Công cụ miễn phí
Công cụ tính ngân sách quảng cáo
Chia một ngân sách quảng cáo hàng tháng theo cách những người mua quảng cáo vẫn làm: 70% tìm khách hàng mới, 20% tiếp thị lại, 10% thử nghiệm. Một tháng $3,000 trở thành $2,100, $600 và $300, mỗi phần đều có một chi phí trên mỗi chuyển đổi cần đạt được.
Cập nhật lần cuối: 2026-08-06
Bạn nên chi bao nhiêu cho quảng cáo là câu hỏi đầu tiên sai. Hai tài khoản cùng chạy $3,000 mỗi tháng có thể tạo ra kết quả hoàn toàn khác nhau, vì một tài khoản dồn hết vào một đối tượng duy nhất đã khai thác cạn kiệt còn tài khoản kia chia nó ra giữa việc tìm người mới, chốt những người đã tiếp cận được, và tìm hiểu xem nên thử gì vào tháng tới.
Cách chia mà hầu hết người mua quảng cáo hội tụ về là 70/20/10. Bảy mươi phần trăm dành cho tìm khách hàng mới, các đối tượng lạnh quyết định tài khoản có thể lớn đến đâu. Hai mươi phần trăm dành cho tiếp thị lại những khách truy cập, người xem và người bỏ giỏ hàng mà bạn đã trả tiền để có được, đây là doanh thu rẻ nhất trong tài khoản và cũng là nguồn cạn kiệt nhanh nhất. Mười phần trăm dành cho thử nghiệm: nội dung sáng tạo mới, đối tượng mới, ưu đãi mới, ngân sách mà bạn đã quyết định sẵn sàng mất.
Xác định quy mô mỗi phần cần hai con số. Ngân sách hàng tháng của bạn, và giá trị của một đơn hàng trung bình đối với bạn. Từ đó, các mức chuẩn nền tảng sẽ điền vào phần còn lại: một tháng $3,000 trên Meta với CPM $14 mua được khoảng 214,286 lượt hiển thị và 3,000 lượt nhấp, và ở tỷ lệ chuyển đổi trang đích pha trộn 8.8%, đó là khoảng 264 chuyển đổi với giá $11 mỗi chuyển đổi. Những con số này cho bạn biết liệu mỗi phần có đủ lớn để tạo ra đủ chuyển đổi để học được điều gì đó hay không, đây chính là ràng buộc thực sự với một ngân sách nhỏ.
Quy tắc kinh nghiệm đáng ghi nhớ là mỗi phần cần khoảng 30 đến 50 chuyển đổi mỗi tháng trước khi các con số của nó có ý nghĩa gì, và mỗi nhóm quảng cáo cần đủ ngân sách hàng ngày để vượt qua giai đoạn tìm hiểu của nền tảng thay vì mắc kẹt trong đó mãi mãi. Nếu cách chia khiến một phần rơi xuống dưới ngưỡng đó, câu trả lời không phải là chia nhỏ hơn. Đó là ít nhóm quảng cáo hơn, hoặc một ngân sách lớn hơn, hoặc chấp nhận rằng tháng này là một thử nghiệm chứ không phải một lần mở rộng quy mô.
lượt hiển thị = ngân sách / CPM x 1000, lượt nhấp = lượt hiển thị x CTR, lượt chuyển đổi = lượt nhấp x CVR
Nhập ngân sách hàng tháng và giá trị đơn hàng trung bình của bạn để xem dự báo.
Mọi chuẩn mà trang này sử dụng đều được liệt kê phía dưới, nên bạn có thể xem các con số mà không cần nhập gì cả.
