Bezplatný nástroj
Kalkulačka rozpočtu na reklamu
Rozdělte měsíční rozpočet na reklamu tak, jak to dělají media buyeři: 70% na vyhledávání nových zákazníků, 20% na remarketing, 10% na testování. Měsíc za $3,000 se stane $2,100, $600 a $300, každá část s vlastní cenou za konverzi, kterou musí splnit.
Naposledy aktualizováno: 2026-08-06
Kolik byste měli utratit za reklamu, je špatná první otázka. Dva účty se stejným rozpočtem $3,000 měsíčně mohou přinést naprosto odlišné výsledky, protože jeden vsadil vše na jediné publikum, které už vyčerpal, zatímco druhý to rozdělil mezi hledání nových lidí, uzavírání těch, které už oslovil, a zjišťování, co zkusit příští měsíc.
Rozdělení, ke kterému se přiklání většina media buyerů, je 70/20/10. Sedmdesát procent jde na vyhledávání nových zákazníků, studená publika, která rozhodují, jak velký účet může být. Dvacet procent jde na remarketing na návštěvníky, diváky a ty, kdo opustili košík, které jste už zaplatili za získání, což je nejlevnější výnos v účtu a zároveň nejrychleji vysychající zdroj. Deset procent jde na testování: nová kreativa, nová publika, nové nabídky, rozpočet, u kterého jste se už předem rozhodli, že ho jste ochotni ztratit.
Určit velikost každé části vyžaduje dvě čísla. Váš měsíční rozpočet a hodnotu, jakou pro vás má průměrná objednávka. Odtud zbytek doplní benchmarky platforem: měsíc za $3,000 na Meta při CPM $14 koupí zhruba 214,286 zobrazení a 3,000 prokliků, a při smíšeném konverzním poměru vstupní stránky 8.8% je to asi 264 konverzí po $11 každá. Tato čísla vám řeknou, jestli je každá část dost velká na to, aby vygenerovala dost konverzí, ze kterých se dá něco naučit, což je skutečné omezení u malého rozpočtu.
Pravidlo, které stojí za zapamatování, je, že jakákoli část potřebuje zhruba 30 až 50 konverzí měsíčně, než její čísla něco znamenají, a každá reklamní sada potřebuje dost denního rozpočtu na to, aby prošla fází učení platformy, místo aby v ní zůstala natrvalo. Pokud rozdělení srazí nějakou část pod tuto hranici, odpovědí není menší rozdělení. Je to méně reklamních sad, větší rozpočet, nebo přijetí, že tento měsíc je test, ne škálování.
zobrazení = rozpočet / CPM x 1000, prokliky = zobrazení x CTR, konverze = prokliky x CVR
Zadejte měsíční rozpočet a svou průměrnou hodnotu objednávky, abyste viděli projekci.
Každý benchmark, který tato stránka používá, je vypsán níže, takže si čísla můžete přečíst, aniž byste cokoli zadávali.
Reklamní benchmarky podle platformy
Výchozí předpoklady za každou projekcí na této stránce, plus co každý z nich vyprodukuje za $3,000 měsíc. Poslední dva sloupce nezávisí na hodnotě vaší objednávky, takže jsou nejspravedlivějším způsobem, jak porovnat pět platforem mezi sebou.
| Platforma | CPM | CTR | CVR vstupní stránky | Prokliky za $3,000 | Konverze | Cena za konverzi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Benchmarky jsou odhady sestavené z veřejných přehledů reklamních benchmarků a průměrů publikovaných platformami, naposledy zkontrolované 2026-08-03. Jsou to směsi napříč všemi obory, takže vaše odvětví, nabídka a kreativa mohou každé číslo tady posunout. Berte je jako výchozí bod pro plánování, ne jako prognózu.
Sloupec cena za konverzi čtěte jako hodnotu objednávky, kterou potřebujete jen na dosažení bodu zvratu, protože v tomto bodě se výnos přesně rovná výdajům. Pinterest má v této sadě nejlevnější zobrazení za $6 za tisíc a LinkedIn nejdražšího zákazníka za $138, a proto jeden prodává vybavení domácnosti a druhý software. Řádek Google je mix vyhledávání a displeje, ne čisté vyhledávání, takže jeho 4% míra prokliku je nižší, než by hlásil účet zaměřený jen na vyhledávání, a jeho $38 CPM vyšší, než by hlásil účet zaměřený jen na display.
Jak funguje výpočet
Pět kroků, každý vypočítaný z nezaokrouhleného výsledku kroku nad ním. Příklad níže utrácí $3,000 na Meta (Facebook and Instagram) při $60 průměrné hodnotě objednávky, s použitím platformních benchmarků tak, jak jsou.
- 1zobrazení = rozpočet / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 zobrazení
CPM se počítá za tisíc zobrazení, odtud pochází 1,000.
- 2prokliky = zobrazení x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 prokliků
Míra prokliku je první místo v řetězci, kde se projeví kreativa, a její zdvojnásobení zdvojnásobí vše pod ní.
