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Calcolatore ROI Social Media
Calcola cosa ti costano davvero i social media ogni mese, ore incluse, e cosa rendono rispetto ai ricavi che puoi attribuire loro in modo credibile. Il ritorno sul tuo costo totale è gratuito su questa pagina. Il dettaglio completo, incluse le ore che un flusso di lavoro programmato restituisce, arriva via email.
Ultimo aggiornamento: 2026-08-06
Chiedi alla maggior parte dei team quanto costano i social media e la risposta è una riga di abbonamento: uno scheduler, forse uno strumento di design, quaranta o ottanta dollari al mese. Quella cifra quasi mai è il costo. Il costo sono le ore, e le ore restano invisibili perché nessuno le fattura. Il pomeriggio speso a scrivere cinque didascalie, i venti minuti persi a ricaricare lo stesso video su un terzo canale, la domenica sera passata a recuperare perché il giovedì è sfuggito di mano a qualcuno. Valorizza correttamente quelle ore e il totale mensile di solito si sposta di un ordine di grandezza, l'intera ragione per cui esiste questo calcolatore.
L'aritmetica è quella che userebbe un team finanziario. Le ore settimanali diventano ore mensili moltiplicando per 4.345, il numero medio di settimane in un mese piuttosto che il quattro a cui tutti ricorrono, e quelle ore mensili vengono valorizzate a qualunque cosa valga un'ora di quella persona: uno stipendio lordo diviso per 2,080, una tariffa da collaboratore, o la tariffa che faresti pagare a un cliente per lo stesso lavoro. Gli strumenti si aggiungono sopra. Ciò che esce è il costo mensile completo del canale, e ogni altro numero su questa pagina viene misurato contro di esso.
Il lato dei ricavi è dove un calcolo del ritorno di solito va storto, quindi trattalo con rigore. I ricavi attribuiti sono ciò che puoi accreditare in modo credibile ai social: ordini arrivati su un link tracciato, iscrizioni arrivate tramite il link del profilo, trattative in cui l'acquirente ti ha detto dove ti ha trovato. Non sono i ricavi dell'intera azienda in un mese durante il quale i social media sono capitati di esistere. Tutto ciò che non puoi tracciare conta come zero qui, il che rende il primo risultato duro e onesto. Quando quel numero esce scomodamente basso, la soluzione è quasi sempre il tracciamento piuttosto che lo sforzo.
Nota cosa è deliberatamente assente: impression, follower e copertura non appaiono da nessuna parte nel calcolo. Un mese di copertura eccellente che non ha prodotto ricavi tracciabili è un costo senza ritorno, e trattare la copertura come il risultato è il modo più comune con cui un budget social sopravvive tre anni senza che nessuno chieda cosa ha guadagnato. Le ultime due righe del risultato prendono l'altra strada per uscire da un numero negativo. Circa il 30 percento del tempo di pubblicazione manuale è ripetizione piuttosto che lavoro creativo, quindi il calcolatore valorizza ciò che il batching e la programmazione restituirebbero. Quella quota è una stima editoriale che copre solo la ripetizione: filmare, scrivere e montare richiedono comunque lo stesso tempo.
I tuoi numeri mensili
Quattro cifre, tutte tue. Le prime due valorizzano il tempo, quasi sempre il costo più grande, e l'ultima è l'unico punto in cui i ricavi entrano nel calcolo.
Chiunque tocchi il canale, sommato insieme: pianificazione, scrittura, riprese, montaggio, pubblicazione e risposta ai commenti.
Uno stipendio lordo diviso per 2,080 ore, una tariffa da collaboratore, o quanto faresti pagare a un cliente per lo stesso lavoro.
Programmazione, strumenti di design, contenuti stock, analisi. Lascialo vuoto se non paghi nulla e conta come zero.
Solo ciò che puoi tracciare: link tracciati, iscrizioni dal link del profilo, trattative in cui l'acquirente ha detto dove ti ha trovato.
costo = ore x 4.345 x tariffa + strumenti, ROI = (ricavi - costo) / costo x 100
Inserisci le tue ore, la tua tariffa oraria e i ricavi che attribuisci ai social.
