Darmowe narzędzie
Kalkulator ROAS
Sprawdź, ile powinien zwrócić miesiąc wydatków reklamowych, zanim je wydasz. Według uśrednionych benchmarków dla wszystkich branż, $3,000 na Meta przy średniej wartości zamówienia $60 daje projekcję 214,286 wyświetleń, 3,000 kliknięć, 264 konwersje i ROAS 5.28x.
Ostatnia aktualizacja: 2026-08-06
ROAS to zwrot z wydatków reklamowych: przychód wygenerowany przez konto reklamowe podzielony przez to, ile za niego zapłaciłeś. Kampania, która wydała $3,000 i wygenerowała $15,840 śledzonego przychodu, zwróciła 5.28x. To jedyna liczba, o którą pyta się każdego kupującego media w pierwszych dziesięciu sekundach przeglądu, i jedyna, która mówi, czy konto powinno dostać w przyszłym miesiącu więcej pieniędzy, czy mniej.
Problem z tym pytaniem polega na tym, że większość ludzi zadaje je, zanim pojawią się jakiekolwiek dane. Ten kalkulator odpowiada na nie na podstawie czterech rzeczy, które już znasz albo możesz ustalić: na jakiej platformie kupujesz, ile wydajesz miesięcznie, ile warte jest dla Ciebie przeciętne zamówienie, i ile warty jest odwiedzający po wejściu na stronę. Pierwsze trzy wpisujesz sam. Czwarta pochodzi z benchmarków platformy, a każdą z nich możesz nadpisać.
Łańcuch prowadzi od budżetu przez wyświetlenia i kliknięcia do konwersji i przychodu. Twój budżet podzielony przez CPM razy 1,000 daje wyświetlenia. Wyświetlenia razy współczynnik klikalności dają kliknięcia. Kliknięcia razy współczynnik konwersji strony docelowej dają konwersje. Konwersje razy średnia wartość zamówienia dają przychód, a przychód podzielony przez wydatki to Twój ROAS. Każdy etap jest liczony na podstawie nie zaokrąglonego etapu powyżej, więc liczba na końcu nie jest stertą błędów zaokrągleń.
Domyślne CPM, CTR i CVR to uśrednione wartości dla wszystkich branż, oszacowane na podstawie publicznych zestawień benchmarków reklamowych i średnich publikowanych przez platformy. To punkt startowy do planowania, a nie prognoza: współczynnik konwersji strony docelowej na poziomie 2% zamiast uśrednionych 8.8% dla Meta zamienia ten sam miesiąc z budżetem $3,000 z 264 konwersji przy 5.28x w 60 konwersji przy 1.20x. Jeśli masz własne liczby z poprzedniego miesiąca, wpisz je. Projekcja jest zawsze tak dobra, jak jej najsłabsze założenie.
wyświetlenia = budżet / CPM x 1000, kliknięcia = wyświetlenia x CTR, konwersje = kliknięcia x CVR
Wpisz miesięczny budżet i średnią wartość zamówienia, by zobaczyć prognozę.
Każdy benchmark używany na tej stronie jest wydrukowany niżej, więc możesz przeczytać liczby, nic nie wpisując.
Benchmarki reklamowe według platformy
Domyślne założenia stojące za każdą prognozą na tej stronie, plus to, co każde z nich daje w miesiącu $3,000. Dwie ostatnie kolumny nie zależą od wartości Twojego zamówienia, więc to najuczciwszy sposób porównania pięciu platform między sobą.
| Platforma | CPM | CTR | CVR strony docelowej | Kliknięcia na $3,000 | Konwersje | Koszt konwersji |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Benchmarki to mieszane szacunki oparte na publicznych zestawieniach benchmarków reklamowych i średnich publikowanych przez platformy, ostatnio zaktualizowane 2026-08-03. To mieszanki ze wszystkich branż, więc Twoja branża, oferta i kreacja mogą przesunąć każdą liczbę tutaj. Traktuj je jako punkt wyjścia do planowania, a nie prognozę.
Czytaj kolumnę kosztu konwersji jako wartość zamówienia potrzebną, by wyjść na zero, bo w tym punkcie przychód dokładnie odpowiada wydatkom. Pinterest ma najtańsze wyświetlenie w zestawie, $6 za tysiąc, a LinkedIn najdroższego klienta, $138, dlatego jeden sprzedaje artykuły do domu, a drugi oprogramowanie. Wiersz Google to mieszanka wyszukiwania i sieci reklamowej, a nie czyste wyszukiwanie, więc jego4% współczynnik klikalności jest niższy niż zgłosiłoby konto oparte wyłącznie na wyszukiwaniu, a jego $38 CPM wyższy niż zgłosiłoby konto oparte wyłącznie na sieci reklamowej.
