Безкоштовний інструмент
Калькулятор ROAS
Дізнайтеся заздалегідь, що має принести місяць рекламних витрат, перш ніж ви їх витратите. За галузевими усередненими показниками, $3,000 на Meta при середній вартості замовлення $60 дають прогноз у 214,286 показів, 3,000 кліків, 264 конверсії та ROAS 5.28x.
Востаннє оновлено: 2026-08-06
ROAS: рентабельність рекламних витрат, дохід, який приніс рекламний акаунт, поділений на витрачену на нього суму. Кампанія, що витратила $3,000 і принесла $15,840 відстеженого доходу, повернула 5.28x. Це та єдина цифра, яку в будь-якого закупівельника медіа запитують у перші десять секунд розбору, і єдина, яка каже, чи варто дати акаунту більше грошей наступного місяця, чи менше.
Проблема з цим питанням у тому, що більшість людей ставлять його ще до появи будь-яких даних. Цей калькулятор відповідає на нього, виходячи з чотирьох речей, які ви вже знаєте або можете визначити: на якій платформі ви купуєте рекламу, скільки витрачаєте на місяць, скільки для вас коштує середнє замовлення і скільки коштує відвідувач, коли він потрапляє на сайт. Перші три ви вводите самі. Четверта береться з галузевих показників платформ, і будь-який з них можна перевизначити.
Ланцюжок іде від бюджету до показів, від показів до кліків, від кліків до конверсій і до доходу. Ваш бюджет, поділений на CPM і помножений на 1,000, дає покази. Покази, помножені на CTR, дають кліки. Кліки, помножені на коефіцієнт конверсії цільової сторінки, дають конверсії. Конверсії, помножені на середню вартість замовлення, дають дохід, а дохід, поділений на витрати, і є вашим ROAS. Кожен етап розраховується з неокругленого значення попереднього етапу, тому підсумкова цифра не є набором похибок округлення.
Значення CPM, CTR і CVR за замовчуванням є усередненими за всіма галузями показниками, оціненими на основі публічних зведень рекламних бенчмарків і середніх значень, які публікують самі платформи. Це відправна точка для планування, а не прогноз: коефіцієнт конверсії цільової сторінки 2% замість усередненого показника Meta в 8.8% перетворює той самий місяць із $3,000 із 264 конверсій при 5.28x на 60 конверсій при 1.20x. Якщо у вас є власні цифри за минулий місяць, введіть їх. Прогноз завжди настільки хороший, наскільки хороше його найслабше припущення.
покази = бюджет / CPM x 1000, кліки = покази x CTR, конверсії = кліки x CVR
Введіть місячний бюджет і середню вартість замовлення, щоб побачити прогноз.
Кожен бенчмарк, який використовує ця сторінка, наведено нижче, тож ви можете переглянути цифри, нічого не вводячи.
Рекламні бенчмарки за платформою
Стандартні припущення, що стоять за кожним прогнозом на цій сторінці, а також те, що кожне з них дає при $3,000 бюджеті на місяць. Останні два стовпці не залежать від вартості вашого замовлення, тож це найчесніший спосіб порівняти п'ять платформ між собою.
| Платформа | CPM | CTR | CVR цільової сторінки | Кліки при $3,000 | Конверсії | Вартість конверсії |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Еталонні показники: це оцінки, складені на основі публічних зведень рекламних бенчмарків і опублікованих платформами середніх значень, востаннє перевірені 2026-08-03. Це усереднені показники за всіма галузями, тому ваша ніша, пропозиція і креатив можуть змінити будь-яке з цих чисел. Використовуйте їх як відправну точку для планування, а не як точний прогноз.
Читайте стовпець вартості конверсії як вартість замовлення, потрібну лише для виходу в нуль, бо саме в цій точці дохід точно збігається з витратами. Pinterest має найдешевший показ у цьому наборі, $6 за тисячу, а LinkedIn найдорожчого клієнта, $138, тому одна продає товари для дому, а інша програмне забезпечення. Рядок Google це поєднання пошуку та медійної реклами, а не чистий пошук, тож його 4% клікабельність нижча за те, що показав би акаунт лише з пошуком, а його $38 CPM вищий, ніж показав би акаунт лише з медійною рекламою.
