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Calcolatore ROAS
Calcola cosa dovrebbe rendere un mese di spesa pubblicitaria prima di spenderlo. Sui benchmark di tutti i settori, $3,000 su Meta a un valore medio ordine di $60 proiettano 214,286 impression, 3,000 clic, 264 conversioni e un ROAS di 5.28x.
Ultimo aggiornamento: 2026-08-06
Il ROAS è il ritorno sulla spesa pubblicitaria: i ricavi prodotti da un account pubblicitario divisi per quanto hai pagato per ottenerli. Una campagna che ha speso $3,000 e generato $15,840 di ricavi tracciati ha reso 5.28x. È il numero che ogni media buyer si sente chiedere nei primi dieci secondi di una revisione, e l'unico che dice se l'account dovrebbe ricevere più soldi il mese prossimo o meno.
Il problema con la domanda è che la maggior parte delle persone la fa prima che ci siano dati. Questo calcolatore risponde a partire da quattro cose che già sai o puoi decidere: su quale piattaforma stai comprando, quanto stai spendendo al mese, quanto vale per te un ordine medio, e quanto vale un visitatore una volta atterrato. Le prime tre le digiti tu. La quarta viene dai benchmark di piattaforma, e puoi sovrascrivere ognuna di esse.
La catena va dal budget alle impression ai clic alle conversioni ai ricavi. Il tuo budget diviso per il CPM moltiplicato per 1,000 dà le impression. Le impression moltiplicate per il tasso di click-through danno i clic. I clic moltiplicati per il tasso di conversione della landing page danno le conversioni. Le conversioni moltiplicate per il valore medio ordine danno i ricavi, e i ricavi divisi per la spesa sono il tuo ROAS. Ogni fase è calcolata dal risultato non arrotondato della fase precedente, quindi il numero finale non è un cumulo di errori di arrotondamento.
Il CPM, il CTR e il CVR predefiniti sono medie di tutti i settori stimate da rassegne pubbliche di benchmark pubblicitari e medie pubblicate dalle piattaforme. Sono un punto di partenza per la pianificazione, non una previsione: un tasso di conversione della landing page del 2% invece della media Meta dell'8.8% trasforma lo stesso mese da $3,000 da 264 conversioni a 5.28x a 60 conversioni a 1.20x. Se hai i tuoi numeri di un mese precedente, inseriscili. La proiezione vale quanto vale la sua ipotesi peggiore.
impression = budget / CPM x 1000, clic = impression x CTR, conversioni = clic x CVR
Inserisci un budget mensile e il tuo valore medio ordine per vedere la proiezione.
Ogni benchmark usato in questa pagina è stampato più in basso, così puoi leggere i numeri senza inserire nulla.
Benchmark pubblicitari per piattaforma
Le ipotesi predefinite dietro ogni proiezione in questa pagina, più cosa produce ciascuna su un mese di $3,000. Le ultime due colonne non dipendono dal tuo valore medio ordine, quindi sono il modo più equo di confrontare le cinque piattaforme tra loro.
| Piattaforma | CPM | CTR | CVR landing page | Clic su $3,000 | Conversioni | Costo per conversione |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
I benchmark sono stime combinate da raccolte pubbliche di benchmark pubblicitari e medie pubblicate dalle piattaforme, riviste l'ultima volta il 2026-08-03. Sono mix di tutti i settori, quindi il tuo settore, la tua offerta e la tua creatività possono spostare ogni numero qui. Usali come punto di partenza per la pianificazione, non come previsione.
Leggi la colonna del costo per conversione come il valore ordine di cui hai bisogno solo per andare in pareggio, perché a quel punto i ricavi eguagliano esattamente la spesa. Pinterest è l'impression più economica del gruppo a $6 al mille e LinkedIn il cliente più costoso a $138, ed è per questo che uno vende articoli per la casa e l'altro software. La riga di Google è un mix di ricerca e display piuttosto che ricerca pura, quindi il suo4% click-through è sotto quello che riporterebbe un account di sola ricerca e il suo $38 CPM sopra quello di uno di solo display.
