврат на рекламные расходы, при котором кампания ничего не зарабатывает и ничего не теряет, и она определяется вашей маржой, а не вашей рекламой. Единица, деленная на валовую маржу, дает это значение: маржа 40% требует 2.50x, маржа 20% требует 5.00x, маржа 80% требует 1.25x. Любая оценка того, работает ли кампания, начинается отсюда, потому что без этой черты возврат, это просто число, которое выросло или упало.
Причину, по которой это единица, деленная на маржу, легче увидеть в долларах. На заказе в $60 при марже 40% после себестоимости товара остается $24 с каждой продажи, поэтому $60 выручки могут покрыть только $24 рекламных расходов, прежде чем продажа окажется убыточной. Шестьдесят, деленное на двадцать четыре, это 2.50, и это соотношение сохраняется при любой стоимости заказа, потому что обе стороны масштабируются вместе. Маржа задает черту, размер корзины на нее не влияет.
Этот калькулятор работает с любой стороны. Введите валовую маржу, если вы ее знаете, или введите цену и себестоимость единицы, и он вычислит маржу сам, что обычно быстрее, потому что большинство людей могут назвать, за сколько что-то продается и во сколько обходится доставка, задолго до того, как смогут назвать процент. В любом случае он выводит множитель безубыточности и добавляет строку с целью для прибыли, которую вы действительно хотите получить сверх простого удержания на плаву.
Эта целевая строка важна, потому что безубыточность, это не цель, а пол. Желание получить 20% прибыли на расход при марже 40% означает (1 + 0.20), деленное на 0.40, что дает 3.00x, а не 2.50x. Разрыв между этими двумя цифрами, это весь спор о том, работает ли аккаунт, и большинство аккаунтов, которые ощущаются работающими, пока баланс банка с этим не согласен, находятся где-то между этими двумя значениями.
Начните со своей валовой маржи
Безубыточный ROAS это 1, деленная на валовую маржу. Введите маржу, если вы ее знаете, либо цену и себестоимость единицы, и она будет рассчитана за вас.
То, что остается от продажи после вычета расходов, которые масштабируются вместе с ней: товар, доставка, комиссии платежных систем, ожидаемые возвраты.
безубыточный ROAS = 1 / валовая маржа, целевой ROAS = (1 + желаемая прибыль) / валовая маржа
Введите свою валовую маржу, чтобы увидеть отдачу, необходимую просто для выхода в ноль.
Полная таблица маржи к безубыточности напечатана ниже, от маржи 20% при 5.00x до маржи 80% при 1.25x.
Все здесь работает в вашем браузере. Ничего из введенного вами никуда не отправляется, и никакого шага с email нет: таблица маржи из 7 строк и разобранные примеры ниже доступны для чтения без какого-либо ввода.
Формула, разобранная тремя способами
Одно соотношение, ведущее от цены и себестоимости единицы к отдаче, которую должен обеспечить аккаунт. Каждая цифра ниже напечатана на странице, а не вычислена в вашем браузере.
- 1Какова валовая маржа?
валовая маржа = (цена - себестоимость) / цена x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Все, что масштабируется вместе с заказом, относится к себестоимости единицы: товар, доставка, комиссии платежных систем и ожидаемые возвраты. Аренда и зарплаты сюда не входят.
- 2Какая отдача покрывает эту маржу?
безубыточный ROAS = 1 / валовая маржа
1 / 0.40 = 2.50x
В деньгах это читается так: выручка $60 несет в себе маржу $24.00, а $60, деленное на $24.00, дает 2.50x.
- 3Какая отдача реально приносит прибыль?
целевой ROAS = (1 + желаемая прибыль) / валовая маржа
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Разрыв между 2.50x и 3.00x это весь спор о том, эффективен ли аккаунт. Точка безубыточности это пол, а не цель.
Маржа к безубыточному ROAS
Вся таблица напечатана так, чтобы вы могли найти свою маржу, ничего не вводя. Безубыточность это 1, деленная на маржу; столбец цели добавляет к этому прибыль от рекламных расходов сверху.
| Валовая маржа | Безубыточный ROAS | Целевой ROAS при 20% прибыли | Максимум на одного клиента при заказе на $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Кривая крутая на тонком конце и плоская на толстом, и в этом весь практический смысл таблицы. Переход от маржи 20% к марже 30% снижает необходимую отдачу с 5.00x до 3.33x, тогда как переход от 70% до 80% снижает ее лишь с 1.43x до 1.25x. При тонкой марже небольшое изменение цены или себестоимости стоит больше, чем любая оптимизация кампании.
Откуда берутся эти цифры
Ничто в таблице выше не является бенчмарком или оценкой. Безубыточный ROAS это единица, деленная на вашу валовую маржу, а целевой ROAS добавляет запрошенную вами прибыль, поэтому каждая цифра это арифметика на предоставленных вами числах, а не данные о ком-то другом. Именно поэтому ответ настолько хорош, насколько хороша введенная вами маржа: не включите доставку, комиссии платежных систем или возвраты в себестоимость единицы, и планка окажется ниже реальной.
