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Calculateur de budget publicitaire
Répartissez un budget publicitaire mensuel comme le font les acheteurs média : 70% prospection, 20% reciblage, 10% tests. Un mois à 3,000 $ devient 2,100 $, 600 $ et 300 $, chacun avec un coût par conversion à atteindre.
Dernière mise à jour : 2026-08-06
Combien devriez-vous dépenser en publicité est la mauvaise première question. Deux comptes qui font tourner les mêmes 3,000 $ par mois peuvent produire des résultats complètement différents, parce que l'un a tout mis derrière une seule audience déjà épuisée et l'autre l'a réparti entre trouver de nouvelles personnes, convertir celles déjà touchées, et découvrir quoi essayer le mois prochain.
La répartition vers laquelle convergent la plupart des acheteurs média est 70/20/10. Soixante-dix pour cent vont à la prospection, les audiences froides qui décident jusqu'où le compte peut grandir. Vingt pour cent vont au reciblage des visiteurs, spectateurs et abandons de panier que vous avez déjà payé pour acquérir, ce qui est le revenu le moins cher du compte et aussi le plus rapide à s'épuiser. Dix pour cent vont aux tests : nouvelle création, nouvelles audiences, nouvelles offres, un budget que vous avez déjà décidé de pouvoir perdre.
Dimensionner chaque enveloppe prend deux chiffres. Votre budget mensuel, et ce que vaut pour vous une commande moyenne. À partir de là, les références de plateforme remplissent le reste : un mois à 3,000 $ sur Meta à un CPM de 14 $ achète environ 214,286 impressions et 3,000 clics, et au taux de conversion mélangé de 8.8% sur la page d'atterrissage, cela fait environ 264 conversions à 11 $ chacune. Ces chiffres vous disent si chaque enveloppe est assez grande pour produire assez de conversions pour apprendre quelque chose, ce qui est la vraie contrainte sur un petit budget.
La règle empirique à retenir est que chaque enveloppe a besoin d'environ 30 à 50 conversions par mois avant que ses chiffres ne signifient quelque chose, et chaque ensemble de publicités a besoin d'assez de budget quotidien pour sortir de la phase d'apprentissage de la plateforme plutôt que d'y rester indéfiniment. Si la répartition laisse une enveloppe sous cette ligne, la réponse n'est pas une répartition plus petite. C'est moins d'ensembles de publicités, ou un budget plus grand, ou accepter que ce mois est un test et non une montée en puissance.
impressions = budget / CPM x 1000, clics = impressions x CTR, conversions = clics x CVR
Saisissez un budget mensuel et votre valeur de commande moyenne pour voir la projection.
Toutes les références utilisées sur cette page sont indiquées plus bas, vous pouvez donc lire les chiffres sans rien saisir du tout.
Références publicitaires par plateforme
Les hypothèses par défaut derrière chaque projection de cette page, ainsi que ce que chacune produit sur un mois de $3,000. Les deux dernières colonnes ne dépendent pas de votre valeur de commande, elles constituent donc la façon la plus juste de comparer les cinq plateformes entre elles.
| Plateforme | CPM | CTR | CVR de la landing page | Clics sur $3,000 | Conversions | Coût par conversion |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Les références sont des estimations mélangées à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires et de moyennes publiées par les plateformes, dernière révision le 2026-08-03. Ce sont des mélanges tous secteurs, donc votre secteur, votre offre et votre création peuvent faire bouger chaque chiffre ici. Utilisez-les comme point de départ pour la planification, pas comme une prévision.
Lisez la colonne coût par conversion comme la valeur de commande dont vous avez besoin juste pour atteindre le seuil de rentabilité, car le revenu correspond exactement à la dépense à ce point. Pinterest a l'impression la moins chère de l'ensemble à $6 pour mille, et LinkedIn le client le plus cher à $138, ce qui explique pourquoi l'un vend des articles pour la maison et l'autre des logiciels. La ligne Google est un mélange de recherche et de display plutôt que de la recherche pure, donc son 4% taux de clic est en dessous de ce que rapporterait un compte uniquement recherche, et son $38 CPM au-dessus de ce que serait un compte uniquement display.
Comment fonctionne le calcul
Cinq étapes, chacune calculée à partir du résultat non arrondi de l'étape précédente. L'exemple ci-dessous dépense $3,000 sur Meta (Facebook and Instagram) à une valeur de commande moyenne de $60, en utilisant les références de la plateforme telles qu'elles sont.
- 1impressions = budget / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 impressions
Le CPM est tarifé pour mille impressions, d'où le 1,000.
