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Calculateur de ROAS
Calculez ce qu'un mois de dépense publicitaire devrait rapporter avant de le dépenser. Sur des références tous secteurs, 3,000 $ sur Meta à une valeur moyenne de commande de 60 $ projette 214,286 impressions, 3,000 clics, 264 conversions et un ROAS de 5.28x.
Dernière mise à jour : 2026-08-06
Le ROAS est le retour sur dépense publicitaire : le revenu produit par un compte publicitaire divisé par ce que vous avez payé pour l'obtenir. Une campagne qui a dépensé 3,000 $ et généré 15,840 $ de revenu suivi a retourné 5.28x. C'est le chiffre que tout acheteur média se voit demander dans les dix premières secondes d'un bilan, et le seul qui dit si le compte devrait recevoir plus d'argent le mois prochain ou moins.
Le problème avec la question, c'est que la plupart des gens la posent avant d'avoir la moindre donnée. Ce calculateur y répond à partir de quatre choses que vous connaissez déjà ou pouvez décider : sur quelle plateforme vous achetez, combien vous dépensez par mois, ce que vaut pour vous une commande moyenne, et ce que vaut un visiteur une fois arrivé. Les trois premières, vous les tapez. La quatrième vient des références de plateforme, et vous pouvez toutes les remplacer.
La chaîne va du budget aux impressions, aux clics, aux conversions, au revenu. Votre budget divisé par le CPM fois 1,000 donne les impressions. Les impressions fois le taux de clics donnent les clics. Les clics fois le taux de conversion de la page d'atterrissage donnent les conversions. Les conversions fois la valeur moyenne de commande donnent le revenu, et le revenu divisé par la dépense est votre ROAS. Chaque étape est calculée à partir du résultat non arrondi de l'étape précédente, donc le chiffre final n'est pas un tas d'erreurs d'arrondi.
Le CPM, le CTR et le CVR par défaut sont des mélanges tous secteurs estimés à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires et de moyennes publiées par les plateformes elles-mêmes. Ce sont des points de départ pour la planification, pas des prévisions : un taux de conversion de page d'atterrissage de 2% au lieu du mélange Meta de 8.8% transforme ce même mois à 3,000 $ de 264 conversions à 5.28x en 60 conversions à 1.20x. Si vous avez vos propres chiffres d'un mois précédent, saisissez-les. La projection ne vaut jamais que sa pire hypothèse.
impressions = budget / CPM x 1000, clics = impressions x CTR, conversions = clics x CVR
Saisissez un budget mensuel et votre valeur de commande moyenne pour voir la projection.
Toutes les références utilisées sur cette page sont indiquées plus bas, vous pouvez donc lire les chiffres sans rien saisir du tout.
Références publicitaires par plateforme
Les hypothèses par défaut derrière chaque projection de cette page, ainsi que ce que chacune produit sur un mois de $3,000. Les deux dernières colonnes ne dépendent pas de votre valeur de commande, elles constituent donc la façon la plus juste de comparer les cinq plateformes entre elles.
| Plateforme | CPM | CTR | CVR de la landing page | Clics sur $3,000 | Conversions | Coût par conversion |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Les références sont des estimations mélangées à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires et de moyennes publiées par les plateformes, dernière révision le 2026-08-03. Ce sont des mélanges tous secteurs, donc votre secteur, votre offre et votre création peuvent faire bouger chaque chiffre ici. Utilisez-les comme point de départ pour la planification, pas comme une prévision.
Lisez la colonne coût par conversion comme la valeur de commande dont vous avez besoin juste pour atteindre le seuil de rentabilité, car le revenu correspond exactement à la dépense à ce point. Pinterest a l'impression la moins chère de l'ensemble à $6 pour mille, et LinkedIn le client le plus cher à $138, ce qui explique pourquoi l'un vend des articles pour la maison et l'autre des logiciels. La ligne Google est un mélange de recherche et de display plutôt que de la recherche pure, donc son 4% taux de clic est en dessous de ce que rapporterait un compte uniquement recherche, et son $38 CPM au-dessus de ce que serait un compte uniquement display.
