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Calculadora de CPA
Descubra quanto custa um cliente para você. Gaste $3,000 em 264 conversões e seu CPA é $11.36. Preencha dois dos três campos (gasto, conversões e CPA), e o terceiro é calculado para você.
Última atualização: 2026-08-06
Custo por aquisição é o gasto dividido pelas conversões: $3,000 em 264 conversões é um CPA de $11.36. É o número que decide se uma conta de anúncios é um negócio ou um hobby, porque diferente de tudo que vem antes dele no funil, ele é expresso nas mesmas unidades da sua margem. Você pode comparar um CPA diretamente com o que um cliente vale e saber imediatamente para que lado a troca foi.
A palavra aquisição está fazendo bastante trabalho, então defina-a antes de usar o número. Uma conversão pode ser uma compra, o início de um teste, uma demonstração agendada ou um formulário preenchido, e cada definição produz um CPA completamente diferente a partir do mesmo gasto. Um custo por lead de $40 e um custo por cliente pagante de $40 não são o mesmo resultado e nunca deveriam estar na mesma coluna de um relatório.
A calculadora conecta gasto, conversões e CPA para que você preencha dois quaisquer e leia o terceiro. Gasto e conversões precificam um mês que já aconteceu. Um CPA e um orçamento dizem quantos clientes o mês que vem compra. Um CPA e uma meta de clientes dizem quanto essa meta custa. Editar qualquer campo entrega o cálculo aos outros dois, então funciona tanto como ferramenta de planejamento quanto de relatório.
O CPA só se torna uma decisão quando você tem um teto para comparar com ele, e esse teto vem da margem, não de uma referência. Margem bruta vezes valor médio do pedido é o máximo que você pode pagar por uma primeira compra e ainda empatar: um pedido de $60 a uma margem de 40% deixa $24, então $24 é a linha e um CPA de $11.36 está confortavelmente abaixo dela. Sem essa linha, um CPA é só um número que subiu ou desceu.
Preencha dois campos quaisquer, o terceiro é calculado
O preço de um cliente: o gasto dividido pelas conversões.. Mude o campo que você quer resolver e o cálculo passa para o campo que você tocou há mais tempo.
CPA = gasto / conversões
Digite dois valores entre gasto com anúncios, conversões e Custo por aquisição para ver o terceiro.
Todas as referências e todos os exemplos calculados usados nesta página estão impressos abaixo, então os números são legíveis sem digitar nada.
Tudo aqui roda no seu navegador. Nada do que você digita é enviado a lugar nenhum e não há etapa de e-mail: a tabela de referência das plataformas e o exemplo calculado abaixo estão livres para ler sem digitar nada.
A fórmula, explicada de três formas
Uma única relação, resolvida por vez para cada um dos três campos. São as mesmas três resoluções que a calculadora acima executa, impressas aqui com números reais para a página funcionar mesmo com o JavaScript desligado.
- 1Quanto custou um cliente?
CPA = gasto / conversões
$3,000 / 264 = $11.36
O que você contou como conversão determina esse número. Mude a definição de uma compra para um lead e o mesmo gasto produz um número completamente diferente.
- 2Quantos clientes um orçamento compra?
conversões = gasto / CPA
$1,000 / $11.36 = 88 conversões
Abaixo de cerca de 30 a 50 conversões por mês, o número é ruído, então esse também é o teste para saber se um orçamento é grande o bastante para se tirar um aprendizado.
- 3Quanto custa uma meta de clientes?
gasto = CPA x conversões
$11.36 x 500 = $5,682
Compare a resposta com o seu teto antes de se comprometer: um pedido de $60 a uma margem de 40% só suporta $24.00 por cliente.
O que um cliente custa em cada plataforma
Cada número desta tabela é derivado, não publicado. Cada linha encadeia o CPM de referência da plataforma, a taxa de cliques e a taxa de conversão da página de destino, que é o mesmo funil que a projeção de ROAS percorre, então carrega o erro das três estimativas.
| Plataforma | CPM | CTR | CVR da página de destino | CPA esperado | Conversões em $3,000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
Calculado uma vez, para a demonstração ser verificável: mil impressões do Meta (Facebook and Instagram) custam $14.00 e produzem 14 cliques a 1.4%. A uma taxa de conversão de página de destino de 8.8%, isso dá 1.232 conversões, e $14.00 dividido por 1.232 dá $11.36.
