Công cụ miễn phí
Công cụ tính ROAS
Tính trước một tháng chi tiêu quảng cáo nên mang lại gì trước khi bạn chi ra. Theo các mức chuẩn toàn ngành, $3,000 trên Meta với giá trị đơn hàng trung bình $60 dự phóng 214,286 lượt hiển thị, 3,000 lượt nhấp, 264 chuyển đổi và 5.28x ROAS.
Cập nhật lần cuối: 2026-08-06
ROAS là lợi nhuận trên chi phí quảng cáo: doanh thu một tài khoản quảng cáo tạo ra chia cho số tiền bạn đã trả để có được nó. Một chiến dịch chi $3,000 và mang lại $15,840 doanh thu được theo dõi đạt ROAS 5.28x. Đây là con số duy nhất mà mọi người mua quảng cáo bị hỏi trong mười giây đầu tiên của một buổi đánh giá, và là con số duy nhất cho biết liệu tài khoản nên nhận thêm tiền vào tháng tới hay ít hơn.
Vấn đề với câu hỏi này là hầu hết mọi người đặt ra nó trước khi có bất kỳ dữ liệu nào. Công cụ tính này trả lời từ bốn thứ bạn đã biết hoặc có thể quyết định: bạn đang mua quảng cáo trên nền tảng nào, bạn chi bao nhiêu mỗi tháng, một đơn hàng trung bình đáng giá bao nhiêu với bạn, và một khách truy cập đáng giá bao nhiêu khi họ đến trang. Ba điều đầu tiên bạn tự nhập. Điều thứ tư đến từ các mức chuẩn nền tảng, và bạn có thể ghi đè bất kỳ điều nào trong số đó.
Chuỗi tính toán đi từ ngân sách đến lượt hiển thị đến lượt nhấp đến chuyển đổi đến doanh thu. Ngân sách của bạn chia cho CPM nhân với 1,000 cho ra lượt hiển thị. Lượt hiển thị nhân với tỷ lệ nhấp cho ra lượt nhấp. Lượt nhấp nhân với tỷ lệ chuyển đổi trang đích cho ra chuyển đổi. Chuyển đổi nhân với giá trị đơn hàng trung bình cho ra doanh thu, và doanh thu chia cho chi phí chính là ROAS của bạn. Mỗi giai đoạn được tính từ kết quả chưa làm tròn của giai đoạn phía trên nó, nên con số ở cuối cùng không phải là một đống lỗi làm tròn.
CPM, CTR và CVR mặc định đều là các mức pha trộn toàn ngành được ước tính từ các bảng tổng hợp mức chuẩn quảng cáo công khai và mức trung bình do các nền tảng công bố. Chúng là điểm khởi đầu cho việc lập kế hoạch, không phải một dự báo: một tỷ lệ chuyển đổi trang đích 2% thay vì mức pha trộn 8.8% của Meta biến cùng một tháng $3,000 đó từ 264 chuyển đổi ở mức 5.28x thành 60 chuyển đổi ở mức 1.20x. Nếu bạn có số liệu riêng từ một tháng trước, hãy nhập chúng vào. Dự phóng chỉ tốt bằng giả định tệ nhất của nó.
lượt hiển thị = ngân sách / CPM x 1000, lượt nhấp = lượt hiển thị x CTR, lượt chuyển đổi = lượt nhấp x CVR
Nhập ngân sách hàng tháng và giá trị đơn hàng trung bình của bạn để xem dự báo.
Mọi chuẩn mà trang này sử dụng đều được liệt kê phía dưới, nên bạn có thể xem các con số mà không cần nhập gì cả.
Chuẩn quảng cáo theo từng nền tảng
Các giả định mặc định phía sau mọi dự báo trên trang này, cùng với kết quả mà mỗi giả định tạo ra khi bạn chi $3,000 trong một tháng. Hai cột cuối cùng không phụ thuộc vào giá trị đơn hàng của bạn, nên đây là cách công bằng nhất để so sánh năm nền tảng với nhau.
| Nền tảng | CPM | CTR | Tỷ lệ chuyển đổi trang đích | Lượt nhấp trên $3,000 | Lượt chuyển đổi | Chi phí mỗi chuyển đổi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Các mốc chuẩn này là ước tính được tổng hợp từ các báo cáo benchmark quảng cáo công khai và số liệu trung bình do các nền tảng công bố, được xem xét lần cuối vào 2026-08-03. Đây là số liệu tổng hợp trên nhiều ngành, vì vậy lĩnh vực, ưu đãi và nội dung sáng tạo của riêng bạn có thể làm thay đổi mọi con số ở đây. Hãy dùng chúng như điểm khởi đầu để lập kế hoạch, không phải một dự báo chính xác.
