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광고 예산 계산기
미디어 바이어들이 실제로 쓰는 방식대로 월 광고 예산을 나눠 보세요. 프로스펙팅 70%, 리타겟팅 20%, 테스트 10%입니다. $3,000짜리 한 달 예산은 $2,100, $600, $300으로 나뉘며, 각각 달성해야 할 전환당 비용 목표가 생깁니다.
최종 업데이트: 2026-08-06
광고에 얼마를 써야 하는가는 첫 번째 질문으로 적절하지 않습니다. 같은 $3,000을 한 달 동안 지출하는 두 계정이 완전히 다른 결과를 낼 수 있습니다. 한 쪽은 이미 소진된 단일 타겟에 전액을 몰아넣었고, 다른 쪽은 새로운 사람을 찾는 일, 이미 도달한 사람을 전환시키는 일, 다음 달에 무엇을 시도할지 알아내는 일 사이에 예산을 나눴기 때문입니다.
대부분의 미디어 바이어가 수렴하는 배분 비율은 70/20/10입니다. 70%는 프로스펙팅에 배정되며, 이는 계정이 얼마나 커질 수 있는지를 결정하는 콜드 타겟입니다. 20%는 이미 비용을 들여 확보한 방문자, 조회자, 장바구니 이탈자를 리타겟팅하는 데 쓰이며, 계정에서 가장 저렴한 매출이자 가장 빨리 고갈되는 자원이기도 합니다. 10%는 테스트에 쓰입니다. 새 크리에이티브, 새 타겟, 새 오퍼처럼 이미 잃어도 괜찮다고 판단한 예산입니다.
각 항목의 규모를 정하는 데는 숫자 두 개면 충분합니다. 월 예산, 그리고 평균 주문 금액입니다. 여기서부터는 플랫폼 벤치마크가 나머지를 채워 줍니다. Meta에서 CPM $14 기준 $3,000짜리 한 달 예산은 노출수 약 214,286회, 클릭수 3,000회를 만들어 내고, 혼합 랜딩 페이지 전환율 8.8%를 적용하면 전환 약 264건, 건당 $11 수준이 됩니다. 이 수치들은 각 항목이 배울 만한 결과를 얻을 만큼 충분히 큰지를 알려 주며, 이것이 적은 예산에서 진짜로 부딪히는 제약입니다.
기억해 둘 만한 경험칙은, 어떤 항목이든 수치가 의미를 가지려면 한 달에 전환 약 30건에서 50건이 필요하다는 것과, 각 광고 세트가 학습 단계에 계속 머무르지 않고 벗어나려면 충분한 일일 예산이 필요하다는 것입니다. 배분 결과 어떤 항목이 이 기준에 못 미친다면, 해결책은 더 작게 나누는 것이 아닙니다. 광고 세트 수를 줄이거나, 예산을 늘리거나, 이번 달은 확장이 아니라 테스트라는 사실을 받아들이는 것입니다.
노출 = 예산 / CPM x 1000, 클릭 = 노출 x CTR, 전환 = 클릭 x CVR
월 예산과 평균 주문 금액을 입력하면 예측치를 확인할 수 있습니다.
이 페이지에서 사용하는 모든 벤치마크는 아래쪽에 나와 있으므로, 아무것도 입력하지 않아도 수치를 확인할 수 있습니다.
플랫폼별 광고 벤치마크
이 페이지의 모든 예측에 사용되는 기본 가정과, 각 항목이 $3,000 기준 한 달 동안 만들어내는 결과입니다. 마지막 두 열은 주문 금액에 좌우되지 않으므로, 다섯 개 플랫폼을 서로 비교하기에 가장 공정한 방법입니다.
| 플랫폼 | CPM | CTR | 랜딩 페이지 전환율 | 클릭수, 예산 $3,000 | 전환수 | 전환당 비용 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
벤치마크는 공개된 광고 벤치마크 자료와 플랫폼이 발표한 평균치를 종합한 추정치이며, 2026-08-03에 마지막으로 검토했습니다. 모든 업종을 아우른 값이므로 업종, 오퍼, 크리에이티브에 따라 각 수치는 달라질 수 있습니다. 예측이 아니라 계획을 위한 출발점으로 활용하세요.