Як працює математика
П'ять кроків, кожен обчислений із неокругленого результату попереднього. У прикладі нижче витрачається $3,000 на Meta (Facebook and Instagram) із $60 середньою вартістю замовлення, використовуючи бенчмарки платформи як є.
- 1покази = бюджет / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 показів
CPM оцінюється за тисячу показів, звідси й береться 1,000.
- 2кліки = покази x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 кліків
Клікабельність це перше місце в ланцюжку, де проявляється креатив, і подвоєння цього показника подвоює все нижче.
- 3конверсії = кліки x коефіцієнт конверсії
3,000 x 8.8% = 264 конверсій
Це коефіцієнт цільової сторінки, а не оголошення. Це припущення, яке найбільше відрізняється між акаунтами.
- 4дохід = конверсії x середня вартість замовлення
264 x $60 = $15,840
Вартість замовлення це єдиний вхідний параметр, на який платформа не впливає, і той, який можна підвищити, не витрачаючи більше.
- 5ROAS = дохід / витрати
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Вартість конверсії випливає з тих самих чисел: $3,000 / 264 = $11.
Чому припущення важливіші за саму математику
Тримайте все інше незмінним і перемістіть коефіцієнт конверсії цільової сторінки з 8.8% загальногалузевого середнього до більш типового для електронної комерції 2%, і той самий $3,000 переходить з 264 конверсій за 5.28x до 60 за 1.20x, при цьому вартість конверсії зростає з $11 до $50.
Вартість замовлення впливає так само сильно. Той самий $3,000 на LinkedIn Ads прогнозує 0.44x проти $60 кошика та 6.55x проти $900 контракту, за ідентичного виконання. LinkedIn не гірша платформа при меншій вартості замовлення, це просто неправильна платформа для неї.
Звідки беруться ці цифри
Еталонні показники: це оцінки, складені на основі публічних зведень рекламних бенчмарків і опублікованих платформами середніх значень, востаннє перевірені 2026-08-03. Це усереднені показники за всіма галузями, тому ваша ніша, пропозиція і креатив можуть змінити будь-яке з цих чисел. Використовуйте їх як відправну точку для планування, а не як точний прогноз.
Ніщо на цій сторінці не вимірюється за вашим рекламним акаунтом чи будь-яким приватним набором даних. Бенчмарки це оцінки з публічних джерел, надісланий на пошту план побудований на тих самих цифрах і тій самій формулі, які ви бачите тут, а прогноз це арифметика, а не передбачення: він показує, що дав би місяць за цих припущень, і саме це число варте обговорення, перш ніж ви щось витратите.
Як використовувати прогноз
- Дізнайтеся свій ROAS беззбитковості до того, як подивитеся на прогнозований. Якщо ваша валова маржа становить 40%, вам потрібно щонайменше 2.5x, щоб просто залишитися на місці, і місяць із результатом 3x є скромною перемогою, а не хорошою. Прогноз, який перевершує ціль, яку ви ніколи не ставили, не є інформацією.
- Замініть насамперед усереднений коефіцієнт конверсії. CPM і CTR перебувають у доволі вузькому діапазоні між акаунтами, а коефіцієнт конверсії цільової сторінки коливається від менш ніж 1% до понад 10%, тому саме це припущення вирішує, чи буде прогноз корисним, чи суто декоративним.
- Читайте вартість конверсії як вартість замовлення, необхідну для виходу в нуль. Дохід дорівнює витратам рівно тоді, коли ваше середнє замовлення дорівнює вартості конверсії, тому вартість конверсії $44 на TikTok означає, що будь-який кошик дешевший за $44 приносить збиток ще до оплати чого-небудь іншого.
- Дайте зміні два тижні, перш ніж її оцінювати. Кожна платформа наново навчається після зміни бюджету, правки аудиторії чи нової креативної подачі, і перші кілька днів цього періоду є найдорожчими та найменш показовими за весь місяць.
- Звіряйте цифру платформи з власною аналітикою раз на місяць. Рекламні платформи щедро приписують заслуги собі, тому заявлений дохід регулярно випереджає те, що зафіксував магазин. Оберіть одне джерело істини, зафіксуйте його і порівнюйте з ним щомісяця.
