Безкоштовний інструмент
Калькулятор точки беззбитковості ROAS
Ваша точка беззбитковості ROAS, це одиниця, поділена на вашу валову маржу. За маржі 40% це 2.50x, за 20% це 5.00x, за 80% це 1.25x. Введіть свою маржу, або ціну й собівартість одиниці, щоб знайти цю межу.
Востаннє оновлено: 2026-08-06
Точка беззбитковості ROAS, це повернення на рекламні витрати, за якого кампанія нічого не заробляє й нічого не втрачає, і воно визначається вашою маржею, а не вашою рекламою. Одиниця, поділена на валову маржу, дає це значення: маржа 40% потребує 2.50x, маржа 20% потребує 5.00x, маржа 80% потребує 1.25x. Будь-яка оцінка того, чи працює кампанія, починається звідси, тому що без цієї межі повернення, це просто число, яке зросло чи впало.
Причину, чому це одиниця, поділена на маржу, легше побачити в доларах. На замовленні в $60 за маржі 40% після собівартості товару залишається $24 з кожного продажу, тому $60 виручки можуть покрити лише $24 рекламних витрат, перш ніж продаж стане збитковим. Шістдесят, поділене на двадцять чотири, це 2.50, і це співвідношення зберігається за будь-якої вартості замовлення, тому що обидві сторони масштабуються разом. Маржа задає межу, розмір кошика на неї не впливає.
Цей калькулятор працює з будь-якого боку. Введіть валову маржу, якщо ви її знаєте, або введіть ціну й собівартість одиниці, і він обчислить маржу сам, що зазвичай швидше, тому що більшість людей можуть назвати, за скільки щось продається і у скільки обходиться доставка, задовго до того, як зможуть назвати відсоток. У будь-якому разі він виводить множник беззбитковості й додає рядок із ціллю для прибутку, який ви дійсно хочете отримати понад просте утримання на плаву.
Цей рядок із ціллю важливий, тому що беззбитковість, це не мета, а підлога. Бажання отримати 20% прибутку на витрати за маржі 40% означає (1 + 0.20), поділене на 0.40, що дає 3.00x, а не 2.50x. Розрив між цими двома цифрами, це весь спір про те, чи працює акаунт, і більшість акаунтів, які відчуваються як працюючі, поки баланс банку з цим не погоджується, перебувають десь між цими двома значеннями.
Почніть із вашої валової маржі
ROAS точки беззбитковості це 1, поділена на валову маржу. Введіть маржу, якщо знаєте її, або ціну та собівартість одиниці, і вона буде розрахована за вас.
Те, що залишається від продажу після витрат, які масштабуються разом із ним: товар, доставка, комісії за оплату, очікувані повернення.
ROAS точки беззбитковості = 1 / валова маржа, цільовий ROAS = (1 + бажаний прибуток) / валова маржа
Введіть свою валову маржу, щоб побачити віддачу, потрібну лише для виходу в нуль.
Повна таблиця маржі до точки беззбитковості надрукована нижче, від маржі 20% при 5.00x до маржі 80% при 1.25x.
Усе тут працює у вашому браузері. Нічого з того, що ви вводите, нікуди не надсилається, і немає етапу з поштою: таблиця маржі з 7 рядками та розібрані приклади нижче доступні для читання безкоштовно, без будь-якого введення.
Формула, розібрана трьома способами
Одне співвідношення, простежене від ціни та собівартості одиниці до віддачі, якої має досягти акаунт. Кожна цифра нижче надрукована на сторінці, а не обчислюється у вашому браузері.
- 1Яка валова маржа?
валова маржа = (ціна - собівартість) / ціна x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Усе, що масштабується разом із замовленням, входить до собівартості одиниці: товар, доставка, комісії за оплату та очікувані повернення. Оренда та зарплати ні.
- 2Яка віддача покриває цю маржу?
ROAS точки беззбитковості = 1 / валова маржа
1 / 0.40 = 2.50x
У доларах це читається так само: $60 доходу несе $24.00 маржі, а $60, поділений на $24.00, дорівнює 2.50x.
- 3Яка віддача насправді приносить прибуток?
цільовий ROAS = (1 + бажаний прибуток) / валова маржа
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Розрив між 2.50x і 3.00x це вся суть суперечки про те, чи ефективний акаунт. Точка беззбитковості це підлога, а не мета.
Маржа до ROAS точки беззбитковості
Уся таблиця, надрукована так, щоб ви могли знайти свою маржу, нічого не вводячи. Точка беззбитковості це 1, поділена на маржу; стовпець цілі додає до цього прибуток на рекламні витрати.
| Валова маржа | ROAS точки беззбитковості | Цільовий ROAS при 20% прибутку | Максимальна вартість клієнта при замовленні на $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Крива крута на тонкому кінці і пласка на товстому, і в цьому весь практичний сенс таблиці. Перехід від маржі 20% до 30% знижує потрібну віддачу з 5.00x до 3.33x, тоді як перехід від 70% до 80% знижує її лише з 1.43x до 1.25x. При тонкій маржі невелика зміна ціни чи собівартості варта більше за будь-яку оптимізацію кампанії.
Звідки беруться ці цифри
Ніщо в таблиці вище не є бенчмарком чи оцінкою. ROAS точки беззбитковості це одиниця, поділена на вашу валову маржу, а цільовий ROAS додає до цього прибуток, який ви вказали, тож кожна цифра це арифметика над числами, які надали ви, а не дані про когось іншого. Саме тому відповідь настільки хороша, наскільки хороша введена маржа: залиште доставку, комісії за оплату чи повернення поза собівартістю одиниці, і межа виявиться нижчою за реальну.