Comment fonctionne le calcul
Cinq étapes, chacune calculée à partir du résultat non arrondi de l'étape précédente. L'exemple ci-dessous dépense $3,000 sur Meta (Facebook and Instagram) à une valeur de commande moyenne de $60, en utilisant les références de la plateforme telles qu'elles sont.
- 1impressions = budget / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impressions
Le CPM est tarifé pour mille impressions, d'où le 1,000.
- 2clics = impressions x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clics
Le taux de clic est le premier endroit où le créatif intervient dans la chaîne, et le doubler double tout ce qui suit.
- 3conversions = clics x taux de conversion
3,000 x 8.8% = 264 conversions
C'est le taux de la landing page, pas de l'annonce. C'est l'hypothèse qui varie le plus d'un compte à l'autre.
- 4revenu = conversions x valeur de commande moyenne
264 x $60 = $15,840
La valeur de commande est la seule donnée sur laquelle la plateforme n'a aucun mot à dire, et celle que vous pouvez augmenter sans dépenser plus.
- 5ROAS = revenu / dépense
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Le coût par conversion découle des mêmes chiffres : $3,000 / 264 = $11.
Pourquoi les hypothèses comptent plus que le calcul
Gardez tout le reste fixe et faites passer le taux de conversion de la landing page du 8.8% mélange tous secteurs à un e-commerce plus typique de 2%, et le même $3,000 passe de 264 conversions à 5.28x à 60 à 1.20x, avec un coût par conversion qui grimpe de $11 à $50.
La valeur de commande fait basculer tout autant. Le même $3,000 sur LinkedIn Ads projette 0.44x pour un panier de $60 et 6.55x pour un contrat de $900, à livraison identique. LinkedIn n'est pas une moins bonne plateforme pour une petite valeur de commande, c'est simplement la mauvaise plateforme pour elle.
D'où viennent ces chiffres
Les références sont des estimations mélangées à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires et de moyennes publiées par les plateformes, dernière révision le 2026-08-03. Ce sont des mélanges tous secteurs, donc votre secteur, votre offre et votre création peuvent faire bouger chaque chiffre ici. Utilisez-les comme point de départ pour la planification, pas comme une prévision.
Rien sur cette page n'est mesuré à partir de votre compte publicitaire ou d'un quelconque jeu de données privé. Les références sont des estimations issues de sources publiques, le plan envoyé par e-mail est construit à partir exactement des mêmes chiffres et de la même formule que vous pouvez lire ici, et la projection est un calcul arithmétique plutôt qu'une prédiction : elle vous indique ce que produirait un mois avec ces hypothèses, ce qui est le chiffre à discuter avant de dépenser quoi que ce soit.
Comment utiliser la projection
- Connaissez votre ROAS de seuil de rentabilité avant de regarder celui projeté. Si votre marge brute est de 40%, vous avez besoin de 2.5x juste pour rester stable, et un mois à 3x est une victoire mince plutôt qu'une bonne. Une projection qui bat un objectif que vous n'avez jamais fixé n'est pas une information.
- Remplacez d'abord le taux de conversion de référence. Le CPM et le CTR se situent dans une bande assez étroite selon les comptes, mais le taux de conversion de la page d'atterrissage va de moins de 1% à bien plus de 10%, donc c'est l'hypothèse qui décide si la projection est utile ou décorative.
- Lisez le coût par conversion comme la valeur de commande dont vous avez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité. Le revenu égale exactement la dépense quand votre commande moyenne égale votre coût par conversion, donc un coût par conversion de 44 $ sur TikTok signifie que tout panier sous 44 $ perd de l'argent avant même d'avoir payé quoi que ce soit d'autre.
- Laissez deux semaines à un changement avant de le juger. Chaque plateforme réapprend après un mouvement de budget, une modification d'audience ou une nouvelle création, et les premiers jours de cette période sont les plus coûteux et les moins représentatifs de tout le mois.