Un esempio completo su numeri reali è stampato più in basso in questa pagina, così puoi leggere esattamente come funziona il calcolo senza inserire nulla.
Cosa va in ogni campo
Quattro input, tutti tuoi, nessuno è un benchmark. Ognuno viene limitato al range qui sotto prima che parta il calcolo, sia in questa pagina che nel riepilogo inviato via email, così una battitura accidentale produce una risposta sensata invece di un modulo rifiutato. Il tetto delle ore è di due intere settimane lavorative piuttosto che una settimana intera di ore d'orologio, perché oltre quel punto la domanda smette di essere una questione di marketing.
| Campo | Range accettato | Cosa conta |
|---|---|---|
| Ore a settimana sui social media | Da 0 a 80 | Pianificazione, scrittura, riprese, montaggio, design, pubblicazione, risposta a commenti e messaggi, e reportistica su tutto questo. Somma chiunque tocchi il canale, non solo la persona il cui titolo di lavoro dice social media. |
| Quanto vale un'ora | Da $1 a $500 | Uno stipendio lordo diviso per 2,080 ore lavorative, una tariffa fatturata da un collaboratore o un'agenzia, o quanto dovresti pagare qualcuno per sostituire le ore che dedichi personalmente. Lordo significa stipendio più contributi, benefit e overhead, di solito dal 25 al 30 percento in più. |
| Strumenti e abbonamenti al mese | Da $0 a $5,000 | Programmazione, design, contenuti stock, analisi, pagine link, tutto ciò di cui il canale smetterebbe di aver bisogno domani se smettessi di pubblicare. Non la spesa pubblicitaria: i media a pagamento sono una domanda separata, a cui risponde correttamente il calcolatore ROAS. |
| Ricavi che attribuisci ai social | Da $0 a $10,000,000 | Solo ciò che puoi tracciare: ordini su un link tracciato, iscrizioni tramite il link del profilo, trattative in cui l'acquirente ha nominato i social come fonte. Non il ricavo mensile totale, e non nulla giustificato dalla crescita dei follower. |
Come funziona il calcolo
Cinque passaggi, ognuno costruito sul passaggio precedente. L'esempio si basa su una persona che dedica 10 ore a settimana ai social media a $50 all'ora, $49 di strumenti al mese, e $6,000 al mese di ricavi che riesce a ricondurre al canale.
- 1costo del lavoro = ore a settimana x 4.345 x tariffa oraria
10 x 4.345 x $50 = $2,173 al mese
La costante è le settimane in un mese medio, non quattro. Quattro sottostima l'anno di tre intere settimane e sottovaluta silenziosamente questa riga di circa l'otto percento, che su questi numeri corrisponde a $173 al mese di costo che nessuno vede.
- 2costo totale = costo del lavoro + strumenti
$2,173 + $49 = $2,222 al mese
Nota le proporzioni. L'abbonamento che tutti pensano sia il costo dei social media è circa il due percento del totale reale qui, e le ore sono l'altro novantotto.
- 3profitto = ricavi attribuiti - costo totale
$6,000 - $2,222 = $3,778 al mese
I ricavi attribuiti sono l'unico input che non puoi migliorare pensandoci di più. Si muove quando migliora il tracciamento o il lavoro, e nient'altro.
- 4ROI = profitto / costo totale x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
Un ritorno del 100 percento significa che il canale ha restituito il doppio di quanto consumato. Zero è il pareggio. Sotto zero il canale costa più di quanto riesce attualmente a dimostrare di rendere, un problema di tracciamento almeno tanto quanto uno di marketing.
- 5ore risparmiate = ore a settimana x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours al mese, del valore di $650
La percentuale 30 è una stima editoriale della quota di tempo di pubblicazione manuale che è pura ripetizione: aprire ogni app a turno, ricaricare lo stesso contenuto, aspettare l'ora giusta. Non tocca il lavoro creativo, che richiede esattamente lo stesso tempo in ogni caso.
