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Calcolatore Budget Pubblicitario
Dividi un budget pubblicitario mensile come fanno i media buyer: 70% prospecting, 20% retargeting, 10% testing. Un mese di $3,000 diventa $2,100, $600 e $300, ciascuno con un costo per conversione da raggiungere.
Ultimo aggiornamento: 2026-08-06
Quanto dovresti spendere in pubblicità è la domanda sbagliata da fare per prima. Due account che gestiscono gli stessi $3,000 al mese possono produrre risultati completamente diversi, perché uno ha messo tutto dietro un singolo pubblico già esaurito e l'altro lo ha diviso tra trovare nuove persone, chiudere le persone già raggiunte, e scoprire cosa provare il mese prossimo.
La divisione su cui converge la maggior parte dei media buyer è 70/20/10. Il settanta percento va al prospecting, i pubblici freddi che decidono quanto può crescere l'account. Il venti percento va al retargeting dei visitatori, spettatori e abbandoni carrello che hai già pagato per acquisire, il ricavo più economico dell'account e anche il più veloce da esaurire. Il dieci percento va al testing: nuova creatività, nuovi pubblici, nuove offerte, budget che hai già deciso di essere disposto a perdere.
Dimensionare ogni voce richiede due numeri. Il tuo budget mensile, e quanto vale per te un ordine medio. Da lì i benchmark di piattaforma riempiono il resto: un mese di $3,000 su Meta a un CPM di $14 compra circa 214,286 impression e 3,000 clic, e al tasso di conversione medio della landing page dell'8.8% sono circa 264 conversioni a $11 ciascuna. Queste cifre ti dicono se ogni voce è abbastanza grande da produrre abbastanza conversioni da imparare qualcosa, il vero vincolo su un budget piccolo.
La regola pratica da tenere a mente è che ogni voce ha bisogno di circa 30-50 conversioni al mese prima che i suoi numeri significhino qualcosa, e ogni gruppo di annunci ha bisogno di un budget giornaliero sufficiente per superare la fase di apprendimento della piattaforma invece di restarci per sempre. Se la divisione lascia una voce sotto quella linea, la risposta non è una divisione più piccola. Sono meno gruppi di annunci, o un budget più grande, oppure accettare che questo mese è un test e non una scalata.
impression = budget / CPM x 1000, clic = impression x CTR, conversioni = clic x CVR
Inserisci un budget mensile e il tuo valore medio ordine per vedere la proiezione.
Ogni benchmark usato in questa pagina è stampato più in basso, così puoi leggere i numeri senza inserire nulla.
Benchmark pubblicitari per piattaforma
Le ipotesi predefinite dietro ogni proiezione in questa pagina, più cosa produce ciascuna su un mese di $3,000. Le ultime due colonne non dipendono dal tuo valore medio ordine, quindi sono il modo più equo di confrontare le cinque piattaforme tra loro.
| Piattaforma | CPM | CTR | CVR landing page | Clic su $3,000 | Conversioni | Costo per conversione |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
I benchmark sono stime combinate da raccolte pubbliche di benchmark pubblicitari e medie pubblicate dalle piattaforme, riviste l'ultima volta il 2026-08-03. Sono mix di tutti i settori, quindi il tuo settore, la tua offerta e la tua creatività possono spostare ogni numero qui. Usali come punto di partenza per la pianificazione, non come previsione.
Leggi la colonna del costo per conversione come il valore ordine di cui hai bisogno solo per andare in pareggio, perché a quel punto i ricavi eguagliano esattamente la spesa. Pinterest è l'impression più economica del gruppo a $6 al mille e LinkedIn il cliente più costoso a $138, ed è per questo che uno vende articoli per la casa e l'altro software. La riga di Google è un mix di ricerca e display piuttosto che ricerca pura, quindi il suo4% click-through è sotto quello che riporterebbe un account di sola ricerca e il suo $38 CPM sopra quello di uno di solo display.
Come funziona il calcolo
Cinque passaggi, ognuno calcolato dal risultato non arrotondato del passaggio precedente. L'esempio qui sotto spende $3,000 su Meta (Facebook and Instagram) a un valore medio ordine di $60, usando i benchmark della piattaforma così come sono.
- 1impression = budget / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impression
Il CPM è quotato per mille impression, da cui deriva il 1,000.
- 2clic = impression x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clic
Il tasso di click-through è il primo punto della catena in cui entra in gioco la creatività, e raddoppiarlo raddoppia tutto ciò che segue.
