Безплатен инструмент
Калкулатор за рекламен бюджет
Раздели месечния рекламен бюджет така, както го правят медийните купувачи: 70% проучваща аудитория, 20% ретаргетинг, 10% тестване. Месец от $3,000 става $2,100, $600 и $300, всяка сума с цена на конверсия, която трябва да постигне.
Последна актуализация: 2026-08-06
Колко трябва да харчиш за реклама е грешният първи въпрос. Два акаунта, харчещи еднакво $3,000 на месец, могат да произведат напълно различни резултати, защото единият е заложил всичко зад една вече изчерпана аудитория, а другият го е разделил между намирането на нови хора, приключването с хората, до които вече е достигнал, и разбирането какво да пробва следващия месец.
Разделението, към което се стремят повечето медийни купувачи, е 70/20/10. Седемдесет процента отиват за проучваща аудитория, студените аудитории, които решават колко голям може да стане акаунтът. Двадесет процента отиват за ретаргетинг на посетителите, зрителите и изоставилите количката, за чието придобиване вече си платил, което е най-евтиният приход в акаунта, но и този, който най-бързо пресъхва. Десет процента отиват за тестване: ново рекламно съдържание, нови аудитории, нови оферти, бюджет, за който вече си решил, че си готов да загубиш.
Определянето на размера на всяка кофа изисква две числа. Месечния ти бюджет и колко струва за теб средната поръчка. Оттам нататък бенчмарковете на платформата запълват останалото: месец от $3,000 в Meta при CPM от $14 купува приблизително 214,286 импресии и 3,000 кликвания, а при усреднения конверсионен процент на целевата страница от 8.8% това са около 264 конверсии по $11 всяка. Тези числа ти казват дали всяка кофа е достатъчно голяма, за да произведе достатъчно конверсии, от които да научиш нещо, което е реалното ограничение при малък бюджет.
Правилото, което си струва да запомниш, е, че всяка кофа се нуждае от приблизително 30 до 50 конверсии на месец, преди числата ѝ да означават нещо, а всеки рекламен набор се нуждае от достатъчен дневен бюджет, за да излезе от фазата на обучение на платформата, вместо да остане завинаги в нея. Ако разделението остави дадена кофа под тази граница, отговорът не е по-малко разделение. Отговорът е по-малко рекламни набори, или по-голям бюджет, или приемане, че този месец е тест, а не мащабиране.
импресии = бюджет / CPM x 1000, кликвания = импресии x CTR, конверсии = кликвания x CVR
Въведи месечен бюджет и средна стойност на поръчка, за да видиш прогнозата.
Всеки бенчмарк, който тази страница използва, е отпечатан по-долу, така че можеш да прочетеш числата, без да въвеждаш каквото и да било.
Рекламни бенчмаркове по платформа
Стандартните допускания зад всяка прогноза на тази страница, плюс какво произвежда всяко от тях за $3,000 месец. Последните две колони не зависят от стойността на поръчката ти, така че те са най-справедливият начин да сравниш петте платформи една с друга.
| Платформа | CPM | CTR | CVR на целевата страница | Кликвания при $3,000 | Конверсии | Цена на конверсия |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Facebook and Instagram) | $14 | 1.4% | 8.8% | 3,000 | 264 | $11 |
| Google Ads | $38 | 4% | 5% | 3,158 | 158 | $19 |
| TikTok Ads | $10 | 0.9% | 2.5% | 2,700 | 68 | $44 |
| LinkedIn Ads | $33 | 0.6% | 4% | 545 | 22 | $138 |
| Pinterest Ads | $6 | 0.6% | 2% | 3,000 | 60 | $50 |
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
Чети колоната "цена на конверсия" като стойността на поръчка, която ти е нужна само за да излезеш на нула, защото приходите съвпадат точно с разхода в тази точка. Pinterest е с най-евтините импресии в извадката, при $6 на хиляда, а LinkedIn е с най-скъпия клиент, при $138, затова единият продава стоки за дома, а другият софтуер. Редът за Google е смес от търсене и дисплейна реклама, а не чисто търсене, така че неговото 4% ниво на кликване е по-ниско от това, което би отчел акаунт само с търсене, а неговото $38 CPM е по-високо от това, което би показал акаунт само с дисплейна реклама.
Как работи изчислението
Пет стъпки, всяка изчислена от неокръгления резултат на стъпката преди нея. Примерът по-долу харчи $3,000 за Meta (Facebook and Instagram) при средна стойност на поръчка $60, използвайки бенчмарковете на платформата такива, каквито са.