- 3konverze = prokliky x míra konverze
3,000 x 8.8% = 264 konverzí
Toto je míra vstupní stránky, ne reklamy. Je to předpoklad, který se mezi účty liší nejvíc.
- 4výnos = konverze x průměrná hodnota objednávky
264 x $60 = $15,840
Hodnota objednávky je jediný vstup, do kterého platforma nemá co mluvit, a jediný, který můžete zvýšit, aniž byste utratili víc.
- 5ROAS = výnos / výdaje
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Cena za konverzi vyplyne ze stejných čísel: $3,000 / 264 = $11.
Proč na předpokladech záleží víc než na výpočtu
Ponechte vše ostatní beze změny a posuňte míru konverze vstupní stránky z 8.8% celoodvětvového průměru na typičtější ecommerce 2% a stejný $3,000 se z 264 konverzí při 5.28x posune na 60 při 1.20x, přičemž cena za konverzi vzroste z $11 na $50.
Hodnota objednávky s tím zamává stejně silně. Stejný $3,000 na LinkedIn Ads projektuje 0.44x proti $60 košíku a 6.55x proti $900 smlouvě, při identickém výkonu. LinkedIn není horší platforma při menší hodnotě objednávky, je to špatná platforma pro ni.
$3,000 měsíc, rozdělený 70/20/10
Stejné rozdělení, jaké kalkulačka vytvoří pro jakýkoli rozpočet, který zadáte. Testování se bere jako zbytek, ne jako třetí procento, takže tři řádky vždy dají dohromady přesně to, co utrácíte.
| Kategorie | Podíl | Měsíční rozpočet | Co za to dostanete |
|---|---|---|---|
| Vyhledávání nových zákazníků | 70% | $2,100 | Studená publika, široké cílení, reklamy, které rozhodují o tom, jak velký může tento účet být. Spouštějte tak málo reklamních sad, aby každá prošla učicí fází. |
| Remarketing | 20% | $600 | Návštěvníci webu, diváci videa, lidé, kteří opustili košík. Nejlevnější výnos v účtu a nejrychleji se vyčerpá, takže sledujte frekvenci, ne výdaje. |
| Testování | 10% | $300 | Nová kreativa, nové hooky, nová publika. Peníze, u kterých jste se předem rozhodli, že je můžete ztratit, protože je to jediný řádek, který produkuje výsledky pro příští čtvrtletí. |
| Celkem | 100% | $3,000 | Za Meta (Facebook and Instagram) benchmarky tento měsíc projektuje 264 konverzí při $11 za kus. |
Benchmarky jsou odhady sestavené z veřejných přehledů reklamních benchmarků a průměrů publikovaných platformami, naposledy zkontrolované 2026-08-03. Jsou to směsi napříč všemi obory, takže vaše odvětví, nabídka a kreativa mohou každé číslo tady posunout. Berte je jako výchozí bod pro plánování, ne jako prognózu.
Odkud pochází tato čísla
Benchmarky jsou odhady sestavené z veřejných přehledů reklamních benchmarků a průměrů publikovaných platformami, naposledy zkontrolované 2026-08-03. Jsou to směsi napříč všemi obory, takže vaše odvětví, nabídka a kreativa mohou každé číslo tady posunout. Berte je jako výchozí bod pro plánování, ne jako prognózu.
Nic na této stránce není naměřeno z vašeho reklamního účtu ani z žádného soukromého datasetu. Benchmarky jsou odhady z veřejných zdrojů, e-mailem zaslaný plán je postavený přesně na stejných číslech a stejném vzorci, který si zde můžete přečíst, a projekce je aritmetika, ne předpověď: říká vám, co by za těchto předpokladů měsíc vyprodukoval, což je číslo, o kterém stojí za to se přít, než cokoli utratíte.
Jak utratit rozpočet, jakmile je rozdělený
- Dejte každé reklamní sadě dost denního rozpočtu, aby opustila fázi učení. Většina platforem chce zhruba 50 konverzí na reklamní sadu týdně, než začne řádně optimalizovat, takže čtyři reklamní sady za $600 měsíčně jsou čtyři reklamní sady, které každá zůstane ve fázi učení navždy. Spusťte jednu.
- Škálujte po krocích 20%, ne zdvojnásobováním. Velký skok v rozpočtu resetuje fázi učení a koupí vám týden drahé, nereprezentativní distribuce. Zvyšte vítěze zhruba o pětinu, počkejte tři až čtyři dny a zvyšte znovu, pokud cena za konverzi vydržela.
- Omezte remarketing podle velikosti publika, ne podle procenta. Dvacet procent je výchozí bod: pokud měl váš web minulý měsíc 4,000 návštěvníků, $600 mířících na toto publikum dosáhne frekvence 6 a začne lidi otravovat. Utrácejte, co publikum dokáže absorbovat, a zbytek přesuňte do vyhledávání nových zákazníků.
