Gratis verktøy
Nullpunkts-ROAS-kalkulator
Nullpunkts-ROAS-en din er én delt på bruttomarginen din. Ved en margin på 40% er det 2.50x, ved 20% er det 5.00x, ved 80% er det 1.25x. Skriv inn marginen din, eller en pris og en enhetskostnad, for å finne grensen.
Sist oppdatert: 2026-08-06
Nullpunkts-ROAS er avkastningen på annonseforbruk der en kampanje verken tjener eller taper noe, og det avgjøres av marginen din snarere enn av markedsføringen din. Én delt på bruttomargin gir det: en margin på 40% krever 2.50x, en margin på 20% krever 5.00x, en margin på 80% krever 1.25x. Hver vurdering av om en kampanje virker, starter her, fordi en avkastning uten den linjen bare er et tall som gikk opp eller ned.
Grunnen til at det er én delt på margin, er lettere å se i dollar. På en ordre til $60 ved en margin på 40% er det $24 igjen av hvert salg etter varekostnaden, så $60 i omsetning kan bare bære $24 i annonseforbruk før salget er under vann. Seksti delt på tjuefire er 2.50, og det forholdet holder ved enhver ordreverdi, fordi begge sider skalerer sammen. Margin setter grensen, kurvens størrelse gjør ikke det.
Denne kalkulatoren virker fra begge ender. Skriv inn en bruttomargin hvis du kjenner den, eller skriv inn en pris og en enhetskostnad, så regner den ut marginen, som som regel er den raskere veien, fordi de fleste kan navngi hva noe selges for, og hva det koster å levere, lenge før de kan navngi en prosentandel. Uansett viser den nullpunktsmultiplikatoren og legger til en målrad for overskuddet du faktisk vil ha oppå det å stå stille.
Den målraden betyr noe, fordi nullpunktet ikke er et mål, det er et gulv. Å ville ha 20% overskudd på forbruket ved en margin på 40% betyr (1 + 0.20) delt på 0.40, som er 3.00x snarere enn 2.50x. Kløften mellom de to tallene er hele argumentet om hvorvidt en konto presterer, og de fleste kontoer som føles som om de virker, mens bankkontoen er uenig, kjører et sted mellom de to.
Start ut fra bruttomarginen din
Nullpunkts-ROAS er 1 delt på bruttomargin. Skriv inn marginen hvis du kjenner den, eller en pris og en enhetskostnad, så blir den regnet ut for deg.
Hva som er igjen av et salg etter kostnadene som skalerer med det: varer, frakt, betalingsgebyrer, forventede returer.
nullpunkts-ROAS = 1 / bruttomargin, mål-ROAS = (1 + ønsket overskudd) / bruttomargin
Skriv inn bruttomarginen din for å se avkastningen du trenger bare for å gå i null.
Hele tabellen fra margin til nullpunkt er trykt nedenfor, fra en margin på 20% ved 5.00x til en margin på 80% ved 1.25x.
Alt her kjører i nettleseren din. Ingenting du skriver, sendes noe sted, og det finnes ikke noe e-posttrinn: margintabellen med 7 rader og de gjennomregnede eksemplene nedenfor er gratis å lese uten å skrive inn noe som helst.
Formelen, gjennomregnet på tre måter
Én sammenheng, ført fra en pris og en enhetskostnad frem til avkastningen kontoen må treffe. Hvert tall nedenfor er trykt på siden fremfor beregnet i nettleseren din.
- 1Hva er bruttomarginen?
bruttomargin = (pris - enhetskostnad) / pris x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Alt som skalerer med ordren, hører hjemme i enhetskostnaden: varer, frakt, betalingsgebyrer og forventede returer. Husleie og lønninger gjør ikke det.
- 2Hvilken avkastning dekker den marginen?
nullpunkts-ROAS = 1 / bruttomargin
1 / 0.40 = 2.50x
I dollar lyder det samme slik: $60 i omsetning bærer $24.00 i margin, og $60 delt på $24.00 er 2.50x.
- 3Hvilken avkastning tjener faktisk penger?
mål-ROAS = (1 + ønsket overskudd) / bruttomargin
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Gapet mellom 2.50x og 3.00x er hele diskusjonen om hvorvidt en konto presterer. Nullpunktet er et gulv, ikke et mål.
Margin til nullpunkts-ROAS
Hele tabellen, trykt så du kan finne marginen din uten å skrive noe som helst. Nullpunktet er 1 delt på margin; målkolonnen legger et overskudd på annonseforbruket oppå.
| Bruttomargin | Nullpunkts-ROAS | Mål-ROAS ved 20% overskudd | Det meste én kunde kan koste ved en $60 ordre |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Kurven er bratt i den tynne enden og flat i den fete enden, som er hele tabellens praktiske poeng. Å bevege seg fra en 20% margin til en 30% senker avkastningen du trenger, fra 5.00x til 3.33x, mens en bevegelse fra 70% til 80% bare senker den fra 1.43x til 1.25x. Ved en tynn margin er en liten pris- eller kostnadsendring verdt mer enn noen mengde kampanjeoptimalisering.
Hvor disse tallene kommer fra
Ingenting i tabellen ovenfor er et benchmark eller et estimat. Nullpunkts-ROAS er én delt på bruttomarginen din, og mål-ROAS legger til overskuddet du ba om, så hvert tall er aritmetikk på tall du selv har oppgitt, fremfor data om noen andre. Det er også derfor svaret bare er så godt som marginen du skriver inn: utelat frakt, betalingsgebyrer eller returer fra enhetskostnaden, og linjen vil ligge lavere enn den reelle.
