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Calcolatore ROAS di Pareggio
Il tuo ROAS di pareggio è uno diviso per il tuo margine lordo. A un margine del 40% è 2.50x, al 20% è 5.00x, all'80% è 1.25x. Inserisci il tuo margine, oppure un prezzo e un costo unitario, per trovare la linea.
Ultimo aggiornamento: 2026-08-06
Il ROAS di pareggio è il ritorno sulla spesa pubblicitaria a cui una campagna non guadagna nulla e non perde nulla, ed è deciso dal tuo margine piuttosto che dalla tua pubblicità. Uno diviso per il margine lordo lo dà: un margine del 40% richiede 2.50x, un margine del 20% richiede 5.00x, un margine dell'80% richiede 1.25x. Ogni giudizio su se una campagna funziona inizia qui, perché senza questa linea un ritorno è solo un numero che è salito o sceso.
Il motivo per cui è uno sul margine è più facile da vedere in dollari. Su un ordine da $60 a un margine del 40%, $24 di ogni vendita restano dopo il costo della merce, quindi $60 di ricavi possono portare solo $24 di spesa pubblicitaria prima che la vendita vada sott'acqua. Sessanta diviso ventiquattro è 2.50, e quel rapporto regge a qualsiasi valore ordine perché entrambi i lati scalano insieme. Il margine fissa la linea; la dimensione del carrello no.
Questo calcolatore funziona da entrambi i lati. Inserisci un margine lordo se lo conosci, oppure inserisci un prezzo e un costo unitario e calcola il margine, di solito la strada più veloce perché la maggior parte delle persone sa nominare a quanto vende qualcosa e quanto costa consegnarlo molto prima di poter nominare una percentuale. In entrambi i casi stampa il moltiplicatore di pareggio, e aggiunge una riga obiettivo per il profitto che vuoi davvero oltre al restare fermo.
Quella riga obiettivo conta perché il pareggio non è un obiettivo, è un pavimento. Voler il 20% di profitto sulla spesa a un margine del 40% significa (1 + 0.20) diviso 0.40, cioè 3.00x piuttosto che 2.50x. Il divario tra quelle due cifre è l'intero argomento su se un account sta performando, e la maggior parte degli account che sembrano funzionare mentre il saldo in banca non è d'accordo stanno girando da qualche parte tra i due.
Parti dal tuo margine lordo
Il ROAS di pareggio è 1 diviso per il margine lordo. Inserisci il margine se lo conosci, oppure un prezzo e un costo unitario e verrà calcolato per te.
Ciò che resta di una vendita dopo i costi che scalano con essa: merce, spedizione, commissioni di pagamento, resi previsti.
ROAS di pareggio = 1 / margine lordo, ROAS obiettivo = (1 + profitto desiderato) / margine lordo
Inserisci il tuo margine lordo per vedere il ritorno di cui hai bisogno solo per andare in pareggio.
La tabella completa margine-pareggio è stampata qui sotto, da un margine del 20% a 5.00x fino a un margine dell'80% a 1.25x.
Tutto qui funziona nel tuo browser. Nulla di ciò che scrivi viene inviato da nessuna parte e non c'è un passaggio via email: la tabella dei margini con 7 righe e gli esempi pratici qui sotto sono liberi da leggere senza inserire nulla.
La formula, calcolata in tre modi
Una relazione, dal prezzo e dal costo unitario fino al ritorno che l'account deve raggiungere. Ogni cifra qui sotto è stampata sulla pagina piuttosto che calcolata nel tuo browser.
- 1Qual è il margine lordo?
margine lordo = (prezzo - costo unitario) / prezzo x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Tutto ciò che scala con l'ordine appartiene al costo unitario: merce, spedizione, commissioni di pagamento e resi previsti. Affitto e stipendi no.
- 2Quale ritorno copre quel margine?
ROAS di pareggio = 1 / margine lordo
1 / 0.40 = 2.50x
In dollari la stessa cosa si legge così: $60 di ricavi porta $24.00 di margine, e $60 diviso per $24.00 è 2.50x.
- 3Quale ritorno genera davvero profitto?
ROAS obiettivo = (1 + profitto desiderato) / margine lordo
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Il divario tra 2.50x e 3.00x è l'intero argomento su se un account sta performando. Il pareggio è un pavimento, non un obiettivo.
Margine per il ROAS di pareggio
L'intera tabella, stampata così puoi trovare il tuo margine senza digitare nulla. Il pareggio è 1 diviso per il margine; la colonna obiettivo aggiunge un profitto sulla spesa pubblicitaria in cima.
| Margine lordo | ROAS di pareggio | ROAS obiettivo al 20% di profitto | Il massimo che può costare un cliente su un ordine da $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
La curva è ripida nella parte sottile e piatta in quella spessa, ed è il punto pratico dell'intera tabella. Passare da un margine del 20% a un 30% fa scendere il ritorno di cui hai bisogno da 5.00x a 3.33x, mentre passare da 70% a 80% lo fa scendere solo da 1.43x a 1.25x. Su un margine sottile, un piccolo cambio di prezzo o di costo vale più di qualsiasi ottimizzazione di campagna.
