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Calculadora de ROAS de equilíbrio
Seu ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela sua margem bruta. A uma margem de 40% isso é 2.50x, a 20% é 5.00x, a 80% é 1.25x. Digite sua margem, ou um preço e um custo unitário, para encontrar a linha.
Última atualização: 2026-08-06
ROAS de equilíbrio é o retorno sobre o gasto com anúncios no qual uma campanha não ganha nada e não perde nada, e ele é decidido pela sua margem, não pela sua publicidade. Um dividido pela margem bruta dá esse número: uma margem de 40% precisa de 2.50x, uma margem de 20% precisa de 5.00x, uma margem de 80% precisa de 1.25x. Todo julgamento sobre se uma campanha está funcionando começa aqui, porque sem essa linha um retorno é só um número que subiu ou desceu.
A razão de ser um sobre a margem é mais fácil de ver em dólares. Em um pedido de $60 a uma margem de 40%, $24 de cada venda sobram depois do custo das mercadorias, então $60 de receita só conseguem sustentar $24 de gasto com anúncios antes de a venda ficar no vermelho. Sessenta dividido por vinte e quatro é 2.50, e essa proporção se mantém em qualquer valor de pedido porque os dois lados escalam juntos. A margem define a linha; o tamanho da cesta não.
Esta calculadora funciona a partir de qualquer ponta. Digite uma margem bruta se você a conhece, ou digite um preço e um custo unitário e ela calcula a margem, o que geralmente é o caminho mais rápido porque a maioria das pessoas consegue dizer por quanto algo é vendido e quanto custa para entregar muito antes de conseguir dizer uma porcentagem. De qualquer forma, ela imprime o múltiplo de equilíbrio, e adiciona uma linha de meta para o lucro que você realmente quer além de apenas se manter no zero a zero.
Essa linha de meta importa porque o equilíbrio não é um objetivo, é um piso. Querer 20% de lucro sobre o gasto a uma margem de 40% significa (1 + 0.20) dividido por 0.40, que é 3.00x em vez de 2.50x. A diferença entre esses dois números é todo o argumento sobre se uma conta está performando, e a maioria das contas que parecem estar funcionando enquanto o saldo bancário discorda estão rodando em algum lugar entre os dois.
Comece pela sua margem bruta
O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem bruta. Digite a margem se você a conhece, ou um preço e um custo unitário, e ela é calculada para você.
O que sobra de uma venda depois dos custos que escalam com ela: mercadorias, frete, taxas de pagamento, devoluções esperadas.
ROAS de equilíbrio = 1 / margem bruta, ROAS alvo = (1 + lucro desejado) / margem bruta
Digite sua margem bruta para ver o retorno de que você precisa só para atingir o equilíbrio.
A tabela completa de margem / equilíbrio está impressa abaixo, de uma margem de 20% a 5.00x a uma margem de 80% a 1.25x.
Tudo aqui roda no seu navegador. Nada do que você digita é enviado a lugar nenhum e não há etapa de e-mail: a tabela de margem com 7 linhas e os exemplos calculados abaixo estão livres para ler sem digitar nada.
A fórmula, explicada de três formas
Uma única relação, do preço e do custo unitário até o retorno que a conta precisa atingir. Cada número abaixo está impresso na página em vez de calculado no seu navegador.
- 1Qual é a margem bruta?
margem bruta = (preço - custo unitário) / preço x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Tudo que escala com o pedido pertence ao custo unitário: mercadorias, frete, taxas de pagamento e devoluções esperadas. Aluguel e salários não fazem parte disso.
- 2Que retorno cobre essa margem?
ROAS de equilíbrio = 1 / margem bruta
1 / 0.40 = 2.50x
Em dólares, isso dá: $60 de receita carrega $24.00 de margem, e $60 dividido por $24.00 dá 2.50x.
- 3Que retorno realmente rende dinheiro?
ROAS alvo = (1 + lucro desejado) / margem bruta
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
A diferença entre 2.50x e 3.00x é toda a questão de saber se uma conta está performando. O equilíbrio é um piso, não uma meta.
Margem até o ROAS de equilíbrio
A tabela completa, impressa para você encontrar sua margem sem digitar nada. O equilíbrio é 1 dividido pela margem; a coluna alvo soma um lucro sobre o gasto com anúncios.
| Margem bruta | ROAS de equilíbrio | ROAS alvo a 20% de lucro | O máximo que um cliente pode custar em um pedido de $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
A curva é íngreme do lado fino e plana do lado grosso, o que é a utilidade prática de toda essa tabela. Passar de uma margem de 20% para uma margem de 30% faz o retorno necessário cair de 5.00x para 3.33x, enquanto passar de 70% para 80% só faz cair 1.43x para 1.25xNuma margem fina, uma pequena mudança de preço ou custo vale mais do que qualquer otimização de campanha.