Hãy đọc cột chi phí mỗi chuyển đổi như giá trị đơn hàng bạn cần để hòa vốn, vì tại điểm đó doanh thu khớp chính xác với chi tiêu. Pinterest có lượt hiển thị rẻ nhất trong nhóm này với $6 mỗi nghìn lượt, còn LinkedIn có khách hàng đắt nhất với $138, đó là lý do một bên bán đồ gia dụng còn bên kia bán phần mềm. Hàng Google là sự kết hợp giữa tìm kiếm và hiển thị chứ không phải tìm kiếm thuần túy, nên 4% tỷ lệ nhấp của nó thấp hơn mức mà một tài khoản chỉ chạy tìm kiếm sẽ ghi nhận, và $38 CPM của nó cao hơn mức mà một tài khoản chỉ chạy hiển thị sẽ ghi nhận.
Cách tính hoạt động
Năm bước, mỗi bước được tính từ kết quả chưa làm tròn của bước trước đó. Ví dụ dưới đây chi $3,000 cho Meta (Facebook and Instagram) với $60 giá trị đơn hàng trung bình, dùng đúng các chuẩn hiện tại của nền tảng.
- 1lượt hiển thị = ngân sách / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 lượt hiển thị
CPM được tính giá theo mỗi nghìn lượt hiển thị, đó là lý do có con số 1,000 trong công thức.
- 2lượt nhấp = lượt hiển thị x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 lượt nhấp
Tỷ lệ nhấp là nơi đầu tiên trong chuỗi mà nội dung sáng tạo thể hiện tác động, và nhân đôi nó sẽ nhân đôi mọi thứ bên dưới.
- 3lượt chuyển đổi = lượt nhấp x tỷ lệ chuyển đổi
3,000 x 8.8% = 264 lượt chuyển đổi
Đây là tỷ lệ của trang đích, không phải của quảng cáo. Đây cũng là giả định biến động nhiều nhất giữa các tài khoản.
- 4doanh thu = lượt chuyển đổi x giá trị đơn hàng trung bình
264 x $60 = $15,840
Giá trị đơn hàng là đầu vào duy nhất mà nền tảng không có tiếng nói, và cũng là thứ bạn có thể tăng lên mà không cần chi thêm.
- 5ROAS = doanh thu / chi tiêu
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Chi phí mỗi chuyển đổi cũng được suy ra từ chính các con số này: $3,000 / 264 = $11.
Vì sao các giả định quan trọng hơn cả phép tính
Giữ nguyên mọi thứ khác và chỉ thay đổi tỷ lệ chuyển đổi trang đích từ mức 8.8% trung bình toàn ngành sang mức thương mại điện tử điển hình hơn là 2%, và cùng một$3,000 con số đó chuyển từ 264 lượt chuyển đổi với 5.28x lên 60 với 1.20x, trong khi chi phí mỗi chuyển đổi thay đổi từ $11 lên $50.
Giá trị đơn hàng cũng tác động mạnh không kém. Cùng$3,000 chi đó cho LinkedIn Ads dự báo 0.44x so với đơn hàng trị giá $60 và 6.55x so với hợp đồng trị giá $900 , với cùng một phương thức triển khai như nhau. LinkedIn không phải là nền tảng tệ hơn ở giá trị đơn hàng nhỏ hơn, nó chỉ là nền tảng không phù hợp cho mức giá trị đó.
Những con số này đến từ đâu
Các mốc chuẩn này là ước tính được tổng hợp từ các báo cáo benchmark quảng cáo công khai và số liệu trung bình do các nền tảng công bố, được xem xét lần cuối vào 2026-08-03. Đây là số liệu tổng hợp trên nhiều ngành, vì vậy lĩnh vực, ưu đãi và nội dung sáng tạo của riêng bạn có thể làm thay đổi mọi con số ở đây. Hãy dùng chúng như điểm khởi đầu để lập kế hoạch, không phải một dự báo chính xác.