전환당 비용 열은 손익분기점에 도달하는 데 필요한 주문 금액으로 읽으세요. 그 지점에서는 매출이 광고비와 정확히 같아지기 때문입니다. 이 중 노출 단가가 가장 저렴한 플랫폼은 Pinterest로, 1,000회당 $6이고, 고객 한 명당 비용이 가장 비싼 플랫폼은 LinkedIn으로 $138입니다. 하나는 홈웨어를 팔고 다른 하나는 소프트웨어를 팔기 때문입니다. Google 행은 순수 검색이 아니라 검색과 디스플레이가 혼합된 결과이므로, 그4% 클릭률은 검색 전용 계정이 기록할 수치보다 낮고, 그 $38 CPM은 디스플레이 전용 계정이 기록할 수치보다 높게 나타납니다.
계산 방식
다섯 단계로 이루어지며, 각 단계는 바로 앞 단계의 계산되지 않은 결과값을 그대로 사용합니다. 아래 예시는 $3,000에 Meta (Facebook and Instagram)을(를) 집행하며, 평균 주문 금액 $60을(를) 기준으로 현재 플랫폼 벤치마크를 그대로 적용합니다.
- 1노출 = 예산 / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286회 노출
CPM은 노출 1,000회당 가격이 책정되므로, 여기서 1,000이라는 숫자가 나온 것입니다.
- 2클릭 = 노출 x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000회 클릭
클릭률은 이 흐름에서 크리에이티브가 처음으로 영향을 미치는 지점이며, 이를 두 배로 높이면 그 아래의 모든 수치도 두 배가 됩니다.
- 3전환 = 클릭 x 전환율
3,000 x 8.8% = 264건 전환
이는 광고 자체가 아니라 랜딩 페이지의 전환율입니다. 계정마다 편차가 가장 큰 가정치이기도 합니다.
- 4매출 = 전환 x 평균 주문 금액
264 x $60 = $15,840
주문 금액은 플랫폼이 전혀 관여할 수 없는 유일한 입력값이며, 추가 지출 없이도 끌어올릴 수 있는 값입니다.
- 5ROAS = 매출 / 광고비
$15,840 / $3,000 = 5.28x
전환당 비용도 같은 수치에서 도출됩니다: $3,000 / 264 = $11.
가정이 계산 자체보다 중요한 이유
다른 조건은 모두 고정한 채 랜딩 페이지 전환율을 업종 전체 평균인 8.8%에서 보다 일반적인 이커머스 평균인 2%(으)로 옮기면, 동일한 $3,000이(가) 264건의 전환(전환율 5.28x)에서 60건(전환율 1.20x)으로 늘어나며, 전환당 비용은 $11에서 $50(으)로 오릅니다.
주문 금액 역시 그만큼 크게 좌우합니다. 동일한 $3,000(으)로 LinkedIn Ads에 집행하면 0.44x의 매출이 $60 규모 장바구니 기준으로 나오고, 6.55x은(는) $900 규모 계약 기준으로 나옵니다. 집행 방식은 완전히 동일합니다. LinkedIn은 주문 금액이 작을 때 더 나쁜 플랫폼인 것이 아니라, 애초에 맞지 않는 플랫폼인 것입니다.
$3,000 예산을 70/20/10으로 나누면
입력한 예산이 얼마든 계산기가 만들어내는 것과 동일한 분할 방식입니다. 테스트 비용은 별도의 퍼센트가 아니라 나머지로 계산되므로, 세 항목의 합계는 항상 실제 지출액과 정확히 일치합니다.
| 항목 | 비중 | 월 예산 | 용도 |
|---|---|---|---|
| 신규 고객 확보 | 70% | $2,100 | 콜드 오디언스, 광범위한 타겟팅으로, 이 계정이 얼마나 커질 수 있는지를 결정짓는 광고입니다. 각 광고 세트가 학습 단계를 통과할 수 있도록 세트 수를 충분히 적게 유지하세요. |
| 리타겟팅 | 20% | $600 | 사이트 방문자, 동영상 시청자, 장바구니 이탈자 대상입니다. 계정 내에서 가장 저렴하게 매출을 만들어내지만 가장 빨리 소진되므로, 지출액보다 노출 빈도를 지켜보세요. |
| 테스트 | 10% | $300 | 새로운 크리에이티브, 새로운 훅, 새로운 오디언스입니다. 다음 분기의 성과를 만들어내는 유일한 항목이므로, 잃어도 괜찮다고 미리 정해둔 금액입니다. |
| 합계 | 100% | $3,000 | Meta (Facebook and Instagram) 벤치마크를 기준으로 하면 그 달에는 264건의 전환이 예상되며, 건당 $11입니다. |
벤치마크는 공개된 광고 벤치마크 자료와 플랫폼이 발표한 평균치를 종합한 추정치이며, 2026-08-03에 마지막으로 검토했습니다. 모든 업종을 아우른 값이므로 업종, 오퍼, 크리에이티브에 따라 각 수치는 달라질 수 있습니다. 예측이 아니라 계획을 위한 출발점으로 활용하세요.
