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Calculadora de ROAS
Calcule o que um mês de investimento em anúncios deve retornar antes de gastar. Com base em referências de todos os setores, $3,000 no Meta com um valor médio de pedido de $60 projeta 214,286 impressões, 3,000 cliques, 264 conversões e 5.28x de ROAS.
Última atualização: 2026-08-06
ROAS é o retorno sobre o investimento em anúncios: a receita que uma conta de anúncios gerou dividida pelo que você pagou por ela. Uma campanha que gastou $3,000 e gerou $15,840 em receita rastreada retornou 5.28x. É o único número que todo gestor de mídia é perguntado nos primeiros dez segundos de uma revisão, e o único que diz se a conta deve receber mais dinheiro no próximo mês ou menos.
O problema com a pergunta é que a maioria das pessoas faz ela antes de ter qualquer dado. Esta calculadora responde a partir de quatro coisas que você já sabe ou pode decidir: em qual plataforma você está comprando, quanto está gastando por mês, quanto vale um pedido médio para você, e quanto vale um visitante quando ele chega. Os três primeiros você digita. O quarto vem das referências da plataforma, e você pode sobrescrever qualquer um deles.
A cadeia vai do orçamento para impressões, para cliques, para conversões, para receita. Seu orçamento dividido pelo CPM vezes 1,000 dá as impressões. Impressões vezes a taxa de cliques dá os cliques. Cliques vezes a taxa de conversão da landing page dá as conversões. Conversões vezes o valor médio do pedido dá a receita, e receita dividida pelo investimento é o seu ROAS. Cada etapa é calculada a partir da etapa anterior sem arredondamento, então o número final não é uma pilha de erros de arredondamento.
O CPM, CTR e CVR padrão são médias de todos os setores, estimadas a partir de compilações públicas de referências de publicidade e médias publicadas pelas plataformas. Eles são um ponto de partida para o planejamento, não uma previsão: uma taxa de conversão de landing page de 2% em vez da média de 8.8% do Meta transforma esse mesmo mês de $3,000 de 264 conversões a 5.28x em 60 conversões a 1.20x. Se você tiver seus próprios números de um mês anterior, use-os. A projeção é só tão boa quanto sua pior suposição.
impressões = orçamento / CPM x 1000, cliques = impressões x CTR, conversões = cliques x CVR
Digite um orçamento mensal e seu valor médio de pedido para ver a projeção.
Todas as referências usadas nesta página estão indicadas mais abaixo, então você pode ler os números sem digitar nada.
Referências de anúncios por plataforma
As hipóteses padrão por trás de cada projeção desta página, além do que cada uma produz em um mês de $3,000. As duas últimas colunas não dependem do valor do seu pedido, então são a forma mais justa de comparar as cinco plataformas entre si.
| Plataforma | CPM | CTR | CVR da página de destino | Cliques em $3,000 | Conversões | Custo por conversão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
Leia a coluna de custo por conversão como o valor de pedido que você precisa só para atingir o equilíbrio, porque a receita corresponde exatamente ao gasto nesse ponto. O Pinterest tem a impressão mais barata do conjunto a $6 por mil, e o LinkedIn o cliente mais caro a $138, o que explica por que um vende itens para casa e o outro vende software. A linha do Google é uma mistura de pesquisa e display em vez de pesquisa pura, então sua 4% taxa de cliques fica abaixo do que renderia uma conta só de pesquisa, e seu $38 CPM acima do que seria uma conta só de display.
Como o cálculo funciona
Cinco etapas, cada uma calculada a partir do resultado não arredondado da etapa anterior. O exemplo abaixo gasta $3,000 no Meta (Facebook and Instagram) a um valor médio de pedido de $60, usando as referências da plataforma como estão.
- 1impressões = orçamento / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impressões
O CPM é precificado por mil impressões, daí o 1,000.
- 2cliques = impressões x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 cliques
A taxa de cliques é o primeiro lugar em que o criativo entra na cadeia, e dobrá-la dobra tudo que vem depois.
- 3conversões = cliques x taxa de conversão
3,000 x 8.8% = 264 conversões
Essa é a taxa da página de destino, não do anúncio. É a hipótese que mais varia de uma conta para outra.
- 4receita = conversões x valor médio de pedido
264 x $60 = $15,840
O valor de pedido é o único dado sobre o qual a plataforma não tem nenhuma palavra, e o que você pode aumentar sem gastar mais.
- 5ROAS = receita / gasto
$15,840 / $3,000 = 5.28x
O custo por conversão vem dos mesmos números: $3,000 / 264 = $11.
Por que as hipóteses importam mais do que o cálculo
Mantenha tudo o resto fixo e mude a taxa de conversão da página de destino do 8.8% mix de todos os setores para um e-commerce mais típico de 2%, e o mesmo $3,000 passa de 264 conversões para 5.28x para 60 para 1.20x, com um custo por conversão que sobe de $11 para $50.
O valor do pedido muda tudo igualmente. O mesmo $3,000 no LinkedIn Ads projeta 0.44x para uma cesta de $60 e 6.55x para um contrato de $900, com a mesma entrega. O LinkedIn não é uma plataforma pior para um valor de pedido pequeno, é simplesmente a plataforma errada para ele.
