Darmowe narzędzie
Kalkulator progu rentowności ROAS
Twój próg rentowności ROAS to jeden podzielony przez Twoją marżę brutto. Przy marży 40% wynosi on 2.50x, przy 20% wynosi 5.00x, przy 80% wynosi 1.25x. Podaj swoją marżę albo cenę i koszt jednostkowy, aby znaleźć tę granicę.
Ostatnia aktualizacja: 2026-08-06
Próg rentowności ROAS to zwrot z wydatków reklamowych, przy którym kampania nic nie zarabia i nic nie traci, a decyduje o nim Twoja marża, a nie Twoja reklama. Daje go jeden podzielony przez marżę brutto: marża 40% wymaga 2.50x, marża 20% wymaga 5.00x, marża 80% wymaga 1.25x. Każda ocena tego, czy kampania działa, zaczyna się właśnie tutaj, bo bez tej granicy zwrot to po prostu liczba, która poszła w górę albo w dół.
Powód, dla którego jest to jeden podzielony przez marżę, łatwiej zobaczyć w dolarach. Przy zamówieniu za $60 i marży 40%, po odjęciu kosztu towaru z każdej sprzedaży zostaje $24, więc $60 przychodu może udźwignąć maksymalnie $24 wydatków reklamowych, zanim sprzedaż zejdzie pod wodę. Sześćdziesiąt podzielone przez dwadzieścia cztery to 2.50, a ta proporcja utrzymuje się przy dowolnej wartości zamówienia, bo obie strony skalują się razem. To marża wyznacza granicę, nie wielkość koszyka.
Ten kalkulator działa z dowolnej strony. Podaj marżę brutto, jeśli ją znasz, albo podaj cenę i koszt jednostkowy, a kalkulator sam wyliczy marżę, co zwykle jest szybszą drogą, bo większość ludzi potrafi podać, za ile coś sprzedaje i ile kosztuje dostarczenie, na długo przed tym, zanim potrafi podać procent. Tak czy inaczej, kalkulator wyświetla mnożnik progu rentowności i dodaje wiersz docelowy dla zysku, jaki faktycznie chcesz osiągnąć ponad samo stanie w miejscu.
Ten wiersz docelowy ma znaczenie, bo próg rentowności to nie cel, to podłoga. Chęć osiągnięcia 20% zysku od wydatków przy marży 40% oznacza (1 + 0.20) podzielone przez 0.40, czyli 3.00x, a nie 2.50x. Różnica między tymi dwiema liczbami to cały spór o to, czy konto rzeczywiście działa, a większość kont, które sprawiają wrażenie działających, choć saldo konta bankowego temu przeczy, kręci się gdzieś pomiędzy tymi dwiema wartościami.
Zacznij od swojej marży brutto
ROAS progu rentowności to 1 podzielone przez marżę brutto. Wpisz marżę, jeśli ją znasz, albo cenę i koszt jednostkowy, a wyliczymy ją za Ciebie.
Co zostaje ze sprzedaży po kosztach, które skalują się razem z nią: towar, wysyłka, opłaty płatnicze, spodziewane zwroty.
ROAS progu rentowności = 1 / marża brutto, docelowy ROAS = (1 + oczekiwany zysk) / marża brutto
Wpisz swoją marżę brutto, by zobaczyć zwrot potrzebny, by wyjść na zero.
Pełna tabela marży do progu rentowności jest wydrukowana poniżej, od marży 20% przy 5.00x do marży 80% przy 1.25x.
Wszystko tutaj działa w Twojej przeglądarce. Nic, co wpisujesz, nigdzie nie jest wysyłane i nie ma kroku e-mailowego: tabela marży z 7 wierszami i obliczone przykłady poniżej są darmowe do przeczytania, nic nie wpisując.
Wzór, obliczony na trzy sposoby
Jedna zależność, prowadząca od ceny i kosztu jednostkowego aż po zwrot, który musi osiągnąć konto. Każda liczba poniżej jest wydrukowana na stronie, a nie obliczona w Twojej przeglądarce.
- 1Jaka jest marża brutto?
marża brutto = (cena - koszt jednostkowy) / cena x 100
($60 - $36) / $60 x 100 = 40%
Wszystko, co skaluje się razem z zamówieniem, należy do kosztu jednostkowego: towar, wysyłka, opłaty płatnicze i spodziewane zwroty. Czynsz i pensje nie.
