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Calculateur de ROAS au seuil de rentabilité
Votre ROAS au seuil de rentabilité est 1 divisé par votre marge brute. À une marge de 40%, c'est 2.50x, à 20% c'est 5.00x, à 80% c'est 1.25x. Saisissez votre marge, ou un prix et un coût unitaire, pour trouver la ligne.
Dernière mise à jour : 2026-08-06
Le ROAS au seuil de rentabilité est le retour sur dépense publicitaire auquel une campagne ne gagne rien et ne perd rien, et il est décidé par votre marge plutôt que par votre publicité. Un divisé par la marge brute le donne : une marge de 40% nécessite 2.50x, une marge de 20% nécessite 5.00x, une marge de 80% nécessite 1.25x. Chaque jugement sur si une campagne fonctionne commence ici, parce que sans cette ligne, un retour n'est qu'un chiffre qui a monté ou baissé.
La raison pour laquelle c'est un sur la marge est plus facile à voir en dollars. Sur une commande de 60 $ à une marge de 40%, 24 $ de chaque vente restent après le coût des marchandises, donc 60 $ de revenu ne peuvent porter que 24 $ de dépense publicitaire avant que la vente ne soit dans le rouge. Soixante divisé par vingt-quatre fait 2.50, et ce ratio tient à n'importe quelle valeur de commande parce que les deux côtés évoluent ensemble. La marge fixe la ligne ; la taille du panier ne le fait pas.
Ce calculateur fonctionne dans les deux sens. Saisissez une marge brute si vous la connaissez, ou saisissez un prix et un coût unitaire et il calcule la marge, ce qui est généralement le chemin le plus rapide parce que la plupart des gens peuvent nommer ce que quelque chose se vend et ce qu'il coûte à livrer bien avant de pouvoir nommer un pourcentage. Dans les deux cas, il affiche le multiple de seuil de rentabilité, et ajoute une ligne d'objectif pour le profit que vous voulez vraiment en plus de simplement tenir.
Cette ligne d'objectif compte parce que le seuil de rentabilité n'est pas un but, c'est un plancher. Vouloir 20% de profit sur la dépense à une marge de 40% signifie (1 + 0.20) divisé par 0.40, soit 3.00x plutôt que 2.50x. L'écart entre ces deux chiffres est tout l'argument sur si un compte performe, et la plupart des comptes qui semblent fonctionner alors que le solde bancaire dit le contraire tournent quelque part entre les deux.
Partez de votre marge brute
Le ROAS au seuil de rentabilité est 1 divisé par la marge brute. Saisissez la marge si vous la connaissez, ou un prix et un coût unitaire, et elle est calculée pour vous.
Ce qui reste d'une vente après les coûts qui évoluent avec elle : marchandises, expédition, frais de paiement, retours attendus.
ROAS au seuil de rentabilité = 1 / marge brute, ROAS cible = (1 + profit souhaité) / marge brute
Saisissez votre marge brute pour voir le rendement dont vous avez besoin juste pour atteindre le seuil de rentabilité.
Le tableau complet marge / seuil de rentabilité est imprimé ci-dessous, d'une marge de 20% à 5.00x à une marge de 80% à 1.25x.
Tout ici s'exécute dans votre navigateur. Rien de ce que vous tapez n'est envoyé où que ce soit et il n'y a pas d'étape e-mail : le tableau de marge à 7 lignes et les exemples chiffrés ci-dessous sont libres à lire sans rien saisir du tout.
La formule, expliquée de trois façons
Une seule relation, du prix et du coût unitaire jusqu'au rendement que le compte doit atteindre. Chaque chiffre ci-dessous est imprimé sur la page plutôt que calculé dans votre navigateur.
- 1Quelle est la marge brute ?
marge brute = (prix - coût unitaire) / prix x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Tout ce qui évolue avec la commande appartient au coût unitaire : marchandises, expédition, frais de paiement et retours attendus. Le loyer et les salaires n'en font pas partie.
- 2Quel rendement couvre cette marge ?
ROAS au seuil de rentabilité = 1 / marge brute
1 / 0.40 = 2.50x
En dollars, cela donne : $60 de revenu porte $24.00 de marge, et $60 divisé par $24.00 donne 2.50x.
- 3Quel rendement rapporte réellement de l'argent ?
ROAS cible = (1 + profit souhaité) / marge brute
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
L'écart entre 2.50x et 3.00x est tout l'enjeu de savoir si un compte est performant. Le seuil de rentabilité est un plancher, pas un objectif.
Marge jusqu'au ROAS au seuil de rentabilité
Le tableau complet, imprimé pour que vous puissiez trouver votre marge sans rien saisir. Le seuil de rentabilité est 1 divisé par la marge ; la colonne cible ajoute par-dessus un profit sur la dépense publicitaire.
| Marge brute | ROAS au seuil de rentabilité | ROAS cible à 20% de profit | Ce qu'un client peut coûter au maximum sur une commande de $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
La courbe est raide côté fin et plate côté épais, ce qui est l'intérêt pratique de tout ce tableau. Passer d'une marge de 20% à une marge de 30% fait baisser le rendement nécessaire de 5.00x à 3.33x, tandis que passer de 70% à 80% ne le fait baisser que de 1.43x à 1.25xSur une marge fine, un petit changement de prix ou de coût vaut plus que n'importe quelle optimisation de campagne.