Không có con số nào trên trang này được đo lường từ tài khoản quảng cáo của bạn hay từ bất kỳ tập dữ liệu riêng tư nào. Các chuẩn là ước tính từ nguồn công khai, kế hoạch gửi qua email được xây dựng từ chính những con số và công thức bạn thấy ở đây, và dự báo này là phép tính số học chứ không phải một lời tiên đoán: nó cho bạn biết một tháng theo các giả định này sẽ tạo ra kết quả gì, đó là con số đáng để bàn luận trước khi bạn chi bất cứ khoản nào.
Cách sử dụng dự báo này
- Biết ROAS hòa vốn của bạn trước khi nhìn vào ROAS được dự phóng. Nếu biên lợi nhuận gộp của bạn là 40%, bạn cần đạt mức 2.5x chỉ để đứng yên tại chỗ, và một tháng đạt mức 3x là một chiến thắng mong manh chứ không phải một chiến thắng tốt. Một dự phóng vượt qua một mục tiêu bạn chưa bao giờ đặt ra không phải là thông tin.
- Thay thế tỷ lệ chuyển đổi chuẩn trước tiên. CPM và CTR nằm trong một khoảng khá hẹp giữa các tài khoản, nhưng tỷ lệ chuyển đổi trang đích dao động từ dưới 1% đến hơn 10%, nên đây chính là giả định quyết định liệu dự phóng có hữu ích hay chỉ mang tính trang trí.
- Đọc chi phí trên mỗi chuyển đổi như giá trị đơn hàng bạn cần để hòa vốn. Doanh thu bằng đúng chi phí khi đơn hàng trung bình của bạn bằng chi phí trên mỗi chuyển đổi, nên một chi phí trên mỗi chuyển đổi $44 trên TikTok có nghĩa là bất kỳ giỏ hàng nào dưới $44 đều đang lỗ trước khi bạn trả tiền cho bất cứ thứ gì khác.
- Hãy để một thay đổi có hai tuần trước khi bạn đánh giá nó. Mỗi nền tảng học lại sau một lần thay đổi ngân sách, chỉnh sửa đối tượng hoặc một nội dung sáng tạo mới, và vài ngày đầu tiên của giai đoạn đó là đắt đỏ nhất và ít mang tính đại diện nhất trong cả tháng.
- Kiểm tra con số của nền tảng so với dữ liệu phân tích của riêng bạn mỗi tháng một lần. Các nền tảng quảng cáo tự quy công cho mình một cách hào phóng, nên doanh thu được báo cáo thường xuyên vượt trước những gì cửa hàng ghi nhận. Hãy chọn một nguồn sự thật duy nhất, ghi lại nó, và so sánh mỗi tháng với cùng nguồn đó.
- Coi nội dung sáng tạo là đòn bẩy lớn nhất trong chuỗi. Điều chỉnh giá thầu di chuyển CPM theo phần trăm một chữ số; một phần mở đầu hấp dẫn hiệu quả có thể nhân đôi tỷ lệ nhấp, và một CTR đã nhân đôi sẽ nhân đôi toàn bộ dự phóng bên dưới nó mà không cần bạn chi thêm một đồng nào.
Câu hỏi thường gặp
ROAS bao nhiêu là tốt?
Điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào biên lợi nhuận của bạn, đó là lý do không có con số đơn lẻ nào đúng. Chia 1 cho biên lợi nhuận gộp của bạn để có điểm hòa vốn: ở biên lợi nhuận 40% đó là 2.5x, ở biên lợi nhuận 25% đó là 4x. Các tài khoản thương mại điện tử thường nhắm tới 3x đến 4x, các doanh nghiệp thuê bao thường chấp nhận dưới 1x ở đơn hàng đầu tiên vì đơn thứ hai và thứ ba là miễn phí, và một tài khoản tạo khách hàng tiềm năng nên được đánh giá dựa trên chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thay vì dựa trên ROAS.
ROAS được tính như thế nào?
