Безплатен инструмент
Калкулатор за ROI на социалните медии
Изчисли какво наистина ти струват социалните медии всеки месец, включително часовете, и какво връщат спрямо прихода, който можеш достоверно да им припишеш. Възвръщаемостта на общата ти цена е безплатна на тази страница. Пълната разбивка, включително часовете, които връща работен процес с насрочване, идва по имейл.
Последна актуализация: 2026-08-06
Попитай повечето екипи какво им струват социалните медии и отговорът е абонаментен ред: инструмент за насрочване, може би инструмент за дизайн, четиридесет или осемдесет долара на месец. Тази цифра почти никога не е реалната цена. Цената са часовете, а часовете остават невидими, защото никой не ги фактурира. Следобедът, прекаран в писане на пет текста на публикации, двадесетте минути, загубени в повторно качване на едно и също видео в трета мрежа, неделната вечер, прекарана в наваксване, защото четвъртъкът е убягнал на някого. Остойности тези часове както трябва и месечният сбор обикновено се измества с порядък, което е цялата причина този калкулатор да съществува.
Аритметиката е тази, която би използвал финансов екип. Седмичните часове стават месечни часове, като се умножат по 4.345, средния брой седмици в месец, вместо четирите, за които всеки посяга, а тези месечни часове се остойностяват на това, което струва час от този човек: пълно натоварена заплата, разделена на 2,080, ставка на изпълнител или ставката, която би фактурирал на клиент за същата работа. Инструментите се добавят отгоре. Резултатът е пълно натоварената месечна цена на канала, и всяко друго число на тази страница се измерва спрямо него.
Приходната страна е там, където изчислението на възвръщаемостта обикновено се обърква, затова се отнасяй към нея стриктно. Приписаният приход е това, което можеш достоверно да припишеш на социалните медии: поръчки, пристигнали през проследена връзка, регистрации, дошли през връзката в профила, сделки, при които купувачът ти е казал откъде те е намерил. Не е приходът на целия бизнес за месец, през който социалните медии просто са съществували. Всичко, което не можеш да проследиш, се брои тук за нула, което прави първия резултат да изглежда суров, но го прави честен. Когато това число излезе неудобно ниско, поправката почти винаги е в проследяването, а не в усилието.
Забележи какво съзнателно липсва: импресии, последователи и обхват не се появяват никъде в изчислението. Месец с отличен обхват, който не е произвел проследим приход, е разход без възвръщаемост, а третирането на обхвата като резултат е най-честият начин един бюджет за социални медии да оцелее три години, без никой да попита какво е спечелил. Последните два реда на резултата поемат другия път извън лошо число. Приблизително 30 процента от практическото време за публикуване е повторение, а не творческа работа, така че калкулаторът остойностява това, което пакетирането и насрочването биха върнали. Този дял е редакционна оценка, покриваща само повторението: снимането, писането и редактирането отнемат точно толкова време и в двата случая.
Твоите месечни числа
Четири числа, всичките твои. Първите две оценяват времето, което почти винаги е най-големият разход, а последното е единственото място, където приходите влизат в изчислението.
Всички, които се докосват до канала, събрани заедно: планиране, писане, снимане, монтаж, публикуване и отговаряне на коментари.
Пълна заплата, разделена на 2,080 часа, ставка на изпълнител, или колкото би фактурирал на клиент за същата работа.
Инструмент за насрочване, дизайнерски инструменти, стокови медии, анализи. Остави празно, ако не плащаш за нищо, и се брои за нула.
Само това, което можеш да проследиш: проследени линкове, регистрации през линка в профила, сделки, при които купувачът е казал откъде те е открил.
разход = часове x 4.345 x ставка + инструменти, ROI = (приходи - разход) / разход x 100
Въведи часовете си, часовата си ставка и приходите, които приписваш на социалните мрежи.
Напълно изчислен пример с реални числа е отпечатан по-надолу на тази страница, така че можеш да прочетеш точно как работи изчислението, без да въвеждаш каквото и да било.