De onde vêm esses números
Nada na tabela acima é uma referência ou estimativa. O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela sua margem bruta e o ROAS alvo soma o lucro que você pediu, então cada número é um cálculo aritmético sobre dados que você forneceu, não dados sobre outra pessoa. É também por isso que a resposta só vale o que vale a margem digitada: esqueça o frete, as taxas de pagamento ou as devoluções no custo unitário e a linha vai ficar mais baixa do que a linha real.
Como manter a linha depois de conhecê-la
- Use margem bruta, não líquida. Custo das mercadorias, taxas de pagamento, frete e devoluções pertencem ao cálculo porque escalam com o pedido; aluguel e salários não, e vão tornar a linha inatingível se você os incluir.
- Recalcule depois de um desconto. Um código de 20% de desconto em um produto de margem de 40% não deixa 20% de margem, deixa 25%, e o múltiplo de equilíbrio muda de 2.50x para 4.00x enquanto cada painel continua reportando contra a meta antiga.
- Defina a meta de trabalho acima do equilíbrio de propósito. Querer 20% de lucro sobre o gasto a uma margem de 40% significa mirar em 3.00x, e uma conta rodando exatamente no equilíbrio está a uma semana ruim de ter financiado suas próprias perdas.
- Converta a linha em dólares para as pessoas que compram mídia. Uma proporção é difícil de agir no meio da campanha; valor médio do pedido vezes margem, que é $24 em um pedido de $60 a 40%, é um número que um comprador pode conferir contra uma campanha em uma terça-feira.
- Confira a consistência da atribuição antes de confiar na comparação. As plataformas reportam receita generosamente para si mesmas, então uma campanha que bate o equilíbrio na receita reportada pela plataforma e não bate no seu próprio analytics é o caso normal, não a exceção.
- Só pague acima da linha do primeiro pedido se as compras recorrentes forem medidas. Uma assinatura ou um negócio de recompra genuíno pode justificar rodar abaixo do equilíbrio na primeira venda; uma esperança de que os clientes vão voltar não pode, e a diferença é se você consegue produzir o número.
Perguntas frequentes
O que é ROAS de equilíbrio?
O retorno sobre o gasto com anúncios em que a receita cobre exatamente o custo das mercadorias mais o gasto com anúncios, então a campanha não ganha nem perde dinheiro. Ele é igual a 1 dividido pela margem bruta: 2.50x a uma margem de 40%, 5.00x a 20%, 1.25x a 80%. Tudo acima da linha é lucro sobre o gasto, tudo abaixo dela é um subsídio que você está pagando pela venda.
Como eu calculo minha margem bruta?
Subtraia o que custa entregar uma unidade do que ela é vendida, depois divida pelo preço. Um produto de $60 que custa $36 em mercadorias, taxas e frete deixa $24, que é uma margem de 40%. Inclua tudo que escala com o pedido, então processamento de pagamento, embalagem, frete e devoluções esperadas contam. Deixe de fora custos fixos como aluguel, salários e software, porque eles não sobem com a próxima venda.
O que é uma boa meta de ROAS?
Equilíbrio mais qualquer lucro que você precisa que o gasto produza. A fórmula é (1 + lucro desejado) / margem bruta, então a uma margem de 40% com 20% de lucro sobre o gasto a meta é 3.00x contra um piso de 2.50x. É por isso que metas de ROAS entre setores diferentes são praticamente sem sentido: uma meta de 3x é ambiciosa em uma margem de 25% e nada ambiciosa em uma de 80%.
Por que minha campanha de 3x ainda está perdendo dinheiro?
Quase sempre uma de três coisas. Sua margem é mais fina do que o cálculo presumiu, muitas vezes porque descontos, devoluções ou frete não foram contados. A receita reportada não é a receita que realmente chegou, porque a plataforma está atribuindo generosamente. Ou o 3x está medindo só o gasto com anúncios enquanto o negócio também carrega taxas de agência, ferramentas e custos de criativo, que são dinheiro real que a proporção nunca vê.
Devo mirar no ROAS de equilíbrio ou no CPA de equilíbrio?
São a mesma linha expressa em unidades diferentes, então use a que as pessoas agindo sobre ela conseguem conferir mais rápido. O ROAS de equilíbrio é uma proporção que funciona entre produtos com preços diferentes; o custo por aquisição de equilíbrio, que é valor médio do pedido vezes margem, é um número em dólares que um comprador de mídia pode comparar diretamente com uma campanha. Em um pedido de $60 a uma margem de 40%, eles são 2.50x e $24, e dizem exatamente a mesma coisa.
Essa calculadora é gratuita, e algo é armazenado?
Gratuita, sem barreiras e totalmente local. Sua margem, preço e custo nunca saem do navegador, não há etapa de e-mail, e a tabela completa de margem até o equilíbrio está impressa na página, então você pode ler a resposta para qualquer margem sem digitar nada.
Veja o número real em vez da estimativa
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