Chuẩn quảng cáo theo từng nền tảng
Các giả định mặc định phía sau mọi dự báo trên trang này, cùng với kết quả mà mỗi giả định tạo ra khi bạn chi $3,000 trong một tháng. Hai cột cuối cùng không phụ thuộc vào giá trị đơn hàng của bạn, nên đây là cách công bằng nhất để so sánh năm nền tảng với nhau.
| Nền tảng | CPM | CTR | Tỷ lệ chuyển đổi trang đích | Lượt nhấp trên $3,000 | Lượt chuyển đổi | Chi phí mỗi chuyển đổi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Các mốc chuẩn này là ước tính được tổng hợp từ các báo cáo benchmark quảng cáo công khai và số liệu trung bình do các nền tảng công bố, được xem xét lần cuối vào 2026-08-03. Đây là số liệu tổng hợp trên nhiều ngành, vì vậy lĩnh vực, ưu đãi và nội dung sáng tạo của riêng bạn có thể làm thay đổi mọi con số ở đây. Hãy dùng chúng như điểm khởi đầu để lập kế hoạch, không phải một dự báo chính xác.
Hãy đọc cột chi phí mỗi chuyển đổi như giá trị đơn hàng bạn cần để hòa vốn, vì tại điểm đó doanh thu khớp chính xác với chi tiêu. Pinterest có lượt hiển thị rẻ nhất trong nhóm này với $6 mỗi nghìn lượt, còn LinkedIn có khách hàng đắt nhất với $138, đó là lý do một bên bán đồ gia dụng còn bên kia bán phần mềm. Hàng Google là sự kết hợp giữa tìm kiếm và hiển thị chứ không phải tìm kiếm thuần túy, nên 4% tỷ lệ nhấp của nó thấp hơn mức mà một tài khoản chỉ chạy tìm kiếm sẽ ghi nhận, và $38 CPM của nó cao hơn mức mà một tài khoản chỉ chạy hiển thị sẽ ghi nhận.
Cách tính hoạt động
Năm bước, mỗi bước được tính từ kết quả chưa làm tròn của bước trước đó. Ví dụ dưới đây chi $3,000 cho Meta (Facebook and Instagram) với $60 giá trị đơn hàng trung bình, dùng đúng các chuẩn hiện tại của nền tảng.
- 1lượt hiển thị = ngân sách / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 lượt hiển thị
CPM được tính giá theo mỗi nghìn lượt hiển thị, đó là lý do có con số 1,000 trong công thức.
- 2lượt nhấp = lượt hiển thị x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 lượt nhấp
Tỷ lệ nhấp là nơi đầu tiên trong chuỗi mà nội dung sáng tạo thể hiện tác động, và nhân đôi nó sẽ nhân đôi mọi thứ bên dưới.
- 3lượt chuyển đổi = lượt nhấp x tỷ lệ chuyển đổi
3,000 x 8.8% = 264 lượt chuyển đổi
Đây là tỷ lệ của trang đích, không phải của quảng cáo. Đây cũng là giả định biến động nhiều nhất giữa các tài khoản.
- 4doanh thu = lượt chuyển đổi x giá trị đơn hàng trung bình
264 x $60 = $15,840
Giá trị đơn hàng là đầu vào duy nhất mà nền tảng không có tiếng nói, và cũng là thứ bạn có thể tăng lên mà không cần chi thêm.
- 5ROAS = doanh thu / chi tiêu
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Chi phí mỗi chuyển đổi cũng được suy ra từ chính các con số này: $3,000 / 264 = $11.
Vì sao các giả định quan trọng hơn cả phép tính
Giữ nguyên mọi thứ khác và chỉ thay đổi tỷ lệ chuyển đổi trang đích từ mức 8.8% trung bình toàn ngành sang mức thương mại điện tử điển hình hơn là 2%, và cùng một$3,000 con số đó chuyển từ 264 lượt chuyển đổi với 5.28x lên 60 với 1.20x, trong khi chi phí mỗi chuyển đổi thay đổi từ $11 lên $50.
Giá trị đơn hàng cũng tác động mạnh không kém. Cùng$3,000 chi đó cho LinkedIn Ads dự báo 0.44x so với đơn hàng trị giá $60 và 6.55x so với hợp đồng trị giá $900 , với cùng một phương thức triển khai như nhau. LinkedIn không phải là nền tảng tệ hơn ở giá trị đơn hàng nhỏ hơn, nó chỉ là nền tảng không phù hợp cho mức giá trị đó.
