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Calculadora de Orçamento de Anúncios
Divida um orçamento mensal de anúncios do jeito que os gestores de mídia fazem: 70% prospecção, 20% retargeting, 10% testes. Um mês de $3,000 vira $2,100, $600 e $300, cada um com um custo por conversão que precisa bater.
Última atualização: 2026-08-06
Quanto você deveria gastar em anúncios é a pergunta errada para começar. Duas contas rodando os mesmos $3,000 por mês podem produzir resultados completamente diferentes, porque uma colocou tudo atrás de um único público que já estava esgotado e a outra dividiu entre encontrar gente nova, fechar as pessoas que já tinha alcançado, e descobrir o que testar no mês seguinte.
A divisão para a qual a maioria dos gestores de mídia converge é 70/20/10. Setenta por cento vai para prospecção, os públicos frios que decidem até onde a conta pode crescer. Vinte por cento vai para retargeting dos visitantes, espectadores e quem abandonou o carrinho que você já pagou para conquistar, que é a receita mais barata da conta e também a que seca mais rápido. Dez por cento vai para testes: criativo novo, públicos novos, ofertas novas, orçamento que você já decidiu que está disposto a perder.
Dimensionar cada bloco exige dois números. Seu orçamento mensal, e quanto vale um pedido médio para você. A partir daí, as referências da plataforma preenchem o resto: um mês de $3,000 no Meta com CPM de $14 compra cerca de 214,286 impressões e 3,000 cliques, e na taxa média de conversão de landing page de 8.8% isso dá cerca de 264 conversões a $11 cada. Esses números dizem se cada bloco é grande o suficiente para produzir conversões suficientes para aprender alguma coisa, que é a real limitação de um orçamento pequeno.
A regra prática que vale a pena guardar é que qualquer bloco precisa de cerca de 30 a 50 conversões por mês antes que seus números signifiquem alguma coisa, e cada conjunto de anúncios precisa de orçamento diário suficiente para sair da fase de aprendizado da plataforma em vez de ficar preso nela para sempre. Se a divisão deixa um bloco abaixo dessa linha, a resposta não é uma divisão menor. É menos conjuntos de anúncios, ou um orçamento maior, ou aceitar que este mês é um teste, não uma escalada.
impressões = orçamento / CPM x 1000, cliques = impressões x CTR, conversões = cliques x CVR
Digite um orçamento mensal e seu valor médio de pedido para ver a projeção.
Todas as referências usadas nesta página estão indicadas mais abaixo, então você pode ler os números sem digitar nada.
Referências de anúncios por plataforma
As hipóteses padrão por trás de cada projeção desta página, além do que cada uma produz em um mês de $3,000. As duas últimas colunas não dependem do valor do seu pedido, então são a forma mais justa de comparar as cinco plataformas entre si.
| Plataforma | CPM | CTR | CVR da página de destino | Cliques em $3,000 | Conversões | Custo por conversão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
Leia a coluna de custo por conversão como o valor de pedido que você precisa só para atingir o equilíbrio, porque a receita corresponde exatamente ao gasto nesse ponto. O Pinterest tem a impressão mais barata do conjunto a $6 por mil, e o LinkedIn o cliente mais caro a $138, o que explica por que um vende itens para casa e o outro vende software. A linha do Google é uma mistura de pesquisa e display em vez de pesquisa pura, então sua 4% taxa de cliques fica abaixo do que renderia uma conta só de pesquisa, e seu $38 CPM acima do que seria uma conta só de display.
Como o cálculo funciona
Cinco etapas, cada uma calculada a partir do resultado não arredondado da etapa anterior. O exemplo abaixo gasta $3,000 no Meta (Facebook and Instagram) a um valor médio de pedido de $60, usando as referências da plataforma como estão.
- 1impressões = orçamento / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impressões
O CPM é precificado por mil impressões, daí o 1,000.
- 2cliques = impressões x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 cliques
A taxa de cliques é o primeiro lugar em que o criativo entra na cadeia, e dobrá-la dobra tudo que vem depois.
- 3conversões = cliques x taxa de conversão
3,000 x 8.8% = 264 conversões
Essa é a taxa da página de destino, não do anúncio. É a hipótese que mais varia de uma conta para outra.
