ROAS 계산기

플랫폼별 광고 벤치마크

이 페이지의 모든 예측에 사용되는 기본 가정과, 각 항목이 $3,000 기준 한 달 동안 만들어내는 결과입니다. 마지막 두 열은 주문 금액에 좌우되지 않으므로, 다섯 개 플랫폼을 서로 비교하기에 가장 공정한 방법입니다.

벤치마크는 공개된 광고 벤치마크 자료와 플랫폼이 발표한 평균치를 종합한 추정치이며, 2026-08-03에 마지막으로 검토했습니다. 모든 업종을 아우른 값이므로 업종, 오퍼, 크리에이티브에 따라 각 수치는 달라질 수 있습니다. 예측이 아니라 계획을 위한 출발점으로 활용하세요.

전환당 비용 열은 손익분기점에 도달하는 데 필요한 주문 금액으로 읽으세요. 그 지점에서는 매출이 광고비와 정확히 같아지기 때문입니다. 이 중 노출 단가가 가장 저렴한 플랫폼은 Pinterest로, 1,000회당 $6이고, 고객 한 명당 비용이 가장 비싼 플랫폼은 LinkedIn으로 $138입니다. 하나는 홈웨어를 팔고 다른 하나는 소프트웨어를 팔기 때문입니다. Google 행은 순수 검색이 아니라 검색과 디스플레이가 혼합된 결과이므로, 그4% 클릭률은 검색 전용 계정이 기록할 수치보다 낮고, 그 $38 CPM은 디스플레이 전용 계정이 기록할 수치보다 높게 나타납니다.

계산 방식

다섯 단계로 이루어지며, 각 단계는 바로 앞 단계의 계산되지 않은 결과값을 그대로 사용합니다. 아래 예시는 $3,000에 Meta (Facebook and Instagram)을(를) 집행하며, 평균 주문 금액 $60을(를) 기준으로 현재 플랫폼 벤치마크를 그대로 적용합니다.

1. 1노출 = 예산 / CPM x 1,000

   $3,000 / $14 x 1,000 = 214,286회 노출

   CPM은 노출 1,000회당 가격이 책정되므로, 여기서 1,000이라는 숫자가 나온 것입니다.

2. 2클릭 = 노출 x CTR

   214,286 x 1.4% = 3,000회 클릭

   클릭률은 이 흐름에서 크리에이티브가 처음으로 영향을 미치는 지점이며, 이를 두 배로 높이면 그 아래의 모든 수치도 두 배가 됩니다.

3. 3전환 = 클릭 x 전환율

   3,000 x 8.8% = 264건 전환

   이는 광고 자체가 아니라 랜딩 페이지의 전환율입니다. 계정마다 편차가 가장 큰 가정치이기도 합니다.

4. 4매출 = 전환 x 평균 주문 금액

   264 x $60 = $15,840

   주문 금액은 플랫폼이 전혀 관여할 수 없는 유일한 입력값이며, 추가 지출 없이도 끌어올릴 수 있는 값입니다.

5. 5ROAS = 매출 / 광고비

   $15,840 / $3,000 = 5.28x

   전환당 비용도 같은 수치에서 도출됩니다: $3,000 / 264 = $11.

이 수치의 출처

벤치마크는 공개된 광고 벤치마크 자료와 플랫폼이 발표한 평균치를 종합한 추정치이며, 2026-08-03에 마지막으로 검토했습니다. 모든 업종을 아우른 값이므로 업종, 오퍼, 크리에이티브에 따라 각 수치는 달라질 수 있습니다. 예측이 아니라 계획을 위한 출발점으로 활용하세요.

이 페이지의 어떤 수치도 회원님의 광고 계정이나 비공개 데이터에서 측정된 것이 아닙니다. 벤치마크는 공개된 자료를 바탕으로 한 추정치이며, 이메일로 보내드리는 플랜도 여기서 확인할 수 있는 것과 정확히 동일한 수치와 공식으로 만들어집니다. 이 예측치는 예언이 아니라 단순 계산 결과로, 이러한 가정하에 한 달 동안 어떤 결과가 나올지를 알려줄 뿐입니다. 돈을 쓰기 전에 반드시 따져봐야 할 숫자입니다.

예측치를 활용하는 방법

• 예상 ROAS를 보기 전에 손익분기 ROAS부터 파악하세요. 매출총이익률이 40%라면 제자리를 유지하는 데만 2.5x가 필요하며, 3x를 기록한 달은 좋은 성과가 아니라 아슬아슬한 성과입니다. 스스로 세운 적 없는 목표를 넘어선 예측치는 아무 정보도 아닙니다.
• 가장 먼저 벤치마크 전환율을 실제 값으로 바꾸세요. CPM과 CTR은 계정마다 비교적 좁은 범위 안에 있지만, 랜딩 페이지 전환율은 1% 미만부터 10%를 훌쩍 넘는 수준까지 폭넓게 퍼져 있습니다. 그래서 예측치가 쓸모 있는지 장식용인지는 이 가정 하나에 달려 있습니다.
• 전환당 비용은 손익분기에 필요한 주문 금액으로 읽으세요. 평균 주문 금액이 전환당 비용과 같아지는 지점에서 매출과 지출이 정확히 같아지므로, TikTok에서 전환당 비용이 $44라면 장바구니 금액이 $44 미만인 주문은 다른 비용을 치르기도 전에 이미 손해를 보고 있는 것입니다.
• 변경을 적용했다면 판단하기 전에 2주를 기다리세요. 모든 플랫폼은 예산 변경, 타겟 수정, 새 크리에이티브 적용 후 다시 학습 과정을 거치며, 이 기간의 첫 며칠은 한 달 전체에서 가장 비용이 많이 들고 가장 대표성이 떨어지는 구간입니다.
• 한 달에 한 번은 플랫폼이 보여 주는 숫자를 자체 분석 데이터와 비교하세요. 광고 플랫폼은 자신에게 유리하게 매출을 귀속시키는 경향이 있어서, 보고된 매출이 실제 스토어 기록보다 항상 앞서 있기 마련입니다. 기준이 될 데이터 소스를 하나 정해 기록해 두고, 매달 같은 기준으로 비교하세요.
• 크리에이티브를 계산 흐름 전체에서 가장 큰 지렛대로 취급하세요. 입찰가 조정은 CPM을 한 자릿수 퍼센트 정도만 움직이지만, 효과적인 후킹 하나는 클릭률을 두 배로 끌어올릴 수 있고, CTR이 두 배가 되면 추가 지출 없이도 그 아래 모든 예측치가 함께 두 배가 됩니다.

자주 묻는 질문

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