- 1импресии = бюджет / CPM x 1,000
$3,000 / $14 x 1,000 = 214,286 импресии
CPM се калкулира на хиляда импресии, оттам идва числото 1,000.
- 2кликвания = импресии x CTR
214,286 x 1.4% = 3,000 кликвания
Нивото на кликване е първото място във веригата, където креативът има значение, и удвояването му удвоява всичко под него.
- 3конверсии = кликвания x конверсионен процент
3,000 x 8.8% = 264 конверсии
Това е процентът на целевата страница, не на рекламата. Това е допускането, което варира най-много между акаунтите.
- 4приходи = конверсии x средна стойност на поръчка
264 x $60 = $15,840
Стойността на поръчката е единствената входна стойност, върху която платформата няма влияние, и тази, която можеш да увеличиш, без да харчиш повече.
- 5ROAS = приходи / разход
$15,840 / $3,000 = 5.28x
Цената на конверсия произтича от същите числа: $3,000 / 264 = $11.
Защо допусканията имат по-голямо значение от самото изчисление
Задръж всичко останало непроменено и премести конверсионния процент на целевата страница от 8.8% общоиндустриалната смес към по-типичен процент за електронна търговия от 2%. Същият бюджет от $3,000 се превръща от 264 конверсии при 5.28x в 60 при 1.20x, като цената на конверсия се покачва от $11 на $50.
Стойността на поръчката влияе също толкова силно. Същият $3,000 за LinkedIn Ads прогнозира 0.44x при кошница на стойност $60 и 6.55x при договор на стойност $900, при идентична доставка. LinkedIn не е по-лоша платформа при по-малка стойност на поръчката, а просто грешна платформа за нея.
Един $3,000 месец, разделен 70/20/10
Същото разпределение, което калкулаторът произвежда за всеки бюджет, който въведеш. Тестването се взема като остатък, а не като трети процент, така че трите реда винаги се събират точно до сумата, която харчиш.
| Категория | Дял | Месечен бюджет | Какво купува |
|---|---|---|---|
| Проспектинг | 70% | $2,100 | Студени аудитории, широко таргетиране, рекламите, които решават колко голям може да стане този акаунт. Пускай достатъчно малко рекламни набори, за да може всеки от тях да премине фазата на обучение. |
| Ретаргетинг | 20% | $600 | Посетители на сайта, зрители на видео, изоставили количката. Най-евтините приходи в акаунта и най-бързо изчерпващи се, затова следи честотата, а не разхода. |
| Тестване | 10% | $300 | Нов креатив, нови хукове, нови аудитории. Пари, за които предварително си решил, че можеш да загубиш, защото това е единственият ред, който произвежда следващото тримесечие. |
| Общо | 100% | $3,000 | При бенчмарковете на Meta (Facebook and Instagram) този месец прогнозира 264 конверсии, всяка по $11. |
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
Откъде идват тези числа
Показателите са оценки, съставени от публични обобщения на рекламни бенчмаркове и публикувани от платформите средни стойности, последно прегледани на 2026-08-03. Те са смес от всички индустрии, затова твоята ниша, оферта и креатив могат да променят всяко число тук. Използвай ги като отправна точка за планиране, не като прогноза.
Нищо на тази страница не е измерено от твоя рекламен акаунт или от какъвто и да е частен набор от данни. Бенчмарковете са оценки от публични източници, изпратеният по имейл план е изграден точно от същите цифри и същата формула, които можеш да прочетеш тук, а прогнозата е аритметика, а не предсказание: тя ти казва какво би произвел един месец при тези допускания, а това е числото, което си струва да оспориш, преди да похарчиш каквото и да било.
Как да похарчиш бюджета, след като е разпределен
- Дай на всеки рекламен набор достатъчен дневен бюджет, за да излезе от фазата на обучение. Повечето платформи искат някъде около 50 конверсии на рекламен набор седмично, преди да оптимизират правилно, така че четири рекламни набора при $600 на месец са четири рекламни набора, всеки от които ще остане завинаги в обучение. Пусни само един.
- Мащабирай със стъпки от 20%, а не с удвоявания. Голям скок в бюджета нулира фазата на обучение и ти купува седмица скъпо, непредставително разпространение. Вдигни печелившия с около една пета, изчакай три или четири дни и го вдигни отново, ако цената на конверсия се е задържала.
- Ограничи ретаргетинга по размера на аудиторията, а не по процента. Двадесет процента е отправна точка: ако сайтът ти е имал 4,000 посетители миналия месец, $600 срещу тази аудитория ще достигнат честота 6 и ще започнат да дразнят хората. Похарчи толкова, колкото аудиторията може да поеме, а останалото прехвърли към проучваща аудитория.