Як утримати межу, коли ви її знаєте
- Використовуйте валову маржу, а не чисту. Собівартість товару, комісії за платежі, доставка й повернення мають входити в розрахунок, тому що вони масштабуються разом із замовленням; оренда й зарплати ні, і якщо їх включити, межа стане недосяжною.
- Перераховуйте після знижки. Промокод на 20% на товарі з маржею 40% не залишає маржу в 20%, він залишає 25%, і множник беззбитковості зсувається з 2.50x до 4.00x, поки кожна панель продовжує звітувати за старою ціллю.
- Свідомо встановлюйте робочу ціль вище беззбитковості. Бажання отримати 20% прибутку на витрати за маржі 40% означає націлювання на 3.00x, а акаунт, що працює рівно на рівні беззбитковості, перебуває в одному поганому тижні від того, щоб профінансувати власні збитки.
- Перекладайте межу в долари для людей, які купують медіа. За коефіцієнтом важко діяти в середині кампанії; середня вартість замовлення, помножена на маржу, що становить $24 на замовленні в $60 за маржі 40%, це число, яке байер може перевірити в кампанії будь-якого вівторка.
- Перевіряйте атрибуцію на здоровий глузд, перш ніж довіряти порівнянню. Платформи щедро звітують про виручку на свою користь, тому кампанія, що проходить точку беззбитковості за даними про виручку платформи, але не проходить її у вашій власній аналітиці, це звичайний випадок, а не виняток.
- Платіть вище межі першого замовлення, лише якщо повторні покупки вимірюються. Підписка або справжній повторний бізнес можуть виправдати роботу нижче беззбитковості на першому продажу; надія на те, що клієнти повернуться, не може, і різниця в тому, чи можете ви пред'явити це число.
Часті запитання
Що таке точка беззбитковості ROAS?
Повернення на рекламні витрати, за якого виручка рівно покриває собівартість товару плюс рекламні витрати, тому кампанія не заробляє й не втрачає гроші. Воно дорівнює 1, поділеній на валову маржу: 2.50x за маржі 40%, 5.00x за 20%, 1.25x за 80%. Усе, що вище межі, це прибуток на витрати, усе, що нижче, це субсидія, яку ви платите за продаж.
Як розрахувати мою валову маржу?
Відніміть від ціни продажу те, у скільки вам обходиться доставка однієї одиниці, потім поділіть на ціну. Товар за $60, який обходиться в $36 з урахуванням собівартості, комісій і доставки, залишає $24, що дає маржу 40%. Включайте все, що масштабується разом із замовленням, тому обробка платежів, пакування, доставка й очікувані повернення все враховуються. Не включайте постійні витрати на кшталт оренди, зарплат і програмного забезпечення, тому що вони не зростають разом із наступним продажем.
Який цільовий ROAS вважається хорошим?
Беззбитковість плюс будь-який прибуток, який ви хочете отримати з витрат. Формула: (1 + бажаний прибуток) / валова маржа, тому за маржі 40% з прибутком 20% на витрати ціль становить 3.00x проти підлоги в 2.50x. Саме тому міжгалузеві цільові числа майже нічого не означають: ціль 3x амбітна за маржі 25% і неамбітна за маржі 80%.
Чому моя кампанія з 3x усе ще втрачає гроші?
Майже завжди одна з трьох причин. Ваша маржа тонша, ніж припускав розрахунок, часто тому, що знижки, повернення чи доставка не були враховані. Заявлена виручка не збігається з виручкою, яка реально надійшла, тому що платформа щедро приписує результати собі. Або 3x вимірює лише рекламні витрати, поки бізнес також несе витрати на агентство, інструменти й створення креативу, а це реальні гроші, яких коефіцієнт ніколи не бачить.
Чи має моєю ціллю бути точка беззбитковості ROAS чи точка беззбитковості CPA?
Це та сама межа, виражена в різних одиницях, тому використовуйте ту, яку люди, що діють на її основі, зможуть перевірити швидше. Точка беззбитковості ROAS, це коефіцієнт, який працює для товарів з різними цінами; точка беззбитковості CPA, яка дорівнює середній вартості замовлення, помноженій на маржу, це цифра в доларах, з якою байер медіа може напряму порівняти кампанію. На замовленні в $60 за маржі 40% це 2.50x і $24, і вони говорять рівно про те саме.
Цей калькулятор безкоштовний, і чи зберігається щось?
Безкоштовний, без реєстрації і повністю локальний. Ваша маржа, ціна й собівартість ніколи не покидають браузер, немає кроку з електронною поштою, а повна таблиця відповідності маржі й точки беззбитковості надрукована на сторінці, тож ви можете прочитати відповідь для будь-якої маржі, нічого не вводячи.
Побачте реальне число замість оцінки
Postify Ads керує кампаніями в Meta, Google, TikTok, LinkedIn і Pinterest з одного місця, показуючи витрати, кліки та конверсії з усіх п'яти в єдиному вигляді. Цей калькулятор оцінює план; там акаунт звітує про результат.
Пов'язані безкоштовні інструменти
Тримайте решту чекліста поруч: кожен інструмент працює самостійно, без облікового запису.
Знайте межу, а потім тримайте кожен канал спрямованим на неї
Postify підтримує дев'ять платформ в єдиному робочому процесі: плануйте, призначайте час і публікуйте, не переключаючись між п'ятьма різними інструментами.