Gratis verktyg
Nollpunkts-ROAS-kalkylator
Din nollpunkts-ROAS är ett delat med din bruttomarginal. Vid 40% marginal är det 2.50x, vid 20% är det 5.00x, vid 80% är det 1.25x. Ange din marginal, eller ett pris och en enhetskostnad, för att hitta gränsen.
Senast uppdaterad: 2026-08-06
Nollpunkts-ROAS är avkastningen på annonskostnaden där en kampanj varken tjänar eller förlorar något, och den avgörs av din marginal snarare än av din annonsering. Ett delat med bruttomarginal ger den: en marginal på 40% kräver 2.50x, en marginal på 20% kräver 5.00x, en marginal på 80% kräver 1.25x. Varje bedömning av om en kampanj fungerar börjar här, för utan den här gränsen är en avkastning bara en siffra som gick upp eller ner.
Anledningen till att det är ett delat med marginal är lättare att se i faktiska belopp. På en order på $60 vid 40% marginal blir $24 kvar av varje försäljning efter varukostnaden, så $60 i intäkt kan bara bära $24 i annonskostnad innan försäljningen går back. Sextio delat med tjugofyra är 2.50, och den kvoten gäller oavsett ordervärde eftersom båda sidor skalar tillsammans. Marginalen sätter gränsen, storleken på varukorgen gör det inte.
Den här kalkylatorn fungerar från båda hållen. Ange en bruttomarginal om du känner till den, eller ange ett pris och en enhetskostnad så räknar den ut marginalen, vilket vanligtvis är den snabbare vägen eftersom de flesta kan namnge vad något säljs för och vad det kostar att leverera långt innan de kan namnge en procentsats. Oavsett väg skriver den ut nollpunktsmultipeln och lägger till en målrad för vinsten du faktiskt vill ha utöver att bara stå stilla.
Den målraden spelar roll eftersom nollpunkten inte är ett mål, det är ett golv. Att vilja ha 20% vinst på kostnaden vid en marginal på 40% betyder (1 + 0.20) delat med 0.40, vilket är 3.00x snarare än 2.50x. Skillnaden mellan de två siffrorna är hela frågan om ett konto presterar, och de flesta konton som känns som att de fungerar medan banksaldot säger emot rör sig någonstans mellan de två.
Utgå från din bruttomarginal
Nollpunkts-ROAS är 1 delat med bruttomarginal. Ange marginalen om du känner till den, eller ett pris och en enhetskostnad så räknas den ut åt dig.
Vad som blir kvar av en försäljning efter kostnaderna som skalar med den: varor, frakt, betalningsavgifter, förväntade returer.
nollpunkts-ROAS = 1 / bruttomarginal, mål-ROAS = (1 + önskad vinst) / bruttomarginal
Ange din bruttomarginal för att se avkastningen du behöver bara för att nå nollpunkten.
Hela tabellen från marginal till nollpunkt är tryckt nedan, från en marginal på 20% vid 5.00x till en marginal på 80% vid 1.25x.
Allt här körs i din webbläsare. Inget du skriver skickas någonstans och det finns inget e-poststeg: tabellen med 7 marginalrader och de genomräknade exemplen nedan är fria att läsa utan att du anger något alls.
Formeln, genomräknad på tre sätt
En relation, förd från ett pris och en enhetskostnad fram till avkastningen kontot måste nå. Varje siffra nedan är tryckt på sidan snarare än beräknad i din webbläsare.
- 1Vad är bruttomarginalen?
bruttomarginal = (pris - enhetskostnad) / pris x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Allt som skalar med ordern hör hemma i enhetskostnaden: varor, frakt, betalningsavgifter och förväntade returer. Hyra och löner gör det inte.
- 2Vilken avkastning täcker den marginalen?
nollpunkts-ROAS = 1 / bruttomarginal
1 / 0.40 = 2.50x
I dollar läses samma sak: $60 i intäkt bär $24.00 i marginal, och $60 delat med $24.00 är 2.50x.
- 3Vilken avkastning tjänar faktiskt pengar?
mål-ROAS = (1 + önskad vinst) / bruttomarginal
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Gapet mellan 2.50x och 3.00x är hela argumentet för om ett konto presterar. Nollpunkten är ett golv, inte ett mål.
Marginal till nollpunkts-ROAS
Hela tabellen, tryckt så att du kan hitta din marginal utan att skriva in något. Nollpunkten är 1 delat med marginalen, målkolumnen lägger till en vinst på annonskostnaden ovanpå det.
| Bruttomarginal | Nollpunkts-ROAS | Mål-ROAS vid 20% vinst | Mest en kund får kosta på en $60-order |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Kurvan är brant i den tunna änden och platt i den feta änden, vilket är hela tabellens praktiska poäng. Att gå från en 20%-marginal till en 30%-marginal sänker avkastningen du behöver från 5.00x till 3.33x, medan att gå från 70% till 80% bara sänker den från 1.43x till 1.25x. Vid en tunn marginal är en liten pris- eller kostnadsändring värd mer än vilken mängd kampanjoptimering som helst.
Var de här siffrorna kommer ifrån
Inget i tabellen ovan är ett riktvärde eller en uppskattning. Nollpunkts-ROAS är ett delat med din bruttomarginal och mål-ROAS lägger till vinsten du bad om, så varje siffra är aritmetik på siffror du angav snarare än data om någon annan. Det är också varför svaret bara är så bra som marginalen du matade in: lämna frakt, betalningsavgifter eller returer utanför enhetskostnaden så hamnar linjen lägre än den verkliga.
