Безкоштовний інструмент
Калькулятор ROI для соцмереж
Дізнайтеся, у скільки насправді обходяться вам соцмережі щомісяця, включно з годинами, і що вони приносять відносно доходу, який ви можете достовірно їм приписати. Рентабельність ваших загальних витрат безкоштовна на цій сторінці. Повна розбивка, включно з годинами, які повертає робочий процес планування публікацій, надходить електронною поштою.
Востаннє оновлено: 2026-08-06
Запитайте більшість команд, у скільки їм обходяться соцмережі, і відповіддю буде рядок підписки: планувальник, можливо, інструмент дизайну, сорок або вісімдесят доларів на місяць. Ця цифра майже ніколи не є реальною вартістю. Вартістю є години, і години залишаються невидимими, бо ніхто не виставляє за них рахунок. Цілий вечір, витрачений на написання п'яти підписів, двадцять хвилин, втрачені на повторне завантаження того самого відео на третю платформу, недільний вечір, витрачений на те, щоб надолужити прогаяне, бо четвер кудись вислизнув. Оціните ці години правильно, і місячна сума зазвичай зростає на порядок, і саме тому цей калькулятор існує.
Це арифметика, яку використала б фінансова команда. Години на тиждень перетворюються на години на місяць шляхом множення на 4.345, середню кількість тижнів у місяці, а не на чотири, до яких усі звикли тягнутися, і ці місячні години оцінюються за тим, скільки коштує година цієї людини: зарплата з урахуванням навантаження, поділена на 2,080, ставка підрядника або ставка, яку ви б виставили клієнту за ту саму роботу. Інструменти додаються згори. У результаті виходить повна місячна вартість каналу, і всі інші цифри на цій сторінці вимірюються відносно неї.
Сторона доходу, це те місце, де розрахунок рентабельності зазвичай іде не так, тому ставтеся до неї суворо. Приписаний дохід, це те, що ви можете достовірно зарахувати соцмережам: замовлення, що надійшли за відстежуваним посиланням, реєстрації, що надійшли за посиланням у профілі, угоди, де покупець сам сказав вам, де вас знайшов. Це не дохід усього бізнесу за місяць, протягом якого соцмережі просто існували. Усе, що ви не можете відстежити, тут вважається нулем, що робить перший результат жорстким і робить його чесним. Коли ця цифра виявляється непристойно низькою, виправлення майже завжди полягає у відстеженні, а не в зусиллях.
Зверніть увагу на те, що навмисно відсутнє: покази, підписники й охоплення ніде не фігурують у розрахунку. Місяць із чудовим охопленням, який не приніс відстежуваного доходу, є витратами без віддачі, а ставлення до охоплення як до результату є найпоширенішим способом, яким бюджет на соцмережі виживає три роки, поки ніхто не запитує, що він заробив. Останні два рядки результату йдуть іншим шляхом, щоб вийти з поганої цифри. Приблизно 30 відсотків часу, витраченого безпосередньо на публікації, припадає на повторення, а не на творчу роботу, тому калькулятор оцінює, скільки повернули б пакетна обробка і планування. Ця частка є редакційною оцінкою, що охоплює лише повторення: зйомка, написання і монтаж займають рівно стільки ж часу в будь-якому разі.
Ваші місячні цифри
Чотири цифри, усі ваші. Перші дві оцінюють час, який майже завжди є найбільшою витратою, а остання це єдине місце, де дохід входить у розрахунок.
Усі, хто працює з каналом, разом: планування, написання, зйомка, монтаж, публікація і відповіді на коментарі.
Повна зарплата, поділена на 2,080 годин, ставка підрядника, або те, скільки ви виставили б клієнту за таку саму роботу.
Планувальник, дизайнерські інструменти, стокові медіа, аналітика. Залиште порожнім, якщо ні за що не платите, і воно рахуватиметься як нуль.
Лише те, що можна відстежити: відстежувані посилання, реєстрації через посилання в профілі, угоди, де покупець сказав, де вас знайшов.
вартість = години x 4.345 x ставка + інструменти, ROI = (дохід - вартість) / вартість x 100
Введіть свої години, погодинну ставку та дохід, який ви приписуєте соціальним мережам.