Da dove vengono questi numeri
Niente nella tabella sopra è un benchmark o una stima. Il ROAS di pareggio è uno diviso per il tuo margine lordo e il ROAS obiettivo aggiunge il profitto che hai richiesto, quindi ogni cifra è aritmetica su numeri che hai fornito tu, non dati su qualcun altro. Ecco anche perché la risposta vale quanto vale il margine che hai inserito: lascia fuori dal costo unitario spedizione, commissioni di pagamento o resi e la linea si posizionerà più bassa di quella reale.
Come tenere la linea una volta che la conosci
- Usa il margine lordo, non quello netto. Costo della merce, commissioni di pagamento, spedizione e resi appartengono al calcolo perché scalano con l'ordine; affitto e stipendi no e renderanno la linea irraggiungibile se li includi.
- Ricalcola dopo uno sconto. Un codice sconto del 20% su un prodotto a margine del 40% non lascia il 20% di margine, ne lascia il 25%, e il moltiplicatore di pareggio si sposta da 2.50x a 4.00x mentre ogni dashboard continua a riportare rispetto al vecchio obiettivo.
- Fissa l'obiettivo di lavoro sopra il pareggio di proposito. Voler il 20% di profitto sulla spesa a un margine del 40% significa puntare a 3.00x, e un account gestito esattamente al pareggio è a una settimana negativa dall'aver finanziato le proprie perdite.
- Converti la linea in dollari per chi compra i media. Un rapporto è difficile su cui agire a metà campagna; il valore medio ordine moltiplicato per il margine, che è $24 su un ordine da $60 al 40%, è un numero che un buyer può controllare rispetto a una campagna un martedì qualsiasi.
- Verifica l'attribuzione prima di fidarti del confronto. Le piattaforme attribuiscono i ricavi generosamente a se stesse, quindi una campagna che supera il pareggio sui ricavi riportati dalla piattaforma e lo manca nelle tue analitiche è il caso normale piuttosto che l'eccezione.
- Paga sopra la linea del primo ordine solo se i riacquisti sono misurati. Un abbonamento o un'attività di riacquisto genuina può giustificare di girare sotto il pareggio sulla prima vendita; una speranza che i clienti tornino no, e la differenza è se puoi produrre il numero.
Domande frequenti
Cos'è il ROAS di pareggio?
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria dove i ricavi coprono esattamente il costo della merce più la spesa pubblicitaria, quindi la campagna non guadagna né perde denaro. Equivale a 1 diviso per il margine lordo: 2.50x a un margine del 40%, 5.00x al 20%, 1.25x all'80%. Tutto sopra la linea è profitto sulla spesa, tutto sotto è un sussidio che stai pagando per la vendita.
Come calcolo il mio margine lordo?
Sottrai quanto ti costa consegnare un'unità da quanto viene venduta, poi dividi per il prezzo. Un prodotto da $60 che costa $36 in merce, commissioni e spedizione lascia $24, un margine del 40%. Includi tutto ciò che scala con l'ordine, quindi elaborazione dei pagamenti, imballaggio, spedizione e resi previsti contano tutti. Escludi i costi fissi come affitto, stipendi e software, perché non salgono con la prossima vendita.
Qual è un buon ROAS obiettivo?
Il pareggio più qualunque profitto tu abbia bisogno che produca la spesa. La formula è (1 + profitto desiderato) / margine lordo, quindi a un margine del 40% con il 20% di profitto sulla spesa l'obiettivo è 3.00x contro un pavimento di 2.50x. Ecco perché i numeri obiettivo intersettoriali sono quasi privi di significato: un obiettivo di 3x è ambizioso su un margine del 25% e poco ambizioso su uno dell'80%.
Perché la mia campagna a 3x sta ancora perdendo denaro?
Quasi sempre una di tre cose. Il tuo margine è più sottile di quanto assunto dal calcolo, spesso perché sconti, resi o spedizione non sono stati contati. I ricavi riportati non sono i ricavi arrivati davvero, perché la piattaforma sta attribuendo generosamente. Oppure il 3x misura solo la spesa pubblicitaria mentre l'azienda porta anche commissioni di agenzia, strumenti e costi creativi, denaro reale che il rapporto non vede mai.
Il mio obiettivo dovrebbe essere il ROAS di pareggio o il CPA di pareggio?
Sono la stessa linea espressa in unità diverse, quindi usa quella che chi agisce può controllare più velocemente. Il ROAS di pareggio è un rapporto che funziona su prodotti con prezzi diversi; il costo di acquisizione di pareggio, che è il valore medio ordine moltiplicato per il margine, è una cifra in dollari che un media buyer può confrontare direttamente con una campagna. Su un ordine da $60 a un margine del 40% sono 2.50x e $24, e dicono esattamente la stessa cosa.
Questo calcolatore è gratuito, e viene salvato qualcosa?
Gratuito, senza barriere e interamente locale. Il tuo margine, prezzo e costo non lasciano mai il browser, non c'è un passaggio email, e la tabella completa da margine a pareggio è stampata nella pagina, così puoi leggere la risposta per qualsiasi margine senza digitare nulla.
Vedi il numero reale invece della stima
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