Come funziona il calcolo
Cinque passaggi, ognuno calcolato dal risultato non arrotondato del passaggio precedente. L'esempio qui sotto spende $3,000 su Meta (Facebook and Instagram) a un valore medio ordine di $60, usando i benchmark della piattaforma così come sono.
- 1impression = budget / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impression
Il CPM è quotato per mille impression, da cui deriva il 1,000.
- 2clic = impression x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clic
Il tasso di click-through è il primo punto della catena in cui entra in gioco la creatività, e raddoppiarlo raddoppia tutto ciò che segue.
- 3conversioni = clic x tasso di conversione
3,000 x 8.8% = 264 conversioni
Questo è il tasso della landing page, non dell'annuncio. È l'ipotesi che varia di più tra gli account.
- 4ricavi = conversioni x valore medio ordine
264 x $60 = $15,840
Il valore ordine è l'unico input su cui la piattaforma non ha voce in capitolo, e l'unico che puoi alzare senza spendere di più.
- 5ROAS = ricavi / spesa
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Il costo per conversione deriva dagli stessi numeri: $3,000 / 264 = $11.
Perché le ipotesi contano più della matematica
Tieni tutto il resto fermo e sposta il tasso di conversione della landing page dal 8.8% mix di tutti i settori a un più tipico ecommerce 2%, e lo stesso $3,000 passa da 264 conversioni a 5.28x a 60 a 1.20x, con il costo per conversione che sale da $11 a $50.
Il valore ordine lo influenza altrettanto pesantemente. Lo stesso $3,000 su LinkedIn Ads proietta 0.44x contro un $60 carrello e 6.55x contro un $900 contratto, con la stessa consegna identica. LinkedIn non è una piattaforma peggiore al valore ordine più piccolo, è la piattaforma sbagliata per esso.
Da dove vengono questi numeri
I benchmark sono stime combinate da raccolte pubbliche di benchmark pubblicitari e medie pubblicate dalle piattaforme, riviste l'ultima volta il 2026-08-03. Sono mix di tutti i settori, quindi il tuo settore, la tua offerta e la tua creatività possono spostare ogni numero qui. Usali come punto di partenza per la pianificazione, non come previsione.
Niente in questa pagina è misurato dal tuo account pubblicitario o da un dataset privato. I benchmark sono stime da fonti pubbliche, il piano inviato via email è costruito esattamente sugli stessi numeri e sulla stessa formula che puoi leggere qui, e la proiezione è aritmetica piuttosto che una previsione: ti dice cosa produrrebbe un mese con queste ipotesi, il numero da mettere in discussione prima di spendere qualsiasi cosa.
Come usare la proiezione
- Conosci il tuo ROAS di pareggio prima di guardare quello proiettato. Se il tuo margine lordo è del 40%, ti serve 2.5x solo per restare fermo, e un mese a 3x è una vittoria risicata piuttosto che una buona. Una proiezione che batte un obiettivo che non hai mai fissato non è informazione.
- Sostituisci prima il tasso di conversione di benchmark. CPM e CTR stanno in una banda abbastanza stretta tra gli account, ma il tasso di conversione della landing page va da sotto l'1% a ben oltre il 10%, quindi è l'ipotesi che decide se la proiezione è utile o decorativa.
- Leggi il costo per conversione come il valore ordine di cui hai bisogno per andare in pareggio. I ricavi eguagliano esattamente la spesa quando il tuo ordine medio eguaglia il tuo costo per conversione, quindi un costo per conversione di $44 su TikTok significa che qualsiasi cosa sotto un carrello di $44 perde denaro prima ancora di aver pagato qualsiasi altra cosa.
- Dai a un cambiamento due settimane prima di giudicarlo. Ogni piattaforma riapprende dopo uno spostamento di budget, una modifica di pubblico o una nuova creatività, e i primi giorni di quel periodo sono i più costosi e meno rappresentativi dell'intero mese.
