Darmowe narzędzie
Kalkulator budżetu reklamowego
Podziel miesięczny budżet reklamowy tak, jak robią to kupujący media: 70% na pozyskiwanie, 20% na remarketing, 10% na testy. Miesiąc z budżetem $3,000 zamienia się w $2,100, $600 i $300, każde z własnym docelowym kosztem konwersji.
Ostatnia aktualizacja: 2026-08-06
Ile powinieneś wydawać na reklamy, to niewłaściwe pierwsze pytanie. Dwa konta wydające ten sam $3,000 miesięcznie mogą dawać zupełnie inne wyniki, bo jedno postawiło wszystko na jedną, już wyczerpaną grupę odbiorców, a drugie podzieliło budżet między poszukiwanie nowych osób, domykanie tych, do których już dotarło, i sprawdzanie, co spróbować w przyszłym miesiącu.
Podział, do którego zbiega się większość kupujących media, to 70/20/10. Siedemdziesiąt procent trafia na pozyskiwanie, czyli zimne grupy odbiorców, które decydują o tym, jak duże może stać się konto. Dwadzieścia procent trafia na remarketing wobec odwiedzających, widzów i osób porzucających koszyk, za których pozyskanie już zapłaciłeś, co jest najtańszym przychodem na koncie, ale też najszybciej się wyczerpuje. Dziesięć procent trafia na testy: nową kreację, nowe grupy odbiorców, nowe oferty, budżet, który już z góry zaakceptowałeś jako możliwy do stracenia.
Wyliczenie wielkości każdego koszyka wymaga dwóch liczb. Twojego miesięcznego budżetu i tego, ile warte jest dla Ciebie przeciętne zamówienie. Od tego momentu resztę uzupełniają benchmarki platformy: miesiąc z budżetem $3,000 na Meta przy CPM $14 kupuje mniej więcej 214,286 wyświetleń i 3,000 kliknięć, a przy uśrednionym współczynniku konwersji strony docelowej na poziomie 8.8% to około 264 konwersje po $11 każda. Te liczby mówią, czy dany koszyk jest wystarczająco duży, by wygenerować tyle konwersji, by czegokolwiek się nauczyć, co jest prawdziwym ograniczeniem przy małym budżecie.
Zasada, którą warto zapamiętać, mówi, że każdy koszyk potrzebuje mniej więcej 30 do 50 konwersji miesięcznie, zanim jego liczby zaczną cokolwiek znaczyć, a każdy zestaw reklam potrzebuje wystarczającego dziennego budżetu, by opuścić fazę uczenia platformy, zamiast tkwić w niej bez końca. Jeśli podział zostawia koszyk poniżej tej granicy, odpowiedzią nie jest mniejszy podział. Odpowiedzią jest mniej zestawów reklam, większy budżet, albo zaakceptowanie, że ten miesiąc to test, a nie skalowanie.
wyświetlenia = budżet / CPM x 1000, kliknięcia = wyświetlenia x CTR, konwersje = kliknięcia x CVR
Wpisz miesięczny budżet i średnią wartość zamówienia, by zobaczyć prognozę.
Każdy benchmark używany na tej stronie jest wydrukowany niżej, więc możesz przeczytać liczby, nic nie wpisując.
Benchmarki reklamowe według platformy
Domyślne założenia stojące za każdą prognozą na tej stronie, plus to, co każde z nich daje w miesiącu $3,000. Dwie ostatnie kolumny nie zależą od wartości Twojego zamówienia, więc to najuczciwszy sposób porównania pięciu platform między sobą.
| Platforma | CPM | CTR | CVR strony docelowej | Kliknięcia na $3,000 | Konwersje | Koszt konwersji |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Benchmarki to mieszane szacunki oparte na publicznych zestawieniach benchmarków reklamowych i średnich publikowanych przez platformy, ostatnio zaktualizowane 2026-08-03. To mieszanki ze wszystkich branż, więc Twoja branża, oferta i kreacja mogą przesunąć każdą liczbę tutaj. Traktuj je jako punkt wyjścia do planowania, a nie prognozę.