- Vérifiez le chiffre de la plateforme face à vos propres statistiques une fois par mois. Les plateformes publicitaires s'attribuent généreusement le mérite, donc le revenu rapporté dépasse systématiquement ce que la boutique a enregistré. Choisissez une seule source de vérité, notez-la, et comparez chaque mois avec la même.
- Traitez la création comme le plus grand levier de la chaîne. Les ajustements d'enchères font bouger le CPM de quelques pourcents ; une accroche qui fonctionne peut doubler le taux de clics, et un CTR doublé double toute la projection en dessous sans que vous dépensiez un dollar de plus.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Cela dépend entièrement de votre marge, c'est pourquoi aucun chiffre unique n'est correct. Divisez 1 par votre marge brute pour obtenir le point de seuil de rentabilité : à une marge de 40%, c'est 2.5x, à une marge de 25%, c'est 4x. Les comptes e-commerce visent couramment 3x à 4x, les entreprises par abonnement acceptent souvent moins de 1x sur la première commande parce que la deuxième et la troisième sont gratuites, et un compte de génération de leads devrait être jugé sur le coût par lead qualifié plutôt que sur le ROAS du tout.
Comment le ROAS est-il calculé ?
Le ROAS égale le revenu attribué aux publicités divisé par le montant dépensé pour elles. 15,840 $ de revenu sur 3,000 $ de dépense, c'est 5.28x. Ce calculateur arrive au revenu par le chemin long, parce que vous ne l'avez pas encore : le budget divisé par le CPM fois 1,000 donne les impressions, les impressions fois le CTR donnent les clics, les clics fois le taux de conversion donnent les conversions, et les conversions fois la valeur moyenne de commande donnent le revenu. Changez une seule hypothèse et tout ce qui suit bouge.
Quelle est la différence entre le ROAS et le ROI ?
Le ROAS mesure le revenu par rapport à la seule dépense publicitaire. Le ROI mesure le profit par rapport au coût total, donc il porte aussi votre coût des marchandises, l'expédition, les frais de paiement, les honoraires d'agence et le salaire de quiconque gère le compte. Un ROAS de 3x peut être un ROI sain sur un produit logiciel à marge de 90% et une perte sèche sur un produit physique à marge de 30%. Le ROAS est le tableau de bord de la campagne, le ROI dit si l'entreprise a gagné de l'argent.
D'où viennent les références de CPM, CTR et taux de conversion ?
Ce sont des estimations mélangées à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires du genre publiés annuellement par les grandes agences et fournisseurs d'outils, plus des moyennes que les plateformes publient elles-mêmes. Ce sont des mélanges tous secteurs, donc votre secteur, votre offre et votre création font bouger chacun d'entre eux. La ligne Google est un mélange recherche et display plutôt que recherche pure, c'est pourquoi son taux de clics se situe à 4.0% au lieu du chiffre plus élevé qu'un compte recherche uniquement verrait. Chaque valeur par défaut peut être remplacée dans les champs avancés.
Est-ce que je reçois le plan média complet ?
Oui, par e-mail. La projection elle-même et chaque référence sur cette page sont gratuites à lire sans aucune adresse. La répartition du budget, l'objectif de coût par conversion et la liste d'hypothèses écrite se débloquent quand vous nous demandez de les envoyer, et la version par e-mail est construite à partir exactement des mêmes estimations publiques et de la même formule que vous pouvez lire ici. Il n'y a ni palier payant ni données supplémentaires derrière le formulaire.
Mes données sont-elles stockées ?
La projection s'exécute entièrement dans votre navigateur et rien ne quitte la page pendant que vous saisissez. Nous ne recevons quelque chose que si vous demandez le plan par e-mail, et dans ce cas c'est votre adresse, les chiffres saisis et la page sur laquelle vous étiez, pour que nous puissions envoyer le plan et savoir quel outil l'a produit. L'e-mail marketing est une case séparée qui démarre décochée.
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