Bezplatný nástroj
Kalkulačka CPA
Spočítejte, kolik vás stojí jeden zákazník. Utraťte $3,000 za 264 konverzí a vaše CPA je $11.36. Vyplňte libovolná dvě z výdajů, konverzí a CPA, a třetí se za vás spočítá.
Naposledy aktualizováno: 2026-08-06
Cena za akvizici je výdaje vydělené konverzemi: $3,000 za 264 konverzí je CPA $11.36. Je to číslo, které rozhoduje, jestli je reklamní účet byznys, nebo koníček, protože na rozdíl od všeho výš v trychtýři je ve stejných jednotkách jako vaše marže. CPA můžete přímo porovnat s tím, co má zákazník hodnotu, a hned víte, jak ta výměna dopadla.
Slovo akvizice odvádí spoustu práce, takže si ho definujte, než číslo použijete. Konverze může být nákup, začátek zkušební verze, domluvená ukázka nebo vyplněný formulář, a každá definice vyprodukuje ze stejných výdajů úplně jiné CPA. Cena za lead $40 a cena za platícího zákazníka $40 nejsou stejný výsledek a nikdy by neměly sedět ve stejném sloupci reportu.
Kalkulačka propojuje výdaje, konverze a CPA, takže vyplníte libovolná dvě a přečtete třetí. Výdaje a konverze ocení měsíc, který už proběhl. CPA a rozpočet vám řeknou, kolik zákazníků příští měsíc koupí. CPA a cíl počtu zákazníků vám řeknou, kolik ten cíl stojí. Úprava kteréhokoli pole přenechá výpočet oběma zbylým, takže funguje stejně dobře jako plánovací i reportovací nástroj.
CPA se stává rozhodnutím, teprve když ho máte s čím srovnat, a ten strop pochází z marže, ne z benchmarku. Hrubá marže krát průměrná hodnota objednávky je maximum, které můžete zaplatit za první nákup a stále se dostat na bod zvratu: objednávka za $60 při marži 40% nechá $24, takže $24 je ten bod a CPA $11.36 je pohodlně pod ním. Bez tohoto bodu je CPA jen číslo, které šlo nahoru nebo dolů.
Vyplňte libovolná dvě pole, třetí se vypočítá
Cena za akvizici. Upravte pole, které chcete dopočítat, a výpočet se přesune na pole, kterého jste se dotkli nejdéle.
CPA = výdaje / konverze
Zadejte libovolná dvě z výdaje na reklamu, konverze a CPA, abyste viděli třetí.
Každý benchmark a vypracovaný příklad, který tato stránka používá, je vypsán níže, takže čísla jsou čitelná, aniž byste cokoli zadávali.
Vše zde běží ve vašem prohlížeči. Nic z toho, co napíšete, se nikam neodesílá a není zde žádný e-mailový krok: tabulka benchmarků platforem a vypracovaný příklad níže lze číst zdarma, aniž byste cokoli zadávali.
Vzorec, vypracovaný třemi způsoby
Jeden vztah, vyřešený postupně pro každé ze tří polí. Toto jsou stejná tři řešení, jaká spouští kalkulačka výše, vypsaná zde na reálných číslech, aby stránka fungovala i s vypnutým JavaScriptem.
- 1Kolik stál jeden zákazník?
CPA = výdaje / konverze
$3,000 / 264 = $11.36
Toto ocení přesně to, co jste počítali jako konverzi. Změňte definici z nákupu na lead a stejné výdaje vyprodukují úplně jiné číslo.
- 2Kolik zákazníků koupí rozpočet?
konverze = výdaje / CPA
$1,000 / $11.36 = 88 konverzí
Pod zhruba 30 až 50 konverzemi za měsíc je číslo šum, takže je to zároveň kontrola, zda je rozpočet dost velký na to, aby se z něj dalo něco naučit.
- 3Kolik stojí cíl v počtu zákazníků?
výdaje = CPA x konverze
$11.36 x 500 = $5,682
Než se k tomu zavážete, porovnejte odpověď se svým stropem: objednávka $60 při marži 40% unese jen $24.00 na zákazníka.
Kolik stojí zákazník na každé platformě
Každé číslo v této tabulce je odvozené, ne zveřejněné. Každý řádek řetězí dohromady benchmark CPM platformy, míru prokliku a míru konverze vstupní stránky, což je stejný trychtýř, jakým prochází projekce ROAS, takže nese chybu všech tří odhadů.
| Platforma | CPM | CTR | CVR vstupní stránky | Očekávané CPA | Konverze za $3,000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14.00 | 1.4% | 8.8% | $11.36 | 264 |
| Google Ads | $38.00 | 4% | 5% | $19.00 | 158 |
| TikTok Ads | $10.00 | 0.9% | 2.5% | $44.44 | 68 |
| LinkedIn Ads | $33.00 | 0.6% | 4% | $137.50 | 22 |
| Pinterest Ads | $6.00 | 0.6% | 2% | $50.00 | 60 |
Vypracováno jednou, aby bylo odvození ověřitelné: tisíc zobrazení Meta (Facebook and Instagram) stojí $14.00 a vyprodukuje 14 prokliků při 1.4%. Při míře konverze vstupní stránky 8.8% je to 1.232 konverzí a $14.00 dělené 1.232 je $11.36.
Benchmarky jsou odhady sestavené z veřejných přehledů reklamních benchmarků a průměrů publikovaných platformami, naposledy zkontrolované 2026-08-03. Jsou to směsi napříč všemi obory, takže vaše odvětví, nabídka a kreativa mohou každé číslo tady posunout. Berte je jako výchozí bod pro plánování, ne jako prognózu.