- Držte testovacích 10% stranou i ve špatném měsíci. Je to jediný rozpočet, který vytváří příští čtvrtletí, a je vždy první věcí, která se škrtne, když toto čtvrtletí vypadá slabě, což je přesně způsob, jak účtu dojde funkční kreativa.
- Hodnoťte reklamu podle ceny za konverzi, ne podle míry prokliku. Reklama s vysokým CTR, která konvertuje na poloviční míru než tišší reklama, je na zákazníka dražší, a platforma s radostí utratí celý váš rozpočet na vyhledávání nových zákazníků na ní, protože prokliky jsou to, co má nakupovat.
- Nastavte cíl ceny za konverzi podle své marže ještě před spuštěním a pak si ho zapište. Hrubá marže krát průměrná hodnota objednávky je maximum, které můžete zaplatit za zákazníka a stále se dostat na bod zvratu u první koupě; cokoli nad tím musí obhájit opakovaný nákup, který skutečně dokážete měřit.
Časté dotazy
Kolik bych měl měsíčně utrácet za reklamu?
Dost na to, aby každá aktivní reklamní sada vygenerovala zhruba 30 až 50 konverzí měsíčně, jinak není nic, co se naučíte, spolehlivé. Postupujte zpětně od ceny za konverzi: při $11 za konverzi podle benchmarků Meta stojí 50 konverzí zhruba $550 měsíčně za jednu reklamní sadu, takže měsíc za $1,000 unese jednu reklamní sadu na vyhledávání nových zákazníků a jednu malou remarketingovou, a nic moc navíc. Pokud váš produkt stojí víc prodat, hranice se podle toho zvedá.
Proč rozdělovat rozpočet 70/20/10?
Protože tři úkoly mají různé stropy. Vyhledávání nových zákazníků je jediná část, která může růst, takže dostává většinu. Remarketing konvertuje několikrát lépe, ale je omezený tím, kolik lidí jste oslovili minulý měsíc, takže větší podíl jen zvedne frekvenci vůči stejnému malému publiku. Testování je fixní náklad, který platíte za to, abyste měli co škálovat příští čtvrtletí. Přesná čísla jsou konvence, ne zákon: nový účet bez publika k remarketingu často začíná blíž k 85/5/10, a značka se silným organickým provozem může obhájit 60/30/10.
Jak nastavím cíl ceny za akvizici?
Vynásobte průměrnou hodnotu objednávky svou hrubou marží. Objednávka za $60 při marži 40% nechá $24, takže $24 je maximum, které můžete zaplatit za první nákup a stále se dostat na bod zvratu. Pracovní cíl nastavte pod tuto hodnotu, běžně na 60% až 70% čísla na bodě zvratu, aby měl účet prostor absorbovat špatný týden. Pokud znáte svou míru opakovaných nákupů dost dobře na to, abyste ji dokázali obhájit, můžete platit nad bodem zvratu první objednávky, ale jen pokud opakované nákupy skutečně měříte a nejen v ně doufáte.
Kdy bych měl zvýšit rozpočet?
Když reklamní sada udržela svou cenu za konverzi alespoň týden při současných výdajích a publikum ještě není nasycené. Než cokoli zvýšíte, zkontrolujte frekvenci: publikum pro vyhledávání nových zákazníků nad zhruba 2.5 zobrazení na osobu týdně vám říká, že dochází nových lidí, a další peníze tam koupí opakování, ne dosah. Zvyšte zhruba o 20%, počkejte tři až čtyři dny a opakujte, dokud cena drží.
Dostanu kompletní rozpočtový plán?
Ano, e-mailem. Projekce a každý benchmark na této stránce jsou zdarma k přečtení bez jakékoli adresy. Rozdělení podle jednotlivých částí s konkrétními částkami, cíl ceny za konverzi a písemný seznam předpokladů se odemknou, když nás požádáte o jejich zaslání, a e-mailová verze používá přesně stejné veřejné odhady a stejnou aritmetiku, jaká je zobrazená tady.
Ukládají se moje data?
Výpočet běží celý ve vašem prohlížeči a při psaní z něj nic neodchází. Něco od vás dostaneme jen tehdy, když si vyžádáte plán e-mailem, a pak je to vaše adresa, čísla, která jste zadali, a stránka, na které jste byli, čistě proto, abychom vám ho mohli doručit. Marketingový e-mail je samostatné zaškrtávací pole, které začíná nezaškrtnuté.
Spusťte plán bez tabulky
Postify Ads vytváří a spouští kampaně na Meta, Google, TikTok, LinkedIn a Pinterest z jednoho místa a automaticky mezi ně rozdělí jeden denní rozpočet. Projekce výše je plán, tady se utrácí.
Související bezplatné nástroje
Mějte zbytek kontrolního seznamu po ruce: každý nástroj funguje samostatně, není potřeba žádný účet.
Naplánujte placený rozpočet a udržujte organický feed v chodu
Postify podporuje devět platforem v jednom pracovním postupu: plánujte, naplánujte a publikujte, aniž byste museli žonglovat s pěti různými nástroji.