Безкоштовний інструмент
Калькулятор рекламного бюджету
Розподіліть місячний рекламний бюджет так, як це роблять закупівельники медіа: 70% на пошук нових клієнтів, 20% на ретаргетинг, 10% на тестування. Місяць із $3,000 перетворюється на $2,100, $600 і $300, і в кожної частини є своя ціль за вартістю конверсії.
Востаннє оновлено: 2026-08-06
Питання про те, скільки витрачати на рекламу, поставлене неправильно із самого початку. Два акаунти, що витрачають однакові $3,000 на місяць, можуть дати зовсім різні результати, тому що один вклав усе в єдину аудиторію, яку вже вичерпав, а інший розподілив бюджет між пошуком нових людей, закриттям тих, кого вже охопив, і з'ясуванням того, що спробувати наступного місяця.
Розподіл, до якого схиляється більшість закупівельників медіа, становить 70/20/10. Сімдесят відсотків іде на пошук нових клієнтів: холодні аудиторії, які визначають, наскільки великим може стати акаунт. Двадцять відсотків іде на ретаргетинг відвідувачів, глядачів і тих, хто покинув кошик, за залучення яких ви вже заплатили: це найдешевший дохід в акаунті і водночас найшвидше вичерпний. Десять відсотків іде на тестування: новий креатив, нові аудиторії, нові оффери, бюджет, який ви вже вирішили бути готовими втратити.
Визначення розміру кожної частини вимагає двох цифр. Вашого місячного бюджету і того, скільки для вас коштує середнє замовлення. Далі галузеві бенчмарки платформ заповнюють решту: місяць із $3,000 на Meta при CPM $14 купує приблизно 214,286 показів і 3,000 кліків, а при усередненому коефіцієнті конверсії цільової сторінки 8.8% це близько 264 конверсій по $11 кожна. Ці цифри показують, чи достатньо велика кожна частина, щоб дати достатньо конверсій для отримання хоч якогось висновку, а це і є реальне обмеження при невеликому бюджеті.
Емпіричне правило, яке варто запам'ятати: будь-якій частині потрібно приблизно від 30 до 50 конверсій на місяць, перш ніж її цифри почнуть щось означати, а кожній групі оголошень потрібен достатній денний бюджет, щоб пройти фазу навчання платформи, а не застрягти в ній назавжди. Якщо розподіл залишає частину нижче цієї межі, відповідь не в тому, щоб зменшити розподіл. Це менше груп оголошень, або більший бюджет, або визнання того, що цей місяць є тестом, а не масштабуванням.
покази = бюджет / CPM x 1000, кліки = покази x CTR, конверсії = кліки x CVR
Введіть місячний бюджет і середню вартість замовлення, щоб побачити прогноз.
Кожен бенчмарк, який використовує ця сторінка, наведено нижче, тож ви можете переглянути цифри, нічого не вводячи.
Рекламні бенчмарки за платформою
Стандартні припущення, що стоять за кожним прогнозом на цій сторінці, а також те, що кожне з них дає при $3,000 бюджеті на місяць. Останні два стовпці не залежать від вартості вашого замовлення, тож це найчесніший спосіб порівняти п'ять платформ між собою.
| Платформа | CPM | CTR | CVR цільової сторінки | Кліки при $3,000 | Конверсії | Вартість конверсії |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Еталонні показники: це оцінки, складені на основі публічних зведень рекламних бенчмарків і опублікованих платформами середніх значень, востаннє перевірені 2026-08-03. Це усереднені показники за всіма галузями, тому ваша ніша, пропозиція і креатив можуть змінити будь-яке з цих чисел. Використовуйте їх як відправну точку для планування, а не як точний прогноз.
Читайте стовпець вартості конверсії як вартість замовлення, потрібну лише для виходу в нуль, бо саме в цій точці дохід точно збігається з витратами. Pinterest має найдешевший показ у цьому наборі, $6 за тисячу, а LinkedIn найдорожчого клієнта, $138, тому одна продає товари для дому, а інша програмне забезпечення. Рядок Google це поєднання пошуку та медійної реклами, а не чистий пошук, тож його 4% клікабельність нижча за те, що показав би акаунт лише з пошуком, а його $38 CPM вищий, ніж показав би акаунт лише з медійною рекламою.
Як працює математика
П'ять кроків, кожен обчислений із неокругленого результату попереднього. У прикладі нижче витрачається $3,000 на Meta (Facebook and Instagram) із $60 середньою вартістю замовлення, використовуючи бенчмарки платформи як є.
- 1покази = бюджет / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 показів
CPM оцінюється за тисячу показів, звідси й береться 1,000.
- 2кліки = покази x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 кліків
Клікабельність це перше місце в ланцюжку, де проявляється креатив, і подвоєння цього показника подвоює все нижче.