Un esempio pratico, riga per riga
Una persona, 10 ore a settimana, $50 all'ora, $49 di strumenti e $6,000 di ricavi attribuiti al mese. Questo è esattamente il riepilogo che produce il calcolatore ed esattamente quello che porta l'email, calcolato dalla stessa funzione piuttosto che scritto qui.
| Riga | Al mese | Da dove viene |
|---|---|---|
| Costo del tuo tempo | $2,173 | 10 ore a settimana x 4.345 settimane x $50 all'ora. |
| Strumenti e abbonamenti | $49 | Un abbonamento a uno strumento di programmazione. La riga a cui pensa la maggior parte delle persone quando dice quanto le costano i social media. |
| Costo mensile totale | $2,222 | Tempo più strumenti, e la cifra rispetto a cui viene misurato il ritorno. |
| Ricavi attribuiti ai social | $6,000 | Solo ricavi tracciabili. Tutto il resto viene contato come zero. |
| Profitto mensile | $3,778 | Quello che il canale restituisce dopo aver ripagato se stesso. |
| Ritorno sul costo totale | 170% | Profitto diviso per costo totale. Ogni euro consumato dal canale è tornato con un po' più di un altro dietro di sé. |
| Ore al mese che il batching restituisce | 13 hours | 30 percento del tempo di pubblicazione manuale, come stima editoriale della ripetizione al suo interno. |
| Quanto valgono quelle ore | $650 | Quelle ore alla stessa tariffa di $50. Costo che smetti di pagare, non ricavo che inizi a guadagnare. |
Leggi insieme le prime due righe, perché quel confronto è il motivo per cui esiste questa pagina. L'abbonamento è $49 e il tempo è $2,173, il che significa che un team che discute se tenere uno $49 strumento sta discutendo di circa un'ora del 13 hours che quello strumento esiste per restituire. Su questi numeri le sole ore restituite valgono $650 al mese, più di tredici volte l'abbonamento, e nulla di tutto ciò dipende dal canale che guadagna un solo dollaro extra.
Da dove vengono questi numeri
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
Niente qui è misurato dai tuoi account o da un dataset privato. Tre dei quattro input e l'intero lato ricavi sono tuoi, e le uniche due cifre che forniamo sono le 4.345 settimane in un mese medio, che è aritmetica, e la 30 percentuale di tempo manuale che il batching restituisce, che è una stima editoriale e non una promessa. Il riepilogo inviato via email esegue la stessa formula sugli stessi quattro numeri, così la versione nella tua casella non può mai essere in disaccordo con quella sul tuo schermo.
Ottenere un numero da portare in una riunione di budget
- Conta le ore prima di provare a tagliarle. Un'ora che nessuno ha scritto è un'ora che nessuno può risparmiare, e nella maggior parte dei team la cifra settimanale onesta è due o tre volte quella che le persone citano a memoria.
- Usa una tariffa oraria lorda piuttosto che un semplice stipendio diviso. Stipendio diviso per 2,080 ore lavorative è il pavimento; aggiungere il 25-30% per contributi, benefit e overhead ti porta a quanto costa davvero l'ora all'azienda.
- Conta chiunque tocchi il canale, non solo chi pubblica. Il designer che taglia la versione verticale, il fondatore che approva le didascalie di venerdì e lo stagista che risponde ai commenti sono tutti costi reali fuori dall'organico marketing.
- Metti link tracciati su ogni profilo, bio e destinazione di campagna prima di fidarti del campo ricavi. L'attribuzione è l'input con i margini di errore più ampi, ed è anche l'unico che puoi sistemare in un pomeriggio invece che in un trimestre.
- Esegui il calcolo due volte: una per come è andato davvero il mese, e una con le tue ore ridotte della stima del batching. Il divario tra i due risultati è il valore di cambiare come lavori piuttosto che quanto lavori.