Какво въвеждаш във всяко поле
Четири входни стойности, всичките твои, нито една от тях бенчмарк. Всяка се ограничава в диапазона по-долу, преди изчислението да се стартира, както на тази страница, така и в изпратената по имейл разбивка, така че случайно натиснат клавиш дава смислен отговор, а не отхвърлен формуляр. Горната граница за часовете е две пълни работни седмици, а не една седмица часове на денонощието, защото след тази точка въпросът вече не е маркетингов.
| Поле | Приет диапазон | Какво се брои |
|---|---|---|
| Часове седмично за социални мрежи | между 0 и 80 | Планиране, писане, снимане, монтаж, дизайн, публикуване, отговаряне на коментари и съобщения, и отчитане на всичко това. Сумирай всички, които се докосват до канала, не само човека, чиято длъжност гласи "социални мрежи". |
| Колко струва един час | между $1 и $500 | Пълна заплата, разделена на 2,080 работни часа, фактурирана ставка на изпълнител или агенция, или колкото би платил на някого, за да замени часовете, които лично отделяш. "Пълна" означава заплата плюс осигуровки, придобивки и режийни разходи, което обикновено е с 25 до 30 процента отгоре. |
| Инструменти и абонаменти на месец | между $0 и $5,000 | Насрочване, дизайн, стокови медии, анализи, страници с линкове, всичко, от което каналът утре би престанал да се нуждае, ако спреш да публикуваш. Не рекламния разход: платените медии са отделен въпрос, на който калкулаторът на ROAS отговаря правилно. |
| Приходи, които приписваш на социалните мрежи | между $0 и $10,000,000 | Само това, което можеш да проследиш: поръчки от проследен линк, регистрации през линка в профила, сделки, при които купувачът е посочил социалните мрежи като източник. Не общите месечни приходи и не нищо, оправдано с ръст на последователите. |
Как работи изчислението
Пет стъпки, всяка изградена върху предходната. Примерът е за един човек, който отделя 10 часа седмично за социални мрежи при $50 на час, $49 инструменти на месец, и $6,000 на месец приходи, които може да проследи обратно до канала.
- 1разход за труд = часове седмично x 4.345 x часова ставка
10 x 4.345 x $50 = $2,173 на месец
Константата е седмиците в средния месец, не четири. Четири подценява годината с цели три седмици и тихо подценява този ред с около осем процента, което при тези входни данни е $173 месечен разход, който никой не вижда.
- 2общ разход = разход за труд + инструменти
$2,173 + $49 = $2,222 на месец
Обърни внимание на пропорциите. Абонаментът, за който всички мислят като за цената на социалните мрежи, тук е около два процента от реалния общ разход, а часовете са останалите деветдесет и осем.
- 3печалба = приписани приходи - общ разход
$6,000 - $2,222 = $3,778 на месец
Приписаните приходи са единствената входна стойност, която не можеш да подобриш само с повече размисъл. Тя се движи само когато се подобри проследяването или самата работа, и с нищо друго.
- 4ROI = печалба / общ разход x 100
$3,778 / $2,222 x 100 = 170%
Възвръщаемост от 100 процента означава, че каналът е върнал двойно повече, отколкото е изразходвал. Нула е нулева печалба. Под нула каналът струва повече, отколкото в момента може да докаже, че връща, което е проблем с проследяването поне толкова, колкото е маркетингов.
- 5спестени часове = часове седмично x 4.345 x 0.3
10 x 4.345 x 0.3 = 13 hours на месец, на стойност $650
30 процента е редакционна оценка за дела на ръчното време за публикуване, което е чисто повторение: отваряне на всяко приложение по ред, повторно качване на същия файл, изчакване на подходящия час. Тя не твърди нищо за творческата работа, която отнема точно толкова време и в двата случая.