Jak działa matematyka
Pięć kroków, każdy liczony na podstawie niezaokrąglonego wyniku poprzedniego. Poniższy przykład wydaje $3,000 na Meta (Facebook and Instagram) przy średniej wartości zamówienia $60, korzystając z benchmarków platform w ich obecnym kształcie.
- 1wyświetlenia = budżet / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 wyświetleń
CPM jest wyceniane za tysiąc wyświetleń, stąd bierze się 1,000.
- 2kliknięcia = wyświetlenia x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 kliknięć
Współczynnik klikalności to pierwsze miejsce w łańcuchu, gdzie ujawnia się jakość kreacji, a jego podwojenie podwaja wszystko poniżej.
- 3konwersje = kliknięcia x współczynnik konwersji
3,000 x 8.8% = 264 konwersji
To współczynnik strony docelowej, nie reklamy. To założenie różni się najbardziej między kontami.
- 4przychód = konwersje x średnia wartość zamówienia
264 x $60 = $15,840
Wartość zamówienia to jedyny parametr, na który platforma nie ma wpływu, i jedyny, który możesz podnieść bez wydawania więcej.
- 5ROAS = przychód / wydatki
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Koszt konwersji wynika z tych samych liczb: $3,000 / 264 = $11.
Dlaczego założenia liczą się bardziej niż sama matematyka
Zostaw wszystko inne bez zmian i przesuń współczynnik konwersji strony docelowej z 8.8% ogólnobranżowej mieszanki do bardziej typowego dla e-commerce 2%, a to samo $3,000 zmienia się z 264 konwersji przy 5.28x na 60 przy 1.20x, a koszt konwersji rośnie z $11 do $50.
Wartość zamówienia zmienia to równie mocno. To samo $3,000 na LinkedIn Ads prognozuje 0.44x przy $60 koszyku i 6.55x przy $900 kontrakcie, przy identycznej realizacji. LinkedIn nie jest gorszą platformą przy niższej wartości zamówienia, jest po prostu złą platformą dla niej.
Skąd biorą się te liczby
Benchmarki to mieszane szacunki oparte na publicznych zestawieniach benchmarków reklamowych i średnich publikowanych przez platformy, ostatnio zaktualizowane 2026-08-03. To mieszanki ze wszystkich branż, więc Twoja branża, oferta i kreacja mogą przesunąć każdą liczbę tutaj. Traktuj je jako punkt wyjścia do planowania, a nie prognozę.
Nic na tej stronie nie jest zmierzone z Twojego konta reklamowego ani z jakiegokolwiek prywatnego zbioru danych. Benchmarki to szacunki z publicznych źródeł, wysłany e-mailem plan jest zbudowany z dokładnie tych samych liczb i tego samego wzoru, które widzisz tutaj, a prognoza to arytmetyka, nie przewidywanie: mówi, co dałby miesiąc przy tych założeniach, czyli liczbę wartą podważenia, zanim wydasz cokolwiek.
Jak korzystać z prognozy
- Poznaj swój próg rentowności ROAS, zanim spojrzysz na projekcję. Jeśli Twoja marża brutto wynosi 40%, potrzebujesz 2.5x, żeby tylko stanąć w miejscu, a miesiąc na poziomie 3x to skromne zwycięstwo, a nie dobry wynik. Projekcja, która bije cel, którego nigdy nie ustaliłeś, nie jest żadną informacją.
- Najpierw zastąp benchmarkowy współczynnik konwersji. CPM i CTR mieszczą się w dość wąskim przedziale między kontami, ale współczynnik konwersji strony docelowej waha się od poniżej 1% do znacznie powyżej 10%, więc to właśnie to założenie decyduje, czy projekcja jest użyteczna, czy tylko dekoracyjna.
- Traktuj koszt konwersji jako wartość zamówienia, przy której osiągasz próg rentowności. Przychód dokładnie równa się wydatkom wtedy, gdy Twoje przeciętne zamówienie równa się kosztowi konwersji, więc koszt konwersji na poziomie $44 na TikToku oznacza, że każdy koszyk poniżej $44 traci pieniądze, zanim zapłacisz za cokolwiek innego.
- Daj zmianie dwa tygodnie, zanim ją ocenisz. Każda platforma uczy się od nowa po zmianie budżetu, edycji grupy odbiorców albo nowej kreacji, a pierwsze kilka dni tego okresu jest najdroższe i najmniej reprezentatywne w całym miesiącu.
- Sprawdzaj raz w miesiącu liczby platformy względem własnej analityki. Platformy reklamowe hojnie przypisują sobie zasługi, więc raportowany przychód rutynowo wyprzedza to, co zanotował sklep. Wybierz jedno źródło prawdy, zapisz je i porównuj co miesiąc z tym samym.