이 수치의 출처
벤치마크는 공개된 광고 벤치마크 자료와 플랫폼이 발표한 평균치를 종합한 추정치이며, 2026-08-03에 마지막으로 검토했습니다. 모든 업종을 아우른 값이므로 업종, 오퍼, 크리에이티브에 따라 각 수치는 달라질 수 있습니다. 예측이 아니라 계획을 위한 출발점으로 활용하세요.
이 페이지의 어떤 수치도 회원님의 광고 계정이나 비공개 데이터에서 측정된 것이 아닙니다. 벤치마크는 공개된 자료를 바탕으로 한 추정치이며, 이메일로 보내드리는 플랜도 여기서 확인할 수 있는 것과 정확히 동일한 수치와 공식으로 만들어집니다. 이 예측치는 예언이 아니라 단순 계산 결과로, 이러한 가정하에 한 달 동안 어떤 결과가 나올지를 알려줄 뿐입니다. 돈을 쓰기 전에 반드시 따져봐야 할 숫자입니다.
예산을 나눈 뒤 실제로 집행하는 방법
- 모든 광고 세트에 학습 단계를 벗어날 수 있을 만큼 충분한 일일 예산을 배정하세요. 대부분의 플랫폼은 제대로 최적화되기 전까지 광고 세트당 주간 전환 약 50건을 원하므로, 월 $600으로 광고 세트 4개를 운영하면 넷 다 영원히 학습 단계에 머무르게 됩니다. 하나만 운영하세요.
- 예산은 두 배씩이 아니라 20% 단위로 늘리세요. 큰 폭의 예산 증가는 학습 단계를 초기화시켜, 비용은 비싸고 대표성은 떨어지는 일주일을 대가로 치르게 만듭니다. 성과가 좋은 항목을 약 5분의 1만큼 올리고 3~4일 기다린 뒤, 전환당 비용이 유지되면 다시 올리세요.
- 리타겟팅 예산은 퍼센트가 아니라 타겟 규모를 기준으로 제한하세요. 20%는 출발점일 뿐입니다. 지난달 사이트 방문자가 4,000명이었다면, 그 타겟에 $600을 쓰면 빈도가 6에 도달해 사람들을 지치게 만들기 시작합니다. 타겟이 소화할 수 있는 만큼만 지출하고 나머지는 프로스펙팅으로 돌리세요.
- 실적이 나쁜 달에도 테스트용 10%는 지켜내세요. 이는 다음 분기의 성과를 만들어 내는 유일한 예산이지만, 이번 분기 실적이 부진해 보이면 가장 먼저 삭감되는 항목이기도 합니다. 계정이 효과적인 크리에이티브를 소진하게 되는 이유가 바로 여기에 있습니다.
- 광고는 클릭률이 아니라 전환당 비용으로 평가하세요. 클릭률이 높아도 전환율이 다른 광고의 절반밖에 안 되면 고객 1명당 비용은 오히려 더 비쌉니다. 그런데도 플랫폼은 클릭을 사 오라는 요청을 받았기 때문에 프로스펙팅 예산 전체를 기꺼이 그 광고에 쏟아붓습니다.
- 캠페인을 시작하기 전에 마진을 기준으로 목표 전환당 비용을 정하고 기록해 두세요. 매출총이익률에 평균 주문 금액을 곱한 값이 첫 구매에서 손익분기를 지키면서 고객 1명에게 지불할 수 있는 최대 금액입니다. 이보다 높게 지불하려면 실제로 측정 가능한 재구매 실적으로 정당화할 수 있어야 합니다.
자주 묻는 질문
한 달에 광고비를 얼마나 써야 하나요?