- 2clics = impressions x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 clics
Le taux de clic est le premier endroit où le créatif intervient dans la chaîne, et le doubler double tout ce qui suit.
- 3conversions = clics x taux de conversion
3,000 x 8.8% = 264 conversions
C'est le taux de la landing page, pas de l'annonce. C'est l'hypothèse qui varie le plus d'un compte à l'autre.
- 4revenu = conversions x valeur de commande moyenne
264 x $60 = $15,840
La valeur de commande est la seule donnée sur laquelle la plateforme n'a aucun mot à dire, et celle que vous pouvez augmenter sans dépenser plus.
- 5ROAS = revenu / dépense
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Le coût par conversion découle des mêmes chiffres : $3,000 / 264 = $11.
Pourquoi les hypothèses comptent plus que le calcul
Gardez tout le reste fixe et faites passer le taux de conversion de la landing page du 8.8% mélange tous secteurs à un e-commerce plus typique de 2%, et le même $3,000 passe de 264 conversions à 5.28x à 60 à 1.20x, avec un coût par conversion qui grimpe de $11 à $50.
La valeur de commande fait basculer tout autant. Le même $3,000 sur LinkedIn Ads projette 0.44x pour un panier de $60 et 6.55x pour un contrat de $900, à livraison identique. LinkedIn n'est pas une moins bonne plateforme pour une petite valeur de commande, c'est simplement la mauvaise plateforme pour elle.
Un mois de $3,000, réparti 70/20/10
La même répartition que produit le calculateur pour tout budget saisi. Le test est pris comme le reste plutôt que comme un troisième pourcentage, donc les trois lignes totalisent toujours exactement ce que vous dépensez.
| Poste | Part | Budget mensuel | Ce que cela achète |
|---|---|---|---|
| Prospection | 70% | $2,100 | Audiences froides, ciblage large, les publicités qui déterminent la taille que peut atteindre ce compte. Lancez suffisamment peu d'ensembles de publicités pour que chacun sorte de la phase d'apprentissage. |
| Retargeting | 20% | $600 | Visiteurs du site, spectateurs de vidéos, paniers abandonnés. Le revenu le moins cher du compte et le plus rapide à épuiser, surveillez donc la fréquence plutôt que la dépense. |
| Test | 10% | $300 | Nouveaux créatifs, nouvelles accroches, nouvelles audiences. De l'argent que vous avez décidé à l'avance de pouvoir perdre, car c'est la seule ligne qui produit le trimestre suivant. |
| Total | 100% | $3,000 | Sur les références Meta (Facebook and Instagram) ce mois projette 264 conversions à $11 chacune. |
Les références sont des estimations mélangées à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires et de moyennes publiées par les plateformes, dernière révision le 2026-08-03. Ce sont des mélanges tous secteurs, donc votre secteur, votre offre et votre création peuvent faire bouger chaque chiffre ici. Utilisez-les comme point de départ pour la planification, pas comme une prévision.
D'où viennent ces chiffres
Les références sont des estimations mélangées à partir de récapitulatifs publics de références publicitaires et de moyennes publiées par les plateformes, dernière révision le 2026-08-03. Ce sont des mélanges tous secteurs, donc votre secteur, votre offre et votre création peuvent faire bouger chaque chiffre ici. Utilisez-les comme point de départ pour la planification, pas comme une prévision.
Rien sur cette page n'est mesuré à partir de votre compte publicitaire ou d'un quelconque jeu de données privé. Les références sont des estimations issues de sources publiques, le plan envoyé par e-mail est construit à partir exactement des mêmes chiffres et de la même formule que vous pouvez lire ici, et la projection est un calcul arithmétique plutôt qu'une prédiction : elle vous indique ce que produirait un mois avec ces hypothèses, ce qui est le chiffre à discuter avant de dépenser quoi que ce soit.
Comment dépenser le budget une fois réparti
- Donnez à chaque ensemble de publicités assez de budget quotidien pour sortir de la phase d'apprentissage. La plupart des plateformes veulent environ 50 conversions par ensemble de publicités par semaine avant d'optimiser correctement, donc quatre ensembles à 600 $ par mois, c'est quatre ensembles qui resteront chacun en apprentissage pour toujours. Faites-en tourner un seul.
- Montez en puissance par paliers de 20%, pas en doublant. Un grand saut de budget réinitialise la phase d'apprentissage et vous achète une semaine de diffusion coûteuse et non représentative. Augmentez le gagnant d'environ un cinquième, attendez trois ou quatre jours, et augmentez à nouveau si le coût par conversion a tenu.