De onde vêm esses números
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
Nada nesta página é medido a partir da sua conta de anúncios ou de qualquer conjunto de dados privado. As referências são estimativas de fontes públicas, o plano enviado por e-mail é construído exatamente com os mesmos números e a mesma fórmula que você pode ler aqui, e a projeção é um cálculo aritmético, não uma previsão: ela mostra o que um mês produziria com essas hipóteses, o que é o número certo para discutir antes de gastar qualquer coisa.
Como usar a projeção
- Saiba qual é o seu ROAS de equilíbrio antes de olhar para o projetado. Se sua margem bruta é 40%, você precisa de 2.5x só para ficar no zero a zero, e um mês de 3x é uma vitória apertada, não uma boa vitória. Uma projeção que bate uma meta que você nunca definiu não é informação.
- Substitua primeiro a taxa de conversão de referência. CPM e CTR ficam dentro de uma faixa bem estreita entre contas, mas a taxa de conversão da landing page varia de menos de 1% a bem mais de 10%, então é essa a suposição que decide se a projeção é útil ou só decorativa.
- Leia o custo por conversão como o valor de pedido que você precisa para empatar. A receita se iguala ao investimento exatamente quando seu pedido médio se iguala ao seu custo por conversão, então um custo por conversão de $44 no TikTok significa que qualquer carrinho abaixo de $44 está perdendo dinheiro antes mesmo de pagar por qualquer outra coisa.
- Dê duas semanas para uma mudança antes de julgá-la. Toda plataforma reaprende depois de uma mudança de orçamento, uma edição de público ou um criativo novo, e os primeiros dias desse período são os mais caros e menos representativos do mês inteiro.
- Confira o número da plataforma com o seu próprio analytics uma vez por mês. As plataformas de anúncios se atribuem crédito de forma generosa, então a receita reportada costuma vir à frente do que a loja registrou. Escolha uma única fonte de verdade, anote qual é, e compare todo mês contra essa mesma fonte.
- Trate o criativo como a maior alavanca da cadeia. Ajustes de lance movem o CPM em porcentagens de um dígito só; um gancho que funciona pode dobrar a taxa de cliques, e um CTR dobrado dobra toda a projeção abaixo dele sem você gastar mais um dólar.
Perguntas frequentes
O que é um bom ROAS?
Depende totalmente da sua margem, e é por isso que não existe um único número certo. Divida 1 pela sua margem bruta para achar o ponto de equilíbrio: com margem de 40% isso dá 2.5x, com margem de 25% dá 4x. Contas de ecommerce costumam mirar em 3x a 4x, negócios de assinatura muitas vezes aceitam abaixo de 1x no primeiro pedido porque o segundo e o terceiro são de graça, e uma conta de geração de leads deveria ser julgada pelo custo por lead qualificado, e não pelo ROAS.
Como o ROAS é calculado?
ROAS é igual à receita atribuída aos anúncios dividida pelo valor gasto com eles. $15,840 em receita sobre $3,000 de investimento dá 5.28x. Esta calculadora chega até a receita pelo caminho longo, porque você ainda não a tem: orçamento dividido pelo CPM vezes 1,000 dá as impressões, impressões vezes CTR dá os cliques, cliques vezes a taxa de conversão dá as conversões, e conversões vezes o valor médio do pedido dá a receita. Mude qualquer suposição e tudo abaixo dela se move.
Qual é a diferença entre ROAS e ROI?
ROAS mede a receita apenas contra o investimento em anúncios. ROI mede o lucro contra o custo total, então ele também carrega seu custo de mercadoria, frete, taxas de pagamento, honorários de agência e o salário de quem administra a conta. Um ROAS de 3x pode ser um ROI saudável em um produto de software com margem de 90% e um prejuízo direto em um produto físico com margem de 30%. ROAS é o placar da campanha, ROI é se o negócio realmente lucrou.
De onde vêm as referências de CPM, CTR e taxa de conversão?
São estimativas combinadas a partir de compilações públicas de referências de publicidade, do tipo publicado anualmente por grandes agências e fornecedores de ferramentas, além de médias que as próprias plataformas publicam. São médias de todos os setores, então seu nicho, sua oferta e seu criativo movem cada uma delas. A linha do Google é uma mistura de busca e display, não busca pura, e é por isso que a taxa de cliques fica em 4.0% em vez do número mais alto que uma conta só de busca veria. Todo valor padrão pode ser sobrescrito nos campos avançados.
Eu recebo o plano de mídia completo?
Sim, por e-mail. A própria projeção e todas as referências desta página são gratuitas para ler, sem precisar de nenhum e-mail. A divisão do orçamento, a meta de custo por conversão e a lista de suposições escritas são liberadas quando você pede para a gente enviar, e a versão enviada por e-mail é construída a partir exatamente das mesmas estimativas públicas e da mesma fórmula que você pode ler aqui. Não existe plano pago nem dado extra escondido atrás do formulário.
Meus dados são armazenados?
A projeção roda inteiramente no seu navegador e nada sai da página enquanto você digita. Nós só recebemos algo se você pedir o plano por e-mail, e aí é o seu endereço, os números que você digitou e em qual página você estava, para que a gente possa enviar o plano e saber qual ferramenta o gerou. E-mail de marketing é uma caixinha separada que começa desmarcada.
Execute o plano sem planilha
A Postify Ads constrói e lança campanhas no Meta, Google, TikTok, LinkedIn e Pinterest a partir de um único lugar, e divide automaticamente um orçamento diário único entre elas. A projeção acima é o plano; aqui é onde ele é gasto.
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