Czytaj kolumnę kosztu konwersji jako wartość zamówienia potrzebną, by wyjść na zero, bo w tym punkcie przychód dokładnie odpowiada wydatkom. Pinterest ma najtańsze wyświetlenie w zestawie, $6 za tysiąc, a LinkedIn najdroższego klienta, $138, dlatego jeden sprzedaje artykuły do domu, a drugi oprogramowanie. Wiersz Google to mieszanka wyszukiwania i sieci reklamowej, a nie czyste wyszukiwanie, więc jego4% współczynnik klikalności jest niższy niż zgłosiłoby konto oparte wyłącznie na wyszukiwaniu, a jego $38 CPM wyższy niż zgłosiłoby konto oparte wyłącznie na sieci reklamowej.
Jak działa matematyka
Pięć kroków, każdy liczony na podstawie niezaokrąglonego wyniku poprzedniego. Poniższy przykład wydaje $3,000 na Meta (Facebook and Instagram) przy średniej wartości zamówienia $60, korzystając z benchmarków platform w ich obecnym kształcie.
- 1wyświetlenia = budżet / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 wyświetleń
CPM jest wyceniane za tysiąc wyświetleń, stąd bierze się 1,000.
- 2kliknięcia = wyświetlenia x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 kliknięć
Współczynnik klikalności to pierwsze miejsce w łańcuchu, gdzie ujawnia się jakość kreacji, a jego podwojenie podwaja wszystko poniżej.
- 3konwersje = kliknięcia x współczynnik konwersji
3,000 x 8.8% = 264 konwersji
To współczynnik strony docelowej, nie reklamy. To założenie różni się najbardziej między kontami.
- 4przychód = konwersje x średnia wartość zamówienia
264 x $60 = $15,840
Wartość zamówienia to jedyny parametr, na który platforma nie ma wpływu, i jedyny, który możesz podnieść bez wydawania więcej.
- 5ROAS = przychód / wydatki
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Koszt konwersji wynika z tych samych liczb: $3,000 / 264 = $11.
Dlaczego założenia liczą się bardziej niż sama matematyka
Zostaw wszystko inne bez zmian i przesuń współczynnik konwersji strony docelowej z 8.8% ogólnobranżowej mieszanki do bardziej typowego dla e-commerce 2%, a to samo $3,000 zmienia się z 264 konwersji przy 5.28x na 60 przy 1.20x, a koszt konwersji rośnie z $11 do $50.
Wartość zamówienia zmienia to równie mocno. To samo $3,000 na LinkedIn Ads prognozuje 0.44x przy $60 koszyku i 6.55x przy $900 kontrakcie, przy identycznej realizacji. LinkedIn nie jest gorszą platformą przy niższej wartości zamówienia, jest po prostu złą platformą dla niej.
Miesiąc $3,000, podzielony 70/20/10
Ten sam podział, który kalkulator daje dla dowolnego wpisanego budżetu. Testy są traktowane jako reszta, a nie trzeci procent, więc te trzy linie zawsze sumują się dokładnie do tego, co wydajesz.
| Kategoria | Udział | Budżet miesięczny | Na co idzie |
|---|---|---|---|
| Pozyskiwanie | 70% | $2,100 | Zimne grupy odbiorców, szerokie targetowanie, reklamy decydujące o tym, jak duże może się stać to konto. Prowadź na tyle mało zestawów reklam, by każdy z nich przeszedł fazę uczenia. |
| Remarketing | 20% | $600 | Odwiedzający witrynę, widzowie wideo, porzucający koszyk. Najtańszy przychód na koncie i najszybszy do wyczerpania, więc obserwuj częstotliwość, a nie wydatki. |
| Testy | 10% | $300 | Nowe kreacje, nowe hooki, nowe grupy odbiorców. Pieniądze, które z góry zaakceptowałeś, że możesz stracić, bo to jedyna linia, która daje wynik na następny kwartał. |
| Razem | 100% | $3,000 | Przy benchmarkach Meta (Facebook and Instagram) ten miesiąc prognozuje 264 konwersji po $11 każda. |
Benchmarki to mieszane szacunki oparte na publicznych zestawieniach benchmarków reklamowych i średnich publikowanych przez platformy, ostatnio zaktualizowane 2026-08-03. To mieszanki ze wszystkich branż, więc Twoja branża, oferta i kreacja mogą przesunąć każdą liczbę tutaj. Traktuj je jako punkt wyjścia do planowania, a nie prognozę.