- 2Jaki zwrot pokrywa tę marżę?
ROAS progu rentowności = 1 / marża brutto
1 / 0.40 = 2.50x
W dolarach to samo brzmi tak: $60 przychodu niesie $24.00 marży, a $60 podzielone przez $24.00 to 2.50x.
- 3Jaki zwrot faktycznie zarabia?
docelowy ROAS = (1 + oczekiwany zysk) / marża brutto
(1 + 0.20) / 0.40 = 3.00x
Różnica między 2.50x a 3.00x to cała dyskusja o tym, czy konto działa dobrze. Próg rentowności to podłoga, nie cel.
Marża do progu rentowności ROAS
Cała tabela, wydrukowana, byś mógł znaleźć swoją marżę, nic nie wpisując. Próg rentowności to 1 podzielone przez marżę; kolumna docelowa dodaje do tego zysk z wydatków reklamowych.
| Marża brutto | ROAS progu rentowności | Docelowy ROAS przy 20% zysku | Ile najwyżej może kosztować jeden klient przy zamówieniu $60 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 6.00x | $12.00 |
| 30% | 3.33x | 4.00x | $18.00 |
| 40% | 2.50x | 3.00x | $24.00 |
| 50% | 2.00x | 2.40x | $30.00 |
| 60% | 1.67x | 2.00x | $36.00 |
| 70% | 1.43x | 1.71x | $42.00 |
| 80% | 1.25x | 1.50x | $48.00 |
Krzywa jest stroma na cienkim końcu i płaska na grubym, co jest praktycznym sensem całej tabeli. Przejście z marży 20% do 30% obniża potrzebny zwrot z 5.00x do 3.33x, podczas gdy przejście z 70% do 80% obniża go tylko z 1.43x do 1.25x. Przy cienkiej marży niewielka zmiana ceny lub kosztu jest warta więcej niż jakakolwiek optymalizacja kampanii.
Skąd biorą się te liczby
Nic w powyższej tabeli nie jest benchmarkiem ani szacunkiem. ROAS progu rentowności to jeden podzielony przez Twoją marżę brutto, a docelowy ROAS dodaje zysk, o który poprosiłeś, więc każda liczba to arytmetyka na danych, które sam podałeś, a nie dane o kimś innym. Dlatego też odpowiedź jest tak dobra, jak marża, którą wpisałeś: pomiń wysyłkę, opłaty płatnicze albo zwroty w koszcie jednostkowym, a linia wypadnie niżej niż prawdziwa.
Jak utrzymać linię, gdy już ją znasz
- Używaj marży brutto, nie netto. Koszt towaru, opłaty płatnicze, wysyłka i zwroty należą do tego obliczenia, bo skalują się razem z zamówieniem; czynsz i pensje nie skalują się i, jeśli je uwzględnisz, sprawią, że granica stanie się nieosiągalna.
- Przelicz ponownie po zastosowaniu rabatu. Kod na 20% zniżki na produkcie z marżą 40% nie zostawia 20% marży, zostawia 25%, a mnożnik progu rentowności przesuwa się z 2.50x na 4.00x, podczas gdy każdy dashboard nadal raportuje względem starego celu.
- Celowo ustaw roboczy cel powyżej progu rentowności. Chęć osiągnięcia 20% zysku od wydatków przy marży 40% oznacza celowanie w 3.00x, a konto prowadzone dokładnie na progu rentowności jest o jeden zły tydzień od sfinansowania własnych strat.
- Przelicz tę granicę na dolary dla osób kupujących media. Wskaźnikiem trudno się kierować w trakcie trwania kampanii; średnia wartość zamówienia pomnożona przez marżę, czyli $24 przy zamówieniu za $60 i marży 40%, to liczba, względem której kupujący może sprawdzić kampanię w dowolny wtorek.
- Zweryfikuj atrybucję zdrowym rozsądkiem, zanim zaufasz porównaniu. Platformy hojnie przypisują sobie przychody, więc kampania, która przekracza próg rentowności według przychodu zgłaszanego przez platformę, a nie osiąga go we własnej analityce, to normalny przypadek, a nie wyjątek.