Как удержать планку, когда вы ее знаете
- Используйте валовую маржу, а не чистую. Себестоимость товара, комиссии за платежи, доставка и возвраты должны входить в расчет, потому что они масштабируются вместе с заказом; аренда и зарплаты нет, и если включить их, черта станет недостижимой.
- Пересчитывайте после скидки. Промокод на 20% на товаре с маржой 40% не оставляет маржу в 20%, он оставляет 25%, и множитель безубыточности сдвигается с 2.50x до 4.00x, пока каждая панель продолжает отчитываться по старой цели.
- Намеренно устанавливайте рабочую цель выше безубыточности. Желание получить 20% прибыли на расход при марже 40% означает нацеливание на 3.00x, а аккаунт, работающий ровно на уровне безубыточности, находится в одной плохой неделе от того, чтобы профинансировать собственные убытки.
- Переводите черту в доллары для людей, покупающих медиа. По коэффициенту трудно действовать в середине кампании; средняя стоимость заказа, умноженная на маржу, что составляет $24 на заказе в $60 при марже 40%, это число, которое байер может проверить у кампании в любой вторник.
- Проверяйте атрибуцию на здравый смысл, прежде чем доверять сравнению. Платформы щедро отчитываются о выручке в свою пользу, поэтому кампания, которая проходит точку безубыточности по данным о выручке платформы, но не проходит ее в вашей собственной аналитике, это обычный случай, а не исключение.
- Платите выше черты первого заказа только если повторные покупки измеряются. Подписка или настоящий повторный бизнес могут оправдать работу ниже безубыточности на первой продаже; надежда на то, что клиенты вернутся, не может, и разница в том, можете ли вы предъявить это число.
Часто задаваемые вопросы
Что такое точка безубыточности ROAS?
Возврат на рекламные расходы, при котором выручка ровно покрывает себестоимость товара плюс рекламные расходы, поэтому кампания не зарабатывает и не теряет деньги. Он равен 1, деленной на валовую маржу: 2.50x при марже 40%, 5.00x при 20%, 1.25x при 80%. Все, что выше черты, это прибыль на расход, все, что ниже, это субсидия, которую вы платите за продажу.
Как рассчитать мою валовую маржу?
Вычтите из цены продажи то, во что вам обходится доставка одной единицы, затем разделите на цену. Товар за $60, который обходится в $36 с учетом себестоимости, комиссий и доставки, оставляет $24, что дает маржу 40%. Включайте все, что масштабируется вместе с заказом, поэтому обработка платежей, упаковка, доставка и ожидаемые возвраты все учитываются. Не включайте постоянные расходы вроде аренды, зарплат и программного обеспечения, потому что они не растут вместе со следующей продажей.
Какой целевой ROAS считается хорошим?
Безубыточность плюс любая прибыль, которую вы хотите получить с расхода. Формула: (1 + желаемая прибыль) / валовая маржа, поэтому при марже 40% с прибылью 20% на расход цель составляет 3.00x против пола в 2.50x. Именно поэтому межотраслевые целевые числа почти ничего не значат: цель 3x амбициозна при марже 25% и совсем не амбициозна при марже 80%.
Почему моя кампания с 3x все еще теряет деньги?
Почти всегда одна из трех причин. Ваша маржа тоньше, чем предполагал расчет, часто потому, что скидки, возвраты или доставка не были учтены. Заявленная выручка не совпадает с выручкой, которая реально поступила, потому что платформа щедро приписывает результаты себе. Или 3x измеряет только рекламный расход, пока бизнес также несет расходы на агентство, инструменты и создание креатива, а это реальные деньги, которые коэффициент никогда не видит.
Должна ли моей целью быть точка безубыточности ROAS или точка безубыточности CPA?
Это одна и та же черта, выраженная в разных единицах, поэтому используйте ту, которую люди, действующие на ее основе, смогут проверить быстрее. Точка безубыточности ROAS, это коэффициент, который работает для товаров с разными ценами; точка безубыточности CPA, которая равна средней стоимости заказа, умноженной на маржу, это цифра в долларах, с которой байер медиа может напрямую сравнить кампанию. На заказе в $60 при марже 40% это 2.50x и $24, и они говорят ровно об одном и том же.
Этот калькулятор бесплатный, и сохраняется ли что-то?
Бесплатный, без регистрации и полностью локальный. Ваша маржа, цена и себестоимость никогда не покидают браузер, нет шага с email, а полная таблица соответствия маржи и точки безубыточности напечатана на странице, так что вы можете прочитать ответ для любой маржи, ничего не вводя.
Смотрите реальное число вместо оценки
Postify Ads управляет кампаниями в Meta, Google, TikTok, LinkedIn и Pinterest из одного места, с расходами, кликами и конверсиями всех пяти платформ в едином окне. Этот калькулятор оценивает план; здесь аккаунт отчитывается по факту.
Похожие бесплатные инструменты
Держите остальной чек-лист под рукой: каждый инструмент работает самостоятельно, без регистрации.
Знайте свою планку, а затем держите на нее нацеленным каждый канал
Postify поддерживает девять платформ в одном рабочем процессе: планируйте, назначайте время и публикуйте, не жонглируя пятью разными инструментами.