Odkud pochází tato čísla
Benchmarky jsou odhady sestavené z veřejných přehledů reklamních benchmarků a průměrů publikovaných platformami, naposledy zkontrolované 2026-08-03. Jsou to směsi napříč všemi obory, takže vaše odvětví, nabídka a kreativa mohou každé číslo tady posunout. Berte je jako výchozí bod pro plánování, ne jako prognózu.
CPA, které počítáte výše, je aritmetika na vašich vlastních číslech a nikdy se nedotkne té tabulky: benchmarky jsou tam jen proto, abyste měli s čím srovnávat. Nic na této stránce není naměřeno z vašeho reklamního účtu ani z žádného soukromého datasetu a odvozená čísla jsou označená jako odvozená všude, kde se objeví, protože číslo zřetězené ze tří odhadů nese chybu všech tří.
Jak dát ceně za získání smysl
- Než cokoli srovnáte, napište si, co se počítá jako akvizice. Nákupy, zkušební verze, leady a ukázky všechny vyprodukují CPA, a report, který mísí dva z nich, je aritmetika nad chybou v kategorii.
- Strop nastavte podle marže, ne podle benchmarku. Průměrná hodnota objednávky krát hrubá marže je maximum, které vás může první nákup stát, a pracovní cíl na zhruba 60% až 70% té hodnoty dává účtu prostor absorbovat špatný týden.
- Sledujte CPA společně s cenou prokliku a konverzním poměrem. Když CPA roste a prokliky zlevnily, pohnula se vstupní stránka nebo nabídka, a žádné ladění nabídek to nespraví.
- Dejte každé reklamní sadě dost konverzí na to, aby byla čitelná. Bod, kde CPA přestává být šum, je zhruba 30 až 50 měsíčně, a pod tím čtete náhodnou odchylku jako výkon.
- Opakovaný nákup počítejte, jen pokud ho skutečně měříte. Platit nad bodem zvratu první objednávky je obhajitelné, když znáte míru opakovaných nákupů a dokážete ji doložit, a je to způsob, jak účty potichu zkrachují, když je míra opakovaných nákupů jen nadějí.
- CPA platformy srovnávejte s hodnotou objednávky platformy, nikdy samo o sobě. Cena za akvizici $137.50 je zničující proti košíku za $60 a zdravá proti zakázce za $900, což je přesně to, jak vypadá stejné publikum, které je drahé i hodnotné, v jednom čísle.
Časté dotazy
Jak se počítá CPA?
CPA = výdaje / konverze. Vydělte utracenou částku počtem konverzí, které přinesla: $3,000 za 264 konverzí je CPA $11.36. Spočítejte to opačně pro plánování: při této CPA potřebuje 500 konverzí zhruba $5,682 a rozpočet $1,000 projektuje asi 88.
Jaká CPA je dobrá?
Jakákoli hodnota pod vaší marží na zákazníka, což z ní dělá číslo specifické pro vás, ne pro váš obor. Nejdřív spočítejte strop: průměrná hodnota objednávky krát hrubá marže je maximum, které vás může první nákup stát. Pro představu o měřítku, když spojíte benchmarky platforem do řetězce, vychází očekávaná cena za akvizici kolem $11.36 na Meta, $19.00 na Google, $44.44 na TikToku, $50.00 na Pinterestu a $137.50 na LinkedInu, což většinou odráží to, komu vás daná platforma prodává, ne jak dobře funguje.
Jaký je rozdíl mezi CPA, CPL a CAC?
CPA je cena té konverze, kterou jste si definovali. CPL to zužuje na lead, takže je to CPA na levnější událost dál od výnosu. CAC je celá cena získání zákazníka, takže nese každý kanál plus platy, nástroje a slevy, které reklamy nikdy nevidí. Účet může každý měsíc plnit svůj cíl CPA a přesto mít CAC, který si firma nemůže dovolit.
Proč mi vzrostla CPA, zatímco cena prokliku klesla?
Protože ty dvě věci dělí všechno, co se stane po prokliku. Levnější návštěvnost, která konvertuje na nižší míru, zvedá cenu zákazníka, i když klesá cena návštěvy, a přesně to obvykle přinese rozšíření publika nebo přechod na levnější umístění. Než se pustíte do kampaně, podívejte se na konverzní poměr a chování na vstupní stránce.
Jak nastavím cílovou CPA?
Začněte od stropu a pracujte se pod ním. Vynásobte průměrnou hodnotu objednávky hrubou marží, abyste zjistili maximum, které můžete zaplatit a stále se dostat na bod zvratu u první objednávky: $60 při marži 40% je $24. Pracovní cíl nastavte na zhruba 60% až 70% té hodnoty, aby vás špatný týden hned nedostal do minusu, a nad strop jděte, jen pokud dokážete opakované nákupy měřit, ne jen předpokládat.
Je tato kalkulačka zdarma a ukládá se něco?
Zdarma, bez registrace a celá lokální ve vašem prohlížeči. Není žádný krok s e-mailem, nic, co napíšete, se nepřenáší, a každé odvozené číslo i vzorový příklad na stránce se vykresluje na serveru, takže jsou čísla čitelná i s vypnutým JavaScriptem.
Podívejte se na skutečné číslo místo odhadu
Postify Ads spouští kampaně na Meta, Google, TikTok, LinkedIn a Pinterest z jednoho místa, s výdaji, prokliky a konverzemi ze všech pěti v jednom pohledu. Tato kalkulačka oceňuje plán, tady účet hlásí výsledky.
Související bezplatné nástroje
Mějte zbytek kontrolního seznamu po ruce: každý nástroj funguje samostatně, není potřeba žádný účet.
Placená čísla vyřešená, organické ještě čeká na naplánování
Postify podporuje devět platforem v jednom pracovním postupu: plánujte, naplánujte a publikujte, aniž byste museli žonglovat s pěti různými nástroji.