- Дръж 10-те процента за тестване защитени дори в лош месец. Това е единственият бюджет, който произвежда следващото тримесечие, и винаги е първото нещо, което се съкращава, когато това тримесечие изглежда слабо, а точно така един акаунт остава без работещо рекламно съдържание.
- Оценявай реклама по цена на конверсия, а не по честота на кликванията. Реклама с висок CTR, която конвертира наполовина по-слабо от по-тиха такава, е по-скъпа на клиент, а платформата с готовност ще похарчи целия ти бюджет за проучваща аудитория за нея, защото кликвания е това, което е помолена да купи.
- Задай целевата цена на конверсия от маржа си преди старта и я запиши. Брутният марж, умножен по средната стойност на поръчката, е максимумът, който можеш да платиш за клиент и все пак да останеш на нула при първата покупка; всичко над това трябва да се оправдае с повторен бизнес, който наистина можеш да измериш.
Често задавани въпроси
Колко трябва да харча за реклама на месец?
Достатъчно, за да произведе всеки активен рекламен набор приблизително 30 до 50 конверсии месечно, иначе нищо от това, което научаваш, не е надеждно. Разсъждавай назад от цената на конверсия: при $11 на конверсия по бенчмарковете на Meta, 50 конверсии струват около $550 на месец за един рекламен набор, така че месец от $1,000 може да поддържа един рекламен набор за проучваща аудитория и малък за ретаргетинг, но не много повече. Ако продуктът ти струва повече да се продаде, прагът се покачва заедно с него.
Защо да разделям бюджета 70/20/10?
Защото трите задачи имат различни тавани. Проучващата аудитория е единствената кофа, която може да расте, затова получава по-голямата част. Ретаргетингът конвертира по няколко пъти по-добре, но е ограничен от това колко хора си достигнал миналия месец, така че по-голям дял просто вдига честотата срещу същата малка аудитория. Тестването е фиксиран разход, който плащаш, за да имаш какво да мащабираш следващото тримесечие. Точните числа са по-скоро конвенция, отколкото закон: нов акаунт без аудитория за ретаргетинг често започва по-близо до 85/5/10, а марка със силен органичен трафик може да оправдае 60/30/10.
Как да задам целева цена на придобиване?
Умножи средната стойност на поръчката по брутния си марж. Поръчка от $60 при марж 40% оставя $24, така че $24 е максимумът, който можеш да платиш за първа покупка и пак да останеш на нула. Задай работната цел под това, обикновено на 60% до 70% от прага на безубитъчност, за да има акаунтът пространство да поеме лоша седмица. Ако познаваш процента си на повторни покупки достатъчно добре, за да го защитиш, можеш да платиш над прага на безубитъчност за първа поръчка, но само ако измерваш повторенията, а не се надяваш на тях.
Кога трябва да увелича бюджета си?
Когато рекламен набор е задържал цената си на конверсия поне седмица при текущия разход и аудиторията вече не е наситена. Провери честотата, преди да вдигнеш каквото и да е: проучваща аудитория с над около 2.5 импресии на човек седмично ти казва, че свършват новите хора, и повече пари там купуват повторение, а не обхват. Вдигни с приблизително 20%, задръж три или четири дни и повтаряй, докато цената се задържа.
Получавам ли пълния бюджетен план?
Да, по имейл. Прогнозата и всеки бенчмарк на тази страница са безплатни за четене, без изобщо да е нужен адрес. Разделението по кофи с конкретни суми, целта за цена на конверсия и списъкът с писмени допускания се отключват, когато ни помолиш да ти ги изпратим, а версията по имейл използва точно същите публични оценки и същата аритметика, показана тук.
Съхраняват ли се данните ми?
Изчислението се изпълнява изцяло в твоя браузър и нищо не напуска страницата, докато пишеш. Получаваме нещо само ако помолиш за плана по имейл, и тогава това е твоят адрес, въведените от теб числа и на коя страница си бил, единствено за да можем да го доставим. Маркетинговият имейл е отделно квадратче, което започва неотметнато.
Изпълни плана без електронна таблица
Postify Ads изгражда и стартира кампании в Meta, Google, TikTok, LinkedIn и Pinterest от едно място и разпределя единен дневен бюджет между тях автоматично. Прогнозата по-горе е планът; тук той се изразходва.
Свързани безплатни инструменти
Дръж останалата част от списъка наблизо: всеки инструмент работи самостоятелно, без нужда от акаунт.
Планирай платения бюджет, после поддържай органичния фийд активен
Postify поддържа девет платформи в един работен процес: планирай, насрочвай и публикувай, без да жонглираш с пет различни инструмента.