Повністю розібраний приклад на реальних цифрах наведено нижче на цій сторінці, тож ви можете побачити, як саме виконується розрахунок, нічого не вводячи.
Що вводиться в кожне поле
Чотири вхідні параметри, усі ваші, жоден із них не бенчмарк. Кожен обмежується діапазоном нижче перед виконанням розрахунку, як на цій сторінці, так і в надісланому на пошту звіті, тож випадкове натискання клавіші дає розумну відповідь, а не відхилену форму. Межа годин це два повних робочих тижні, а не цілий тиждень астрономічного часу, бо за цією межею питання перестає бути маркетинговим.
| Поле | Допустимий діапазон | Що враховується |
|---|---|---|
| Годин на тиждень на соціальні мережі | 0-80 | Планування, написання, зйомка, монтаж, дизайн, публікація, відповіді на коментарі та повідомлення, і звітність про будь-що з цього. Підсумуйте всіх, хто працює з каналом, а не лише людину, у чиїй посаді написано "соціальні мережі". |
| Скільки коштує година | $1-$500 | Повна зарплата, поділена на 2,080 робочих годин, ставка підрядника чи агенції за рахунком, або те, скільки довелося б заплатити комусь, щоб замінити години, які витрачаєте особисто ви. Повна означає зарплата плюс податки на фонд оплати праці, пільги та накладні витрати, що зазвичай додає 25-30 відсотків. |
| Інструменти та підписки на місяць | $0-$5,000 | Планування, дизайн, стокові медіа, аналітика, сторінки посилань, усе, що каналу завтра більше не знадобилося б, якби ви перестали публікувати. Не рекламні витрати: платні медіа це окреме питання, і на нього правильно відповідає калькулятор ROAS. |
| Дохід, який ви приписуєте соціальним мережам | $0-$10,000,000 | Лише те, що можна відстежити: замовлення за відстежуваним посиланням, реєстрації через посилання в профілі, угоди, де покупець назвав соціальні мережі джерелом. Не загальний місячний дохід і не щось, виправдане зростанням кількості підписників. |
Як працює математика
П'ять кроків, кожен побудований на попередньому. Приклад розраховано для однієї людини, яка витрачає 10 годин на тиждень на соціальні мережі за $50 на годину, $49 на інструменти на місяць, і $6,000 на місяць доходу, який можна простежити до каналу.
- 1вартість праці = годин на тиждень x 4.345 x погодинна ставка
10 x 4.345 x $50 = $2,173 на місяць
Константа це кількість тижнів у середньому місяці, а не чотири. Чотири недораховують рік на цілих три тижні і тихо занижують цей рядок приблизно на вісім відсотків, що при цих вхідних даних становить $173 на місяць витрат, яких ніхто не бачить.
- 2загальна вартість = вартість праці + інструменти
$2,173 + $49 = $2,222 на місяць
Зверніть увагу на пропорції. Підписка, яку всі вважають вартістю соціальних мереж, тут становить приблизно два відсотки від реальної суми, а години це інші дев'яносто вісім.
- 3прибуток = приписаний дохід - загальна вартість
$6,000 - $2,222 = $3,778 на місяць
Приписаний дохід це єдиний вхідний параметр, який не можна покращити, просто більше про нього думаючи. Він змінюється лише коли покращується відстеження чи робота, і більше ніяк.
- 4ROI = прибуток / загальна вартість x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
Віддача в 100 відсотків означає, що канал повернув удвічі більше, ніж спожив. Нуль це вихід у нуль. Нижче нуля канал коштує більше, ніж він наразі може довести, що повертає, і це проблема відстеження принаймні так само часто, як маркетингова.
- 5заощаджені години = годин на тиждень x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours на місяць, вартістю $650
30 відсотків це редакційна оцінка частки безпосереднього часу на публікації, яка є чистим повторенням: почергове відкриття кожного застосунку, повторне завантаження того самого файлу, очікування потрібної години. Це ніяк не зачіпає творчу роботу, яка в будь-якому разі займає стільки ж часу.