- 3конверсії = кліки x коефіцієнт конверсії
3,000 x 8.8% = 264 конверсій
Це коефіцієнт цільової сторінки, а не оголошення. Це припущення, яке найбільше відрізняється між акаунтами.
- 4дохід = конверсії x середня вартість замовлення
264 x $60 = $15,840
Вартість замовлення це єдиний вхідний параметр, на який платформа не впливає, і той, який можна підвищити, не витрачаючи більше.
- 5ROAS = дохід / витрати
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Вартість конверсії випливає з тих самих чисел: $3,000 / 264 = $11.
Чому припущення важливіші за саму математику
Тримайте все інше незмінним і перемістіть коефіцієнт конверсії цільової сторінки з 8.8% загальногалузевого середнього до більш типового для електронної комерції 2%, і той самий $3,000 переходить з 264 конверсій за 5.28x до 60 за 1.20x, при цьому вартість конверсії зростає з $11 до $50.
Вартість замовлення впливає так само сильно. Той самий $3,000 на LinkedIn Ads прогнозує 0.44x проти $60 кошика та 6.55x проти $900 контракту, за ідентичного виконання. LinkedIn не гірша платформа при меншій вартості замовлення, це просто неправильна платформа для неї.
$3,000 на місяць, розподіл 70/20/10
Той самий розподіл, який калькулятор видає для будь-якого введеного бюджету. Тестування береться як залишок, а не як третій відсоток, тож три рядки завжди в сумі дають точно те, що ви витрачаєте.
| Категорія | Частка | Місячний бюджет | Що це купує |
|---|---|---|---|
| Пошук нових клієнтів | 70% | $2,100 | Холодна аудиторія, широкий таргетинг, оголошення, які визначають, наскільки великим може стати цей акаунт. Запускайте достатньо мало груп оголошень, щоб кожна пройшла фазу навчання. |
| Ретаргетинг | 20% | $600 | Відвідувачі сайту, глядачі відео, ті, хто покинув кошик. Найдешевший дохід в акаунті і найшвидше вичерпується, тож стежте за частотою показів, а не за витратами. |
| Тестування | 10% | $300 | Новий креатив, нові хуки, нові аудиторії. Гроші, які ви заздалегідь вирішили, що можете втратити, бо це єдиний рядок, який приносить результат у наступному кварталі. |
| Разом | 100% | $3,000 | При Meta (Facebook and Instagram) бенчмарках цей місяць прогнозує 264 конверсій за $11 кожна. |
Еталонні показники: це оцінки, складені на основі публічних зведень рекламних бенчмарків і опублікованих платформами середніх значень, востаннє перевірені 2026-08-03. Це усереднені показники за всіма галузями, тому ваша ніша, пропозиція і креатив можуть змінити будь-яке з цих чисел. Використовуйте їх як відправну точку для планування, а не як точний прогноз.
Звідки беруться ці цифри
Еталонні показники: це оцінки, складені на основі публічних зведень рекламних бенчмарків і опублікованих платформами середніх значень, востаннє перевірені 2026-08-03. Це усереднені показники за всіма галузями, тому ваша ніша, пропозиція і креатив можуть змінити будь-яке з цих чисел. Використовуйте їх як відправну точку для планування, а не як точний прогноз.
Ніщо на цій сторінці не вимірюється за вашим рекламним акаунтом чи будь-яким приватним набором даних. Бенчмарки це оцінки з публічних джерел, надісланий на пошту план побудований на тих самих цифрах і тій самій формулі, які ви бачите тут, а прогноз це арифметика, а не передбачення: він показує, що дав би місяць за цих припущень, і саме це число варте обговорення, перш ніж ви щось витратите.
Як витрачати бюджет, коли він розподілений
- Дайте кожній групі оголошень достатній денний бюджет, щоб вийти з фази навчання. Більшості платформ потрібно близько 50 конверсій на групу оголошень на тиждень, перш ніж оптимізація запрацює як слід, тому чотири групи оголошень на $600 на місяць означають чотири групи, кожна з яких назавжди застрягне в навчанні. Запустіть одну.
- Масштабуйтеся кроками по 20%, а не подвоєнням. Великий стрибок бюджету скидає фазу навчання і забезпечує вам тиждень дорогої, нерепрезентативної доставки. Підвищуйте переможця приблизно на п'яту частину, зачекайте три-чотири дні і підвищуйте знову, якщо вартість конверсії втрималася.
- Обмежуйте ретаргетинг за розміром аудиторії, а не за відсотком. Двадцять відсотків є відправною точкою: якщо на ваш сайт минулого місяця прийшло 4,000 відвідувачів, $600 на цю аудиторію досягнуть частоти показу 6 і почнуть дратувати людей. Витрачайте стільки, скільки аудиторія здатна засвоїти, і спрямовуйте решту на пошук нових клієнтів.
- Тримайте 10% на тестування недоторканними навіть у поганий місяць. Це єдиний бюджет, який створює наступний квартал, і його завжди ріжуть першим, коли поточний квартал виглядає тонким, і саме так акаунт залишається без робочого креативу.