ROAS bằng doanh thu được quy cho quảng cáo chia cho số tiền đã chi cho chúng. $15,840 doanh thu trên $3,000 chi phí đạt mức 5.28x. Công cụ tính này đi đến doanh thu theo con đường dài, vì bạn chưa có nó: ngân sách chia cho CPM nhân với 1,000 cho ra lượt hiển thị, lượt hiển thị nhân với CTR cho ra lượt nhấp, lượt nhấp nhân với tỷ lệ chuyển đổi cho ra chuyển đổi, và chuyển đổi nhân với giá trị đơn hàng trung bình cho ra doanh thu. Thay đổi bất kỳ giả định nào và mọi thứ bên dưới nó đều di chuyển theo.
Sự khác biệt giữa ROAS và ROI là gì?
ROAS chỉ đo doanh thu so với chi phí quảng cáo. ROI đo lợi nhuận so với tổng chi phí, nên nó cũng bao gồm giá vốn hàng bán, phí vận chuyển, phí thanh toán, phí đại lý và lương của bất kỳ ai quản lý tài khoản. Một ROAS 3x có thể là một ROI lành mạnh trên một sản phẩm phần mềm với biên lợi nhuận 90% và là một khoản lỗ ròng trên một sản phẩm vật lý với biên lợi nhuận 30%. ROAS là bảng điểm của chiến dịch, ROI cho biết liệu doanh nghiệp có kiếm được tiền hay không.
Các mức chuẩn CPM, CTR và tỷ lệ chuyển đổi đến từ đâu?
Đó là các ước tính được pha trộn từ các bảng tổng hợp mức chuẩn quảng cáo công khai thuộc loại được các đại lý và nhà cung cấp công cụ lớn công bố hàng năm, cộng với các mức trung bình do chính các nền tảng công bố. Đây là các mức pha trộn toàn ngành, nên lĩnh vực, ưu đãi và nội dung sáng tạo của bạn đều làm thay đổi từng con số. Dòng Google là một mức pha trộn giữa tìm kiếm và hiển thị chứ không phải tìm kiếm thuần túy, đó là lý do tỷ lệ nhấp của nó ở mức 4.0% thay vì con số cao hơn mà một tài khoản chỉ tìm kiếm sẽ thấy. Mọi giá trị mặc định đều có thể được ghi đè trong các trường nâng cao.
Tôi có nhận được kế hoạch truyền thông đầy đủ không?
Có, qua email. Bản thân dự phóng và mọi mức chuẩn trên trang này đều miễn phí để đọc mà không cần bất kỳ địa chỉ nào. Phần chia ngân sách, mục tiêu chi phí trên mỗi chuyển đổi và danh sách giả định bằng văn bản sẽ mở khóa khi bạn yêu cầu chúng tôi gửi chúng, và phiên bản qua email được xây dựng từ chính xác cùng các ước tính công khai và cùng công thức mà bạn có thể đọc ở đây. Không có gói trả phí và không có dữ liệu thêm nào đằng sau biểu mẫu.
Dữ liệu của tôi có được lưu trữ không?
Dự phóng chạy hoàn toàn trong trình duyệt của bạn và không có gì rời khỏi trang trong khi bạn nhập. Chúng tôi chỉ nhận được điều gì đó nếu bạn yêu cầu kế hoạch qua email, và khi đó đó là địa chỉ của bạn, các con số bạn đã nhập và trang bạn đang ở, để chúng tôi có thể gửi kế hoạch và biết công cụ nào đã tạo ra nó. Email tiếp thị là một ô chọn riêng biệt bắt đầu ở trạng thái chưa được chọn.
Triển khai kế hoạch mà không cần bảng tính
Postify Ads xây dựng và khởi chạy chiến dịch trên Meta, Google, TikTok, LinkedIn và Pinterest từ một nơi duy nhất, đồng thời tự động chia một ngân sách hàng ngày duy nhất cho tất cả các nền tảng đó. Dự báo ở trên là kế hoạch, còn đây là nơi ngân sách đó thực sự được chi.
Công cụ miễn phí liên quan
Giữ phần còn lại của danh sách kiểm tra bên cạnh: mỗi công cụ hoạt động độc lập, không cần tài khoản.
Mọi kênh trong một kế hoạch, cả trả phí lẫn tự nhiên
Postify hỗ trợ chín nền tảng trong một quy trình duy nhất: lên kế hoạch, lên lịch và đăng bài mà không cần xoay sở với năm công cụ khác nhau.