운영 중인 광고 세트마다 한 달에 전환 약 30건에서 50건이 나올 만큼은 써야 합니다. 그렇지 않으면 배우는 내용 자체를 신뢰할 수 없습니다. 전환당 비용에서 거꾸로 계산해 보면, Meta 벤치마크 기준 전환당 $11일 때 전환 50건은 광고 세트 하나에 월 약 $550이 듭니다. 따라서 월 $1,000이면 프로스펙팅 세트 하나와 작은 리타겟팅 세트 하나 정도를 지탱할 수 있고, 그 이상은 어렵습니다. 판매 단가가 더 높은 제품이라면 이 하한선도 함께 올라갑니다.
예산을 왜 70/20/10으로 나누나요?
세 가지 역할의 한계치가 서로 다르기 때문입니다. 프로스펙팅은 유일하게 규모를 키울 수 있는 항목이라 가장 큰 비중을 차지합니다. 리타겟팅은 전환율이 몇 배나 높지만 지난달에 도달한 사람 수만큼만 규모가 제한되므로, 비중을 더 늘려도 같은 작은 타겟에 빈도만 올라갈 뿐입니다. 테스트는 다음 분기에 확장할 무언가를 얻기 위해 지불하는 고정 비용입니다. 정확한 비율은 법칙이라기보다 관례에 가깝습니다. 리타겟팅할 타겟이 없는 신규 계정은 흔히 85/5/10에 가깝게 시작하고, 오가닉 트래픽이 많은 브랜드는 60/30/10도 충분히 타당할 수 있습니다.
목표 획득당 비용은 어떻게 정하나요?
평균 주문 금액에 매출총이익률을 곱하세요. $60짜리 주문에 마진 40%라면 $24가 남으므로, $24가 첫 구매에서 손익분기를 지키면서 지불할 수 있는 최대 금액입니다. 실제 운영 목표는 이보다 낮게, 보통 손익분기 금액의 60%에서 70% 수준으로 잡아 실적이 나쁜 주에도 계정이 버틸 여유를 만드세요. 재구매율을 근거를 대며 설명할 수 있을 만큼 잘 알고 있다면 첫 구매 손익분기보다 높게 지불해도 되지만, 그 재구매를 바라는 것이 아니라 실제로 측정하고 있을 때만 그렇습니다.
예산은 언제 늘려야 하나요?
현재 지출 수준에서 전환당 비용이 최소 일주일 이상 유지되었고, 타겟이 아직 포화 상태가 아닐 때입니다. 예산을 올리기 전에 반드시 빈도를 확인하세요. 프로스펙팅 타겟의 주당 1인당 노출수가 약 2.5회를 넘으면 새로운 사람이 부족해지고 있다는 신호이며, 그럴 때 예산을 더 넣으면 도달이 아니라 반복 노출만 사게 됩니다. 약 20%씩 올리고 3~4일 유지한 뒤, 비용이 유지되면 다시 반복하세요.
전체 예산 플랜도 받을 수 있나요?
네, 이메일로 받아 보실 수 있습니다. 예측치와 이 페이지의 모든 벤치마크 수치는 이메일 주소 없이도 무료로 확인할 수 있습니다. 금액이 표시된 항목별 배분, 전환당 비용 목표, 가정 목록 전체는 이메일 전송을 요청하시면 열람할 수 있으며, 이메일로 보내드리는 버전도 여기서 보신 것과 완전히 동일한 공개 추정치와 계산식을 사용합니다.
제 데이터는 저장되나요?
계산은 전적으로 사용자의 브라우저 안에서 실행되며, 입력하는 동안 어떤 정보도 페이지 밖으로 전송되지 않습니다. 이메일로 플랜을 요청할 때만 이메일 주소, 입력하신 수치, 접속하신 페이지 정보를 받으며, 이는 오직 전달을 위한 목적입니다. 마케팅 이메일 수신은 별도 체크박스로 기본값은 선택 해제 상태입니다.
스프레드시트 없이 플랜을 실행하세요
Postify Ads는 한 곳에서 Meta, Google, TikTok, LinkedIn, Pinterest 전반의 캠페인을 만들고 실행하며, 하나의 일일 예산을 각 플랫폼에 자동으로 분배합니다. 위의 예측치가 플랜이라면, 여기가 그 플랜이 실제로 집행되는 곳입니다.
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나머지 체크리스트도 가까이 두세요. 각 도구는 계정 없이도 단독으로 작동합니다.
유료 예산을 계획했다면, 오가닉 피드도 계속 운영하세요
Postify는 하나의 워크플로에서 9개 플랫폼을 지원합니다. 5개의 다른 도구를 번갈아 사용할 필요 없이 계획하고, 예약하고, 게시하세요.