Skąd biorą się te liczby
Benchmarki to mieszane szacunki oparte na publicznych zestawieniach benchmarków reklamowych i średnich publikowanych przez platformy, ostatnio zaktualizowane 2026-08-03. To mieszanki ze wszystkich branż, więc Twoja branża, oferta i kreacja mogą przesunąć każdą liczbę tutaj. Traktuj je jako punkt wyjścia do planowania, a nie prognozę.
Nic na tej stronie nie jest zmierzone z Twojego konta reklamowego ani z jakiegokolwiek prywatnego zbioru danych. Benchmarki to szacunki z publicznych źródeł, wysłany e-mailem plan jest zbudowany z dokładnie tych samych liczb i tego samego wzoru, które widzisz tutaj, a prognoza to arytmetyka, nie przewidywanie: mówi, co dałby miesiąc przy tych założeniach, czyli liczbę wartą podważenia, zanim wydasz cokolwiek.
Jak wydać budżet po jego podziale
- Daj każdemu zestawowi reklam wystarczający dzienny budżet, by opuścił fazę uczenia. Większość platform chce mieć blisko 50 konwersji na zestaw reklam tygodniowo, zanim zacznie prawidłowo optymalizować, więc cztery zestawy reklam na $600 miesięcznie to cztery zestawy, które na zawsze utkną w fazie uczenia. Uruchom jeden.
- Skaluj krokami po 20%, nie podwajając budżetu. Duży skok budżetu resetuje fazę uczenia i kupuje Ci tydzień drogiego, niereprezentatywnego dostarczania. Podnieś zwycięski zestaw o mniej więcej jedną piątą, poczekaj trzy albo cztery dni, i podnieś go ponownie, jeśli koszt konwersji się utrzymał.
- Ogranicz remarketing wielkością grupy odbiorców, nie procentem. Dwadzieścia procent to punkt wyjścia: jeśli Twoja strona miała w zeszłym miesiącu 4,000 odwiedzających, $600 skierowane w tę grupę osiągnie częstotliwość 6 i zacznie irytować ludzi. Wydawaj tyle, ile grupa odbiorców jest w stanie wchłonąć, a resztę przekieruj na pozyskiwanie.
- Chroń 10% na testy nawet w słabym miesiącu. To jedyny budżet, który buduje przyszły kwartał, a jest zawsze pierwszą rzeczą ciętą, gdy bieżący kwartał wygląda słabo, i dokładnie w ten sposób kontu kończy się działająca kreacja.
- Oceniaj reklamę na podstawie kosztu konwersji, nie współczynnika klikalności. Reklama z wysokim CTR, która konwertuje o połowę słabiej niż spokojniejsza reklama, jest droższa w przeliczeniu na klienta, a platforma chętnie wyda na nią cały Twój budżet na pozyskiwanie, bo o kliknięcia właśnie ją poproszono.
- Ustal docelowy koszt konwersji na podstawie swojej marży jeszcze przed uruchomieniem, a potem go zapisz. Marża brutto pomnożona przez średnią wartość zamówienia to maksimum, jakie możesz zapłacić za klienta i nadal wyjść na zero na pierwszym zakupie; wszystko powyżej musi być uzasadnione powtórnymi zakupami, które faktycznie potrafisz zmierzyć.
Najczęściej zadawane pytania
Ile powinienem wydawać na reklamy miesięcznie?
Tyle, by każdy aktywny zestaw reklam generował mniej więcej 30 do 50 konwersji miesięcznie, inaczej nic, czego się nauczysz, nie będzie wiarygodne. Licz od tyłu, zaczynając od kosztu konwersji: przy $11 za konwersję według benchmarków Meta, 50 konwersji kosztuje około $550 miesięcznie na jeden zestaw reklam, więc miesiąc z budżetem $1,000 może utrzymać jeden zestaw reklam do pozyskiwania i mały zestaw remarketingowy, i niewiele więcej. Jeśli sprzedaż Twojego produktu kosztuje więcej, ta granica rośnie razem z nim.