- Вважайте креатив головним важелем у цьому ланцюжку. Коригування ставок зсувають CPM на одиниці відсотків; вдалий гачок може подвоїти CTR, а подвоєний CTR подвоює весь прогноз нижче по ланцюжку без жодного додаткового долара витрат.
Часті запитання
Який ROAS вважається хорошим?
Це повністю залежить від вашої маржі, тому єдиної правильної цифри не існує. Поділіть 1 на вашу валову маржу, щоб отримати точку беззбитковості: при маржі 40% це 2.5x, при маржі 25% це 4x. Акаунти електронної комерції зазвичай націлюються на діапазон від 3x до 4x, підписочні бізнеси часто приймають показник нижче 1x на першому замовленні, тому що друге і третє дістаються безкоштовно, а акаунт із генерації лідів варто оцінювати за вартістю кваліфікованого ліда, а не за ROAS узагалі.
Як розраховується ROAS?
ROAS дорівнює доходу, приписаному рекламі, поділеному на витрачену на неї суму. $15,840 доходу при $3,000 витрат дають 5.28x. Цей калькулятор приходить до доходу довгим шляхом, бо у вас його поки немає: бюджет, поділений на CPM і помножений на 1,000, дає покази, покази, помножені на CTR, дають кліки, кліки, помножені на коефіцієнт конверсії, дають конверсії, а конверсії, помножені на середню вартість замовлення, дають дохід. Змініть будь-яке з припущень, і все, що нижче по ланцюжку, зміниться разом із ним.
У чому різниця між ROAS і ROI?
ROAS вимірює лише дохід відносно рекламних витрат. ROI вимірює прибуток відносно загальних витрат, тому він також враховує собівартість товарів, доставку, комісії за оплату, гонорари агентства і зарплату того, хто веде акаунт. ROAS 3x може бути здоровим ROI для програмного продукту з маржею 90% і чистим збитком для фізичного товару з маржею 30%. ROAS слугує табло кампанії, а ROI показує, чи заробив бізнес гроші.
Звідки беруться бенчмарки CPM, CTR і коефіцієнта конверсії?
Це оцінки, усереднені з публічних зведень рекламних бенчмарків, які щороку публікують великі агентства та постачальники інструментів, плюс середні значення, які публікують самі платформи. Це усереднені за всіма галузями показники, тому ваша ніша, оффер і креатив змінюють кожен із них. Рядок Google являє собою суміш пошуку і медійної реклами, а не чистий пошук, тому його CTR становить 4.0% замість вищої цифри, яку побачив би акаунт, що працює тільки з пошуком. Будь-яке значення за замовчуванням можна перевизначити в розширених полях.
Я отримаю повний медіаплан?
Так, електронною поштою. Сам прогноз і всі бенчмарки на цій сторінці безкоштовні для читання без вказівки будь-якої адреси. Розбивка бюджету, цільова вартість конверсії та письмовий перелік припущень відкриваються, коли ви просите нас їх надіслати, і версія електронною поштою побудована на основі точно тих самих публічних оцінок і тієї самої формули, які ви можете прочитати тут. Платного рівня немає, і жодних додаткових даних за формою не приховано.
Мої дані зберігаються?
Прогноз виконується повністю у вашому браузері, і, поки ви друкуєте, нічого не залишає сторінку. Ми отримуємо щось, тільки якщо ви запитуєте план електронною поштою, і тоді це ваша адреса, введені вами цифри та сторінка, на якій ви перебували, щоб ми могли надіслати план і знати, який інструмент його створив. Рекламна розсилка: окремий прапорець, який за замовчуванням не позначений.
Виконуйте план без таблиці
Postify Ads будує і запускає кампанії в Meta, Google, TikTok, LinkedIn і Pinterest з одного місця та автоматично розподіляє єдиний денний бюджет між ними. Прогноз вище це план; ось де він втілюється.
Пов'язані безкоштовні інструменти
Тримайте решту чекліста поруч: кожен інструмент працює самостійно, без облікового запису.
Кожен канал в одному плані, платний і органічний
Postify підтримує дев'ять платформ в єдиному робочому процесі: плануйте, призначайте час і публікуйте, не переключаючись між п'ятьма різними інструментами.