Slik holder du linjen når du kjenner den
- Bruk bruttomargin, ikke nettomargin. Varekostnad, betalingsgebyrer, frakt og returer hører hjemme i beregningen, fordi de skalerer med ordren; husleie og lønninger gjør ikke det, og de vil gjøre grensen uoppnåelig hvis du inkluderer dem.
- Beregn på nytt etter en rabatt. En rabattkode på 20% på et produkt med 40% margin etterlater ikke 20% margin, den etterlater 25%, og nullpunktsmultiplikatoren flytter seg fra 2.50x til 4.00x, mens hvert dashbord fortsetter å rapportere mot det gamle målet.
- Sett arbeidsmålet over nullpunktet med vilje. Å ville ha 20% overskudd på forbruket ved en margin på 40% betyr å sikte mot 3.00x, og en konto som kjøres på nøyaktig nullpunktet, er én dårlig uke unna å ha finansiert sitt eget tap.
- Omregn grensen til dollar for dem som kjøper medie. Et forhold er vanskelig å handle på midt i en kampanje; gjennomsnittlig ordreverdi ganger margin, som er $24 på en ordre til $60 ved 40%, er et tall en kjøper kan sjekke en kampanje mot en tirsdag.
- Sjekk attribusjonen for fornuft, før du stoler på sammenligningen. Plattformer rapporterer omsetning generøst til seg selv, så en kampanje som klarer nullpunktet på plattformrapportert omsetning og ikke gjør det i dine egne analyser, er normaltilfellet snarere enn unntaket.
- Betal bare over grensen for den første ordren hvis gjenkjøp blir målt. Et abonnement eller en reell gjenkjøpsforretning kan rettferdiggjøre å kjøre under nullpunktet på det første salget; et håp om at kunder kommer tilbake, kan ikke, og forskjellen er om du kan fremvise tallet.
Ofte stilte spørsmål
Hva er nullpunkts-ROAS?
Avkastningen på annonseforbruk der omsetningen nøyaktig dekker varekostnaden pluss annonseforbruket, så kampanjen verken tjener eller taper penger. Det er lik 1 delt på bruttomargin: 2.50x ved en margin på 40%, 5.00x ved 20%, 1.25x ved 80%. Alt over grensen er overskudd på forbruket, alt under den er et tilskudd du betaler for salget.
Hvordan regner jeg ut bruttomarginen min?
Trekk det det koster deg å levere én enhet, fra det den selges for, og del så på prisen. Et produkt til $60 som koster $36 i varer, gebyrer og frakt, etterlater $24, som er en margin på 40%. Regn med alt som skalerer med ordren, så betalingsbehandling, emballasje, frakt og forventede returer teller alle med. Utelat faste kostnader som husleie, lønninger og programvare, fordi de ikke stiger med det neste salget.
Hva er et godt mål-ROAS?
Nullpunktet pluss overskuddet du trenger at forbruket skal gi. Formelen er (1 + ønsket overskudd) / bruttomargin, så ved en margin på 40% med 20% overskudd på forbruket er målet 3.00x mot et gulv på 2.50x. Det er derfor måltall på tvers av bransjer er nær meningsløse: et mål på 3x er ambisiøst ved en margin på 25% og lite ambisiøst ved en margin på 80%.
Hvorfor taper 3x-kampanjen min fortsatt penger?
Nesten alltid én av tre ting. Marginen din er tynnere enn beregningen antok, ofte fordi rabatter, returer eller frakt ikke ble talt med. Den rapporterte omsetningen er ikke omsetningen som landet, fordi plattformen attribuerer generøst. Eller 3x måler bare annonseforbruk, mens virksomheten også bærer byråhonorarer, verktøy og kostnader til kreativt innhold, som er ekte penger forholdet aldri ser.
Bør nullpunkts-ROAS eller nullpunkts-CPA være målet mitt?
De er den samme grensen uttrykt i forskjellige enheter, så bruk den menneskene som handler ut fra den, kan sjekke raskest. Nullpunkts-ROAS er et forhold som virker på tvers av produkter med forskjellige priser; nullpunkts-CPA, som er gjennomsnittlig ordreverdi ganger margin, er et dollartall en mediekjøper kan sammenligne en kampanje direkte mot. Ved en ordre til $60 ved en margin på 40% er de 2.50x og $24, og de sier nøyaktig det samme.
Er denne kalkulatoren gratis, og blir noe lagret?
Gratis, uten sperre og utelukkende lokalt. Marginen, prisen og kostnaden din forlater aldri nettleseren, det finnes ikke noe e-posttrinn, og hele tabellen fra margin til nullpunkt er trykt på siden, så du kan lese svaret for enhver margin uten å skrive noe.
Se det reelle tallet i stedet for estimatet
Postify Ads kjører kampanjer på tvers av Meta, Google, TikTok, LinkedIn og Pinterest fra ett sted, med forbruk, klikk og konverteringer fra alle fem i én oversikt. Denne beregneren prissetter planen, der er det kontoen rapporterer tilbake.
Relaterte gratis verktøy
Hold resten av sjekklisten i nærheten: hvert verktøy fungerer for seg selv, uten at det kreves noen konto.
Kjenn linjen, og hold så hver kanal rettet mot den
Postify støtter ni plattformer i én arbeidsflyt: planlegg innholdet, fastsett tidspunktet og publiser, uten å sjonglere fem forskjellige verktøy.