Một tháng ngân sách $3,000, chia theo tỷ lệ 70/20/10
Đây là cách chia mà công cụ tính toán tạo ra cho bất kỳ ngân sách nào bạn nhập vào. Thử nghiệm được lấy làm phần còn lại thay vì một tỷ lệ phần trăm thứ ba, nên ba dòng luôn cộng lại đúng bằng số tiền bạn đang chi.
| Nhóm | Tỷ lệ | Ngân sách hàng tháng | Dùng để làm gì |
|---|---|---|---|
| Tiếp cận khách hàng mới | 70% | $2,100 | Đối tượng lạnh, nhắm mục tiêu rộng, đây là những quảng cáo quyết định tài khoản này có thể phát triển lớn đến đâu. Chạy đủ ít nhóm quảng cáo để mỗi nhóm có thể vượt qua giai đoạn học máy. |
| Tiếp thị lại | 20% | $600 | Khách đã ghé website, người đã xem video, người bỏ giỏ hàng. Đây là nguồn doanh thu rẻ nhất trong tài khoản và cũng cạn kiệt nhanh nhất, nên hãy theo dõi tần suất hiển thị thay vì mức chi tiêu. |
| Thử nghiệm | 10% | $300 | Nội dung sáng tạo mới, hook mới, đối tượng mới. Đây là khoản tiền bạn đã quyết định trước rằng có thể mất, vì đây là dòng duy nhất tạo ra kết quả cho quý tiếp theo. |
| Tổng | 100% | $3,000 | Với Meta (Facebook and Instagram) theo chuẩn, tháng đó dự báo 264 lượt chuyển đổi với $11 mỗi lượt. |
Các mốc chuẩn này là ước tính được tổng hợp từ các báo cáo benchmark quảng cáo công khai và số liệu trung bình do các nền tảng công bố, được xem xét lần cuối vào 2026-08-03. Đây là số liệu tổng hợp trên nhiều ngành, vì vậy lĩnh vực, ưu đãi và nội dung sáng tạo của riêng bạn có thể làm thay đổi mọi con số ở đây. Hãy dùng chúng như điểm khởi đầu để lập kế hoạch, không phải một dự báo chính xác.
Những con số này đến từ đâu
Các mốc chuẩn này là ước tính được tổng hợp từ các báo cáo benchmark quảng cáo công khai và số liệu trung bình do các nền tảng công bố, được xem xét lần cuối vào 2026-08-03. Đây là số liệu tổng hợp trên nhiều ngành, vì vậy lĩnh vực, ưu đãi và nội dung sáng tạo của riêng bạn có thể làm thay đổi mọi con số ở đây. Hãy dùng chúng như điểm khởi đầu để lập kế hoạch, không phải một dự báo chính xác.
Không có con số nào trên trang này được đo lường từ tài khoản quảng cáo của bạn hay từ bất kỳ tập dữ liệu riêng tư nào. Các chuẩn là ước tính từ nguồn công khai, kế hoạch gửi qua email được xây dựng từ chính những con số và công thức bạn thấy ở đây, và dự báo này là phép tính số học chứ không phải một lời tiên đoán: nó cho bạn biết một tháng theo các giả định này sẽ tạo ra kết quả gì, đó là con số đáng để bàn luận trước khi bạn chi bất cứ khoản nào.
Cách chi ngân sách sau khi đã chia
- Cho mỗi nhóm quảng cáo đủ ngân sách hàng ngày để thoát khỏi giai đoạn tìm hiểu. Hầu hết các nền tảng muốn khoảng 50 chuyển đổi mỗi nhóm quảng cáo mỗi tuần trước khi tối ưu hóa đúng cách, nên bốn nhóm quảng cáo với $600 mỗi tháng là bốn nhóm quảng cáo sẽ mỗi cái đều mắc kẹt trong giai đoạn tìm hiểu mãi mãi. Chỉ nên chạy một nhóm.