- Ricalcola ogni trimestre e conserva i vecchi risultati. Una singola cifra di ROI è un argomento; quattro di fila sono una tendenza, e una tendenza è ciò che fa difendere un canale in una riunione di budget.
Domande frequenti
Come si calcola il ROI dei social media?
Profitto diviso per costo totale, espresso in percentuale. La parte che le persone saltano è il lato costi. Il costo totale qui è il denaro che spendi in strumenti più il valore del tuo tempo, cioè le ore settimanali moltiplicate per 4.345 settimane e poi per una tariffa oraria. Il profitto sono i ricavi che attribuisci ai social meno quel totale. Un ritorno del 100 percento significa che il canale ha restituito il doppio di quanto consumato; zero significa pareggio; un numero negativo significa che è costato più di quanto ha reso, comune all'inizio e non automaticamente un motivo per fermarsi.
Quale tariffa oraria dovrei usare?
La tariffa che riflette quanto costa l'ora all'azienda, non quella che abbellisce il risultato. Per un dipendente, parti dallo stipendio annuale diviso per 2,080 ore lavorative, poi aggiungi circa il 25-30% per contributi, benefit e overhead. Per un freelance o un'agenzia, usa la tariffa fatturata. Per un fondatore che fa il lavoro personalmente, usa la tariffa che dovresti pagare a qualcuno per sostituirti, di solito molto più alta del numero che un fondatore sceglie istintivamente, ed è l'intero senso di valorizzarla.
Cosa conta come ricavo attribuito?
Ricavi che potresti difendere in una riunione. Ordini effettuati tramite un link tracciato, iscrizioni arrivate dal link del profilo, trattative in cui l'acquirente ha nominato i social media come fonte, ricavi da una campagna che non è girata da nessun'altra parte. Ciò che non conta è il ricavo totale dell'azienda per il mese, i ricavi che presumi influenzati dai social, o qualsiasi cosa giustificata da una crescita di follower. Sottostimare è l'errore più sicuro: un ROI costruito su ipotesi generose è un numero su cui nessuno può agire, e uno costruito su ricavi tracciati ti dice esattamente quale attività fare di più.
Perché 4.345 settimane in un mese invece di quattro?
Perché quattro sottostima l'anno di tre intere settimane. Un anno è 52.18 settimane su 12 mesi, cioè 4.345 settimane al mese, quindi valorizzare il lavoro a quattro settimane lo sottostima silenziosamente di circa l'otto percento. Su dieci ore a settimana a cinquanta dollari l'ora quel divario è circa 173 dollari al mese, o duemila all'anno, fuori dal numero che porteresti in una conversazione di budget. La costante è fissata a tre decimali e usata identicamente su questa pagina e nel riepilogo via email così i due non possono mai essere in disaccordo.
Un ROI negativo sui social media è normale?
All'inizio, sì, e di solito significa una di due cose piuttosto che un fallimento. O il canale è genuinamente giovane, nel qual caso l'accumulo non è ancora iniziato e la lettura onesta è che stai ancora pagando per un pubblico che non hai finito di costruire, oppure manca l'attribuzione, nel qual caso ricavi reali vengono contati come zero perché nulla li ha tracciati. Controlla prima il tracciamento. È molto più spesso un problema di misurazione che di marketing, ed è molto più economico da sistemare.
Ricevo il dettaglio completo via email?
Sì. Il ritorno sul tuo costo mensile totale e il totale stesso sono gratuiti su questa pagina senza alcun indirizzo, e l'esempio pratico completo qui sotto esegue la stessa aritmetica su numeri reali così puoi leggere il metodo senza inserire nulla. Il dettaglio completo riga per riga, costo del lavoro, costo degli strumenti, totale, ricavi attribuiti, profitto, ore restituite dal batching e quanto valgono quelle ore, si sblocca quando ci chiedi di inviartelo, ed è costruito esattamente sulla stessa formula e le stesse costanti che puoi leggere su questa pagina.
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