- 4receita = conversões x valor médio de pedido
264 x $60 = $15,840
O valor de pedido é o único dado sobre o qual a plataforma não tem nenhuma palavra, e o que você pode aumentar sem gastar mais.
- 5ROAS = receita / gasto
$15,840 / $3,000 = 5.28x
O custo por conversão vem dos mesmos números: $3,000 / 264 = $11.
Por que as hipóteses importam mais do que o cálculo
Mantenha tudo o resto fixo e mude a taxa de conversão da página de destino do 8.8% mix de todos os setores para um e-commerce mais típico de 2%, e o mesmo $3,000 passa de 264 conversões para 5.28x para 60 para 1.20x, com um custo por conversão que sobe de $11 para $50.
O valor do pedido muda tudo igualmente. O mesmo $3,000 no LinkedIn Ads projeta 0.44x para uma cesta de $60 e 6.55x para um contrato de $900, com a mesma entrega. O LinkedIn não é uma plataforma pior para um valor de pedido pequeno, é simplesmente a plataforma errada para ele.
Um mês de $3,000, dividido 70/20/10
A mesma divisão que a calculadora produz para qualquer orçamento digitado. O teste é tratado como o restante em vez de um terceiro percentual, então as três linhas sempre somam exatamente o que você gasta.
| Item | Fatia | Orçamento mensal | O que isso compra |
|---|---|---|---|
| Prospecção | 70% | $2,100 | Audiências frias, segmentação ampla, os anúncios que determinam até onde essa conta pode chegar. Lance conjuntos de anúncios em número suficientemente pequeno para que cada um saia da fase de aprendizado. |
| Retargeting | 20% | $600 | Visitantes do site, quem assistiu vídeos, carrinhos abandonados. A receita mais barata da conta e a mais rápida de esgotar, então acompanhe a frequência em vez do gasto. |
| Teste | 10% | $300 | Novos criativos, novos ganchos, novas audiências. Dinheiro que você decidiu com antecedência que pode perder, porque é a única linha que produz o trimestre seguinte. |
| Total | 100% | $3,000 | Nas referências Meta (Facebook and Instagram) este mês projeta 264 conversões a $11 cada uma. |
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
De onde vêm esses números
As referências são estimativas combinadas a partir de resumos públicos de benchmarks de anúncios e médias publicadas pelas plataformas, última revisão em 2026-08-03. São misturas de todos os setores, então seu setor, sua oferta e seu criativo podem mudar cada número aqui. Use-as como ponto de partida para planejamento, não como previsão.
Nada nesta página é medido a partir da sua conta de anúncios ou de qualquer conjunto de dados privado. As referências são estimativas de fontes públicas, o plano enviado por e-mail é construído exatamente com os mesmos números e a mesma fórmula que você pode ler aqui, e a projeção é um cálculo aritmético, não uma previsão: ela mostra o que um mês produziria com essas hipóteses, o que é o número certo para discutir antes de gastar qualquer coisa.
Como gastar o orçamento depois de dividido
- Dê a cada conjunto de anúncios orçamento diário suficiente para sair da fase de aprendizado. A maioria das plataformas quer algo perto de 50 conversões por conjunto de anúncios por semana antes de otimizar de verdade, então quatro conjuntos de anúncios em $600 por mês são quatro conjuntos que vão ficar presos no aprendizado para sempre. Rode só um.
- Escale em passos de 20%, não dobrando de uma vez. Um salto grande de orçamento reinicia a fase de aprendizado e compra uma semana de entrega cara e nada representativa. Aumente o vencedor em cerca de um quinto, espere três ou quatro dias, e aumente de novo se o custo por conversão se mantiver.
- Limite o retargeting pelo tamanho do público, não pela porcentagem. Vinte por cento é um ponto de partida: se o seu site teve 4,000 visitantes no mês passado, $600 contra esse público vai bater frequência 6 e começar a incomodar as pessoas. Gaste o que o público consegue absorver e jogue o resto para a prospecção.