D'où viennent ces chiffres
Rien dans le tableau ci-dessus n'est une référence ou une estimation. Le ROAS au seuil de rentabilité est 1 divisé par votre marge brute et le ROAS cible ajoute le profit que vous avez demandé, donc chaque chiffre est un calcul arithmétique sur des données que vous avez fournies plutôt que des données sur quelqu'un d'autre. C'est aussi pourquoi la réponse ne vaut que ce que vaut la marge saisie : oubliez l'expédition, les frais de paiement ou les retours dans le coût unitaire et la ligne se situera plus bas que la ligne réelle.
Comment tenir la ligne une fois qu'on la connaît
- Utilisez la marge brute, pas la nette. Le coût des marchandises, les frais de paiement, l'expédition et les retours appartiennent au calcul parce qu'ils évoluent avec la commande ; le loyer et les salaires ne le font pas et rendront la ligne inatteignable si vous les incluez.
- Recalculez après une remise. Un code de réduction de 20% sur un produit à marge de 40% ne laisse pas 20% de marge, il en laisse 25%, et le multiple de seuil de rentabilité passe de 2.50x à 4.00x pendant que chaque tableau de bord continue de rapporter par rapport à l'ancien objectif.
- Fixez l'objectif de travail au-dessus du seuil de rentabilité volontairement. Vouloir 20% de profit sur la dépense à une marge de 40% signifie viser 3.00x, et un compte géré exactement au seuil de rentabilité est à une mauvaise semaine de financer ses propres pertes.
- Convertissez la ligne en dollars pour les gens qui achètent les médias. Un ratio est difficile à exploiter en pleine campagne ; la valeur moyenne de commande fois la marge, qui est 24 $ sur une commande de 60 $ à 40%, est un chiffre qu'un acheteur peut vérifier un mardi contre une campagne.
- Vérifiez la cohérence de l'attribution avant de faire confiance à la comparaison. Les plateformes s'attribuent le revenu généreusement, donc une campagne qui franchit le seuil de rentabilité sur le revenu rapporté par la plateforme et le rate dans vos propres statistiques est le cas normal plutôt que l'exception.
- Ne payez au-dessus de la ligne de première commande que si les achats répétés sont mesurés. Un abonnement ou une vraie activité répétée peut justifier de tourner sous le seuil de rentabilité sur la première vente ; un espoir que les clients reviendront ne le peut pas, et la différence est de savoir si vous pouvez produire le chiffre.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS au seuil de rentabilité ?
Le retour sur dépense publicitaire où le revenu couvre exactement le coût des marchandises plus la dépense publicitaire, donc la campagne ne gagne ni ne perd d'argent. Il égale 1 divisé par la marge brute : 2.50x à une marge de 40%, 5.00x à 20%, 1.25x à 80%. Tout ce qui est au-dessus de la ligne est du profit sur la dépense, tout ce qui est en dessous est une subvention que vous payez pour la vente.
Comment calculer ma marge brute ?
Soustrayez ce que coûte à livrer une unité de ce à quoi elle se vend, puis divisez par le prix. Un produit à 60 $ qui coûte 36 $ en marchandises, frais et expédition laisse 24 $, soit une marge de 40%. Incluez tout ce qui évolue avec la commande, donc le traitement des paiements, l'emballage, l'expédition et les retours attendus comptent tous. Laissez de côté les coûts fixes comme le loyer, les salaires et les logiciels, parce qu'ils n'augmentent pas avec la prochaine vente.
Qu'est-ce qu'un bon objectif de ROAS ?
Le seuil de rentabilité plus quel que soit le profit que vous voulez que la dépense produise. La formule est (1 + profit souhaité) / marge brute, donc à une marge de 40% avec 20% de profit sur la dépense, l'objectif est 3.00x contre un plancher de 2.50x. C'est pourquoi les objectifs de ROAS transversaux entre secteurs n'ont presque aucun sens : un objectif de 3x est ambitieux sur une marge de 25% et sans ambition sur une marge de 80%.
Pourquoi ma campagne à 3x perd-elle encore de l'argent ?
Presque toujours l'une de trois choses. Votre marge est plus mince que ce que le calcul a supposé, souvent parce que les remises, retours ou frais d'expédition n'ont pas été comptés. Le revenu rapporté n'est pas le revenu réellement arrivé, parce que la plateforme s'attribue le mérite généreusement. Ou le 3x mesure la seule dépense publicitaire alors que l'entreprise porte aussi des honoraires d'agence, des outils et des coûts de création, qui sont de l'argent réel que le ratio ne voit jamais.
Devrais-je viser le ROAS au seuil de rentabilité ou le CPA au seuil de rentabilité ?
Ce sont la même ligne exprimée dans des unités différentes, donc utilisez celle que les gens qui agissent dessus peuvent vérifier le plus vite. Le ROAS au seuil de rentabilité est un ratio qui fonctionne à travers des produits à prix différents ; le coût par acquisition au seuil de rentabilité, qui est la valeur moyenne de commande fois la marge, est un chiffre en dollars qu'un acheteur média peut comparer directement à une campagne. Sur une commande de 60 $ à une marge de 40%, ils sont 2.50x et 24 $, et ils disent exactement la même chose.
Ce calculateur est-il gratuit, et quelque chose est-il stocké ?
Gratuit, sans barrière et entièrement local. Votre marge, votre prix et votre coût ne quittent jamais le navigateur, il n'y a pas d'étape e-mail, et le tableau complet de marge à seuil de rentabilité est imprimé sur la page, donc vous pouvez lire la réponse pour n'importe quelle marge sans rien taper.
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