Изчислен пример, ред по ред
Един човек, 10 часа седмично, $50 на час, $49 инструменти и $6,000 приписани приходи на месец. Това е точно разбивката, която калкулаторът произвежда, и точно тази, която носи имейлът, изчислена от същата функция, а не написана тук.
| Ред | На месец | Откъде идва |
|---|---|---|
| Цената на твоето време | $2,173 | 10 часа седмично x 4.345 седмици x $50 на час. |
| Инструменти и абонаменти | $49 | Един абонамент за инструмент за насрочване. Редът, за който повечето хора мислят, когато говорят колко им струват социалните мрежи. |
| Общ месечен разход | $2,222 | Време плюс инструменти, и числото, спрямо което се измерва възвръщаемостта. |
| Приходи, приписани на социалните мрежи | $6,000 | Само проследими приходи. Всичко останало се брои за нула. |
| Месечна печалба | $3,778 | Каквото каналът връща, след като изкара собствените си разходи. |
| Възвръщаемост на общия разход | 170% | Печалба, разделена на общия разход. Всеки долар, който каналът е изразходвал, се е върнал с малко повече от още един зад себе си. |
| Часове на месец, които груповата обработка връща | 13 hours | 30 процента от ръчното време, като редакционна оценка на дела на повторението в него. |
| Колко струва това време | $650 | Тези часове по същата ставка $50. Разход, който спираш да плащаш, а не приход, който започваш да печелиш. |
Чети първите два реда заедно, защото точно това сравнение е причината тази страница да съществува. Абонаментът е $49, а времето е $2,173, което означава, че екип, който спори дали да задържи $49 инструмент, всъщност спори за около един час от 13 hours онова, което именно този инструмент съществува, за да върне. При тези числа само върнатите часове струват $650 на месец, което е повече от тринайсет пъти абонамента, и нищо от това не зависи от това каналът да изкара нито един допълнителен долар.
Откъде идват тези числа
The calculation uses your own numbers plus two documented constants: 4.345 weeks per month, and an editorial estimate that batching and scheduling returns 30 percent of hands-on posting time. That share covers repetition, not creative work: filming, writing and editing take just as long either way. Attributed revenue is whatever you credit to social, so the result is only as good as your tracking.
Нищо тук не е измерено от твоите акаунти или от какъвто и да е частен набор от данни. Три от четирите входни стойности и цялата приходна страна са твои, а само две цифри предоставяме ние: 4.345 седмиците в средния месец, което е аритметика, и30 процентния дял от ръчното време, който груповата обработка връща, което е редакционна оценка, а не обещание. Изпратената по имейл разбивка изчислява същата формула върху същите четири числа, така че версията в пощата ти никога не може да противоречи на тази на екрана ти.
Как да получиш число, което можеш да отнесеш на бюджетна среща
- Преброй часовете, преди да опиташ да ги съкратиш. Час, който никой не е записал, е час, който никой не може да спести, а в повечето екипи честната седмична цифра е два до три пъти по-голяма от тази, която хората цитират по памет.
- Използвай пълно натоварена часова ставка, а не просто разделяне на заплатата. Заплата, разделена на 2,080 работни часа, е прагът; добавянето на 25 до 30 процента за данъци върху заплатите, придобивки и режийни разходи те довежда до това, което часът наистина струва на бизнеса.
- Преброй всеки, който се докосва до канала, не само този, който публикува. Дизайнерът, който изрязва вертикалната версия, основателят, който одобрява текстовете в петък, и стажантът, който отговаря на коментарите, всички са реален разход извън числеността на маркетинговия екип.
- Постави проследени връзки във всеки профил, био и дестинация на кампания, преди да се довериш на полето за приход. Атрибуцията е входът с най-широк марж на грешка, но е и единственият, който можеш да поправиш за един следобед, а не за тримесечие.
- Направи изчислението два пъти: веднъж за това как реално е минал месецът, и веднъж с часовете ти, намалени с оценката за пакетиране. Разликата между двата резултата е стойността на промяната как работиш, а не колко работиш.
- Преизчислявай всяко тримесечие и пази старите резултати. Едно число за ROI е аргумент; четири поред са тенденция, а тенденцията е това, което защитава канал на бюджетна среща.