- Mở rộng quy mô theo từng bước 20%, không nhân đôi. Một bước nhảy ngân sách lớn sẽ đặt lại giai đoạn tìm hiểu và khiến bạn mất một tuần phân phối đắt đỏ, không mang tính đại diện. Tăng nhóm thắng cuộc lên khoảng một phần năm, chờ ba hoặc bốn ngày, và tăng lại nếu chi phí trên mỗi chuyển đổi vẫn giữ vững.
- Giới hạn tiếp thị lại theo quy mô đối tượng, không theo phần trăm. Hai mươi phần trăm là điểm khởi đầu: nếu trang web của bạn có 4,000 khách truy cập tháng trước, $600 nhắm vào đối tượng đó sẽ đạt tần suất 6 và bắt đầu gây khó chịu cho mọi người. Hãy chi những gì đối tượng có thể hấp thụ và đẩy phần còn lại sang tìm khách hàng mới.
- Giữ nguyên 10% thử nghiệm ngay cả trong một tháng tồi tệ. Đây là ngân sách duy nhất tạo ra quý tiếp theo, và nó luôn là thứ đầu tiên bị cắt khi quý này trông có vẻ mỏng manh, đây chính xác là cách một tài khoản hết sạch nội dung sáng tạo còn hiệu quả.
- Đánh giá một quảng cáo dựa trên chi phí trên mỗi chuyển đổi, không phải dựa trên tỷ lệ nhấp. Một quảng cáo có CTR cao nhưng chuyển đổi ở một nửa tỷ lệ của một quảng cáo ít nổi bật hơn thì tốn kém hơn trên mỗi khách hàng, và nền tảng sẽ sẵn lòng chi hết toàn bộ ngân sách tìm khách hàng mới của bạn vào nó vì lượt nhấp mới là thứ nó được yêu cầu mua.
- Đặt mục tiêu chi phí trên mỗi chuyển đổi từ biên lợi nhuận của bạn trước khi ra mắt, sau đó ghi lại nó. Biên lợi nhuận gộp nhân với giá trị đơn hàng trung bình là mức tối đa bạn có thể trả cho một khách hàng và vẫn hòa vốn trên lần mua đầu tiên; bất cứ điều gì cao hơn đó phải được biện minh bằng hoạt động mua lặp lại mà bạn thực sự có thể đo lường được.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên chi bao nhiêu cho quảng cáo mỗi tháng?
Đủ để mỗi nhóm quảng cáo đang hoạt động tạo ra khoảng 30 đến 50 chuyển đổi mỗi tháng, nếu không thì không có gì bạn học được là đáng tin cậy. Hãy tính ngược từ chi phí trên mỗi chuyển đổi: ở $11 mỗi chuyển đổi theo các mức chuẩn Meta, 50 chuyển đổi tốn khoảng $550 mỗi tháng cho một nhóm quảng cáo, nên một tháng $1,000 có thể hỗ trợ một nhóm quảng cáo tìm khách hàng mới và một nhóm tiếp thị lại nhỏ, và không nhiều hơn thế. Nếu sản phẩm của bạn tốn kém hơn để bán, ngưỡng sàn sẽ tăng theo.
Vì sao lại chia ngân sách theo 70/20/10?
Vì ba nhiệm vụ này có các trần khác nhau. Tìm khách hàng mới là phần duy nhất có thể phát triển, nên nó nhận phần lớn nhất. Tiếp thị lại chuyển đổi tốt hơn nhiều lần nhưng bị giới hạn bởi số người bạn đã tiếp cận được tháng trước, nên một phần lớn hơn chỉ làm tăng tần suất lên cùng một đối tượng nhỏ đó. Thử nghiệm là một chi phí cố định bạn trả để có thứ gì đó mở rộng quy mô vào quý tới. Các con số chính xác là một quy ước chứ không phải một quy luật: một tài khoản mới không có đối tượng để tiếp thị lại thường bắt đầu gần với 85/5/10 hơn, và một thương hiệu có lưu lượng truy cập tự nhiên mạnh có thể biện minh cho 60/30/10.