- Оцінюйте оголошення за вартістю конверсії, а не за CTR. Оголошення з високим CTR, яке конвертує вдвічі гірше за скромніше, обходиться дорожче в розрахунку на клієнта, і платформа з радістю витратить увесь ваш бюджет на пошук нових клієнтів на нього, тому що кліки є тим, що їй доручили купувати.
- Задайте цільову вартість конверсії, виходячи з вашої маржі ще до запуску, а потім зафіксуйте її письмово. Валова маржа, помножена на середню вартість замовлення, дає максимум, який ви можете заплатити за клієнта і все ще вийти в нуль на першій покупці; усе, що вище, має бути виправдано повторними покупками, які ви дійсно можете виміряти.
Часті запитання
Скільки мені слід витрачати на рекламу на місяць?
Достатньо, щоб кожна активна група оголошень давала приблизно від 30 до 50 конверсій на місяць, інакше ніщо з того, що ви дізнаєтеся, не буде надійним. Рахуйте від вартості конверсії у зворотному напрямку: при $11 за конверсію за бенчмарками Meta 50 конверсій коштують близько $550 на місяць для однієї групи оголошень, тому місяць із $1,000 може підтримати одну групу для пошуку нових клієнтів і невелику групу ретаргетингу, і не набагато більше. Якщо ваш продукт коштує дорожче в продажу, ця нижня межа зростає разом із ним.
Чому бюджет ділять за схемою 70/20/10?
Тому що у трьох завдань різні межі. Пошук нових клієнтів є єдиною частиною, яка може зростати, тому вона отримує більшість. Ретаргетинг конвертує в рази краще, але обмежений тим, скільки людей ви охопили минулого місяця, тому більша частка просто підвищує частоту показу на тій самій невеликій аудиторії. Тестування є фіксованою вартістю, яку ви платите, щоб було що масштабувати наступного кварталу. Точні цифри є радше умовністю, ніж законом: новий акаунт без аудиторії для ретаргетингу часто починає ближче до 85/5/10, а бренд із сильним органічним трафіком може обґрунтувати 60/30/10.
Як задати цільову вартість залучення?
Помножте середню вартість замовлення на вашу валову маржу. Замовлення на $60 при маржі 40% залишає $24, тому $24 є максимумом, який ви можете заплатити за першу покупку і все ще вийти в нуль на ній. Встановіть робочу ціль нижче цього значення, зазвичай на рівні від 60% до 70% від показника беззбитковості, щоб в акаунта був запас на поганий тиждень. Якщо ви достатньо добре знаєте свій показник повторних покупок, щоб його обґрунтувати, ви можете платити вище точки беззбитковості першого замовлення, але тільки якщо ви вимірюєте повторні покупки, а не сподіваєтеся на них.
Коли мені слід збільшувати бюджет?
Коли група оголошень утримує свою вартість конверсії щонайменше тиждень при поточних витратах, а аудиторія ще не насичена. Перевірте частоту показу, перш ніж щось збільшувати: аудиторія для пошуку нових клієнтів із частотою вище приблизно 2.5 показу на людину на тиждень сигналізує, що нові люди закінчуються, і додаткові гроші там куплять повтори, а не охоплення. Збільшуйте приблизно на 20%, тримайте три-чотири дні і повторюйте, поки вартість тримається.
Я отримаю повний план бюджету?
Так, електронною поштою. Прогноз і всі бенчмарки на цій сторінці безкоштовні для читання без вказівки будь-якої адреси. Розбивка за частинами із сумами в доларах, цільова вартість конверсії та письмовий перелік припущень відкриваються, коли ви просите нас їх надіслати, і версія електронною поштою використовує точно ті самі публічні оцінки і ту саму арифметику, показані тут.
Мої дані зберігаються?
Розрахунок виконується повністю у вашому браузері, і, поки ви друкуєте, нічого не залишає сторінку. Ми отримуємо щось, тільки якщо ви запитуєте план електронною поштою, і тоді це ваша адреса, введені вами цифри та сторінка, на якій ви перебували, виключно щоб ми могли його доставити. Рекламна розсилка: окремий прапорець, який за замовчуванням не позначений.
Виконуйте план без таблиці
Postify Ads будує і запускає кампанії в Meta, Google, TikTok, LinkedIn і Pinterest з одного місця та автоматично розподіляє єдиний денний бюджет між ними. Прогноз вище це план; ось де він втілюється.
Пов'язані безкоштовні інструменти
Тримайте решту чекліста поруч: кожен інструмент працює самостійно, без облікового запису.
Сплануйте платний бюджет, а потім підтримуйте органічну стрічку активною
Postify підтримує дев'ять платформ в єдиному робочому процесі: плануйте, призначайте час і публікуйте, не переключаючись між п'ятьма різними інструментами.