- Mantenha os 10% de testes intocáveis mesmo em um mês ruim. É o único orçamento que produz o próximo trimestre, e é sempre a primeira coisa cortada quando este trimestre parece fraco, e é exatamente assim que uma conta fica sem criativo que funciona.
- Julgue um anúncio pelo custo por conversão, não pela taxa de cliques. Um anúncio com CTR alto que converte na metade da taxa de um mais discreto é mais caro por cliente, e a plataforma vai gastar todo o seu orçamento de prospecção nele de bom grado, porque cliques foi o que ela foi mandada comprar.
- Defina a meta de custo por conversão a partir da sua margem antes de lançar, depois anote. Margem bruta vezes valor médio do pedido é o máximo que você pode pagar por um cliente e ainda empatar na primeira compra; qualquer coisa acima disso precisa ser justificada por recompra que você realmente consegue medir.
Perguntas frequentes
Quanto eu deveria gastar em anúncios por mês?
O suficiente para cada conjunto de anúncios ativo produzir cerca de 30 a 50 conversões por mês, senão nada do que você aprende é confiável. Trabalhe de trás para frente a partir do custo por conversão: a $11 por conversão nas referências do Meta, 50 conversões custam cerca de $550 por mês para um conjunto de anúncios, então um mês de $1,000 consegue sustentar um conjunto de prospecção e um pequeno de retargeting, e não muito mais que isso. Se o seu produto custa mais para vender, o piso sobe junto.
Por que dividir um orçamento 70/20/10?
Porque as três frentes têm limites diferentes. Prospecção é o único bloco que pode crescer, então fica com a maior parte. Retargeting converte várias vezes melhor, mas é limitado por quantas pessoas você alcançou no mês passado, então uma fatia maior só aumenta a frequência contra o mesmo público pequeno. Testes são um custo fixo que você paga para ter algo para escalar no próximo trimestre. Os números exatos são uma convenção, não uma lei: uma conta nova sem público para fazer retargeting costuma começar mais perto de 85/5/10, e uma marca com tráfego orgânico forte pode justificar 60/30/10.
Como eu defino uma meta de custo por aquisição?
Multiplique o valor médio do seu pedido pela sua margem bruta. Um pedido de $60 com margem de 40% deixa $24, então $24 é o máximo que você pode pagar por uma primeira compra e ainda empatar nela. Defina a meta de trabalho abaixo disso, geralmente entre 60% e 70% do valor de equilíbrio, para a conta ter espaço para absorver uma semana ruim. Se você conhece sua taxa de recompra bem o suficiente para defendê-la, pode pagar acima do equilíbrio do primeiro pedido, mas só se estiver medindo as recompras, não só torcendo por elas.
Quando eu deveria aumentar meu orçamento?
Quando um conjunto de anúncios mantém o custo por conversão por pelo menos uma semana no investimento atual, e o público ainda não está saturado. Confira a frequência antes de aumentar qualquer coisa: um público de prospecção acima de cerca de 2.5 impressões por pessoa por semana está dizendo que está ficando sem gente nova, e mais dinheiro ali compra repetição, não alcance. Aumente cerca de 20%, mantenha por três ou quatro dias, e repita enquanto o custo se mantiver.
Eu recebo o plano de orçamento completo?
Sim, por e-mail. A projeção e todas as referências desta página são gratuitas para ler, sem precisar de nenhum e-mail. A divisão bloco por bloco com os valores em dólares, a meta de custo por conversão e a lista de suposições escritas são liberadas quando você pede para a gente enviar, e a versão enviada por e-mail usa exatamente as mesmas estimativas públicas e a mesma aritmética mostrada aqui.
Meus dados são armazenados?
O cálculo roda inteiramente no seu navegador e nada sai da página enquanto você digita. Nós só recebemos algo se você pedir o plano por e-mail, e aí é o seu endereço, os números que você digitou e em qual página você estava, só para conseguirmos entregar o plano. E-mail de marketing é uma caixinha separada que começa desmarcada.
Execute o plano sem planilha
A Postify Ads constrói e lança campanhas no Meta, Google, TikTok, LinkedIn e Pinterest a partir de um único lugar, e divide automaticamente um orçamento diário único entre elas. A projeção acima é o plano; aqui é onde ele é gasto.
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