- 3conversioni = clic x tasso di conversione
3,000 x 8.8% = 264 conversioni
Questo è il tasso della landing page, non dell'annuncio. È l'ipotesi che varia di più tra gli account.
- 4ricavi = conversioni x valore medio ordine
264 x $60 = $15,840
Il valore ordine è l'unico input su cui la piattaforma non ha voce in capitolo, e l'unico che puoi alzare senza spendere di più.
- 5ROAS = ricavi / spesa
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Il costo per conversione deriva dagli stessi numeri: $3,000 / 264 = $11.
Perché le ipotesi contano più della matematica
Tieni tutto il resto fermo e sposta il tasso di conversione della landing page dal 8.8% mix di tutti i settori a un più tipico ecommerce 2%, e lo stesso $3,000 passa da 264 conversioni a 5.28x a 60 a 1.20x, con il costo per conversione che sale da $11 a $50.
Il valore ordine lo influenza altrettanto pesantemente. Lo stesso $3,000 su LinkedIn Ads proietta 0.44x contro un $60 carrello e 6.55x contro un $900 contratto, con la stessa consegna identica. LinkedIn non è una piattaforma peggiore al valore ordine più piccolo, è la piattaforma sbagliata per esso.
Un mese di $3,000, diviso 70/20/10
La stessa divisione che il calcolatore produce per qualsiasi budget tu digiti. Il testing viene preso come resto piuttosto che come terza percentuale, così le tre righe si sommano sempre esattamente a quanto stai spendendo.
| Voce | Quota | Budget mensile | A cosa serve |
|---|---|---|---|
| Prospecting | 70% | $2,100 | Pubblico freddo, targeting ampio, gli annunci che decidono quanto può crescere questo account. Esegui abbastanza pochi gruppi di annunci da far superare a ciascuno la fase di apprendimento. |
| Retargeting | 20% | $600 | Visitatori del sito, spettatori video, chi abbandona il carrello. Ricavi più economici dell'account e i più rapidi da esaurire, quindi tieni d'occhio la frequenza più che la spesa. |
| Testing | 10% | $300 | Nuova creatività, nuovi hook, nuovi pubblici. Denaro che hai deciso in anticipo di poter perdere, perché è l'unica voce che produce il prossimo trimestre. |
| Totale | 100% | $3,000 | Su Meta (Facebook and Instagram) i benchmark quel mese proiettano 264 conversioni a $11 ciascuna. |
I benchmark sono stime combinate da raccolte pubbliche di benchmark pubblicitari e medie pubblicate dalle piattaforme, riviste l'ultima volta il 2026-08-03. Sono mix di tutti i settori, quindi il tuo settore, la tua offerta e la tua creatività possono spostare ogni numero qui. Usali come punto di partenza per la pianificazione, non come previsione.
Da dove vengono questi numeri
I benchmark sono stime combinate da raccolte pubbliche di benchmark pubblicitari e medie pubblicate dalle piattaforme, riviste l'ultima volta il 2026-08-03. Sono mix di tutti i settori, quindi il tuo settore, la tua offerta e la tua creatività possono spostare ogni numero qui. Usali come punto di partenza per la pianificazione, non come previsione.
Niente in questa pagina è misurato dal tuo account pubblicitario o da un dataset privato. I benchmark sono stime da fonti pubbliche, il piano inviato via email è costruito esattamente sugli stessi numeri e sulla stessa formula che puoi leggere qui, e la proiezione è aritmetica piuttosto che una previsione: ti dice cosa produrrebbe un mese con queste ipotesi, il numero da mettere in discussione prima di spendere qualsiasi cosa.
Come spendere il budget una volta diviso
- Dai a ogni gruppo di annunci abbastanza budget giornaliero per uscire dalla fase di apprendimento. La maggior parte delle piattaforme vuole circa 50 conversioni per gruppo di annunci a settimana prima di ottimizzare correttamente, quindi quattro gruppi di annunci su $600 al mese sono quattro gruppi che resteranno ciascuno in apprendimento per sempre. Eseguine uno solo.
- Scala a passi del 20%, non raddoppiando. Un grande salto di budget resetta la fase di apprendimento e ti compra una settimana di distribuzione costosa e non rappresentativa. Alza il vincitore di circa un quinto, aspetta tre o quattro giorni, e alzalo di nuovo se il costo per conversione ha tenuto.
- Limita il retargeting in base alla dimensione del pubblico, non alla percentuale. Venti percento è un punto di partenza: se il tuo sito ha avuto 4,000 visitatori il mese scorso, $600 contro quel pubblico colpiranno una frequenza di 6 e inizieranno a infastidire le persone. Spendi ciò che il pubblico può assorbire e spingi il resto nel prospecting.