Dlaczego dzieli się budżet w proporcji 70/20/10?
Bo te trzy zadania mają różne sufity. Pozyskiwanie to jedyny koszyk, który może rosnąć, więc dostaje większość. Remarketing konwertuje kilkukrotnie lepiej, ale jest ograniczony liczbą osób, do których dotarłeś w zeszłym miesiącu, więc większy udział po prostu podnosi częstotliwość wobec tej samej, niewielkiej grupy odbiorców. Testy to stały koszt, który płacisz, by mieć co skalować w przyszłym kwartale. Dokładne liczby to konwencja, a nie prawo: nowe konto bez grupy odbiorców do remarketingu często zaczyna bliżej proporcji 85/5/10, a marka z dużym ruchem organicznym może uzasadnić proporcję 60/30/10.
Jak ustalić docelowy koszt pozyskania?
Pomnóż średnią wartość zamówienia przez marżę brutto. Zamówienie za $60 przy marży 40% zostawia $24, więc $24 to maksimum, jakie możesz zapłacić za pierwszy zakup i nadal wyjść na zero. Ustaw roboczy cel poniżej tej wartości, zwykle na poziomie 60% do 70% liczby progu rentowności, żeby konto miało miejsce na wchłonięcie gorszego tygodnia. Jeśli znasz swój wskaźnik powtórnych zakupów na tyle dobrze, by go obronić, możesz płacić powyżej progu rentowności pierwszego zamówienia, ale tylko wtedy, gdy mierzysz te powroty, a nie jedynie na nie liczysz.
Kiedy powinienem zwiększyć budżet?
Gdy zestaw reklam utrzymał swój koszt konwersji przez co najmniej tydzień przy obecnych wydatkach, a grupa odbiorców nie jest już nasycona. Sprawdź częstotliwość, zanim cokolwiek podniesiesz: grupa odbiorców do pozyskiwania z częstotliwością powyżej mniej więcej 2.5 wyświetlenia na osobę tygodniowo mówi Ci, że kończą się nowe osoby, a dodatkowe pieniądze kupią tam powtarzalność, a nie zasięg. Podnieś budżet o mniej więcej 20%, utrzymaj przez trzy albo cztery dni i powtórz, jeśli koszt się utrzyma.
Czy otrzymam pełny plan budżetowy?
Tak, e-mailem. Projekcja i każdy benchmark na tej stronie są dostępne za darmo, bez podawania jakiegokolwiek adresu. Podział na poszczególne koszyki z kwotami w dolarach, docelowy koszt konwersji i spisana lista założeń odblokowują się, gdy poprosisz nas o ich wysłanie, a wersja przesłana e-mailem korzysta dokładnie z tych samych publicznych szacunków i tej samej arytmetyki, którą widzisz tutaj.
Czy moje dane są zapisywane?
Obliczenia działają w całości w Twojej przeglądarce i nic nie opuszcza strony w trakcie pisania. Otrzymujemy coś tylko wtedy, gdy poprosisz o przesłanie planu e-mailem, a wtedy jest to Twój adres, wpisane przez Ciebie liczby oraz to, na której stronie byłeś, wyłącznie po to, byśmy mogli go dostarczyć. E-mail marketingowy to osobne pole wyboru, które domyślnie jest odznaczone.
Prowadź plan bez arkusza kalkulacyjnego
Postify Ads buduje i uruchamia kampanie na Meta, Google, TikTok, LinkedIn i Pinterest z jednego miejsca, automatycznie dzieląc jeden dzienny budżet między nie. Prognoza powyżej to plan; tutaj zaczyna się jego wydawanie.
Powiązane darmowe narzędzia
Miej resztę listy pod ręką: każde narzędzie działa samodzielnie, bez potrzeby zakładania konta.
Zaplanuj budżet płatny, a potem trzymaj organiczny feed w ruchu
Postify obsługuje dziewięć platform w jednym miejscu pracy: planuj, ustalaj harmonogram i publikuj bez żonglowania pięcioma różnymi narzędziami.