Så håller du linjen när du väl känner till den
- Använd bruttomarginal, inte nettomarginal. Varukostnad, betalningsavgifter, frakt och returer hör hemma i beräkningen eftersom de skalar med ordern; hyra och löner gör det inte och gör gränsen omöjlig att nå om du räknar med dem.
- Räkna om efter en rabatt. En rabattkod på 20% på en produkt med 40% marginal lämnar inte 20% marginal, den lämnar 25%, och nollpunktsmultipeln flyttar från 2.50x till 4.00x medan varje instrumentpanel fortsätter rapportera mot det gamla målet.
- Sätt det fungerande målet ovanför nollpunkten med avsikt. Att vilja ha 20% vinst på kostnaden vid 40% marginal betyder att sikta på 3.00x, och ett konto som körs exakt vid nollpunkten är en dålig vecka från att ha finansierat sina egna förluster.
- Omvandla gränsen till ett belopp för dem som köper media. En kvot är svår att agera på mitt i en kampanj; genomsnittligt ordervärde gånger marginal, vilket är $24 på en order på $60 vid 40%, är en siffra en köpare kan kontrollera en kampanj mot en tisdag.
- Rimlighetskontrollera attributionen innan du litar på jämförelsen. Plattformar rapporterar intäkt generöst till sig själva, så en kampanj som klarar nollpunkten på plattformsrapporterad intäkt men missar den i din egen analys är normalfallet snarare än undantaget.
- Betala bara över gränsen för det första köpet om återköp mäts. En prenumeration eller en genuin återkommande affär kan motivera att köra under nollpunkten på den första försäljningen; ett hopp om att kunder kommer tillbaka kan inte det, och skillnaden är om du kan ta fram siffran.
Vanliga frågor
Vad är nollpunkts-ROAS?
Avkastningen på annonskostnaden där intäkten exakt täcker varukostnaden plus annonskostnaden, så kampanjen varken tjänar eller förlorar pengar. Den är lika med 1 delat med bruttomarginal: 2.50x vid 40% marginal, 5.00x vid 20%, 1.25x vid 80%. Allt ovanför gränsen är vinst på kostnaden, allt under den är en subvention du betalar för försäljningen.
Hur räknar jag ut min bruttomarginal?
Dra av vad en enhet kostar dig att leverera från vad den säljs för, dela sedan med priset. En produkt på $60 som kostar $36 i varor, avgifter och frakt lämnar $24, vilket är en marginal på 40%. Räkna med allt som skalar med ordern, så betalningshantering, förpackning, frakt och förväntade returer räknas alla. Utelämna fasta kostnader som hyra, löner och programvara, för de stiger inte med nästa försäljning.
Vad är en bra mål-ROAS?
Nollpunkten plus den vinst du vill att annonskostnaden ska ge. Formeln är (1 + önskad vinst) / bruttomarginal, så vid en marginal på 40% med 20% vinst på kostnaden är målet 3.00x mot ett golv på 2.50x. Det är därför branschövergripande målsiffror är nära meningslösa: ett mål på 3x är ambitiöst vid en marginal på 25% och föga ambitiöst vid en på 80%.
Varför förlorar min 3x-kampanj fortfarande pengar?
Nästan alltid en av tre saker. Din marginal är tunnare än beräkningen antog, ofta för att rabatter, returer eller frakt inte räknades med. Den rapporterade intäkten är inte den intäkt som faktiskt kom in, för plattformen attribuerar generöst. Eller så mäter siffran 3x bara annonskostnaden medan verksamheten också bär byråarvoden, verktyg och kreativa kostnader, vilket är riktiga pengar kvoten aldrig ser.
Bör nollpunkts-ROAS eller nollpunkts-CPA vara mitt mål?
De är samma gräns uttryckt i olika enheter, så använd den som de som agerar på den kan kontrollera snabbast. Nollpunkts-ROAS är en kvot som fungerar över produkter med olika priser; nollpunkts-CPA, vilket är genomsnittligt ordervärde gånger marginal, är ett belopp en mediaköpare kan jämföra en kampanj mot direkt. På en order på $60 vid 40% marginal är de 2.50x och $24, och de säger exakt samma sak.
Är den här kalkylatorn gratis, och sparas något?
Gratis, kräver inget konto och helt lokal. Din marginal, ditt pris och din kostnad lämnar aldrig webbläsaren, det finns inget e-poststeg, och hela tabellen från marginal till nollpunkt är utskriven på sidan, så du kan läsa svaret för vilken marginal som helst utan att skriva något.
Se den verkliga siffran i stället för uppskattningen
Postify Ads kör kampanjer över Meta, Google, TikTok, LinkedIn och Pinterest från ett och samma ställe, med kostnad, klick och konverteringar från alla fem i en enda vy. Den här kalkylatorn prissätter planen, det är där kontot rapporterar tillbaka.
Relaterade gratisverktyg
Ha resten av checklistan nära till hands: varje verktyg fungerar för sig, inget konto krävs.
Känn till linjen, håll sedan varje kanal riktad mot den
Postify stöder nio plattformar i ett enda arbetsflöde: planera, schemalägg och publicera utan att jonglera fem olika verktyg.