- Plafonnez le reciblage selon la taille de l'audience, pas selon le pourcentage. Vingt pour cent est un point de départ : si votre site a eu 4,000 visiteurs le mois dernier, 600 $ contre cette audience atteindra une fréquence de 6 et commencera à agacer les gens. Dépensez ce que l'audience peut absorber et poussez le reste vers la prospection.
- Gardez les 10% de tests protégés même dans un mauvais mois. C'est le seul budget qui produit le trimestre suivant, et c'est toujours la première chose coupée quand ce trimestre semble maigre, ce qui est exactement comment un compte se retrouve sans création qui fonctionne.
- Jugez une publicité sur le coût par conversion, pas sur le taux de clics. Une publicité à fort CTR qui convertit à la moitié du taux d'une plus discrète coûte plus cher par client, et la plateforme dépensera volontiers tout votre budget de prospection dessus parce que les clics sont ce qu'on lui a demandé d'acheter.
- Fixez l'objectif de coût par conversion à partir de votre marge avant le lancement, puis notez-le. La marge brute fois la valeur moyenne de commande est le maximum que vous pouvez payer pour un client et rester au seuil de rentabilité sur le premier achat ; tout ce qui dépasse doit être justifié par des affaires répétées que vous pouvez vraiment mesurer.
Questions fréquentes
Combien devrais-je dépenser en publicité par mois ?
Assez pour que chaque ensemble de publicités actif produise environ 30 à 50 conversions par mois, sinon rien de ce que vous apprenez n'est fiable. Travaillez à rebours depuis le coût par conversion : à 11 $ par conversion selon les références Meta, 50 conversions coûtent environ 550 $ par mois pour un ensemble de publicités, donc un mois à 1,000 $ peut supporter un ensemble de prospection et un petit ensemble de reciblage, et pas beaucoup plus. Si votre produit coûte plus cher à vendre, le plancher monte avec lui.
Pourquoi répartir un budget en 70/20/10 ?
Parce que les trois tâches ont des plafonds différents. La prospection est la seule enveloppe qui peut grandir, donc elle reçoit la majorité. Le reciblage convertit plusieurs fois mieux mais est plafonné par le nombre de personnes touchées le mois dernier, donc une part plus grande ne fait qu'augmenter la fréquence contre la même petite audience. Les tests sont un coût fixe que vous payez pour avoir quelque chose à développer le trimestre prochain. Les chiffres exacts sont une convention plutôt qu'une loi : un nouveau compte sans audience à recibler commence souvent plus près de 85/5/10, et une marque avec un fort trafic organique peut justifier 60/30/10.
Comment fixer un objectif de coût par acquisition ?
Multipliez votre valeur moyenne de commande par votre marge brute. Une commande de 60 $ à une marge de 40% laisse 24 $, donc 24 $ est le maximum que vous pouvez payer pour un premier achat et rester au seuil de rentabilité dessus. Fixez l'objectif de travail en dessous de cela, couramment à 60% à 70% du chiffre de seuil de rentabilité, pour que le compte ait de la marge pour absorber une mauvaise semaine. Si vous connaissez assez bien votre taux d'achat répété pour le défendre, vous pouvez payer au-dessus du seuil de rentabilité de la première commande, mais seulement si vous mesurez les achats répétés plutôt que de les espérer.
Quand devrais-je augmenter mon budget ?
Quand un ensemble de publicités a tenu son coût par conversion pendant au moins une semaine à sa dépense actuelle, et que l'audience n'est pas déjà saturée. Vérifiez la fréquence avant d'augmenter quoi que ce soit : une audience de prospection au-dessus d'environ 2.5 impressions par personne et par semaine vous dit qu'elle manque de nouvelles personnes, et plus d'argent là-dedans achète de la répétition plutôt que de la portée. Augmentez d'environ 20%, tenez trois ou quatre jours, et répétez tant que le coût tient.
Est-ce que je reçois le plan budgétaire complet ?
Oui, par e-mail. La projection et chaque référence sur cette page sont gratuites à lire sans aucune adresse. La répartition enveloppe par enveloppe avec les montants en dollars, l'objectif de coût par conversion et la liste d'hypothèses écrite se débloquent quand vous nous demandez de les envoyer, et la version par e-mail utilise exactement les mêmes estimations publiques et la même arithmétique montrées ici.
Mes données sont-elles stockées ?
Le calcul s'exécute entièrement dans votre navigateur et rien ne quitte la page pendant que vous saisissez. Nous ne recevons quelque chose que si vous demandez le plan par e-mail, et dans ce cas c'est votre adresse, les chiffres saisis et la page sur laquelle vous étiez, uniquement pour que nous puissions le livrer. L'e-mail marketing est une case séparée qui démarre décochée.
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