Làm sao để đặt mục tiêu chi phí trên mỗi lần mua?
Nhân giá trị đơn hàng trung bình của bạn với biên lợi nhuận gộp của bạn. Một đơn hàng $60 ở biên lợi nhuận 40% để lại $24, nên $24 là mức tối đa bạn có thể trả cho một lần mua đầu tiên và vẫn hòa vốn trên đó. Đặt mục tiêu làm việc thấp hơn con số đó, thường ở mức 60% đến 70% của con số hòa vốn, để tài khoản có dư địa hấp thụ một tuần tồi tệ. Nếu bạn biết đủ rõ tỷ lệ mua lặp lại của mình để bảo vệ nó, bạn có thể trả cao hơn mức hòa vốn của đơn hàng đầu tiên, nhưng chỉ khi bạn đang đo lường các lần mua lặp lại đó thay vì chỉ hy vọng vào chúng.
Khi nào tôi nên tăng ngân sách của mình?
Khi một nhóm quảng cáo đã giữ vững chi phí trên mỗi chuyển đổi của nó trong ít nhất một tuần ở mức chi tiêu hiện tại, và đối tượng chưa bị bão hòa. Kiểm tra tần suất trước khi bạn tăng bất cứ điều gì: một đối tượng tìm khách hàng mới ở trên khoảng 2.5 lượt hiển thị mỗi người mỗi tuần đang cho bạn biết rằng nó đang cạn kiệt người mới, và thêm tiền vào đó sẽ mua sự lặp lại chứ không phải phạm vi tiếp cận. Hãy tăng khoảng 20%, giữ nguyên trong ba hoặc bốn ngày, và lặp lại trong khi chi phí vẫn giữ vững.
Tôi có nhận được kế hoạch ngân sách đầy đủ không?
Có, qua email. Dự phóng và mọi mức chuẩn trên trang này đều miễn phí để đọc mà không cần bất kỳ địa chỉ nào. Phần chia theo từng phần với số tiền cụ thể, mục tiêu chi phí trên mỗi chuyển đổi và danh sách giả định bằng văn bản sẽ mở khóa khi bạn yêu cầu chúng tôi gửi chúng, và phiên bản qua email sử dụng chính xác cùng các ước tính công khai và cùng phép tính được hiển thị ở đây.
Dữ liệu của tôi có được lưu trữ không?
Phép tính chạy hoàn toàn trong trình duyệt của bạn và không có gì rời khỏi trang trong khi bạn nhập. Chúng tôi chỉ nhận được điều gì đó nếu bạn yêu cầu kế hoạch qua email, và khi đó đó là địa chỉ của bạn, các con số bạn đã nhập và trang bạn đang ở, chỉ để chúng tôi có thể gửi nó. Email tiếp thị là một ô chọn riêng biệt bắt đầu ở trạng thái chưa được chọn.
Triển khai kế hoạch mà không cần bảng tính
Postify Ads xây dựng và khởi chạy chiến dịch trên Meta, Google, TikTok, LinkedIn và Pinterest từ một nơi duy nhất, đồng thời tự động chia một ngân sách hàng ngày duy nhất cho tất cả các nền tảng đó. Dự báo ở trên là kế hoạch, còn đây là nơi ngân sách đó thực sự được chi.
Công cụ miễn phí liên quan
Giữ phần còn lại của danh sách kiểm tra bên cạnh: mỗi công cụ hoạt động độc lập, không cần tài khoản.
Lên kế hoạch ngân sách trả phí, rồi duy trì nội dung tự nhiên chạy đều
Postify hỗ trợ chín nền tảng trong một quy trình duy nhất: lên kế hoạch, lên lịch và đăng bài mà không cần xoay sở với năm công cụ khác nhau.