- Traktuj kreację jako największą dźwignię w tym łańcuchu. Zmiany w licytacji poruszają CPM o pojedyncze punkty procentowe; chwytliwe otwarcie może podwoić współczynnik klikalności, a podwojony CTR podwaja całą projekcję poniżej niego, bez wydania ani jednego dodatkowego dolara.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki ROAS jest dobry?
Zależy to wyłącznie od Twojej marży, dlatego nie istnieje jedna właściwa liczba. Podziel 1 przez swoją marżę brutto, aby uzyskać punkt progu rentowności: przy marży 40% to 2.5x, przy marży 25% to 4x. Konta ecommerce zwykle celują w 3x do 4x, biznesy subskrypcyjne często akceptują poniżej 1x przy pierwszym zamówieniu, bo drugie i trzecie są darmowe, a konto generujące leady powinno być oceniane na podstawie kosztu kwalifikowanego leada, a nie ROAS w ogóle.
Jak oblicza się ROAS?
ROAS to przychód przypisany reklamom podzielony przez kwotę na nie wydaną. $15,840 przychodu przy $3,000 wydatków to 5.28x. Ten kalkulator dochodzi do przychodu okrężną drogą, bo jeszcze go nie masz: budżet podzielony przez CPM razy 1,000 daje wyświetlenia, wyświetlenia razy CTR dają kliknięcia, kliknięcia razy współczynnik konwersji dają konwersje, a konwersje razy średnia wartość zamówienia dają przychód. Zmień dowolne jedno założenie, a wszystko poniżej niego się przesunie.
Jaka jest różnica między ROAS a ROI?
ROAS mierzy przychód wyłącznie względem wydatków reklamowych. ROI mierzy zysk względem całkowitego kosztu, więc uwzględnia też koszt towaru, wysyłkę, opłaty płatnicze, wynagrodzenie agencji i pensję osoby prowadzącej konto. ROAS na poziomie 3x może być zdrowym ROI dla oprogramowania z marżą 90% i czystą stratą dla produktu fizycznego z marżą 30%. ROAS to tablica wyników kampanii, ROI mówi, czy biznes zarobił pieniądze.
Skąd pochodzą benchmarki CPM, CTR i współczynnika konwersji?
To szacunki uśrednione na podstawie publicznych zestawień benchmarków reklamowych publikowanych co roku przez duże agencje i dostawców narzędzi, a także średnich publikowanych przez same platformy. To uśrednienia dla wszystkich branż, więc Twoja nisza, oferta i kreacja przesuwają każdą z tych wartości. Wiersz Google to połączenie wyszukiwarki i displayu, a nie sama wyszukiwarka, dlatego jego współczynnik klikalności wynosi 4.0% zamiast wyższej wartości, jaką zobaczyłoby konto działające wyłącznie w wyszukiwarce. Każdą wartość domyślną można nadpisać w polach zaawansowanych.
Czy otrzymam pełny plan mediowy?
Tak, e-mailem. Sama projekcja i każdy benchmark na tej stronie są dostępne za darmo, bez podawania jakiegokolwiek adresu. Podział budżetu, docelowy koszt konwersji i spisana lista założeń odblokowują się, gdy poprosisz nas o ich wysłanie, a wersja przesłana e-mailem jest zbudowana dokładnie na tych samych publicznych szacunkach i tym samym wzorze, który możesz przeczytać tutaj. Nie ma płatnego poziomu ani dodatkowych danych ukrytych za formularzem.
Czy moje dane są zapisywane?
Projekcja działa w całości w Twojej przeglądarce i nic nie opuszcza strony w trakcie pisania. Otrzymujemy coś tylko wtedy, gdy poprosisz o przesłanie planu e-mailem, a wtedy jest to Twój adres, wpisane przez Ciebie liczby oraz to, na której stronie byłeś, abyśmy mogli wysłać plan i wiedzieć, które narzędzie go wygenerowało. E-mail marketingowy to osobne pole wyboru, które domyślnie jest odznaczone.
Prowadź plan bez arkusza kalkulacyjnego
Postify Ads buduje i uruchamia kampanie na Meta, Google, TikTok, LinkedIn i Pinterest z jednego miejsca, automatycznie dzieląc jeden dzienny budżet między nie. Prognoza powyżej to plan; tutaj zaczyna się jego wydawanie.
Powiązane darmowe narzędzia
Miej resztę listy pod ręką: każde narzędzie działa samodzielnie, bez potrzeby zakładania konta.
Każdy kanał w jednym planie, płatny i organiczny
Postify obsługuje dziewięć platform w jednym miejscu pracy: planuj, ustalaj harmonogram i publikuj bez żonglowania pięcioma różnymi narzędziami.