- Controlla il numero della piattaforma rispetto alle tue analitiche una volta al mese. Le piattaforme pubblicitarie si attribuiscono generosamente il merito, quindi i ricavi riportati corrono regolarmente avanti a ciò che ha registrato il negozio. Scegli una fonte di verità, scrivila, e confronta ogni mese con la stessa.
- Tratta la creatività come la leva più grande della catena. Le modifiche al bidding spostano il CPM di poche percentuali; un aggancio che funziona può raddoppiare il tasso di click-through, e un CTR raddoppiato raddoppia l'intera proiezione sottostante senza che tu spenda un altro dollaro.
Domande frequenti
Qual è un buon ROAS?
Dipende interamente dal tuo margine, motivo per cui nessun numero singolo è giusto. Dividi 1 per il tuo margine lordo per ottenere il punto di pareggio: a un margine del 40% è 2.5x, a un margine del 25% è 4x. Gli account ecommerce puntano comunemente a 3x-4x, le attività in abbonamento spesso accettano sotto 1x sul primo ordine perché il secondo e il terzo sono gratuiti, e un account di lead generation dovrebbe essere giudicato sul costo per lead qualificato piuttosto che sul ROAS del tutto.
Come viene calcolato il ROAS?
Il ROAS equivale ai ricavi attribuiti agli annunci divisi per l'importo speso su di essi. $15,840 di ricavi su $3,000 di spesa fanno 5.28x. Questo calcolatore arriva ai ricavi per la via lunga, perché non li hai ancora: il budget diviso per il CPM moltiplicato per 1,000 dà le impression, le impression moltiplicate per il CTR danno i clic, i clic moltiplicati per il tasso di conversione danno le conversioni, e le conversioni moltiplicate per il valore medio ordine danno i ricavi. Cambia una qualsiasi ipotesi e tutto ciò che segue si sposta.
Qual è la differenza tra ROAS e ROI?
Il ROAS misura i ricavi solo rispetto alla spesa pubblicitaria. Il ROI misura il profitto rispetto al costo totale, quindi porta anche il costo della merce, la spedizione, le commissioni di pagamento, i compensi dell'agenzia e lo stipendio di chi gestisce l'account. Un ROAS di 3x può essere un ROI sano su un prodotto software con un margine del 90% e una perdita secca su un prodotto fisico con un margine del 30%. Il ROAS è il tabellone della campagna, il ROI è se l'azienda ha guadagnato.
Da dove vengono i benchmark di CPM, CTR e tasso di conversione?
Sono stime combinate da rassegne pubbliche di benchmark pubblicitari del tipo pubblicato annualmente dalle grandi agenzie e fornitori di strumenti, più medie che le piattaforme pubblicano da sole. Sono medie di tutti i settori, quindi il tuo settore, la tua offerta e la tua creatività spostano ognuna di esse. La riga di Google è un mix di ricerca e display piuttosto che ricerca pura, motivo per cui il suo tasso di click-through sta al 4.0% invece della cifra più alta che vedrebbe un account di sola ricerca. Ogni valore predefinito può essere sovrascritto nei campi avanzati.
Ricevo il piano media completo?
Sì, via email. La proiezione stessa e ogni benchmark su questa pagina sono liberi da leggere senza alcun indirizzo. La divisione del budget, l'obiettivo di costo per conversione e la lista scritta delle ipotesi si sbloccano quando ci chiedi di inviarteli, e la versione via email è costruita esattamente sulle stesse stime pubbliche e sulla stessa formula che puoi leggere qui. Non c'è un livello a pagamento né dati extra dietro il modulo.
I miei dati vengono salvati?
La proiezione avviene interamente nel tuo browser e nulla lascia la pagina mentre scrivi. Riceviamo qualcosa solo se richiedi il piano via email, e allora è il tuo indirizzo, i numeri che hai inserito e su quale pagina eri, così possiamo inviarti il piano e sapere quale strumento lo ha prodotto. L'email di marketing è una casella separata che parte non selezionata.
Esegui il piano senza il foglio di calcolo
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