- Mantieni riservato il 10% del testing anche in un mese negativo. È l'unico budget che produce il prossimo trimestre, ed è sempre la prima cosa tagliata quando questo trimestre sembra magro, esattamente come un account finisce senza creatività funzionante.
- Giudica un annuncio sul costo per conversione, non sul tasso di click-through. Un annuncio con CTR alto che converte a metà del tasso di uno più tranquillo è più costoso per cliente, e la piattaforma spenderà volentieri tutto il tuo budget di prospecting su di esso perché i clic sono ciò che le è stato chiesto di comprare.
- Fissa il costo obiettivo per conversione dal tuo margine prima del lancio, poi scrivilo. Il margine lordo moltiplicato per il valore medio ordine è il massimo che puoi pagare per un cliente e restare comunque in pareggio sul primo acquisto; qualsiasi cosa oltre deve essere giustificata da affari ripetuti che puoi davvero misurare.
Domande frequenti
Quanto dovrei spendere in pubblicità al mese?
Abbastanza perché ogni gruppo di annunci attivo produca circa 30-50 conversioni al mese, altrimenti nulla di ciò che impari è affidabile. Lavora a ritroso dal costo per conversione: a $11 per conversione sui benchmark Meta, 50 conversioni costano circa $550 al mese per un gruppo di annunci, quindi un mese di $1,000 può sostenere un gruppo di prospecting e uno piccolo di retargeting, e poco altro. Se il tuo prodotto costa di più da vendere, il pavimento sale con esso.
Perché dividere un budget 70/20/10?
Perché i tre compiti hanno tetti diversi. Il prospecting è l'unica voce che può crescere, quindi riceve la maggioranza. Il retargeting converte diverse volte meglio ma è limitato da quante persone hai raggiunto il mese scorso, quindi una quota più grande alza solo la frequenza contro lo stesso piccolo pubblico. Il testing è un costo fisso che paghi per avere qualcosa da scalare il prossimo trimestre. I numeri esatti sono una convenzione piuttosto che una legge: un nuovo account senza pubblico da riconquistare spesso inizia più vicino a 85/5/10, e un brand con molto traffico organico può giustificare 60/30/10.
Come fisso un costo obiettivo per acquisizione?
Moltiplica il tuo valore medio ordine per il tuo margine lordo. Un ordine da $60 a un margine del 40% lascia $24, quindi $24 è il massimo che puoi pagare per un primo acquisto e restare comunque in pareggio. Fissa l'obiettivo di lavoro sotto quella cifra, comunemente al 60-70% della cifra di pareggio, così l'account ha spazio per assorbire una settimana negativa. Se conosci abbastanza bene il tuo tasso di riacquisto da poterlo difendere, puoi pagare sopra il pareggio del primo ordine, ma solo se stai misurando i riacquisti invece di sperarci.
Quando dovrei aumentare il mio budget?
Quando un gruppo di annunci ha mantenuto il suo costo per conversione per almeno una settimana alla spesa attuale, e il pubblico non è già saturo. Controlla la frequenza prima di alzare qualsiasi cosa: un pubblico di prospecting sopra circa 2.5 impression a persona a settimana ti sta dicendo che sta esaurendo nuove persone, e più soldi lì comprano ripetizione piuttosto che copertura. Alza di circa il 20%, mantieni per tre o quattro giorni, e ripeti finché il costo tiene.
Ricevo il piano di budget completo?
Sì, via email. La proiezione e ogni benchmark su questa pagina sono liberi da leggere senza alcun indirizzo. La divisione voce per voce con gli importi in dollari, l'obiettivo di costo per conversione e la lista scritta delle ipotesi si sbloccano quando ci chiedi di inviarteli, e la versione via email usa esattamente le stesse stime pubbliche e la stessa aritmetica mostrate qui.
I miei dati vengono salvati?
Il calcolo avviene interamente nel tuo browser e nulla lascia la pagina mentre scrivi. Riceviamo qualcosa solo se richiedi il piano via email, e allora è il tuo indirizzo, i numeri che hai inserito e su quale pagina eri, esclusivamente per consegnartelo. L'email di marketing è una casella separata che parte non selezionata.
Esegui il piano senza il foglio di calcolo
Postify Ads costruisce e lancia campagne su Meta, Google, TikTok, LinkedIn e Pinterest da un unico posto, e divide automaticamente un singolo budget giornaliero tra loro. La proiezione qui sopra è il piano; qui è dove viene speso.
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