Често задавани въпроси
Как се изчислява ROI на социалните медии?
Печалба, разделена на общата цена, изразена като процент. Частта, която хората пропускат, е разходната страна. Общата цена тук е парите, които харчиш за инструменти, плюс парите, които струва времето ти, което е седмичните часове, умножени по 4.345 седмици, а после по часова ставка. Печалбата е приходът, който приписваш на социалните медии, минус тази обща сума. Възвръщаемост от 100 процента означава, че каналът е върнал двойно повече от това, което е консумирал; нула означава, че е бил на нула; отрицателно число означава, че е струвал повече, отколкото е върнал, което е обичайно в началото и не е автоматично причина да спреш.
Каква часова ставка трябва да използвам?
Ставката, която отразява това, което часът струва на бизнеса, а не тази, която ласкае резултата. За служител започни с годишната заплата, разделена на 2,080 работни часа, после добави приблизително 25 до 30 процента за данъци върху заплатите, придобивки и режийни разходи. За фрийлансър или агенция използвай фактурираната ставка. За основател, който върши работата лично, използвай ставката, която би платил на някого, за да те замести, която обикновено е много по-висока от числото, което основателят инстинктивно избира, и точно в това е смисълът на остойностяването изобщо.
Какво се брои за приписан приход?
Приход, който можеш да защитиш на среща. Поръчки, направени през проследена връзка, регистрации, дошли през връзката в профила, сделки, при които купувачът е посочил социалните медии като източник, приход от кампания, която не е вървяла никъде другаде. Не се брои общият приход на бизнеса за месеца, приход, за който предполагаш, че социалните медии са повлияли, или каквото и да е оправдано с ръст на последователите. Подценяването е по-безопасната грешка: ROI, изграден върху щедри допускания, е число, по което никой не може да действа, а изграденият върху проследен приход ти казва точно коя дейност да правиш повече.
Защо 4.345 седмици в месец, а не четири?
Защото четири подценяват годината с цели три седмици. Годината е 52.18 седмици в рамките на 12 месеца, което е 4.345 седмици на месец, така че остойностяването на труда с четири седмици тихомълком го подценява с около осем процента. При десет часа седмично по петдесет долара на час тази разлика е приблизително 173 долара на месец, или две хиляди на година, оставащи извън числото, което би занесъл в разговор за бюджет. Константата е фиксирана на три знака след десетичната запетая и се използва еднакво на тази страница и в разбивката по имейл, така че двете никога не могат да си противоречат.
Нормално ли е отрицателен ROI на социалните медии?
В началото, да, и обикновено означава едно от две неща, а не провал. Или каналът е наистина млад, в който случай натрупването още не е започнало и честният прочит е, че все още плащаш за аудитория, която не си довършил да изграждаш, или атрибуцията липсва, в който случай реален приход се брои за нула, защото нищо не го е проследило. Първо провери проследяването. Много по-често е проблем с измерването, отколкото с маркетинга, и е много по-евтино за поправяне.
Получавам ли пълната разбивка по имейл?
Да. Възвръщаемостта на общата ти месечна цена и самата обща сума са безплатни на тази страница, без изобщо да е нужен адрес, а пълният изчислен пример по-долу извършва същата аритметика с реални числа, за да можеш да прочетеш метода, без да въвеждаш нищо. Пълната разбивка ред по ред, разход за труд, разход за инструменти, обща сума, приписан приход, печалба, върнати чрез пакетиране часове и колко струват тези часове, се отключва, когато ни помолиш да ти я изпратим, и е изградена от точно същата формула и същите константи, които можеш да прочетеш на тази страница.
Свързани безплатни инструменти
Дръж останалата част от списъка наблизо: всеки инструмент работи самостоятелно, без нужда от акаунт.
Върни си часовете, които калкулаторът току-що оцени
Postify поддържа девет платформи в един работен процес: планирай, насрочвай и публикувай, без да жонглираш с пет различни инструмента.