Розібраний приклад, рядок за рядком
Одна людина, 10 годин на тиждень, $50 на годину, $49 на інструменти і $6,000 приписаного доходу на місяць. Це саме той розбір, який видає калькулятор, і саме той, який несе лист на пошту, обчислений тією самою функцією, а не набраний тут вручну.
| Рядок | На місяць | Звідки це береться |
|---|---|---|
| Вартість вашого часу | $2,173 | 10 годин на тиждень x 4.345 тижнів x $50 на годину. |
| Інструменти та підписки | $49 | Одна підписка на планувальник. Рядок, який більшість людей мають на увазі, коли кажуть, скільки коштують їм соціальні мережі. |
| Загальна місячна вартість | $2,222 | Час плюс інструменти, і саме проти цієї цифри вимірюється віддача. |
| Дохід, приписаний соціальним мережам | $6,000 | Лише відстежуваний дохід. Усе інше рахується як нуль. |
| Місячний прибуток | $3,778 | Те, що канал повертає після того, як окупив себе. |
| Віддача від загальної вартості | 170% | Прибуток, поділений на загальну вартість. Кожен долар, який спожив канал, повернувся ще з дещицею понад ще один долар. |
| Годин на місяць, які повертає пакетна робота | 13 hours | 30 відсотків безпосереднього часу, як редакційна оцінка повторюваності в ньому. |
| Скільки коштують ці години | $650 | Ці години за тією самою ставкою $50. Витрати, які ви перестаєте платити, а не дохід, який ви починаєте заробляти. |
Прочитайте перші два рядки разом, бо саме це порівняння і є причиною існування цієї сторінки. Підписка коштує $49, а час коштує $2,173, а це означає, що команда, яка сперечається, чи залишати $49 інструмент, насправді сперечається приблизно про одну годину з 13 hours, які цей інструмент і покликаний повернути. За цими цифрами самі лише повернені години варті $650 на місяць, що більш ніж у тринадцять разів перевищує вартість підписки, і жодна частина цього не залежить від того, чи заробить канал бодай один додатковий долар.
Звідки беруться ці цифри
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
Ніщо тут не вимірюється за вашими акаунтами чи будь-яким приватним набором даних. Три з чотирьох вхідних параметрів і вся дохідна частина ваші, а єдині дві цифри, які надаємо ми, це 4.345 тижнів у середньому місяці, що є арифметикою, та 30 відсотків безпосереднього часу, які повертає пакетна робота, що є редакційною оцінкою, а не обіцянкою. Надісланий на пошту звіт виконує ту саму формулу над тими самими чотирма числами, тож версія у вашій поштовій скриньці ніколи не може розходитися з тією, що на вашому екрані.
Як отримати число, яке можна взяти на нараду про бюджет
- Порахуйте години, перш ніж намагатися їх скоротити. Година, яку ніхто не записав, є годиною, яку ніхто не може заощадити, а в більшості команд чесна тижнева цифра в два-три рази більша за ту, що люди називають по пам'яті.
- Використовуйте повну ставку за годину з урахуванням навантаження, а не просто ділення голої зарплати. Зарплата, поділена на 2,080 робочих годин, дає мінімум; додавання від 25 до 30 відсотків на податки на зарплату, пільги і накладні витрати наближає вас до того, у скільки ця година реально обходиться бізнесу.
- Рахуйте всіх, хто причетний до цього каналу, а не лише того, хто публікує пости. Дизайнер, який нарізає вертикальну версію, засновник, що затверджує підписи в п'ятницю, і стажер, що відповідає на коментарі, усі вони являють собою реальні витрати, що лежать поза штатом відділу маркетингу.
- Розмістіть відстежувані посилання в кожному профілі, в описі і на кожній точці призначення кампанії, перш ніж довіряти полю доходу. Атрибуція є вхідним параметром із найширшою похибкою, і це єдиний параметр, який можна виправити за один вечір, а не за квартал.
- Проведіть розрахунок двічі: один раз так, як місяць пройшов насправді, і один раз із годинами, скороченими згідно з оцінкою пакетної обробки. Розрив між двома результатами показує цінність зміни того, як ви працюєте, а не того, скільки ви працюєте.
- Перераховуйте щокварталу і зберігайте старі результати. Одна цифра ROI є лише аргументом, а чотири поспіль формують тенденцію, і саме тенденція допомагає відстояти канал на нараді з бюджету.
Часті запитання
Як розраховується ROI для соцмереж?