- Płać powyżej granicy pierwszego zamówienia tylko wtedy, gdy mierzysz powtórne zakupy. Subskrypcja albo prawdziwy biznes oparty na powtórnych zakupach może uzasadnić działanie poniżej progu rentowności na pierwszej sprzedaży; nadzieja, że klienci wrócą, tego nie uzasadnia, a różnicę stanowi to, czy potrafisz podać konkretną liczbę.
Najczęściej zadawane pytania
Czym jest próg rentowności ROAS?
To zwrot z wydatków reklamowych, przy którym przychód dokładnie pokrywa koszt towaru plus wydatki reklamowe, więc kampania nic nie zarabia i nic nie traci. Jest równy 1 podzielone przez marżę brutto: 2.50x przy marży 40%, 5.00x przy 20%, 1.25x przy 80%. Wszystko powyżej tej granicy to zysk z wydatków, wszystko poniżej to dopłata, którą płacisz za tę sprzedaż.
Jak wyliczyć swoją marżę brutto?
Odejmij koszt dostarczenia jednej jednostki od ceny, za jaką ją sprzedajesz, a następnie podziel przez cenę. Produkt za $60, którego koszt towaru, opłat i wysyłki wynosi $36, zostawia $24, czyli marżę 40%. Uwzględnij wszystko, co skaluje się z zamówieniem: obsługę płatności, pakowanie, wysyłkę i oczekiwane zwroty. Pomiń koszty stałe, takie jak czynsz, pensje i oprogramowanie, bo nie rosną wraz z kolejną sprzedażą.
Jaki docelowy ROAS jest dobry?
Próg rentowności plus zysk, jaki chcesz osiągnąć z wydatków. Wzór to (1 + pożądany zysk) / marża brutto, więc przy marży 40% i zysku 20% od wydatków celem jest 3.00x wobec podłogi 2.50x. Dlatego uśrednione dla całej branży liczby docelowe są niemal bez znaczenia: cel 3x jest ambitny przy marży 25%, a nieambitny przy marży 80%.
Dlaczego moja kampania na poziomie 3x nadal przynosi stratę?
Niemal zawsze jedna z trzech przyczyn. Twoja marża jest niższa, niż zakładało obliczenie, często dlatego, że rabaty, zwroty albo wysyłka nie zostały policzone. Zgłoszony przychód nie jest przychodem, który faktycznie wpłynął, bo platforma przypisuje go zbyt hojnie. Albo 3x mierzy wyłącznie wydatki reklamowe, podczas gdy biznes dodatkowo dźwiga opłaty agencyjne, narzędzia i koszty kreacji, czyli realne pieniądze, których ten wskaźnik nigdy nie widzi.
Czy moim celem powinien być próg rentowności ROAS czy próg rentowności CPA?
To ta sama granica wyrażona w różnych jednostkach, więc używaj tej, którą osoby działające na jej podstawie sprawdzą szybciej. Próg rentowności ROAS to wskaźnik, który działa niezależnie od ceny produktu; próg rentowności CPA, czyli średnia wartość zamówienia pomnożona przez marżę, to kwota w dolarach, którą kupujący media może bezpośrednio porównać z kampanią. Przy zamówieniu za $60 i marży 40% to odpowiednio 2.50x i $24, i mówią dokładnie to samo.
Czy ten kalkulator jest darmowy i czy coś jest zapisywane?
Darmowy, bez żadnej bramki i działający całkowicie lokalnie. Twoja marża, cena i koszt nigdy nie opuszczają przeglądarki, nie ma etapu z podawaniem adresu e-mail, a pełna tabela marży i progu rentowności jest wydrukowana na stronie, więc możesz odczytać odpowiedź dla dowolnej marży, nic nie wpisując.
Zobacz prawdziwą liczbę zamiast szacunku
Postify Ads prowadzi kampanie na Meta, Google, TikTok, LinkedIn i Pinterest z jednego miejsca, z wydatkami, kliknięciami i konwersjami z całej piątki w jednym widoku. Ten kalkulator wycenia plan; tu konto odpowiada wynikami.
Powiązane darmowe narzędzia
Miej resztę listy pod ręką: każde narzędzie działa samodzielnie, bez potrzeby zakładania konta.
Poznaj linię, a potem trzymaj przy niej każdy kanał
Postify obsługuje dziewięć platform w jednym miejscu pracy: planuj, ustalaj harmonogram i publikuj bez żonglowania pięcioma różnymi narzędziami.