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
De onde vêm esses números
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
O Custo por aquisição que você calcula acima é um cálculo aritmético sobre seus próprios números e nunca toca nesta tabela: as referências estão aqui só para te dar algo com que comparar. Nada nesta página é medido a partir da sua conta de anúncios ou de qualquer conjunto de dados privado, e os números derivados são indicados como tais onde quer que apareçam, porque um número encadeado a partir de três estimativas carrega o erro das três.
Como dar sentido a um custo por aquisição
- Anote o que conta como uma aquisição antes de comparar qualquer coisa. Compras, testes, leads e demonstrações produzem todos um CPA, e um relatório que mistura dois deles é aritmética em cima de um erro de categoria.
- Defina o teto a partir da margem, não de uma referência. Valor médio do pedido vezes margem bruta é o máximo que uma primeira compra pode custar, e uma meta de trabalho em torno de 60% a 70% disso deixa a conta com espaço para absorver uma semana ruim.
- Acompanhe o CPA junto com o custo do clique e a taxa de conversão. Um CPA subindo enquanto os cliques ficaram mais baratos significa que a página de destino ou a oferta mudou, e nenhum ajuste de lance vai corrigir isso.
- Dê a cada conjunto de anúncios conversões suficientes para ser legível. Algo perto de 30 a 50 por mês é o ponto em que um CPA para de ser ruído, e abaixo disso você está lendo variação aleatória como desempenho.
- Só conte negócios recorrentes se você realmente os mede. Pagar acima do teto do primeiro pedido é defensável quando você conhece a taxa de recompra e pode prová-la, e é como contas quebram discretamente quando a taxa de recompra é só uma esperança.
- Compare o CPA por plataforma com o valor do pedido por plataforma, nunca sozinho. Um custo por aquisição de $137.50 é ruinoso contra uma cesta de $60 e saudável contra um contrato de $900, o que é como fica em um único número a mesma audiência sendo cara e valiosa ao mesmo tempo.
Perguntas frequentes
Como se calcula o CPA?
CPA = gasto / conversões. Divida o valor gasto pelo número de conversões que ele produziu: $3,000 para 264 conversões é um CPA de $11.36. Rode ao contrário para planejar: a esse CPA, 500 conversões precisam de cerca de $5,682, e um orçamento de $1,000 projeta cerca de 88.
O que é um bom CPA?
Qualquer valor abaixo da sua margem por cliente, o que o torna específico para você, não para o seu setor. Calcule o teto primeiro: valor médio do pedido vezes margem bruta é o máximo que uma primeira compra pode custar. Para ter uma noção de escala, encadear as referências de plataforma coloca um custo por aquisição esperado perto de $11.36 no Meta, $19.00 no Google, $44.44 no TikTok, $50.00 no Pinterest e $137.50 no LinkedIn, o que reflete principalmente quem cada plataforma está te vendendo, não o quão bem cada uma performa.
Qual é a diferença entre CPA, CPL e CAC?
CPA é o custo de qualquer conversão que você definiu. O CPL restringe isso a um lead, então é um CPA sobre um evento mais barato, mais distante da receita. O CAC é o custo total de adquirir um cliente, então ele carrega todo canal mais os salários, ferramentas e descontos que os anúncios nunca veem. Uma conta pode bater sua meta de CPA todo mês e ainda ter um CAC que o negócio não pode pagar.
Por que meu CPA subiu enquanto meu custo de clique caiu?
Porque os dois são separados por tudo que acontece depois do clique. Tráfego mais barato que converte a uma taxa menor aumenta o custo por cliente mesmo com o custo por visita caindo, e é exatamente isso que ampliar uma audiência ou migrar para posicionamentos mais baratos tende a produzir. Olhe a taxa de conversão e o comportamento na página de destino antes de mexer na campanha.
Como defino uma meta de CPA?
Comece pelo teto, depois trabalhe abaixo dele. Multiplique seu valor médio de pedido pela margem bruta para encontrar o máximo que você pode pagar e ainda empatar no primeiro pedido: $60 a uma margem de 40% é $24. Defina a meta de trabalho em torno de 60% a 70% disso, para que uma semana ruim não coloque a conta imediatamente no vermelho, e só aumente acima do teto se você puder medir compras recorrentes em vez de presumi-las.
Essa calculadora é gratuita, e algo é armazenado?
Gratuita, sem barreiras e totalmente local no seu navegador. Não há etapa de e-mail, nada do que você digita é transmitido, e cada número derivado e exemplo resolvido na página é renderizado no servidor, então os números são legíveis com o JavaScript desligado.
Veja o número real em vez da estimativa
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