Прибуток, поділений на загальні витрати, виражений у відсотках. Частина, яку всі пропускають, перебуває на стороні витрат. Загальні витрати тут, це гроші, витрачені на інструменти, плюс вартість вашого часу, тобто години на тиждень, помножені на 4.345 тижня і потім на ставку за годину. Прибуток, це дохід, який ви приписуєте соцмережам, за вирахуванням цих загальних витрат. Рентабельність 100 відсотків означає, що канал повернув удвічі більше, ніж спожив; нуль означає, що він вийшов у нуль; від'ємне число означає, що він обійшовся дорожче, ніж приніс, що часто буває на ранньому етапі і не є автоматичною причиною для зупинки.
Яку ставку за годину слід використовувати?
Ставку, яка відображає реальну вартість години для бізнесу, а не ту, що прикрашає результат. Для співробітника почніть із річної зарплати, поділеної на 2,080 робочих годин, потім додайте приблизно від 25 до 30 відсотків на податки на зарплату, пільги і накладні витрати. Для фрилансера або агентства використовуйте виставлену в рахунку ставку. Для засновника, який виконує роботу сам, використовуйте ставку, яку довелося б заплатити комусь іншому, щоб вас замінити, зазвичай вона набагато вища за цифру, яку засновник інстинктивно обирає сам, і в цьому весь сенс її оцінки.
Що вважається приписаним доходом?
Дохід, який ви могли б відстояти на нараді. Замовлення, оформлені за відстежуваним посиланням, реєстрації, що надійшли за посиланням у профілі, угоди, у яких покупець назвав соцмережі джерелом, дохід від кампанії, яка не проводилася більше ніде. Не враховується загальний дохід бізнесу за місяць, дохід, який ви припускаєте як результат впливу соцмереж, або що-небудь, обґрунтоване зростанням числа підписників. Заниження, безпечніша похибка: ROI, побудований на щедрих припущеннях, є цифрою, за якою ніхто не може діяти, тоді як ROI, побудований на відстежуваному доході, точно каже вам, якої діяльності потрібно робити більше.
Чому 4.345 тижня в місяці, а не чотири?
Тому що чотири занижують рік на цілих три тижні. У році 52.18 тижня за 12 місяців, тобто 4.345 тижня на місяць, тому оцінка праці за чотирма тижнями непомітно занижує її приблизно на вісім відсотків. При десяти годинах на тиждень по п'ятдесят доларів за годину цей розрив становить приблизно 173 долари на місяць, або дві тисячі на рік, і залишається поза межами цифри, яку ви б узяли на розмову про бюджет. Ця константа зафіксована з точністю до трьох знаків після коми і використовується однаково на цій сторінці й у розбивці, надісланій електронною поштою, щоб вони ніколи не могли розійтися.
Чи нормально, коли ROI соцмереж від'ємний?
На ранньому етапі так, і зазвичай це означає одне з двох, а не провал. Або канал дійсно молодий, і в такому разі накопичувальний ефект ще не почався, і чесний висновок полягає в тому, що ви все ще платите за аудиторію, яку ще не добудували, або відсутня атрибуція, і в такому разі реальний дохід зараховується як нуль, бо ніщо його не відстежило. Спочатку перевірте відстеження. Це набагато частіше проблема вимірювання, ніж проблема маркетингу, і виправити її набагато дешевше.
Я отримаю повну розбивку електронною поштою?
Так. Рентабельність ваших загальних місячних витрат і сама ця сума безкоштовні на цій сторінці без вказівки будь-якої адреси, а повний розібраний приклад нижче виконує ту саму арифметику на реальних цифрах, щоб ви могли вивчити метод, нічого не вводячи. Повна порядкова розбивка, вартість праці, вартість інструментів, підсумок, приписаний дохід, прибуток, години, повернуті пакетною обробкою, і їхня вартість, відкривається, коли ви просите нас її надіслати, і вона побудована на основі точно тієї самої формули і тих самих констант, які ви можете прочитати на цій сторінці.
Пов'язані безкоштовні інструменти
Тримайте решту чекліста поруч: кожен інструмент працює самостійно, без облікового запису.
Поверніть собі години, які щойно оцінив калькулятор
Postify підтримує дев'ять платформ в єдиному робочому процесі: плануйте, призначайте час і публікуйте, не переключаючись між п'ятьма різними інструментами.